04 外貿報價有哪些要點(外貿單證知識要點)

優化P4P。業務員只需要專心跟進詢盤，做好轉化。另外，多去回復RFQ，還是有很多機會的。

04 B端官方網站

B2B平臺是自帶流量，要做的就是花錢從平臺上挖流量。但是B端官網的流量只能靠自己來生產，有兩種方式：

① SEO，網頁做好關鍵詞布局+持續發布優質內容+獲取高質量的外鏈。

② SEM，Google關鍵詞付費廣告，SEO和SEM是一個長期的而且有些技術難度的工作。

產品關鍵詞的收集渠道有以下的方式：

Google/Amazon 搜索聯想；Amazon/Ebay標題；Wiki的詞語解釋；Alibaba/Amazon產品目錄名；Semrush分析競爭對手；買粉絲://keywordtool.io 在線關鍵詞分析工具；

文章的主題可以從產品故事、品質故事、創業故事、服務故事、成本故事、研發故事幾個方面去設計。

05 社交媒體

外國人的社交圈有：Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、Tumblr、VK等。

社交媒體兩個要點：一是生產優質的內容；二是鏈接+互動。在有優質內容的基礎上，再去加好友，相對會容易一些，因為目標客戶認為你對他是有價值的。

所以，可以在LinkedIn上搜索你們行業和產品相關的從業人員，比如目標客戶的采購、銷售、BD等等，發送添加好友的請求。

然后在對方的LinkedIn或者Facebook的帖子下面互動，點贊是不夠的，還要留言，而且留言的內容可以多寫一些新的資訊或者建議，體現你的價值。

更有WhatsApp營銷助手幫助快速開發，一鍵采集老外電話，發WhatsApp信息詢問需求。

06 網紅測評

快消品：網紅開箱測評、背書，推廣行業產品。

① Google搜索：

② Youtube搜索：產品關鍵詞+Review

③ Instagram搜索：行業關鍵詞/產品關鍵詞

做完評測和推薦后，把產品鏈接和聯系方式留在內容中，這樣既能獲取到流量，也可以為你的網站獲取到高質量的外鏈。

07 Google搜索

學習一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套萬能的搜索公式。

這種搜索客戶的方式沒什么太大的技術問題，主要是要花時間。

選擇國家區域，關鍵詞匹配，提取郵箱數據，進而一鍵發郵件。

08 海關數據

可以根據產品名稱、海關編號、供應商公司名字、客戶公司名字來搜索。

09 谷歌地圖

可通過衛星定位搜索指定區域范圍內所有客戶信息，輸入你的行業/產品關鍵詞，以及你想要開發的地區，一鍵搜索，即可搜索區域范圍內所有機構，基于谷歌地圖搜索，同時也會通過公司名稱以及網站去全網抓取，比如搜索出來公司名稱以及網站，軟件會同時抓取這家公司在其他網絡上或者采購平臺留下的所有郵箱信息，一般每家公司可以搜索幾個到幾十個不等郵箱數量，幫助你搜索到大量有效郵箱的同時，且還可進行深度挖掘決策人郵箱，比如ceo，采購等，幫助你解決找決策人的難題。

外貿開發越來越艱難，若想高效率地開發客戶，就不應該只是單純地依靠某一個方式。應該是綜合性的，平臺、社交網絡、展會、谷歌、獲客軟件等等，數管齊下，才能發揮更好的效果。

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（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

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智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

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外貿單信用證審核要點

外貿單信用證審核要點

信用證中規定有關款項須在向銀行交單后若干天內見票后若干天內付款等情況。下面是我為大家分享外貿單信用證審核要點，歡迎大家閱讀瀏覽。

收到信用證后檢查和審核的要點：

一.檢查信用證的付款保證是否有效

應注意下列情況之一的，不是一項有效的付款保證或該付款保證是存在缺陷問題的：

1.信用證明確表明是可以撤銷的;

此信用證由于毋須通知受益人或者未經受益人同意可以隨時撤銷或變更，應該說對受益人是沒有付款保證的，對于此類信用證，一遍不予接受。

信用證中如沒有表明該信用證是否可撤銷，按UPC500的規定，應該理解是不可以撤銷的;

2.應該保兌的信用證未按match要求由有關銀行進行保兌;

3.信用證未生效;

4.有條件的生效的信用證;如：“待獲得進口許可證后才能生效”。

5.信用證密押不符;

6.信用證簡電或預先通知;

7.由開證人直接寄送的信用證;

8.由開證人提供的開立信用證申請書;

二.檢查信用證的付款時間是否與有關合同規定相一致

應特別注意下列情況：

1.信用證中規定有關款項須在向銀行交單后若干天內見票后若干天內付款等情況。對此，應檢查此類付款時間是否符合合同規定或貴司的要求

2.信用證在國外到期

規定信用證國外到期，有關單據必須寄送國外，由于我們無法掌握單據到達國外銀行所需的時間且容易延誤或丟失，有一定的風險，通常我們要求在國內交單/付款，在來不及修改的情況下，必須應提前一個郵程(郵程的長短應根據地區遠近而定)以最快方式寄送。

3.如信用證中的裝期和效期市同一天即通常所稱的.“雙到期”，在實際業務操作中，應該裝期提前一定的時間(一般在效期前10天)，以便有合理的時間來制單結匯。

三.檢查信用證受益人和開證人的名稱和地址是否完整和準確

收益人應該特別注意信用證上的受益人名稱和地址應與其印就好的文件上的名稱和地址內容相一致。買方和公司名稱和地址寫法是不是也完全正確?在填寫發貨票時照抄信用證上寫錯了得買方公司名號和地址是有可能的，如果受益人的名稱不正常，將會給今后的收匯帶來不便。

四.檢查裝期的有關規定是否符合要求

逾信用證規定裝期的運輸單據將構成不符點，銀行有權不付款。

檢查信用證規定的裝期應注意一下幾點:

1.能否信用證規定的裝期內備妥有關貨物按期出運，如來證收到時裝期太近，無法按期裝運，應及時與客戶聯系修改。

2.實際裝期與交單期時間相距時間太短;

3.信用證中規定了分批出運的時間和數量，應注意能否辦到，否則，任何一批未按期出運，以后各期即告失效;

五.檢查能否在信用證規定的交單期交單

如來證中規定向銀行交單的日期不得遲于提單期后若干天，如果過了限期或單據不起有錯漏，銀行有權不付款。

交單期通常按下列原則處理:

1.信用證有規定的，應按信用證規定的交單期向銀行交單;

2.信用證沒有規定的，向銀行交單的日期不得遲于提單日期后21天;

應充分考慮辦理下列事宜對交單期的影響:

1.生產及包裝所需的時間

2.內陸運輸或集港運輸需時間。

3.進行必要的檢驗如法定商檢或客檢所需的時間。

4.申領出口許可證/FA產地證所需的時間(如果需要)。

5.報關檢驗所需的時間

6.船期安排情況

7.到商會和/或領事館辦理認證或出具有關證明所需的時間(如果需要)

8.申領檢驗證明書如SGS驗貨報告/OMIC LETTER 或其他驗貨報告如客檢證等所需的時間。

9.制造、整理、審核信用證規定的文

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