04 外貿創業真實故事(馬云創辦阿里巴巴的創業故事)

幫助其他人創業、上市。“幫助別人完成夢想，很有意義。”

馬云創辦阿里巴巴的創業故事

以下是 為大家整理的關于馬云創辦阿里巴巴的創業故事的文章，希望大家能夠喜歡！

每個人都活在自己的經驗世界里，記者也不例外。2000年，《計算機世界》辦展覽會，時逢我的新書《中國.買粉絲》出版，我就被報社派去展臺簽名銷書。當我 同別人正聊得高興，一個讀者扯我一下：“你應該重視馬云。他的阿里巴巴為中小企業開啟了新的外貿通道。他在外經貿部的嘗試也是開創性的，很有意義。”我笑笑，沒將這位讀者的話往心里去，轉過身繼續閑聊。那時，我心里滿是三大門戶，滿是王志東、丁磊。

我不做外貿，從來不上alibaba.買粉絲，所以，2000年7月10日，馬云出現在《福布斯》封面，媒體報道馬云是50年來第一位獲此殊榮的中國企業家，對此，我漠然一笑，依然沒將馬云當回事。

2002年元旦，我到杭州采訪浙大網新總裁陳純。走在西子湖畔，我突然想起了“好玩”的“西湖論劍”，想起了馬云。我知道王峻濤和馬云關系很好，王峻濤是第xx屆和 第xx屆“西湖論劍”嘉賓。我和王峻濤關系也很好。我撥通了王峻濤電話，我說：“我在杭州，我要找馬云。”王峻濤說：“我馬上讓他打給你。”剛放下電話，馬云的電話就到了。采訪快結束的時候，馬云告訴我，他外婆去世，他要趕過去，不能請我吃晚飯。“你今晚要是沒別的安排，我請你喝茶。”

在西子湖畔茶樓上，最終完成采訪后，馬云開始和我聊DoNews。他建議DoNews銷售企業ID：“DoNews上多批評，也要給企業一個自己說話的地方和方式。”后來勝天落實了這個主意，就是今天的新聞通。

盡管馬云給我留下了很好的印象，但回到北京，我一直沒敢動筆寫馬云。我怕自己在寫一個并不存在的神奇故事。那時，阿里巴巴網站對我而言，依然遙遠的像童話中的“芝麻開門”。我找不到真切感受，找不到“馬云在美國遭黑社會綁架”的旁證。

2003年5月10日，淘寶成立。開始搶奪eBay易趣C2C市場，沒過多久，馬云就宣稱淘寶已經超過eBay易趣，我笑了笑，心說：“怎么可能?易趣原來是90%的市場占有率啊。”

2005年8月17日，雅虎宣布，以10億美元現金和雅虎中國全部資產為代價，換取馬云創辦的阿里巴巴40%的股份和35%的投票權，其中雅虎中國資產私下折價6億美元。

這個消息讓我開始重新審視3年之前的所做的那次采訪，我在自己的Blog里寫到：“歷史的碎片，一頁頁飄落，好事者揀起自己中意的那頁。”

馬云成功了。馬云成功了，就能證明他所講的那些故事全是真的嗎?但我和大家一樣愛聽成功者的故事，愛聽成功者總結成功經驗，以達到激勵自己、啟發自己之目的。不排除虛假故事激勵出真實故事的可能性。記者可能永遠無法觸摸到真實，但記者可以觸摸到他自己，所以，我的故事里略去“馬云在美國遭黑社會綁架”，略去“馬云和孫正義在洗手間融資”，略去我認為不靠譜的故事。

2005年10月09日，北京東方君悅酒店大堂，我請馬云喝茶。馬云對我說：“只有兩種媒體或者網站能夠生存：一種是有特色;一種是有規模。”“DoNews以前偏左，現在偏右。”“不應該太周正了。辦成新浪科技就沒意思了。”

那天，正陶醉在成功喜悅之中的馬云講了他的新聞觀，“做過了。一定要記下來，要不等于沒做。后人還會犯同樣的錯誤。”“王峻濤能寫，我能說。”對寫字的人將觀點和事實混在一起表述，馬云很有意見，“你要是瞎猜，你就要說明，這是我的觀點。”

