04 外貿企業數量很多 怎么形容(有誰能幫我回答下這道關于傾銷的案例題？有急用~~謝謝！)

場是幾年后才要考慮的問題。另外畏難情緒和應訴費用的分攤都使彩電企業很難立刻坐到一起。

“在這種情況下，我們明知不行，咬著牙也要去應對。說實在的，也是我們的領導有一種獻身精神。他們說我們去拼個你死我活，讓大家覺醒。當時我們就有這樣一種想法，我們再沒有條件，也要去爭取，爭取到最后。”李永說。

令人欣慰的是，廈華的精神最終感召了一部分企業家，在機電商會的協調下，2000年4月之后，中國最主要的7家彩電企業終于加入到應訴的隊伍里。

2002年8月29日，廈華終于熬過了漫漫長夜。歐盟委員會發表公告，宣布接受中國機電進出口商會及廈華等7家中國彩電生產廠商在價格及數量上的承諾，獲準中國彩電重返歐盟。

變規則為武器

回憶起兩年零四個月的艱難應訴，李永感觸頗深。他說，應訴的過程雖然非常艱苦，但對廈華來說收獲巨大。我們知道了該怎樣去努力，去適應國際化的游戲規則，而且通過這次用國際化的規則對企業進行徹底的梳理，感覺企業“洗心革面，煥發新顏”。

代理此案的比利時VBB律師事務所傅東輝律師也說，雖然應訴反傾銷是一個非常艱巨的工作，但對企業來講，也是一個用國際化的管理方式進行調理的過程，企業過了這個門檻，實際上今后的管理水平也就會和國際接軌。

參與了多起應訴反傾銷案件的北京柴傅律師所的向東律師對記者說：“應訴反傾銷其實沒有那么可怕，只要企業有比較規范的管理，有經過審計的財務報表等，應訴反傾銷不需要做特別的準備，關鍵是企業家是否有一定的膽識和氣魄，是否有戰斗到底的勇氣。說到底，是對企業的心理素質的一個考驗。”

通過這次應訴反傾銷，廈華對此有了成熟、理性的認識。廈華品牌推廣部副經理孫光榮對記者說：“現在想想，我們過去對反傾銷的認識，就像一個嬰兒。”他說，別人打過來了，不懂得怎樣在遵守游戲規則的前提下去還手，只會任人宰割，應訴反傾銷之后，我們明白，反傾銷其實是用來保護自己的一種手段，誰懂得這個游戲規則，誰這個規則玩得好，誰就可以用它來保護自己。所以關鍵是我們要掌握這個規則，整天只是義憤填膺，民族情緒高漲，無濟于事，我們要學會這個規則，我們同樣可以運用它來反傾銷別人。

“其實對手并不像我們想象的那么可怕，”李永補充道，“再大的對手也可以跟他試一試，沒關系。中國人個子小，人家個子大，但他不靈活。你就給他玩轉圈，再大的個子都玩得了它。”

如今在廈華公司里，大家都知道一句話“要把應訴反傾銷當飯吃”，這句話是廈華總經理郭則理在勝訴之后，說給員工的一句話。

東方打火機 把西方點亮

“我們喝的是當地最有名的紅酒，大家一起慶祝，感覺應訴反傾銷是我們這個行業的大事，成功的喜悅真是無法形容。”

——溫州東方打火機有限公司總經理李中堅

與溫州其他打火機企業相比，溫州東方打火機有限公司選擇的單獨應訴這條路，在一些溫州人眼里，顯得有些另類。

記者在10月14日上午見到了該公司總經理李中堅的時候，他告訴記者，他昨晚剛從歐盟參加一個中歐雙方官員參加的反傾銷高層論壇會回來。作為溫州唯一的一家單獨應訴的打火機企業，他應邀參加了論壇。他非常興奮地告訴記者，就在這個會上，他接到口頭通知，他的公司已經獲得了市場經濟地位待遇。

那一天是10月8日。當天晚上，就在布魯塞爾，李中堅和董事長李中方請了當地的30多個華人喝酒，“我們喝的是當地最有名的紅酒，大家一起慶祝，感覺應訴反傾銷是我們這個行業的大事，成功的喜悅真是無法形容。”

本來東方公司是和溫州打火機企業站一個隊伍里，準備一起抗辯的，外經貿部領導希望東方公司能夠代表溫州打火機企業站出來單獨應訴，“當時我們壓力很大，如果我們站出來，就意味著我們脫離了這個行業團體。”

