04 外貿業務員離職率高嗎(為什么很多人寧愿拿著4000多的工資當白領，也不愿意去月薪7000多的工廠？)

班車程，交接班等時間，其實已經耗費14小時以上。剩余的10個小時，你還想自己能提升什么嗎？周圍的工友，大部分來自貧窮地區，學歷、見識都很低。許多農民工同志，連基本的“工傷”、“合同”、“安全防范”的概念都不懂。

在洗衣機廠調研時，恰逢一工人指頭夾斷，醫院看病。老板來提了些好的禮物，塞了幾千塊，把這位工人激動的不得了。他不懂這是工傷，也不懂自己沒了指頭，也在這工廠待不下去了。我心疼，但能怎么樣？你能從他們那學點什么呢？

如果是我得話 我會選擇在工廠待幾年，特別是年輕人更應該選擇七千的工廠，4000的白領只是看著光鮮，也許也更有升職空間，但在升職也不過是給人打工，如果選擇在七千的工廠，一個月存四千，一年存五萬，你待個三年 可以存個十到十五萬，三年后離開工廠，不管是學技術還是做點其他事 都是需要本錢的，由于你在工廠時存了十幾萬，所以不會太缺錢，但反觀四千的白領，由于每天上班八小時，有充足的時間花錢，所以一個月四千 應該剩不了多少錢，沒有錢也就沒法做其他事，甚至于 中途想離開都不能，因為沒有存款 每當想離開的時候都會猶豫在猶豫，至于升職，現實點吧，不是你想升就升的，與其被動等待升職 不如 拿著七千一個月，做個三年遲工，主動出擊比被動等待強的多

感謝題主邀請，我是樸素思維。

對于這個問題，我覺得答案應該是：有些東西是國人用金錢都不愿意換的。

到底哪些呢？

白領的工作一般來講是吹著空調，對著電腦，沒事喝個咖啡，聊點八卦，這算是所謂辦公室白領的標配，當然也有忙的時候。但整體來講工作環境舒適度遠高于工廠。

換作你，你會選哪一個工作？

白領的工作環境整體來講在素質與文化上高于工廠，而且底層白領未來晉升的渠道相對明晰，某種意義上講，很多能力強的白領可以獨當一面，可以是一個全能型人才，工作能力強便有著提升待遇與職位的可能性。

而作為工廠的工作上升的空間則遠沒有那么大，因為工廠是一個大型的機器，需要的是一個個的零件，嚴絲合縫的對接。不需要某個人能力特別強，因為如果一個流水線的上游與下游都無法匹配中游的效率，那么你能力再強也帶動不了整個流水線。

一般的白領工作很少有管吃住的，而工廠則一般都管吃住，哪怕有些小夫妻在工廠打工的都會分配夫妻房。但是管吃往的目的就是規范化工人的生活規律，提升工作時間從而增加工廠產量。

而白領的生活才算是正常市民化的生活，豐富多彩。幾個朋友約在干凈光鮮的酒樓小聚，品著小酒，煞是有情調，再去喝個KTV，酒吧，夜店玩一玩……

綜而言之，在不影響基本生存的前提下，人們寧愿選擇做4000的白領，而不愿意去工廠上班拿7000塊錢。 因為在國人心中有些東西（比如特權、光鮮的外表、別人羨慕的眼光……）是金錢換不來的。

我是從工廠辭職出來的

我大學畢業了就去了工廠上班，上班的時候結了婚買了房生了娃，在工廠干了近6年。

工廠上班的優劣

我在工廠的主要工作時操作機器，德國的，只要機器正常還是比較輕松的。上班時間是四班三倒，有時夜班不上，工資五六千，我是班組長所以高些。在我們這個地方工資還算可以，就是上夜班稍微難過點。總的來說還是可以，但是后來我還是辭職去做了銷售。因為看不到希望，干多少年還是原地踏步。

離開工廠，工資反而少了些，不過不上夜班，上班也相對自由。

現在是在一家國企上班，在外人眼中可能有所謂的 社會 地位，不過我沒什么感覺，福利待遇是比工廠要好得多。工作環境也相對較好。不過勾心斗角的事可比工廠多的多了。

工作本沒有高低貴賤之分，不管在工廠打工還是做白領，我認為一定要做好兩點∶一是做討人喜歡的人，不管用什么方法，包括拍馬屁。二是提升自己的能力，不斷學習不斷進步。

說實話，自己在大學的時候，實習了幾個月，記得是在廣東惠州的一個手機廠。

半個月白天，半個月夜班，幾乎沒有一天正常上個班，都要加班好幾個小時。那會自己做的是流水線最后一道工序，裝箱，掃碼，封箱入庫。

不僅僅是工作時間長，很少有個人時間；而且食堂的飯是真的難吃，米飯是煮出來發黃，反正那會，我幾乎不去食堂吃，一到夜班就靠紅牛杠。

個人時間太少，影響生活質量，雖然看起來收入挺高的。但以來熬夜太傷身體；二來開銷也挺大。

而白領雖然收入少點，但起碼一天工作時間固定；有空余時間去自己計劃；生活的質量也好的多。可能這就是人們不愿去工廠上班的原因吧。

曾經在富士康呆過兩年，說句實話工資還行！比其他廠高點！但是都是被工廠壓榨工人的勞動力得來的。那兩年在那里經歷過人情冷暖，見識過勾心斗角！實在太累，才毅然回到自己家鄉！