那天，我問了馬云一個似乎是在討好他的問題。“為什么你能有今天，而同樣聰明的中國電子商務的先驅王峻濤卻還在為創業努力?”馬云說：“我在前面說，演講， 做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18‘羅漢’。我說過了，有人做;他說過，就說過了，說過了而已。”

“歷史的碎片，一頁頁飄落，好事者揀起自己中意的那頁。”即便拾起的是同一片落頁，18“羅漢”和周鴻祎的解讀也一定不同，但6年之前“應該重視馬云”的提醒沒錯，馬云是個人物。

之一：中國黃頁從看不見開始

1995年8月，杭州。馬云家。電視臺的攝像機在攝像。486電腦，電話撥號到上海電信，連接成功，打開Mosaic瀏覽器，敲入買粉絲://買粉絲.買粉絲pages.買粉絲。三個半小時之后，杭州望湖賓館的網頁下載完畢。指著從美國西雅圖傳回來的圖片和簡介，馬云很自豪， 很興奮，他證明了他沒騙大家，他證明了Inter買粉絲的確存在……

1964年9月10日，馬云生在杭州。父母是半文盲。馬云英文很好，13歲起，騎自行車帶著老外滿杭州跑;數學很差，敢考1分;自幼習武，喜歡打架，打得縫過13針，挨過處分，被迫轉學杭州八中。

18歲，當他想上北大的時候，他經歷了第一次高考落榜;19歲，再次參加高考，再次落榜;20歲，第三次高考，勉強被杭州師范學院以專科生錄取。因同專業招生不滿，后被調配進入外語本科專業。

1984年，考上大學，只論英語，馬云從此如魚得水。很快當選校學生會主席，隨后當選杭州市學聯主席。1988年畢業，馬云被分配到杭州電子工學院，教英語，每月89元工資。馬云很快成為杭州優秀青年教師，發起西湖邊上第一個英語角，開始在杭州翻譯界有名氣。因此，很多人來請馬云做翻譯，馬云做不過來，于1992年成立海博翻譯社，請退休老師做翻譯。海博第一個月全部收入700元，房租2400元。為生存下去，馬云背著大麻袋到義烏、廣州去進貨，海博翻譯社開始賣鮮花，賣禮品。馬云還曾經銷售過一年的醫藥，推銷對象上至大醫院，下至赤腳醫生。1994年海博持平，1995年開始賺錢。海博翻譯社賺錢之后，馬云就沒再管它。

1994年圣誕節后一周，杭州電子工學院。來自西雅圖的外教比爾在和馬云聊互聯網。兩個都不懂互聯網，但這并不妨礙，比爾講得很激動;也不妨礙，馬云聽得很激動。 此時的馬云，已經決定創業。“此前教給學生的東西都是從書本上販賣而來，是在誤人子弟。沒意思。”馬云在找機會。

1995年初，馬云受托，作為翻譯來到洛杉磯溝通落實一起高速公路投資，未果。馬云從洛杉磯飛到西雅圖找比爾。信仰互聯網的比爾領馬云去西雅圖第一個ISP公司VBN參觀。

兩間很小的辦公室，貓著5個對著屏幕不停敲鍵盤的年輕人。馬云不敢碰電腦。公司的人說，不要緊，你就用吧。公司的人打開Mosaic瀏覽器，鍵入Ly買粉絲s.買粉絲，對馬云說：“要查什么，你就在上面敲什么。”馬云在上面敲了個beer，搜索出了德國啤酒美國啤酒和日本啤酒，就中國啤酒。馬云敲Chinese，返回是no data.，馬云又敲買粉絲 history，找到一個50字的介紹。

馬云問：“為什么有些能搜索到，有些搜索不到?”公司的人告訴他：“要先做個homepage，放到網上去，然后，全世界人都能搜索到了。”

馬云馬上想到應該給海博翻譯社做個homepage。上午9:30，馬云守在機器旁，等著海博翻譯社網頁完工。按照馬云的意思，制作人員在海博翻譯社網頁寫明了報價、電話和信箱。中午12:30，馬云離開。晚上，馬云回來收到5封回信。來自日本、美國、德國的客戶來問翻譯價格，最后一封來自海外的華僑，是個 留學生，他對馬云說：“海博翻譯社是互聯網上第一家中國公司。”馬云感到了互聯網的神奇，他興奮地對VBN公司說：“你在美國負責技術，我到中國找客戶。 咱們一起來做中國企業上網。”

