04 外貿服裝工藝單尺寸表看不懂(我是一名服裝外貿初學者，看到服裝工藝單上Tr23 ，不知道是什么意思？請大家幫幫忙解釋下。)

0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根據胸圍和袖壯確定面料的幅寬:胸圍53CM-側拼9CM=44CM

袖壯40CM,擊確定門幅150CM

B. 大身用料計算:一個門幅:胸圍44CM,凗一個門幅排3片;袖壯40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;

身長53CM/1.5+袖長67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329

用料:1.329*0.32=0.425KG

C. 羅紋:門幅110CM. 一個門幅:下擺寬47CM,凜高8CM,分側拼9CM寬,憑高

40CM;袖口寬22CM,凧高10CM;

用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(損耗)=99G

四、實例

舉例1 OLO BASIC

面料描述:全棉網眼,凞220G/M2,刪成衣水洗

面料：用料為0.27KG*單價￥42/KG=11.3元

橫機：55G*38/KG=2.1+織造0.6=2.70

紐扣：0.2

人字帶：0.2

平絨織帶：0.5

繡花：0.3

主標：0.35

主標貼布：0.1

洗標：0.2

吊牌：0.15

膠袋：0.2

紙箱：0.2

縫線：0.3

運費：0.2

縫工：3

水洗：0.5

小計：20.4

利稅：

20.4*0.15=3.10

合計：23.5

舉例2：FLEECE MUMBAY

面料描述:60/40CVC絨布,凹320G/M2,凞成衣水洗

面料：用料為0.44KG*單價￥38/KG=16.7元

羅紋：115G*40/KG=4.60

華夫格：60G*40/KG=2.40

氣眼：0.4

帽繩：0.5

繡花：2

主標：0.6

洗標：0.2

吊牌：0.15

膠袋：0.3

紙箱:0.3

縫線:0.3

運費:0.3

縫工:5

水洗:1

小計：34.70

利稅：34.70*0.15=5.2

合計：39.9

五、小結

報價的流程可以說非常簡單，刖但是要做到熟練，凝心里有底，列仍然需要平時的積累和鉆研。判對輔料，凩面料，凒印繡花，刌以及各種后處理（包括水洗，刧包裝等等）等等環節都需要一個很好的把握和了解。刪然后熟悉這些價格，刡了解市場行情。刈只有很好的積累才可以做到在報價時心里有數。凋當然，刖實踐是最好的途徑。刞不放過手上的每一個訂單，凊把每一個訂單的各項內容的價格吃透，凇做一個款式，劃了解相同款式的價位水平，剛在實際操作中做到舉一反三，凜在不斷的實踐中完善自己。刃只有這樣才可以說有了良好的開始。凾

服裝加工如何報價

2009年10月19日 星期一 10:06 P.M.

服裝加工總的說就是作貼牌生產、來料加工、來樣加工,FOB等業務。現在就直接討論加工報價中的具體細節，而公司的成本方面不在贅述。

服裝報價是業務部的一項重要工作，關乎整個公司的利潤前景，也是公司與外界的一個窗口，業務部的工作直接影響公司的成敗。所以，報價雖然只是加工的一個小環節，卻起到很大作用。

一、報價的原則

報價的原則就是追求最高，就是要獲取利潤。但是太高會失去客戶，太低會虧本，要結合市場指定價格。

二、報價前的準備

業務員報價不是天生就會，要靠自己慢慢摸索。平時多注意積累相關知識。作服裝加工，就要知道作一件衣服多長時間？需要多少線？繡花多少錢？水洗多少錢？紙箱多少錢？體積怎么算？

一般業務員須知相關知識如下：

面料種類，幅寬，價格，克重，面料廠家等；

繡花計價方法，繡花花費時間，繡花廠等；

水洗種類，水洗價格，水洗速度，水洗廠等；

輔料種類，規格，價格，輔料廠家等；

縫紉用線規格，分類，單耗，價格，線廠，供貨速度等；

紙箱規格，體積計算，印刷嘜頭，價格，供貨速度等；

塑料袋成分，價格，供貨速度，廠家等；

附近港口，距港口距離，船期，到貨港，到港時間等；

貨運公司，商檢費用，報關時間費用，運費等。

只是大體羅列，前面沒談的，后面繼續探討！

三、報前信息

客戶帶來樣品，不要急于報價。如是網上客戶只給圖片的那自己也要詳細跟客戶全面溝通了解，此定單信息。

數量多少，何時交貨，工藝如何，有無繡花，有無水洗，用何包裝，單位件數，面料等；同時還要考慮，客戶的要求自己能否滿足。比如：一定單要水洗，本地沒有水洗廠，那到外地水洗勢必會增加成本，會延長交貨期。這些都要考慮進去。