去富士康是被當時老師騙去的，05年的時候剛畢業，那時家庭條件如此也沒有奢望讀大學！正好那時班主任打電話問我們去不去深圳電子廠打工，說是工資有多高多高的，還包吃住！做滿十年還可以在深圳送套房子！

也沒多想，班主任也不能騙我們這種家庭的吧！就答應了！然后，班主任說要繳2000塊培訓體檢費！想了想，回家給爸媽說了下，老爸老媽就把壓在床底下存了幾年的錢繳給了我！

軍訓，體檢！就這樣來到了深圳，然后在一個富士康一個集訓中心等了幾天，期間看見同來的同學被那些所謂的事業群像挑貨物一樣一個一個被選走，心中無比難受！下定決心一定要在深圳混個出人頭地，才回去見父母！

但是有的時候理想和現實距離相差太大的時候，理想真的沒那么重要了！

進廠后工作12小時，兩班倒，中午那時好像只有幾十分鐘的時間，吃飯都像打仗一樣！那時的工作是做電腦主機外殼，烤完漆的外殼需要人工從掛掉上取下來，一個挨一個，一直不停歇！外殼由于剛烤完漆，溫度都是幾十上百個！剛做完一個星期的時候，十個手指上算是血泡！那時一個人在深圳，這些苦只有默默的承受著！一天接一天！感覺自己就像是個機器！麻木的工作著！

就這樣做了兩年！實在忍受不住這種像機器人一樣的生活，才回到自己的家鄉！辭職那一刻，無比輕松，才這知道這兩年的時間真的不值得！

回到家鄉后找了一份自己喜歡的工作！輕松，自由！所以說錢多有錢多的煩惱，錢少有錢少的自在！

做外貿業務員好還是做人事好？

LZ男的還是女的？ 性格怎樣？ 外向還是內向點呢？

外貿業務是一項具有挑戰性的工作， 綜合英語，報關， 單證， 營銷等多方面的知識，對個人心理素質要求較高，能做到不驕不躁，寵辱不驚。當然，溝通技巧也是必要的，如何不斷提升自己的業績將會是你整個工作中的大問題。

人事是整個公司的核心。 知識面也不少，績效考核，職稱評估，工作考勤，人力資源很多很多。

工作表現好了，老板賞識，同事嫉恨。員工離職率高，首當其沖的就是你了。

各有各的妙處，各有各的喜憂，權衡罷了！

外貿業務員是否要經常出差？

分享外貿找工作和客戶開發的經歷

分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中！僅僅是個人經歷，歡迎有經驗的朋友補充。

前言

普通人想賺錢首選銷售，可惜年少時沒有強的賺錢欲望，浪費幾年大好時光。做外貿，選定一個行業，即使換工作也不要輕易換行業，積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的，效果一定會顯現出來。

個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣，這些都缺一不可。在運氣來臨之前，個人能做到的就是處理好職場關系，堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的，稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的，做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。

一、選定行業后如何找到靠譜公司？

第一種，行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair，出現了CES，去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的，能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司，所以從這里選擇公司比較靠譜。

第二種，谷歌搜索。比如我在常熟，想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺，剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好，那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息，請一定打電話去詢問有無招聘計劃，或者直接聯系總經理或者法人，公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。

二、外貿業務面試。

1. 相關的知識儲備是必要的，即使是小白，從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住，比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，結款方式T/T 信用證 OA等，單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到，全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息，加實際運用題，比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償，你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息，包含采購/老板郵箱，極大的增強面試成功的幾率，因為你展示了自主開發的能力。

2. 需要問公司的:

2.1 薪資構成。一般是底薪+提成，視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的，按年度發的，以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成，下個月工資發一半，年終發一半，中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成，不管什么什么時候走，都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤，比如算提成是1萬，績效分80分，那么1萬*0.8=8000元，提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的，收款后當月或者下月發放提成，才是良態發展的公司。

2.2 外貿團隊多少人，過去一年離職多少人，在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額，能大概算出每個業務平均接單多少，預計年收入多少。

2.3 生產周期多長，準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成，準交率能知道生產的情況是否良好。

2.4 崗位職責有無明確分工，比如有沒有配備跟單員，是否要接待驗貨員，有無產品知識培訓。

二、開發客戶篇。

1. 自主精準開發。利用福步論壇的懶人開發工具，精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏，不僅有開發客戶，還有創業以及各個行業的板塊。學習自主開發后，成交過單筆300萬人民幣的單子。

2. 用好領英，領英是自己的賬號，不斷運營自己的賬號，不斷加行業的人為好友，把潛在客戶圈在自己的賬號內，面試是也可展示自己的好友量和

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