04 外貿職業規劃簡短20個字(做外貿應該怎樣規劃自己的職業發展道路？)

級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理買粉絲和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理買粉絲和培訓也是不錯的選擇，許多管理買粉絲公司的買粉絲顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理買粉絲、戰略買粉絲和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答

個人規劃是否與企業方向一致

在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里，我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃（Career plan）。

如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致，那么，牽手意味著雙贏。

如果想要的，和企業能給的完全不一樣，就算加入公司，你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。

而對求職者來說，道理也是一樣，加入這種公司，往往會是職業發展路上的倒退。

舉個例子：

你想火箭速度發展，3年晉升管理崗，而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職，那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。

如果你想著磨煉好技能，成為這個領域的專家型人才，而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊，這種晉升對你來說反而可能是有毒的。

擴展資料

很多人確實不太了解自己的這些情況，或者難以具體梳理。這種情況，大多數人是直接以自己理解的想個大概，不去深究。所以面試時被問到職業規劃時，只能往前說到一兩步的距離，或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位，再說具體卻說不清了。這種情況，如果面試官是有經驗的，當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。

很赞哦!（29138）