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04 外貿業務員勝任標準(貿易業務員是什么工作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-10 12:12:25【】2人已围观
简介老客戶的維護。首先我介紹一下我在公司所要做的事情:1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的OrderInquiry給我們業務部,做一些細節上的了解。2.報價:我們業務部及時回復客人查詢,確定貨
1.客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前,都會有相關的OrderInquiry給我們業務部,做一些細節上的了解。
2.報價:我們業務部及時回復客人查詢,確定貨物品名,型號,生產廠家,數量,交貨期,付款方式,包裝規格及柜型等,并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。
3.得到訂單:經過洽談,收到客戶正式的訂單purchaseOrder。
4.下生產訂單:得到客人的訂單確認后,把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,安排 工作計劃 。
5.業務審批:業務部收到訂單后,首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件,與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名,部門經理審批,再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的,或有預付款和傭金等條款的,要經公司總經理審批才行。合同審批之后,制成銷售訂單,交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知:業務部在確定交貨期后,滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產:如果是T/T付款的客戶,要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的.客戶,要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨:在工廠把貨物生產好,并發貨到公司之后,要對所定貨物進行查驗,是否能用,質量是否過關,這些是必須要進行驗證的,是基本原則,因為要想穩定客戶資源,這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料,制作出口合同,出口商業發票,裝箱單等文件。
9.發貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨:在發貨后要通知客戶已發貨,并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
選擇進入公司自然少不了要辦公,辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,要遵守的就是時間,準時上下班,對于在大學比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面,一坐就是好幾個小時。其次,要適應辦公的氛圍,基本上辦公的時候還是很嚴肅的,在緊張的工作重要懂得調節。最后,就涉及到現代辦公工具的使用,復印,打印,傳真沒有想象的容易。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉SalesConfirmation,CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發現也沒有想象的難,只要將中文意思能夠用簡單的文字表達清楚就行。
信念,堅持到底是獲得成功的最主要條件。
外貿業務員好還是報關員好?
這個問題,怎么說了,其實談不上哪個更好,關鍵是要看你自己更適合哪個。現階段,外貿業務員的工作,和報關員的工作,都不難找。從事的人也很多。但是,無論哪個工作,做好了都有前途,但是大多數人做得都不好。
外貿業務員,更傾向于做開拓性質的工作,需要去開拓市場,開發客人,想做好這個工作,需要比較有耐心,比較有毅力,更需要能夠用心的想辦法去解決問題,去尋找方法,工作的一個特點就是,壓力比較大,工作時間很不規律。做好了,收入會比較好,做得不好,就只能解決基本的生存了。現在的外貿業務員大多數是屬于后者;當然,外貿行業是一個門檻相對低的行業,做好了,自己去創業,是一個比較容易的事情;
報關員,說起來,似乎是個專業性很強,很體面的工作,實際上,完全不是這樣。現在的報關工作,幾乎已經沒有什么專業的技術含量了,也不需要什么專業技能。從業資格證書,純粹是一個紙面上的東西。報關工作能否做好,很大程度上,不是依靠報關員本身對業務情況是否熟悉,而是看報關員本人,以及他所工作的報關行和海關工作人員的關系如何。關系好,工作開展起來就會比較順利,偶爾還能打打擦邊球,弄到一些比較灰色的額外收入。關系不好,那么,就會處處看人臉色了。當然,如果你能夠突破個人的道德底限,額外收入也是可以有的。這個在現在的報關行業,也比較常見的現象。現在的報關行業,是一個魚龍混雜的地方。
只能就我的見解幫你分析下兩種職業的特點,具體,還要你自己考慮吧。
總之呢,外貿業務員也好,報關員也罷,現實中都不是什么好職業,都是命苦的人才會干的職業。如果因為不想放棄專業而從事上面這兩個工作中的任何一種的話,都要做好心理準備。不過呢,其他的大多數行業也差不多,都是一將功成萬骨枯,成功的都是少數。大多數還是平庸的。如果做了,就要努力去做少數中個一個吧。
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