04 外貿發貨員什么要求高(怎么進行市場定位)

一個基本的量。

E: 經銷商.（Dealer）

經銷商是指拿著錢，從企業批量采購進貨，他們買貨不是自己用，而是轉手賣出去，對于他們只是經過手，再銷售而已，他們關注的利差，而不是實際的價格。經銷商與供貨商之間也是買賣關系，經銷商必須自墊資金購買供貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧.自擔風險。經銷商相比供貨商，他們有時也會負責把產品經銷到全國各地，相比較零售商，他們也多了渠道銷售的業務和責任，相比較代理商，他們買斷了制造商的產品和服務，不受或者很少受制造商的約束限制。

對于專業出口商，他們的主要目標客戶群之一就是經銷商。經銷商比較在意企業品牌，質量等問題。

F:代理商 (Agent)

代理商是指代理廠家打理業務，賺取廠家代理傭金的商家。他們不擁有商品所有權，經營活動會受到廠家的指定和限制。代理商主要分為總代理，區域代理，像一級代理，二級代理和不同品牌代理商。

G: 進口商(Importer)

進口商是指從事進口貿易的企業和商人。他們以自己的資金從國外購入商品（包括原料、半成品、輔料、零部件等），然后出售給所在國的工礦企業、批發商、零售商；或經過加工或稍作貯存，再轉口輸往其他國家或地區銷售。

此類客戶一般有固定的產品經營范圍，數量比較大，價格敏感，對質量要求比較高。 他們一般在中國很多城市設有辦事處，他們一般供應商充足，對中國情況比較熟悉。

H: 分銷商（Distributor）

分銷商是指那些專門從事將商品從生產者轉移到消費者的活動的機構和人員。分銷商與制造商之間的關系是賣者和買者的關系，分銷商是完全獨立的商人。與代理商不同，分銷商的經營并不受約束，他可以為許多制造商分銷產品，他的業務是他自己的業務，因此我們在找到分銷商的網站的時候你經常可以看到他分銷好幾個品牌的產品。相對于制造商，分銷商更接近顧客和復雜的市場環境，獲得市場信息動態。

分銷行業資深品牌商的產品，當地銷售網絡健全。廣泛來說，分銷商包括代理商和經銷商。

制造商如果有代理商，會先給代理來銷售自己的產品，代理商再賣給分銷商，分銷商再賣給經銷商（經銷商直接面對終端零售）。

分銷商用自己的錢買進產品，并承擔能否從銷售中得到足夠盈利的全部風險。分銷商介于代理商和經銷商之間。分銷商承擔壓貨風險，相當于一個集中的物流倉庫，需要很大資金的底盤，各經銷商從分銷商的拿貨價一般較固定，可根據情況享受不同的帳期。分銷商一般只做渠道不做終端，而經銷商主要面對終端客戶。

按照產品流通的過程：

制造商->經銷商->消費者

制造商->代理商-> 經銷商->消費者

制造商-〉代理商-〉分銷商-〉經銷商-〉零售商-〉消費者

有些朋友分不清批發商和分銷商的區別。其實他們都是從廠家拿貨,銷售的方式不一樣而已。

具體的區別如下 Distributor vs Wholesaler

區別1.

分銷商是專門倒手的二道販子，手里一般不押貨，等了解到有需求，他才從廠家進貨來賣；批發商是不管有沒有人買，先把貨大批買來，再找人出去賣

區別2.

分銷商有大量資金，可以承受長期的占押，比如交貨后兩個月再付款；

批發商一般資金不是很多，經不起資金占用，一般是現款現節，如果占了他的較多資金，批發商的生意就很難維持

區別3.

分銷商一般是由廠家指定的，性質和代理有些相似，廠家出貨只從分銷商哪里出；批發商是隨便誰都能做的，只要有錢進貨就行。

F: 工程客戶，招標客戶

時間周期會持續很長，可能一年就一個訂單，但往往足夠你半年的銷售額。

如何定位客戶市場差異性？

市場差異化是指由產品的銷售條件、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異。大體包括銷售價格差異、渠道差異、服務差異化。

首先說說價格差異。那一般而言，對于國際市場，歐美客戶能接受的價格偏高，中東客戶能接受的價格偏低。企業根據目標市場的特點，自身條件定位是走高價，還是低價路線。例如：海爾在冰箱市場上始終以高價位出現,給人以物有所值的感覺,而長虹彩電多次打低價戰也屢屢得手。

然后說說渠道差異。銷渠道有窄渠道與寬渠道之分。在同類產品中應根據自己的特點和優勢,采取合適的銷售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴爾公司改變過去那種通過零售商渠道銷售個人電腦的做法,直接面向顧客銷售,并按訂單組織生產。戴爾公司創造了一種生產和銷售個人電腦的全新渠道。新的渠道意味著公司不用受制于零售商,也不用承擔巨額的庫存費用。實際上,它實現了最佳的效益循環:低成本、高利潤,從而取得非凡的經營業績。現在的生意越來越難做，未來的趨勢是很多企業會走直銷路線，他們會跳過中間渠道（經銷商，分銷商，代理商等）直接面對面銷售給客戶。

