04 外貿公司容易破產嗎(我們廠營業額25個億，利潤只有2千萬，老板說快倒閉了，可信嗎？)

進口加工貿易的，進出口權還沒有辦到，唯一的辦法就是通過一家外貿公司幫他搞代理。也就是請一家外貿公司先幫他把貨進進來。

L/C中，我們需要掌握議付行的那些信息？

把單據提交銀行，然后進行提款，通常是由開證銀行指定我們這邊一家銀行叫議付行，對于議付行不存在進行什么了解，

如果對方已經指定了某一家銀行為議付行的話，你把所有的單據都要送到這家議付行，單據沒有問題，這家銀行就可以向你付款，我們這邊的通知行就可以作為我們的議付行。

男朋友外貿公司國外客戶拖欠大金額貨款，導致公司破產，三番五次提出分手

1、內部催收/友好協商

（1）早預防，貨款到期前一周，通過郵件或電話等方式提醒客戶，若無回應，堅持多提醒幾次，避免客戶因忙碌或大意忘記付款時間；

（2）如果貨款已到期，加大聯系力度，讓客戶知道你已經開始追討貨款，保持風度，不偏激，也許客戶是因特殊情況仍未看到你的催款提示；

（3）貨款到期后一周，客戶仍無回音，則打電話詢問具體情況，了解未付原因及問題所在，如有爭議協商解決，并為客戶提供建議性的付款計劃；

PS：向客戶催款時，首先要十分清楚地知道每一份訂單、每一項貨款及每一個客戶的詳細情況，做到心中有數，有條不紊，這樣可以提高客戶準時付款的配合度。

（4）貨款到期后一個月，客戶仍未付款，則根據貿易條款收取拖欠貨款的滯納金，并將之明確告知客戶，給對方一定壓力。

2、委托專業的第三方機構催收

企業自行催收3個月，依然沒有結果，應該盡快委托專業的第三方催收機構處理。專業商賬催收公司的業務人員熟知當地的司法、商業環境以及關系網絡，并且催收經驗豐富，可根據債務方特點制定最合適的催收方案，本地化催收的成功率會大大更高。

3、訴訟催收

針對一些沒有還款意愿的老賴客戶，訴訟催收不失為一種有效的回款方式。這些客戶通常并未料到國內企業會起訴，因此一旦收到傳票，會及時聯系債權人協商還款。但需要注意的是，訴訟催收針對的是有能力還款卻拒不還款的客戶。

企業外貿工作總結

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，為此我們要做好回顧，寫好總結。我們該怎么去寫總結呢？以下是我精心整理的企業外貿工作總結，希望能夠幫助到大家。

企業外貿工作總結1

一、主要工作

全年共完成進出口貿易總額數萬美元，其中出口貿易總額數萬美元，進口貿易總額數萬美元。

（一）切實為外貿企業服務。為進一步了解貿易壁壘對我公司的影響，一年來，認真按照公司要求，深入出口企業走訪調研，認真填好國外貿易壁壘對加工貿易影響的調查問卷，了解了企業所面臨的困難，掌握了企業的出口動態。積極參加公司組織的中小企業開拓資金、出口信用保險、電子商務等業務培訓會等，幫助公司了解出口信用保險知識及相關政策，有助于企業降低風險、減輕成本、增加企業融資途徑，同時也提高我了我自身的素質，促進了我公司利用電子商務平臺來開拓國際市場，努力保持公司外貿的穩定發展。

（二）積極爭取項目資金，促進企業健康發展。20xx年，為公司向上級部門爭取數數補貼資金數萬元，實現以項目資金支持壯大企業發展。

二、出口匯率對生產成本的影響

出口匯率直接左右生產成本，自20xx年匯改以來，人民幣對美元升值幅度已累計達到20%左右，而人民幣升值最直接的影響就是對外貿易。當人民幣升值時，進口中間產品的外幣價格下降，使成本構成發生變化，降低成本的對外依存度，降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格，外幣貶值就會導致企業收益下降甚至虧本。尤其是技術含量較高、建設周期較長的大型成套設備產品，匯率波動較大，企業面臨的匯率風險也越大。

三、三種貿易各有優劣

加工貿易分來料加工和進料加工，來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商，收取加工費；進料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復出口，之間的區別在于物權所屬不同。與一般貿易相比，好處在于：全額保稅，就是說進口的東西不用繳一分錢的稅收，包括關稅和增值稅。加工貿易也有退稅，加工過程中所使用的國產料件是可以退稅的。但加工貿易商品必須全部復出口，做核銷。相比一般貿易，加工貿易的海關監管方式也嚴格的多，復雜的多。

加工貿易與一般貿易的最大區別就是進口時加工貿易不用交關稅和增值稅，一般貿易就得交了，其次加工貿易還分來料，進料，輔料，常見的就是這三種，其中來料加工貿易出口不收匯，由國外客戶免費提供原材料，買方只負現加工，收取加工費，加工完成品后，再返回賣方，進料就是出口可以收匯，是國內出口單位自籌資金購進原材料加工成品也口。一般貿易的話就沒有限制了，正常進出都可以，出口收匯，進口交關稅，付匯。

