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04 外貿跟單常用句子(如何快速學好外貿英語??)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-24 08:06:58【】1人已围观
简介回復的時候,就可以插入報價單或者圖片了。第一次聯系客人的時候最好全文本,不要出現任何的圖片和附件。即使收到客人詢價后第一次報價,如果不是客人指定,盡量避免用excel或word附件,最好是直接在郵件里
第一次聯系客人的時候最好全文本,不要出現任何的圖片和附件。
即使收到客人詢價后第一次報價,如果不是客人指定,盡量避免用excel或word附件,最好是直接在郵件里寫明。我一般會這樣寫:
Item: Solar lantern with soft handle
Model No.: HBC-294847/KT
Description:.................(把詳細的規格寫清楚)
Package: 買粉絲lor box
MOQ: 1,000pcs
Pcs/ctn: 20pcs/ctn
Ctn size: 50*40*60cm
GW/NW: 20kg/18kg
Q'ty/20': ....pcs; Q'ty/40': ...pcs
Loading port: Shenzhen
Payment terms: T/T, L/C, D/P, etc.
Valid time: 60 days
FOB Shenzhen: USD2.39/pc
CIF Valencia: USD2.45/pc
以上是我隨便寫的,只是想說明一點,報價單少用,盡量用文字描述清楚,然后在附件里添加一張500K以下的清楚圖片就可以了。這樣做的好處是,避免很多懶的客人不去點開附件的word或excel報價單。其次防止客人把你的報價單隨便轉給別人套價格。如果客人要你報很多款產品,沒法全部在郵件里寫清楚的時候,那就只能用word或excel做報價單了,但是最好在完成的時候用acrobat生成pdf格式,這樣就不容易改。因為很多老外比較懶,你辛辛苦苦花了大半天時間做個完整的報價單給他,他只要刪掉其中price這欄,就會把它轉給別的供應商報價。
9)喜歡插入URL鏈接。
很多朋友在寫開發信的時候,總是會在內容里加上自己公司的買粉絲,或者在簽名的下面加上鏈接,這樣做,同樣有很大的概率被服務器攔截掉的!最好在客人回復后,第二次給他寫郵件的時候插入這些就沒問題了。
10)語氣過于生硬。
其實郵件本身是比較死板的,在電腦面前閱讀那些冰冷的字眼,和面對面的交談或者電話溝通是完全不一樣的。看一句話“Pls give me reply today.”這句話如果面對面講,客人不會覺得有什么問題,會很高興說ok,或者no problem;如果電話里說,也不會有大問題;但如果放在郵件里,是不是略微生硬了一點點呢?如果改成Could you please help to give me reply today? 用的是疑問句,加上買粉絲uld, help這樣的字眼顯得十分委婉,但是又明確表達了你希望今天得到答復的準確意愿。這樣不是更好么?
所以please, help, kindly, 買粉絲uld, thank you, appreciate這樣的話在郵件來往中是很普遍的。除非你和客人已經非常熟了,偶爾客套一下即可,平常就可以不需要了。
如何快速學好外貿英語??
不知不覺做外貿將近7年了,由于天資愚鈍,至今也沒能做的風聲水起,勉強糊口而已,實在是汗顏,不過對英語卻稍有感悟,于是迫不及待的把自己的感觸和經驗寫出來,權當拋磚引玉:
1,英語學好不等于外貿能做好,英語畢竟只是交流的工具,雙方交易的成功率取決于彼此渴求合作的程度,簡單說就是如果你的產品和價格特別有吸引力,客戶十分想買,只要你的英語可以進行簡單的交流,你們就成功的合作;反之,如果產品沒競爭力,你英文再好又有什么用?客戶不是來跟你閑聊的,更不是來向你學英語的。
2,英語學到什么程度算好?不知道一直在學英語的XDJM們有沒問過自己。英語畢竟不是我們的母語,這就注定了我們學英語有天生的缺陷---發音和斷句,詞匯量很大,發音不標準算學好英語了嗎?不算!詞匯量大,發音也標準,但斷句和語調不符合歐美人的習慣,算學好英語了嗎?不算!如果大家經常看歐美片的話,就會發現他們講話停頓的地方和我們不一樣,還有語調的升降。以上的這些全部都掌握了,算學好英語了嗎?不算!正如漢語一樣,英語也有很多俚語,有只有歐美人才能理解的幽默,生活環境和習慣不一樣,咱們對事物的理解肯定不一樣。
3,英語能學的非常好嗎?個人覺得很難!首先是沒有精力,其次是沒有環境,畢竟,對于做外貿的我們,最重要的事情是開發客戶,然后跟單,單子下來了要盯著生產,生產好后要注意發貨,出了問題還要負責協調,很多時候會夾在客戶和公司之間左右為難,做完這一切早已是身心疲憊,哪還有精力去“瘋狂英語”?
