04 大學生直播帶貨助力鄉村振興江蘇(自己想創業做什么好)

么好，我暗暗算了一筆賬：成都目前共有各類院校學生20多萬人，假如一年內，每100個人中有5個去“唱吧”，那么我的顧客每年就是1萬人。假如每人收費10元，年收入就達10萬元以上!想到這些我激動得半夜沒合眼。

經過緊張的籌備，2005年11月，我的“唱吧”終于在成都繁華的交大路上開張了。我把演唱歌曲定價為10元/首，刻盤5元/張，手機鈴聲制作和MP3/MP4下載10元/次。自己想創業做什么好，可最開始的一段時間，店里的生意并沒有我想象的那樣火爆，相反很冷落，很多天沒有一個人光顧。一開始就遭遇創業的“滑鐵盧”，我陷入了深深的苦悶之中。夜里我經常躺在床上問自己：難道是自己判斷失誤了嗎?所有的投入就這樣打了水漂?問題的癥結何在?我把最后的希望寄托在不久將至的元旦和情人節上。然而，就算是元旦和情人節這樣的“黃金期”，我的“唱吧”依然顧客稀落。

堅持了幾個月后，我賠了4000多元。那段時間，我從原本60多公斤的體重迅速下降到45公斤。可是我是一個不服輸的人，雖然很難，可我不愿意就這樣放棄自己的事業，自己想創業做什么好，我相信自己的眼光不會錯，可能是哪個環節出了問題。無奈下我打電話給遠在天津的同學們一起商量問題的癥結所在，最后才驀然發覺，當今的社會是一個傳媒時代、信息社會，而我的“唱吧”根本就沒有做過任何廣告!雖然新生事物是美好的，可也要讓世人知道呀!而這只有靠宣傳。可是報紙和電視的天價廣告費根本就是我承受不起的。

果斷轉型

這時一個朋友給我出了一個主意：做廣播廣告!價格低，有時甚至可以免費!因為大學生們夜晚沒事又沒有電視看，很多人都選擇了聽廣播。自己想創業做什么好，于是，我立即和成都的廣播電臺取得了聯系，和一些音樂節目做了合作，并承諾：晚上打進電話的人可以憑有效證件免費來“唱吧”消費一次，還可以免費帶一個朋友。此招一出，果然見效。不過三天的時間，來“唱吧”消費的大學生猛然增多!一個月后我的“唱吧”每天都要接待50多名顧客，營業額也隨之攀升。06年“五一”期間，最多的一天營業額竟高達3000元!

為了加大宣傳力度每逢節假日，我還雇人到繁華的街道、商場和高校附近派送宣傳單，對前來消費的人開展打折和送禮包等活動。這樣一來，“唱吧”的生意更加火爆，最好時的月盈利額高達2萬元!隨著收入的增加和“唱吧”客流量的增多，我虛心向營銷策劃高手請教，廣泛閱讀市場、消費和受眾方面的書籍，并在院校學生中進行問卷調查。一番努力下來，我對自己的事業更充滿了信心，感到前途一片光明。

根據市場的不同需求，我把所有娛樂項目以套餐的形式推出，分別設有唱歌、刻盤、MP3/MP4音樂下載、個性手機鈴聲制作、個性盤封盤盒贈送等。接著，針對每年大中小學生畢業和老同學、老友聚會的特點，我推出了“影音紀念冊”;針對一些情侶愛唱歌的特點，我又在固定的時段推出了情侶套餐;后來還推出了生日套餐、節日套餐等等。

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