四、出口市場前景分析

隨著全球金融危機的神話及其影響向實體經濟擴散，向新興經濟體和發展中國家蔓延，20xx年是我國進入新世紀以來經濟發展面臨困難最大、挑戰最嚴峻的一年，我外貿發展面臨的國內環境更加嚴峻，進出口貿易特別是出口增長可能大幅回落，一是發達經濟體全面衰退，國際貿易增速急速下降，外需將繼續萎縮。二是國內外大量企業破產倒閉，嚴重侵蝕我出口增長的微觀基礎。三是全球面臨通貨緊縮，世界貿易價格總體下行，嚴重制約我出口額增長。四是經濟衰退必然導致貿易保護主義盛行，使我出口面臨的外部環境進一步趨緊。五是在外需持續收縮情況下，我國出口鼓勵政策可維持出口企業開工和就業，但可能導致其他國家對我國實行貿易保護措施，總體來說，20xx年我國出口形勢不樂觀，或將出現先降后穩的總體走勢。

五、對公司發展的建議

一年來，公司的發展面臨著嚴峻的市場形勢：一是國際金融危機持續加重。當前，金融危機已從虛擬經濟向實體經濟蔓延并進一步加深，其嚴重后果還會進一步顯現，危機帶來的滯后效應在我區已在逐步擴大加重。二是地方經濟外向度偏低。由于經濟外向度不高，外資、外貿總量偏小，也沒有大型的支撐型項目、企業，地方企業產品在龐大的國際市場所占份額極其微小，以致國際競爭力不強，同時也未能有效利用國際資源、資金、技術、人才等，發展的動力和明顯后勁不足。對此，我建議從以下幾方面著手：

1、強化政策支持，促進企業開展對外貿易。經常與市商務局、海關、銀行、稅務取得聯系和協調，了解和利用國家對外貿進出口企業的一些新的政策和出口企業的扶持政策，促進外貿進出口工作朝著良好的方向發展。幫助企業吃透用活國家、省、市支持外貿發展的有關政策，認真做好政策宣傳，扭轉過去那種“有好政策企業卻不知運用”的尷尬局面，要在國際市場開拓、出口品牌建設等方面對企業給予支持，擴大公司外貿出口實績。

2、努力調整產業結構。繼續轉變外貿增長方式，積極引導企業培育自主品牌和高附加值產品，做好國家和省市級出口品牌培育工作，改變自營出口產品單一局面，扭轉外貿“滯退”局面。

3、加大培植力度，壯大出口實體。積極培植新興出口產品，宣傳出口鼓勵政策，全方位開展進出口服務，實行分類指導，促使對外貿易快速增長。

4、加大招商引資。一要不斷改進工作方法。要樹立超前意識，增強對接意識，強化包裝意識，具有接納意識，立足長遠意識。要搞好內資與外資相結合，數量與質量相結合，項目與市場相結合，引商與安商相結合。二要積極洽談、跟蹤項目。要有克難奮進的精神，咬定青山不放松，拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁，積極洽談、跟蹤項目。碰到困難要硬著頭皮，遭到冷遇要厚著臉皮，尋找外資要踏破腳皮，介紹數數要磨破嘴皮，殫精竭慮，竭盡全力。要敢于引大攀高，大手筆謀劃大項目，大氣魄運作大資本。要加大跟蹤落實力度，意向項目抓洽談，洽談項目抓簽約，簽約項目抓開工，在建項目抓投產，投產項目抓效益，環環相扣，步步緊跟，切實地提高招商項目的履約率和成功率。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感公司發展的艱辛，作為公司的一份子，公司的飛速發展也是我不斷前行的堅實動力！在今后的工作中，我將不斷思索和尋求，用全部的青春和熱血，為數數的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

企業外貿工作總結2

轉眼，送走了20xx年，迎來了20xx年，過去的一年里，在領導正確引導和各部門的大力支持下，憑著責任心和敬業精神，我扎扎實實地開展完成了各項工作，下面，我就20xx年度各方面的工作情況作簡單的總結和匯報。

一、日常工作

1、嚴格執行庫存現金限額，審核現金報銷單據的真實性合理性。

2、嚴格保證現金的安全，防止收付差錯。對庫存的現金放入保險柜，保證庫存現金的安全

3、隨時掌握銀行存款余額，保管好現金，收據，保險柜密碼，印鑒，支票等。妥善保管好收付款憑證，對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。

4、每月編制工資報表，到月底及時匯總各部門當月考勤情況，做工資表交由領導審批。在工資的發放過程中，做到認真仔細，不出差錯.

5、認真核對銀行對賬單，做好記錄，對對賬單余額不符的款項及時查明原因。

二、其他工作

配合各部門做好統計收付款登記，及時給領導準確的資金情況。完成領導交辦的其他事項。

三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：

因我公司為外貿企業，針對外貿的資金結匯匯率差異大，不夠了解時事，不能準確判斷局勢對匯率的影響。

四、對針對以上問題，今后的努力方向是：

加強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，解決問題的能力，努力學習。

綜上所述。在過去的一年里，付出過努力，也得到過回報。在今后我會用用嚴肅認真的態度對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。

企業外貿工作總結3

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1. 公司經營產品及價格定位：

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B. 報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份

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