4,對于一般人來說,我們到底要學什么樣的英語來做外貿?這個是重點,要有一定的英語基礎,能進行基本的交流(至少要可以書面交流),你鍵盤上敲出來的文字要符合或大致符合語法規則,不要或極少拼寫錯誤,不要太復雜的句法,通俗易懂的就好,相信這個大家都可以做到吧?還有要自信,要真誠,我們的客戶不見得可以說流利的英語(大家都一樣,誰笑話誰?忽忽),如果是英美的,更不會笑話我們,英語是他們的母語,他們講的好是正常的,不會因為英文好而覺得自己很牛X。
5,如果有XDJM對自己的口語不滿意,想要通過練習加以提高,建議你們平時多聽VOA或者BBC,不要看國內的英語節目和新聞,既然決定要好好學,那就跟NATIVE SPEAKERS學。
6,做外貿需要什么樣的心態和素質。八個字--冷靜,細心,自信,真誠!
冷靜---有時候難免會遇到不夠友好或無理取鬧的客戶,你會給氣的七竅生煙,想破口大罵,NO!一定不要!要罵容易,上嘴唇碰下嘴唇,多么骯臟的話都能出來,可是罵過后你怎么收場?開發一個客戶多么不容易,為了逞一時之快丟掉了,值得嗎?如果有些客戶特沒素質,辱罵你甚至侮辱你的人格,微微一笑,把他拉進黑名單,他不配被你罵。
細心---客戶說的話盡量都記下來,尤其是對產品的技術要求,以后產生爭執的時候用的上,一天要做的事都要清楚的記得,記性不好就寫在紙上,貼到抬頭就可以看見的地方,沒做完的事打個鉤,確保第二天繼續做。每個定單都要做詳細的技術要求表,從材料,結構到顏色,甚至每個螺絲的型號,確信或盡量做到產品出現質量問題的時候,你沒有責任!很多時候客戶對的是你而不是工廠,產品出現質量問題,客戶多少會懷疑你的能力,要是平時做事馬馬虎虎,讓工廠也覺得你有責任,那么----卷鋪蓋走人吧!
自信---第一時間回復客戶的詢盤,報價表要詳細專業,詢盤回復后要不急不躁,跟緊是必須的,但要注意和客戶聯系的頻率,不要追的太緊,讓人家覺得你很煩,那就很危險了,你很容易被踢出局;即使你頻率控制的很好,失敗的幾率還是很大的,或許客戶忽然不想買了,或許你的競爭者做的更好,不要自責,更不要自卑,告訴自己你已經做的很好了!紳士的祝福客戶,并保持聯系,確保他的腦子里有你,記得你這個供應商,以后說不定有合作的時候,機會只會降臨在那些有準備的人頭上,RIGHT?
真誠---不要萬不得已,不要對客戶說謊,為了圓一個謊,你可能得撒十個謊,累不累?如果自己錯了,就坦白的承認,真誠的道歉,人非圣賢,孰能無過?犯錯后要多站在客戶的立場上考慮問題,聽他發牢騷,不要反駁,不要打斷,他牢騷發完了,心情好點了,再次道歉并保證以后不會再犯同樣的錯誤。要想生意長久,必須和客戶交上朋友,確信你們的合作除了生意,還有友情,確信如果你們有那么一些小小的爭執,他不會因此翻臉,離你而去。
關于匯款相關的英語用語
匯款匯票匯單英語用語,是怎么樣子的呢?接下來,我給大家準備了關于匯款相關的英語用語,歡迎大家參考與借鑒。
關于匯款相關的英語用語
匯款用語
匯款||寄錢
to remit||to send money
寄票供取款||支票支付
to send a cheque for payment
寄款人
a remitter
收款人
a remittee
匯票匯單用語
國外匯票
foreign Bill
國內匯票
inland Bill
跟單匯票
documentary bill
空頭匯票
ac買粉絲modation bill
原始匯票
original bill
改寫||換新票據
renewed bill
即期匯票
sight bill||bill on demand
... days after date||... days' after date ... 日后付款
... months after date||... months' after date ... 月后付款
見票后……日付款
... days' after sight||... days' sight
見票后……月付款
... months' after sight||... months' sight
同組票據
set of bills
單張匯票
sola of exchange||sole of exchange
遠期匯票
usance bill||bill at usance
長期匯票
long bill
短期匯票
short bill
逾期匯票
overe1 bill
寬限日期
days of grace
電匯
telegraphic transfer (T.T)
郵匯
postal2 order||postal note (Am.)||post office order||money order
本票
promissory note (P/N)
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