綜合以上信息，心中有數，就可以報價了。

四、報價

前面談到的公司成本加上利潤就是價格了。但是根據客戶要求，如有的含面料價格，有的含輔料價格，根據單耗算到單件成本就可以了。

一般業務員要先有自己的一件基本樣，基本樣就是常見的衣服樣品，提前算好面料、輔料、運輸包裝等成本利潤，以后報價時就以次為基礎，工藝麻煩的就加價，簡單的就略微低一些，數量大就低點，量小就高。而且這樣就讓自己隨時知道，哪個價位公司有利潤。比較適合初出茅廬的業務員。

具體方法下面再探討！！！

做廠家你們的報價程序是如何的?自己的工作經歷寫實！

2009年10月19日 星期一 10:07 P.M.

做廠家你們的報價程序是如何的?

現在網絡上有"真"買家,也有"假"買家,就拿網上發單的來說吧,有的網友給你發張圖片,或者隨意說一下是什么類型的褲,就叫廠里先報價給他先.

像我們在報價之前都會問客戶要下單加工的單款數量,有幾個顏色,有哪幾個尺碼,如不給板就要對方能告訴我們用的是什么布料(因為用的布料不通對產品的成本是很有關的),還有洗水方式,出貨到哪里,最好附上尺碼表及制單,因為如是做FOB的話,這幾方面都直接與報價有很大關系的.因為現在網絡比較發達,我也知道許多只是想通過網絡先了解各廠的加工價格,但又由于各廠的服務及質量不一樣,但與網絡客戶多交談,多問問題,這樣一是可以分辨出"真","假"客戶,還只是中間商.這樣方便自己更好的為真正的客戶服務.但客戶說得越詳細的話也越方便廠家報出合理的價格.達到雙方互贏.

現并就網絡上發單如何防騙做如下說明：

天下沒這么多餡餅可以掉！

1.外發加工有沒有？（有！！！）

2.在什么情況下有？（在一家企業來不及生產的時候，會找附近做同類產品的小作坊幫助生產完成定單，請大家注意，是“附近的”因為現在市場競爭很激烈，本來產品利潤非常少，外發給人家，就分去一部分利潤，所以外發的企業不會通過中介，因為中介要收取費用，不會開出很高的加工費，不會找距離遠的地方加工，因為以上都不符合減少成本的原則！！！）

所以對于外發加工來說：

那些自稱是XXX公司的全部是騙子，工廠就算有外發活也會自己找人做，不會叫中介公司攙和！

那些把加工費寫在廣告上的全部是騙子，寫在廣告上的加工費都很高，不符合工廠節約成本的原則，也不符合工廠還價壓價的原則。

那些稱自己能把上海定單介紹給在東北的你的公司全部是騙子，因為運費也是成本，工廠要找也會找同一個村的，同一個鎮的，最多不超出同一個縣！

那些稱可以給你半年一年去完成定單的全部是騙子，因為只有當一個公司無法完成定單的情況下才會外發加工，這個是沒有辦法的辦法，時間都很緊急，不會給你很多時間，所以這個也是不可能找外地人加工的原因，因為運輸太費時間，而且還有可能被外加工單位把配件騙走！！！

那些要收你這個費，那個費的都是騙子，因為外發工廠急著及時的出貨，和你談的焦點是交貨時間和加工價格，還有品質，不可能會去關心幾千塊的什么什么費用，那些都是騙子公司編出來騙你們的，根本沒這樣的事情，這個社會幾乎不怎么會有外發加工，因為當一家工廠要外發加工的時候，他首先考慮的是如何擴大規模（那就是招工），實在招不到的情況下才會找人家加工，一般會找親戚，朋友，實在不行用朋友介紹，不可能給你做）

針織如果是出口的話,一般的報價是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小報高點120%左右,量大么110%,這個不一定的,要看你自己!

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