04 外貿業務員swot分析(旅游專業（或酒店專業）學生如何規劃自己的職業生涯)

題。

一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，20__年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以穩步發展，重點突破為指導，在公司董事長、總經理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業務勇于創新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創我部門進出口工作的新局面!

5.2022年業務員年度工作總結

一、珍惜

態度決定一切，銀行業因為特殊的性質決定了其從業人員應該有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現出自身的價值。

二、進步

通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時發現錯誤，通知客戶返回網點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩為本，在此基礎上不斷提高業務速度。

三、成長

逆風的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰，才能不斷地成長。在20__年x月末正式接手__分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰。當時正值過年期間，是一年的業務旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。

20__年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種種經歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業務有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網點的表現，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業務，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經理的角色轉變。

通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧。在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：

1、業務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業務仍未精通。現在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長為一名優秀的現代商業銀行客戶經理。

今天的__行欣欣向榮，作為__行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業務素質技能，適應農商行的發展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。

外貿專員的工作職責是什么？需要哪些專業知識？

外貿專員的工作職責如下：

熟悉產品和了解國外市場。比如產品的功能及使用對象和市場，競爭對手SWOT分析。

尋找客戶。可以通過付費的B2B平臺，也可以通過參加展會來獲取客戶。

磋商簽約達成交易。通過多次的詢盤，還盤最終達成一致。

監督跟蹤貨物生產。拿到客戶訂單后，確保生產周期。

托運訂艙，報關報檢投保，發貨。貨物生產完之后要即使訂艙，報關報檢和投保事宜。

收款結匯，核銷退稅。

跟蹤客戶使用情況，定期反饋。

所需要的專業知識如下：

英語或其他外語。英語是最常用的，能會一門小語種更好。

熟悉辦公軟件。比如Word，Excel，Powerpoint，電子郵件的收發等。

了解國際貿易術語。一共13組貿易術語。

了解國外風俗習慣。避免政治和信仰問題。

營銷及商務談判能力。

轉行做產品經理，需要掌握哪些能力？

《快速轉行做產品經理》小白求職or跨行PM職位的理想入門書籍

 

2011年10月4日，李開復老師發了一條有關產品經理的微博：

 

這段話鼓舞了很多年輕人，包括作者李三科老師。

道理大家都懂，有的人選擇保持現狀，渾渾噩噩；有的人決定迎難而上，突破困境。三科老師屬于后者。

與其他產品經理書籍相比，這本書可能沒有什么非常獨到的大神見解，但卻是職場小白（應屆畢業生）求職產品經理職位or其他職位在職人員試圖轉型產品經理的理想入門書籍。

 

李三科老師通過自己的轉型求職經歷，深入淺出地向不了解產品經理職務的0基礎學員科普專業知識：

1． 為什么想要成為一名產品經理？

2． 成為一名產品經理需要哪些知識技能？

3． 去哪里學習產品經理知識？

4． 如何結合自身優勢（工作經驗），有針對性地選擇行業公司？

 

如果你也有意向成為一名產品經理，不妨和我一起學習這本書的內容吧！

 

 

-01-

李三科老師轉型求職產品經理的過程

 

一．摸著石頭過河。

 

下定決心轉型成為產品經理，三科老師向在職公司的產品副總裁說明轉崗意向，副總裁婉轉地拒絕申請，原因如下：

沒有相關的產品經理工作經驗，應該先花時間學習產品經理的知識，了解工作內容，確定自己是否真的喜歡這個工作。

（個人覺得這真的是一位好上司，不是直接潑冷水，而是引導年輕人如何正確走上自己的理想道路。）

 

按照副總裁的建議，三科老師首先想到在職公司的產品經理，每到吃飯時間，就向產品經理請教相關知識，飯后進行筆記整理。

有了產品經理這個領路人，三科老師的學習路線逐漸清晰起來，開始在產品經理相關網站上沉浸學習別人的帖子，參加線下沙龍活動，照葫蘆畫瓢，掌握了許多相關技能。

 

二．黑暗中的曙光。

 

每天都在學習，但卻毫無進展，看似平靜的外表下都是焦慮的煎熬。

一篇競品分析幫助三科老師打開了產品經理的道路。

 

 

我真的被副總裁感動地一塌糊涂。第一篇競品分析引起熱議，副總裁對三科老師說：“你昨天寫的那個競品分析還真不錯，我在微博上看到好幾個朋友都轉發了啊。重在堅持，每一篇都有進步就非常好了。”

 

 

終于知道我的職場道路為何如此不順，原來是缺了這樣一位副總裁！

 

 

有了上一次寫競品分析的經驗和教訓，這一次，三科老師打算寫出一些不一樣的內容，要寫出意向公司的高層或者產品經理想看的內容（寫完@該公司高層查看）。

根據行業現狀與意向公司的未來發展建議，這一次的競品分析為三科老師贏得了第一個產品經理的面試機會，雖然沒有拿到offer，也是巨大的突破。

 

三．成為產品經理。

 

乘勝追擊，三科老師堅持在網絡上發布意向公司的競品分析，在不同的面試學習中，終于成功轉型為一名產品經理。

 

 

-02-

取其精華，去其糟粕

 

用一個詞總結三科老師的求職轉型經歷——曲折，這也是大多數職場小白的必經之路。我們可以從這段經歷學習到什么呢？

 

一．不要過度沉醉于自我感動。

 

產品經理需要畫原型，這就涉及到兩個工具：AXURE和MINDMANAGER。

很多小白認為，將這兩個工具學習到大神級別，就可以成為產品經理。NO！這并不是產品經理的核心競爭力，學會基本操作，慢慢地在日常工作中逐步優化提升即可。

 

1.  聰明，執行力強，掌握基本辦公室軟件，能夠快速上手，協助產品經理完成一些基本任務（打雜）；

2.  熟悉產品上線流程，會做需求調研，用戶訪談，會寫競品分析，會畫產品原型，寫需求文檔；

3.  加分項：有相關產品項目經驗。

 

三科老師的建議：先入職，再提升。

 

二．結合自身經驗優勢，有針對性地選擇公司。

 

為什么三科老師能夠拿到智聯招聘的產品經理offer呢？

原因：三科老師有在阿里巴巴做B2B銷售的經驗，給B2B的中小企業招聘外貿業務員，智聯招聘剛好需要發展這個項目。

 

產品經理的能力包含2條線：業務線和技術線。

業務線：了解用戶需求和場景。

技術線：需求調研、寫競品分析、畫產品原型、寫需求文檔等。

 

三．把握每一次面試中的學習機會。

 

三科老師的每一次面試機會都來之不易，每一次面試結束，面試官詢問還有什么問題想要了解，三科老師都會問：“您覺得我要成為貴司初級產品經理，還需要在哪些方面努力？”

雖然沒有拿到offer，把面試官的建議記下來，更踏實地學習和練習，心里也不慌了。

 

 

-03-

一個完整的產品案例

 

產品經理究竟是做什么的？

 

1.  發現需求；

你有沒有非常喜歡的A

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