1995年3月夜。杭州馬云家坐著24位朋友，都是馬云4年來在夜校教書時結識的外貿人士，馬云想聽聽這些做外貿的人對Inter買粉絲的商務需求。

馬云在對他們說：“我要辭職，干Inter買粉絲。”馬云開始宣講Inter買粉絲。馬云講了整整兩個小時。馬云講得糊涂，大家聽得同樣糊涂。

馬云講完，朋友們問了5個問題，馬云都沒答上來。23位朋友反對馬云干Inter買粉絲：“你開酒吧，開飯店，辦個夜校，都行。就是干這個不行。” 只有一個人說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”

馬云沒聽他們的，第二天一早，立即向學校辭職，然后，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一萬多，湊足2萬元。然后，馬云給杭州電子工學院計算機教師何一兵打了電話：“你聽說過Inter買粉絲嗎?我們一起干Inter買粉絲……”

1995年4月，中國第一家互聯網商業公司杭州海博電腦服務有限公司成立。三名員工是馬云、馬云夫人張瑛和何一兵。此時離中國電信通互聯網還有4個月。

1995年5月9日，買粉絲://買粉絲.買粉絲pages.買粉絲中國黃頁上線，馬云開始從身邊的朋友做生意。他的生意經是，先向朋友描述Inter買粉絲怎么怎么好，然后，向要他們資料，通過EMS寄到了美國，VBN將homepage做好，打印出來，再快遞寄回杭州。馬云將網頁的打印稿拿給朋友看，并告訴朋友在Inter買粉絲能看到。此時，離中國能上Inter買粉絲還有3個月。

不能實際地看到，朋友懷疑馬云在編故事。馬云說：“你可以給法國的朋友打電話，給德國的朋友打電話，或者給美國的朋友打電話，電話費我出，如果他說沒有，那就算了;如果他說有，證明有了，你要付我們一點點錢。” 中國黃頁當時的收費標準是，一個homepage 3000字外加一張照片，收費2萬元，其中1.2萬給美國公司。

1995年，互聯網上的中國網站太少，中國黃頁效果很好。望湖賓館是當時網上能看到的的中國賓館，時逢世界婦女代表大會，許多世界婦女代表到杭州后，專程過去看看望湖賓館。錢江律師事務上線之后，留得是家里電話，半夜三更老是有人打電話給他。

之二：北京連著兩次舍棄

中國黃頁上線后，馬云帶何一兵到北京拜會當時的互聯網偶像張樹新。張樹新很忙，她花了半小時見馬云。

從瀛海威出來，又望了一眼那塊的“中國離信息高速公路離還有多遠”牌子，馬云對何一兵說：“如果互聯網有人死的話，張樹新一定比我死得更早。”“第一、她的觀念我聽不懂;第二、我做的是企業上網，她做的是老百姓上網。”

1995年7月，中國黃頁為浙江省外宣辦做了一個網站，在網上宣傳浙江的經濟文化，美其名曰“金鴿工程”。《錢江晚報》記者文敏、周丹以中國最早的政府上網工程為題大篇幅報道。文中說，“為金鴿工程下一步的技術問題，總經理馬云已飛赴美國……”

杭州出名之后，馬云要進一步在全國成名。1995年12月，他再次來到北京，通過朋友介紹，認識了《北京青年報》一名司機。馬云將稿件遞給司機，同時塞給他500元錢。“不管什么媒體，發了就算你的。”司機很有能耐，發了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報副總編孫燕君，跟他談了兩天兩夜。早在1995年10月20日，《中國貿易報》已經成為中國第一個上網的媒體。“當時他和我一樣不懂互聯網，但是他覺得互聯網肯定有戲，他說馬云，我支持你。”

一個月后，北京長安俱樂部，孫燕君請了京城各大媒體30多位我記者，馬云出3萬元錢，得到了向京城媒體集體宣講互聯網的機會。北京網速太慢，沒辦法聯網，馬云就將內容全部拷到硬盤上。

大清早，將兩臺從杭州帶來的486電腦安裝好，馬云就在那里等我記者們陸續到場。那天，馬云講了兩個小時，講什么是互聯網，網絡有什么好處。

馬云沒等到文章見報，因為，第二天上面就有文件下來，要求暫時不要宣傳互聯網。“他們說，馬云，你如果能

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