04 外貿參展計劃書(外貿銷售工作計劃書)

強的傳媒運作能力和產業整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經營者。

øxxxxxx，美國公司創始人、海外總經理。長期在好萊塢的電視職業生涯使她成為通曉國際電視行業并具有很強經營能力的職業經理人。

除了以上來自新加坡、美國的高層傳媒經營人，公司還擁有一支富有傳媒專業經驗的本土核心團隊，共同形成一個高效率的xxxxxxx管理層。

八、長期發展目標

通過進一步加強公司已經具備的傳媒產業鏈的各主要環節，形成更為完善的傳媒業經營平臺。在未來五年內，公司將發展成為以電視媒體的內容提供和媒體經營為主，同時涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營業額將超過億元，XX年，公司的年營業額將超過3億元。

九、財務預測與融資計劃

公司在未來兩年的高速成長中，將分別形成2419.58萬元、7201.37萬元的銷售收入以及2227.50萬元、6278.67萬元的現金流入。

ø第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬—3000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—35%,資金使用：進一步擴大市場占有率，更迅速地占據市場領先地位;大幅度增強自制節目能力和節目開發能力。

ø第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬—5000萬元人民幣;出讓股份范圍：10%—30%,資金使用：頻道經營與戰略性業務擴展。

請問 怎么寫一份 外貿的創業（商業）計劃書？

■怎樣寫一份銷售計劃書(轉） 第一部分，為市場的定位分析，包括產品的定位，市場的劃分， 需求分析和競爭對手的了解

第二部分：對產品的銷售方法的選擇，例如，經銷商模式，直銷， 為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經銷商等等 選好經銷商后，如何與經銷商保持信息通暢

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等 ■如何寫外貿銷售計劃書： (1)外貿業務做為一個長久不衰的行業,有著得天獨厚的優勢

我通常把業務分為以下幾個階段: 階段一:

熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員

(2)建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃 開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; 協助外貿部經理處理與各部門

建立、維護、擴大外貿市場,完成銷售計劃

工作內容: -開發外貿市場,建立外貿銷售渠道; (3)目標——全系統完成銷售收入6

24億元,比上年增長12

2%,有80%以上的企業完成全年的銷售計劃

②外經外貿工作成效顯著

在制約因素較多的情況下,全系統出口交貨值比上年增長36

9%,出口產品由上年的25種增加到36種,三資企業由上年的5家^…… ■附：銷售計劃書 銷售計劃書 第一條 為擴大銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售計劃

第二條 以低價位、高質量為本公司今后的主要商品

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品

但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品

第四條 在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標

小 規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用

第五條 關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時， 都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規定做好調 查、審議及條件的查核后才能決定進行交易

第七條 銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理 工作，必須全身心投入銷售事務

因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事 務

第九條 改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提 高業務的整體管理及相關事務的效率

尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來 提高效率

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉 包工程

第十一條 進貨盡可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動

要確保交易 雙方的權益

第十二條 進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成 績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下： （1）進貨數量； （2）交貨日期及交貨數量； （3）交貨遲緩程度及數量

第十三條 為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及 相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議

第十四條 A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三 家公司），一概歸與本公司作直接交易

第十五條 本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業范圍內

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，并促使對方盡快著手

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號 碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須 詳盡

第十八條 前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上， 連同產品一起交給零售商和消費者

商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一

他的用途一般有一下幾點： 1

獲得風險投資 優秀的商業計劃書能把公司和項目的優勢、潛力、運營思路、商業模式 等完美的展現給投資這，從而獲得風險投資商的親睞 2

獲得政府資金注入 直接上報到發改委，實現創業風險投資支持

3

到銀行貸款 現在部分銀行也涉足了風險投資領域，這類商業計劃書與專業風險投資商、財團要求的內容基本一致 4

企業并購 被收購的企業為了體現自身的優勢和價值，往往要策劃完善的商業計劃書，從而在并購過程中獲得主動權和競爭優勢，實現企業的收益目標 5

規劃公司和項目 醞釀中的項目往往很模糊，通過策劃商業計劃書，可以完整可行的創業投資行為躍然紙上

我是一名做外貿工作的，10月份要去法國參展，請問要辦理什么出口手續

考試(TOEFL,GRE,GMAT,ILETS......)

