04 外貿跟單操作課程收獲(國際貿易實務實訓報告)

一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，。

二.對日后工作的安排

1。在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。

2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質(是中間商還是最終使用者)，到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。

3。發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，

4。在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

三.20--銷售目標

明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自我制定的任務，把任務根據具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1。年銷售目標：60萬。

2。月銷售目標：5萬。

三.明年對自我有以下要求

1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一齊總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”

3。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

外貿業務主題活動方案3

首先，學習外貿知識、產品知識。對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種用心的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環節并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創利!

第四，用心開拓新業務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協助領導及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協助參展人員做好后續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的推薦：

一、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶用心推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。

最后，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期盼自身的不斷完善能為公司的發展貢獻一份力量!

念國貿出來一般從事什么工作？有前途嗎

念國貿出來一般從事什么工作？有前途嗎

現今好點學校國貿專業畢業的還算比較吃香的。就具體以后工作來講，國貿專業畢業想專業對口最好的當然是去做對外貿易人員啦，可以選擇專門的外貿公司或者是有出口業務的公司，一段時間經驗成熟后，還可成立自己的外貿公司，自己做老板哦！另外比較不錯的去處就是銀行啦！待遇好且空閑時間多！想日后有所發展，例如想再考研，選擇這個那是再合適不過啦！還可作報關或報檢員，這個職位目前國內企業空缺比較多，且對英語要求不高,四級OK啦！但是要求報關，報檢員證，此證最好在上學期間考下來。有備無患嘛～另外的職位就差一些啦。像是外銷員，外貿跟單員，國際商務單證員，國際貨運代理。這些都是要有證書最好一些啦。具體考什么證書，那你自己去查查嘍！另外其實國貿畢業的也可以選擇做市場營銷，會計之類的工作。畢竟曾經課程中有所涉及！還有要說的就是一件事一個東西不可能人人都認同的。 譬如我們同學中工作不太理想的就覺得國貿不怎么樣，所以歸根到底，專業對個人的好壞還是看個人的努力程度啦。你學的夠好，能力夠強，那國貿工作絕對對你以后發展有幫助！ 至于前景嘛，就不好說了！畢竟不知要多長時間你才參加工作，那時候的情況現在還不太好說。畢竟現在每年的國貿畢業生都是這么的多。所以呢，你自己權衡一下吧！

希望采納

念國際經濟與貿易出來一般是做什么的。有前途嗎

專業前景 國際經濟與貿易是運用國際經濟學中的貿易理論和分析方法，研究國際貿易發生的原因、國際貿易政策、國際貿易實務以及國際貿易與經濟發展關系的一門學科。隨著全球經濟一體化程度的加快以及中國加入WTO后國內市場與國際市場的進一步接軌，迫切需要一大批具有堅實的國際經濟與貿易理論基礎、熟悉國際貿易實務、熟練掌握外語的高階專門人才。隨著社會對本專業人才需求的不斷增加，國際經濟與貿易專業具有非常廣闊的發展前景。

培養目標 本專業培養堅持四項基本原則，適應社會主義市場經濟發展需要，掌握本學科扎實的基本理論、基本方法和技能，通曉國內外經濟、貿易理論與實務，能在外貿公司、工貿公司、擁有外貿經營權的企業和其他涉外經貿部門工作的高階專門人才。

培養特色 本專業要求學生在全面、系統掌握國際經濟與貿易的一般理論與實務的基礎上，還增加農產品國際貿易及有關專業知識的學習，使學生具有專業特色；在加強學生基本理論與方法教育的同時，強化專業實踐教育，全面提高學生分析問題和解決實際問題的能力，從而使畢業生具有較強的就業競爭能力和較寬的就業適應能力。

主干課程 政治經濟學、微觀經濟學、巨集觀經濟學、國際經濟學、計量經濟學、世界經濟、國際貿易理論與實務、國際金融、國際結算、貨幣銀行、財政學、統計學、會計學等。

所授學位 經濟學學士

就業方向 畢業后可在對外貿易及相關領域的行政管理、教學、科研工作，也可在外貿公司、跨國公司、擁有外貿經營權的企業和其他涉外經貿部門工作。

深造情況 學院設有國際貿易、農業經濟管理、產業經濟學、金融學、數量經濟學、管理科學與工程六個碩士學位授權點和農業經濟管理、管理科學與工程兩個博士學位授權點。每年約有25%左右的學生考取研究生繼續深造.

我本科就是學國際貿易的,給你個建議,學好以下課程足夠:

外貿函電,單證實務,報關實務,國際貿易實務,外貿口語

不過雖然這個專業熱門 但如果不好好學的話 出來照樣找不到工作 理論的東西就是這樣

從事什么工作才更有前途

學技術的話可以選擇學廚師，現在技術行業來說川菜是很熱門的，廚師前途比較大，很適合現在的年輕人。

學國貿的干什么工作最有前途

其實這個很難說，國貿專業如果要對口，當然是做外貿的好，不過外貿也是行業眾多，不同的企業差別也很大。如果對外貿不敢興趣的話，考銀行，或者考個會計資格證書，當會計也行。拿我來說，同學最多的就是去了銀行，接下來就是會計了吧，然后就是外貿或者貨運代理等，此外去做策劃的，銷售的，考公務員的都有。大學生畢業的話，除非有很明確的目標，否則沒必要先給自己設門檻。只要是合適的機會，都要去試一試，多投投簡歷。

從事保險工作有前途嗎？

給家人"開始 先是自己買 再父母買 在親戚朋友買 等你所有的信任都給了保險 然后有一天 你發現 你在做什么

單純想走莫拜市場的 沒有付出常人想不到辛苦 你很難有所收獲 前線是個歷練人的地方 但成功者是萬里挑一 樓上所說的財險 是很好做 但有幾個能接到財險的單子 大家心理清楚 要是有人在做銀保 那他可以說 錢用手數會累死 在保險的內勤當然要外勤容易

曾經有為前輩說過 她只要每月打2個電話 找老客戶轉介紹就可以吃飽了 但有多少人能在沒餓死前做到這一點我始終抱懷疑的態度

大家謹慎行事 我不排斥保險行業 在中國算是朝陽產業 但真正能走向正規話 和 專業話 還要很漫長的一段時間 而在主顧開拓上 我們還在走著原始的形態

保險很歷練人 但沒有一定的社會關系 會走的很難

請問前輩，學國貿專業的將來一般會從事什么工作？

我就是剛畢業現在在一個民營企業做外貿業務員.

英語一定要學好,這是關鍵啊.外貿專業知識也要盡量熟悉.

能進外資最好進外資,工資檔次是不一樣.

剛開始可以從制單開始做,同時最好是把報關報檢的證都考了(最好是在學校的時候就考到手,畢竟是個找工作的敲門磚).熟悉外貿流程以后就開根據產品特征和自身發展愛好選擇職位了,一般做業務的提成都很高.

反正剛開始要多多學習.自己要勤于學習,不懂就問.基礎抓好了,什么都好說.

加油啊!

女生從事什么工作最有前途

女生的話，學習西點師，做一個西點師還是不錯的，這個比較吃香，比較有發展前途。

學酒店管理有前途嗎？出來后主要從事什么工作

有的，管理這個學科涉及的層面比較廣，所以酒店管理也不僅限與酒店的管理工作，工作范圍比較廣。就說人的不變習性是衣、食、住、行。酒店絕對是一個好的去

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