溫州打火機企業普遍認為，他們并沒有傾銷，更談不上對進口國相關產業產生損害。如果東方打火機廠站出來單獨應訴，就等于默認了傾銷行為。

經過反復思考和研究，東方打火機廠決定站出來單獨應訴，“只要有一個企業贏了，就說明我們國家在市場經濟環境中，有一些企業先行了一步，真正不成，別人沖過來了，哪怕犧牲也要頂一下。”

隨后，外經貿部領導石廣生親自到東方打火機廠視察，鼓勵東方積極應訴。

9月底，東方打火機廠填寫了市場經濟地位調查表，9月9日，歐盟官員到東方核查。精明、能干的溫州人利用歐盟官員核查的機會，巧妙周到地安排了一些細小的活動，讓歐盟官員不經意間見識了在溫州發展起來的民營企業、外資企業和經過改制的國有企業。“這樣，歐盟官員對溫州的市場經濟環境有了一個感性的認識。”李中堅為自己的細心稍有一絲滿意。

李中堅的苦心還沒有完。10月2日，李中堅接到邀請，代表溫州打火機企業去歐盟參加一個反傾銷的高層論壇，“我意識到這是一個好機會，我正好利用這個機會，讓歐盟的其他官員了解溫州的打火機行業和市場環境。其實當時我暗想，在這個會上，要把市場經濟待遇拿下來。”

李中堅在這個論壇會上作了題為《為何溫州打火機是市場經濟下的產物》的發言。他用生動的比喻向到會的官員講解了溫州打火機和一次性打火機的區別，同時層層剖析了溫州打火機為何是市場經濟的產物，他向歐盟官員說明，溫州打火機不但沒有傾銷，更沒有造成損害威脅。

李中堅的發言起到了預想的作用。第二天，歐盟官員口頭通知他，他的公司已經獲得了市場經濟待遇。

回想四個月來應訴的過程，李中堅坦承心理壓力很大。他說應訴取得成功的關鍵是要有一個規范的財務管理，歐盟核查的材料很細，許多細節都不會放過。比如原材料的來源，如果是國有企業生產的，他們就懷疑你是計劃調撥的，你就要給出一個充分合理的解釋和相關材料證明，它是按市場價采購來的。總之你的每一個觀點，都要有充分的支撐材料來證明你是在市場化的環境中運作、生產的。

李中堅說，其實溫州許多企業完全可以達到國際化的管理標準，只是我們不太懂游戲規則。

11月28日，歐盟官員初步預定到企業核查傾銷幅度。

李中堅還有一段路要走。

溫州煙具協會 三人抗天下

與廈華引領中國彩電業應訴反傾銷的一波三折相比，溫州打火機企業面對歐盟“CR”法規和隨之而來的反傾銷，表現出了團結一致、協同作戰的勇氣。而民間協會組織溫州煙具協會，則是這種團結最重要的紐帶。

生長在體制外的溫州煙具協會，成立之初曾遭到多方面的反對。但就是這個差點被扼殺在萌芽中的民間行業協會，現在已經成為了中國行業協會組織協調企業應訴反傾銷的范本。

歐洲之旅

去年10月，溫州煙具協會得知，歐盟衛生與消費者保護協會正在仿照美國擬定“CR”法規，對中國打火機進口實行技術壁壘。協會當即召開緊急會長會議，參會企業一致達成共識，必須進行抗辯，阻止這一法規的出臺。

2002年3月21日，溫州煙具協會組成了以“李堅、黃發靜、林山榮”為代表的三人抗辯團，與中國外經貿部的4名官員一道遠赴歐洲游說，抗辯“CR”法規。這次針對歐盟的反傾銷抗訴之旅，后來被媒體稱為行業協會發揮作用的“經典案例”。

“這沒什么，人家都打到你家門口來了，你總得抵擋一下子吧，”黃發靜回想半年前那次艱難的“抗辯旅程”時，顯得很平靜，也很有信心。

“出去談判的時候，很多記者問我，你們勝訴的把握有多大？我跟記者說，我今天出去交涉，到底能不能贏，我沒有大的把握。但有一點，我今天能夠踏出國門，踏出這一步，本身就是勝利。起碼說明我們中國人醒悟了，中國的企業家醒悟了，我出去跟你談，是準備遵守WTO的規則，如果不遵守規則的話，我不需要跟你談。第二也說明我們溫州的企業家在拼命的學習，也知道了WTO的規則，也知道了怎樣去遵守游戲規則。”黃發靜說。