然后開始準備各類材料:PS(個人簡介),推薦信(3-4封),成績單

11-12月份開始寄送材料

然后是學校審材料,教授面試

拿到OFFER或AD后簽證

一、身份證、戶口本（全家復印件）和出生公證件 二、高中（大學）畢業證公證件、成績單（或畢業登記表）原件 三、本人在中國五大銀行存款證明（1萬美元）原件 四、父母雙方在職年收入證明 五、學校校長或導師推薦信二封 六、自我介紹書和學習計劃書 ＊以上報名者年齡均在23歲以下，直系親屬在韓無非法居留行為 ＊研究生專業須英語托福成績或韓國語四級 申請和入學程序

(1) 申請者首次申請,須帶畢業證和身份證,并認真填寫留學評估表;

(2) 公司進行評估,確認申請者符合條件后,選擇學校, 與公司簽約,交付首期費用500元;

(3) 公司指導學生準備材料,約二至四周時間;

(4) 公司將材料正式送交學校,學校發放入學通知書;

(5) 申請者收到入學通知書后，自行辦理護照;

(6) 憑相關材料,向法務部出入境事務管理所申請簽證頒發許可證;

(7) 申請者收到簽證頒發許可證后,交齊中介費用、學費和食宿費用等;

(8) 公司協助申請者憑此證和相關材料向駐中國領事館申請最后的簽證;

(9) 準備行李,送機出發;

(10)接機, 安排食宿, 入學注冊, 服務結束.

相關說明：

（１）高中包括中專、技校（三年制以上），原則是個人在國內授受過１２年教育；成績單指的是高中（大學）在校三年的成績，如能提供《高中畢業登記表》或《大學畢業登記表》最有說服力。高中畢業生要求年齡1979年以后出生，大本在27歲以下，年齡不是關鍵問題，大學評估主要是看對方真實的留學目的,如申請碩士專業,可申請獎學金.

（２）國有銀行（相當于1萬美金以上）6個月以上存款證明。

（３）身份證和戶口本（包括父母）。只要復印件。

（４）個人在當地派出所開具無犯罪記錄證明后，到市公證處公證；

（5）推薦信Ａ４紙打印后，最好用學校的稿紙，加蓋校長（班主任）和學校的章，留有地址和電話。主要說明學生在校期間的學習、品德、家庭、目的四方面情況。

（6）由父親（擔保人）所在單位開具，須用單位公用箋，加蓋公章。

如果能附加公司相關材料，留有聯系地址和電話最好。

（7）健康證明到有關出入境檢查檢疫部門開具,出境時用.

（８）自我介紹書指個人的基本情況和受教育歷史和工作情況。從小學開始至今。

學習計劃書書主要說明學習目的和計劃，以及個人特長、入讀專業、將來打算。

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一、建設專業的購物網站，取得客戶

信任。這是電子商務首要解決的問題，因為在線生意和線下生意一樣。如何取得客戶信任是關鍵。取得客戶信任主要有以下幾個的技巧。

1、開設專業的B2C

網站，網站風格符合外國客戶的審美觀點，操作使用最好模仿外國大型購物網站。

2、在網站上留下詳細的聯系地址，電話，相關證明等，客人可以通過你的網站信息了解公司的實力、產品、地址等，下單才會放心，從而能下你的單。并且語言描述所使用的英文力求標準，嚴謹。

3、熟悉自己所賣的服務或產品相關的知識。比如賣數碼產品，你就要熟悉相關的專業知識，用專業知識即時解答客戶提出的問題等等。就象我們自己買家電等大手筆的東西一樣，都會比較喜歡選擇名牌或售后服務比較到位的，因為專業所以放心。

二、良好的服務良好的服務不光包括即時回復客戶，即時配送產品等，還包括在與客戶電話交流中的語氣等許多小的方面的細節。這些方方面面做好了，很容易帶來良好的口碑。口碑相傳是最好的宣傳方式，有了好口碑，生意豈能不好。利用MSN，EMAIL在線主動跟客戶交流或提供語音買粉絲服務，將會為你及其網站帶來事半功倍的效果。

三、全面的營銷策略電子商務當然離不開網絡營銷，而網絡營銷全靠細節致勝，包括知識與技巧的運應，搜索引擎排名，即時通訊的使用，友情鏈接，網絡廣告投放，社區論壇宣傳，E-MAIL營銷等等。您只要牢牢的抓住了送上門的顧客，獲得了主動營銷的機會，短時間內就能幫助網站提高銷量，變被動為主動，變流量為收入。

四、選擇好的快遞/物流

公司合作配送是很關鍵的一個環節，所以在選擇快遞/物流公司上，不能只看價錢，關鍵要看服務的速度和質量。因為客戶眼中，快遞服務就是我

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