最后說說服務差異化。簡而言之就是服務周到，服務快捷，服務專業。在同質產品競爭中，與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴，

根據自己公司的類型，特點判定適合做哪些類型的客戶。

其實很簡單。如果你是開淘寶店, EBAY店鋪的，那么你的目標客戶應該是自用，家庭消費者；如果你是實體工廠，那么你的目標客戶應該是經銷商或者外貿公司。如果你是專業的出口商，那么你的目標客戶應該是國外的進口商，經銷商。

員工個人工作表現自我評價

員工個人工作表現自我評價范文（通用5篇）

無論是身處學校還是步入社會，我們總免不了要寫自我評價，自我評價是自我診斷、自我調節、自我完善的過程。你所見過的自我評價是什么樣的呢？以下是我為大家整理的員工個人工作表現自我評價范文（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

員工個人工作表現自我評價1

我叫xx，3個月前我很榮幸的加入公司，在這3個月里，有成功的歡樂，也有失敗的苦惱，在周總以及各位同事的關心和支持下，我的工作能力有了很大的進步，以下就這3個月的工作做一份自我評價：

1、回顧過去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

2、努力學習，不斷提高業務能力。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己；

3，遵章守紀。3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務；

4，團結同事，共同努力。同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重；

5，由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。

6、本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作能力取得了極大進步。

再次感謝周總和各位同事，在今后的工作中，我相信通過我的努力一定會成為一名優秀的員工，爭做模范榜樣，為公司作出更大貢獻。

員工個人工作表現自我評價2

我叫XXX，到XX單位工作已經有三個月了，在過去的工作三個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱.在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了很大的提高，現將3個月來的`工作做一個自我評價。

1、努力學習，不斷提高業務能力。1，在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己;2，遵章守紀，3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務;3，團結同事，共同努力.同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重;4，由于自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細致，這是我以后努力的方向。

2、本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務工作能力取得了極大進步。

3、回顧過去的3個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓.全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客戶提供優質服務，并在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

在以后的工作與生活中，我相信通過我的努力在以后的工作中我一定會成長為一名優秀員工，爭取成為別人學習的對象，為XX單位作出貢獻。

員工個人工作表現自我評價3

從xx年11月參加物流倉儲工作開始到現在，已經有五年的工作經驗，熟悉了成品倉儲出、入、盤點基本流程，熟悉了倉庫管理事務、現場倉儲7S管理，對數字敏感，對數字觀念強。

于xx年5月在廣州市勝迪明明電器有限公司工作，擔任倉庫部門管理工作，負責倉庫主管工作內容及職責，全責管理1000平方倉庫的一切事務。包括組織和協調由3人團隊上升至8人團隊的日常工作及賬務，負責分派到運輸物流公司提貨、發貨，負責城際配送租車及倉庫備用金費用支出情況，等等。

于xx年04月在廣州金發科技股份有限公司，物料部成品倉擔任倉庫管理的職務，負責成品的日常事務、賬務，與裝卸班長做好貨物的收、發工作的溝通計劃，調配成品倉的發貨員、叉車手。

于xx年11月在佛山的佛汽集團物流分公司工作，擔任倉儲部倉儲配送的職位。主負責OSRAM（中國）照明有限公司成品燈具的項目小組，組織管理入庫上貨架、出口裝集配送等工作；協助其他項目小組工作的日常工作，如創維電視、上海格力高餅干、空調、陶瓷等。在工作過程中要求處理各種送貨單據，指揮入庫、理貨、堆存、保管、出庫、裝卸搬運等整個物流倉儲作業管理。

在工作中，我工作認真負責，忠誠于公司維護公司利益，吃苦耐勞，能夠適應輪班、夜班的工作環境；積極上進，自信果斷，團隊意識強；為人親切、坦誠。愿到貴公司倉庫管理的職位去、鍛煉自己，并立志在倉儲領域不斷地完善，為貴公司作貢獻。

員工個人工作表現自我評價4

我于20xx年8月份有幸來到貴公司工作，按照本公司工作要求對不同施工階段所產生工程資料歸檔的工作流程進行工作。我本人嚴格的按照公司管理制度工作，發現自己工作方面的嚴謹、效率有一定的提高。對監理資料的接收歸檔能力、辨別資料能力有一定提高。

作為監理資料員我的主要工作為配合各專業監理工程師對各施工單位的工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和監理工程師、施工單位資料員全力配合才能完成并做好這項工作。按照合同約定，完成工程施工過程中產生文件的形成、積累、組卷和歸檔。編制監理月報，監理月報是監理部在一個月內對工程進展和監理工作的總結，也是各有關部門檢查、評定監理部工作的重要依據，因此做好這項工作很重要，負責監理資料的治理工作，并對監理資料進行收集、整理和歸檔。

我認為一個監理資料員不只是簡單的接收、收集、整理工程資料。資料的及時同步能夠反應出施工現場質量、進度、施工單位人員工作水平等較多的實際情況。同時也發現按我公司要求工作收獲很大，我很慶幸自己能在這樣的的環境下成長。工作的過程中，虛心

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