對于到歐洲抗辯的那段經歷，黃發靜有一點深刻的感觸是，歐洲政府官員與企業溝通非常及時和密切。“我們當時在歐盟CEN（歐盟標準化委員會）總部布魯塞爾剛談完，立即飛到下一站去談，我們發現我們的對手已經很清楚的了解了我們的意圖和剛剛結束的談判內容。”

“同樣，中國企業應訴反傾銷也離不開中國政府的支持，否則會一事無成。你想啊，如果沒有外經貿部官員同行，我就是到了歐洲，也很難見到歐盟官員。”黃發靜說得坦率而直接。

應訴到底

2002年6月28日，歐盟發布了對溫州打火機立案反傾銷調查的公告。

溫州有近500家打火機企業，出口近5億只打火機，占國際市場的70％份額。溫州生產的打火機是金屬外殼的結構，它的性能遠遠高于一次性打火機，歐盟把一次性打火機與可充氣金屬外殼打火機混為一談，統統加以抵制，這種做法極不公平。

針對歐盟這一公告，溫州16家打火機企業毫不猶豫的一起應訴。煙具協會經過和有關法律專家分析、磋商，制定了進行產業無損害抗辯的策略。

“我們不會把自己當作案板上的肉，任歐盟委員會去剁。不應訴的話，就說明缺乏出息，就會受到懲罰性的判決，那是對我們非常不公平、不利的，就等于你主動放棄了國際市場，后果不堪設想。”黃發靜說。

很多行業的企業在集體反傾銷應訴過程中，往往會因應訴費用而產生分歧。但此次參加應訴的16家溫州打火機企業對于應訴費用的分攤，并沒有太多的爭論。由溫州煙具協會會長、副會長這些龍頭企業帶頭，有錢出錢、有力出力。對于出資的多少，沒人爭執得那么細。對于媒體提出的溫州打火機企業16家抗辯，其他中小企業可以搭便車，將來應該有個費用分攤問題，溫州人似乎并沒有把這當一回事。

“作為我們這些溫州打火機的龍頭企業，要自覺維護整個行業的利益，不僅僅是打火機行業，溫州其他行業也一樣，是比較團結的，開放的意識也比較早。通俗點說，有時做事出資、出錢，我們不會把錢看得那么重。”黃發靜說。

對于還在進行中的應訴反傾銷，黃發靜相信勝訴率很大：“不管輸還是贏，我們都會打到底。我們贏要贏得徹底，輸要輸的光彩。如果真要輸了，無非是出于兩個方面，一是我們的理由還不能駁倒歐盟的理由，第二我們會徹底的反思自己。輸了沒關系，跌倒了我可以爬起來，我可以重新做，盡管會做得更辛苦些，但我會做下去。”

黃發靜堅信，有理走遍天下，哪怕最后失敗，他相信還會有后來者。－

迎戰反傾銷 我們能做什么

自1979年歐盟對中國糖精和鬧鐘提起反傾銷指控以來，截至2002年3月底，已有29個國家和地區對我國出口產品發起反傾銷調查422起，涉案金額累計超過百億美元，位居全球之冠。

為什么中國的出口商品受到的反傾銷調查數量居全球首位？一方面，這與經濟全球化背景下，各國企業在國際商場競爭日益激烈，迫使各國政府采取技術手段來保護本國市場有關；但是，更為重要的原因是，轉型中的中國被很多國家認定為非市場經濟國家，以非市場經濟國家的標準來判定中國商品的傾銷與否。

在這種情況下，迎戰反傾銷，是中國企業必須做出的選擇。

企業的對策

古語有云：“來而不往非禮也”。在開放的國際環境中，中國的市場經濟把國內企業推到了殘酷的全球大市場競爭洪流中，對于很多尚未完全適應國際通行規則、慣例的國內企業來說，沒有準備的時間。

面對貿易壁壘的調查、指控，選擇只有兩種。應訴——無論是否取勝，至少還有機會；逃避，則只能完全喪失國外市場。

我國加入世貿組織前，外經貿部進出口公平貿易局的統計數據表明，1994年以前，雖然外國出于貿易保護的申訴調查每年均有，但中國企業的應訴率幾乎為零。一塊塊國外市場，就這么白白失去！

1994年，外經貿部發布“誰應訴、誰受益”規定以后，國內企業自覺應訴

很赞哦!（6298）