04 大連醫科大學第一醫院三部買粉絲(在大連做種植牙大概得多少錢？能給介紹個技術好，價格便宜點的口腔醫院嗎？)

企業和項目地點：城市及周邊地區

產品及服務：經營城市面上所擁有的健康食品系列，主要以營養保健和中醫藥保健為主。以倡導身心健康生活方式，提供全面健康管理為主，GB5310高壓鍋爐用無縫鋼管。以全新健康管理理念，資身的專家團隊和真誠奉獻精神，為會員和用戶提供最專業的健康服務。針對亞健康人群和慢性病人群，以“藥食同源，系統養生”理論為指導，致力與研法和推廣新型健康檢測方法，系列天然健康品及其他中華養生干預方法，為提升全民健康水平和生活質量作出貢獻。

創業企業的宗旨：振興中華傳統醫藥，弘揚中華傳統文化。

市場優勢：本公司通過系統綜合管理，包括健康檢測和健康干預兩大方面，將人體保持在心理和生理俱佳狀態，從而真正達到世界衛生組織關于健康的標準。在健康干預方面，本公司集合拉“營養食品及中醫藥保健食品，現代營養，飲食，心理，運動，藝術，環境，季節”等多種手段，有機融合拉現在營養學的健康指導理論，通過兩大體系優勢互補和完美結合，推動人類身心健康年提升的一次新躍進。

發展計劃：

1、建立健康俱樂部：為要員，商界精英提供以“一對一”純私密的個人建立健康管理檔案，標準的健康體檢，資身專家買粉絲，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導并針對不同需要配送各類健康食品。

2、建立中華養生俱樂部：由姿身專家組成，以會員制度形式包括建立個人健康檔案，專家健康買粉絲，制定個性化綜合健康提升方案，健康講座，產品特惠，健康姿訊和社交服務等多元化優質健康管理服務。

三、市場分析：

1、市場定位和市場規模：公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標準的健康體檢，資身專家買粉絲，資身專家上門診療，制定個性化的健康方案（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生），健康資訊，健康講座，社交聯誼等全方位的健康管理服務。提供膳食分析，營養評價，營養配餐系統以及居民飲食指導并針對不同需要配送各類健康食品。會員費用在（600—10800元不等），享受的待遇不同。

2、目標市場：我們主要針對亞健康人群和慢性病人群，中國亞健康人群占人口的95%以上；其次針對要員，老干部退休群體，經濟收入高，有保健健康意識；再次針對學生（高考生）及孕婦進行食療強化。

3、產品消費群體，消費市場，消費習慣，主要因素分析。

產品消費群體主要是慢性病人群，主要分布在中老年人群中，市場消費額平均每年在4000—10000元之間。普遍已保健食品為主，主要是身體某一部分發生感染，或損傷，想治療或加強抵抗能力，從而達到健康的目的。

4、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段。

市場成熟，深入民心。產品排名：大連市場前三位。本產品在大連市場經營非常好，購買量從06年開始月銷售最高達300萬元。最底80萬。市場經營廣，信譽好，并出口多國家。

5、市場趨勢預測和市場機會。

投入的產品隨市場變化而變化，現在主要以海參和中醫藥為主打，此兩款產品在市場前景廣，銷售量大。如果投入利潤空間很大，最低30%—50%小的成手銷售。如果以公司名義加盟，利潤點會更大。整個市場操作的領導關系都非常融洽。渠道可放心。

5、競爭對手分析：

一般來說對手都是單一化模式，都只有一到三種產品，銷售在廣也受局限。

購買率也不是特別的`高，走的趨勢是超市自贏。以上企業至于管理更是不到位，走入下坡，比較散，員工流動比較大。而中醫藥產品在連很少，管理模式正在摸索，還沒進入正軌，我以加盟此公司，產品比較好，有待開發。（以上公司都沒有飲食調理）

四、營銷策略：

1、概述營銷計劃（區域，方式，渠道，預估目標，份額）

準備在保健品聚集地開展前期工作，這里匯集大連所有保健食品的百分之七十的經營點。前期以檢測和健康講座為主，會員客戶跟蹤建立健康檔案（四季養生）。以社區定點，檢測，宣傳，專家買粉絲。預計產品銷售額應該在（淡季每月6萬=凈2萬，旺季每月10萬=凈三萬）。

2、銷售政策的指定（以往/現在/計劃）

以往搜集客戶資源，陌拜或掃樓兩種方式；現在以團體檢測，干預，養生一系列的健康服務為主流線；計劃：每月定點聯系老干部局和中高檔社區兩到三個進行體檢，陶瓷球閥，干預，評估。并針對亞健康人群實行會員跟蹤制度（包括飲食養生，運動養生，方藥養生，心理養生等）。

3、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

產品來自市場上的多家保健食品公司提供，以區代理形式進帳，多元化銷售渠道：健康講座，茶話會，健康檢測，餐飲，旅游等模式。售后由醫學中醫及內科專家，營養專家，心理專家組成，提供身心靈的健康服務理念；會員配比跟蹤“一對一”理念建立完整健康檔案，每位客戶15天一電話跟蹤，塑料封條，三個月一次健康體檢，在服用產品和服務的同時并根據個人飲食愛好及身體狀況配比出營養飲食套系。回絕對不能意存貪念或據為己有，一經發現將以紀律處分。

10攜物出店：員工進出店時，除預先經有關部門主管發證明文件核準外，不得攜帶任何店財物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

11防火和火警：員工必須嚴格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應保持鎮定，傳呼同事協助及通知上級報警，關閉現場電源及煤氣閥門，并迅速協助客人撤離火警現場。

5、風險分析及應對方法

如果出現資金短缺，會象朋友求援或找志同道合的人入股。（有幾個開公司的朋友），；如果發現產品質量問題，立即停止銷售，返回產品公司，以糾正質量把關，或重新選擇新的項目。

第六部分：成長與發展。

成長與發展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

素衣營養保健健康管理，是集產品和健康養生為一體化的企業，將前景廣泛，現在人生活水平的提高，都非常注重個人身心健康和飲食健康，我們針對營養學剛剛起步的優勢，大力提倡食補工程。尤其推出高考前飲食調理和上門服務。這一快將打造有使一來的第一家全方位的綜合管理服務企業。

具備六大優勢：

1、超強全方位的保健食品代理

2、立足企業發展，培養，人性化管理模式

3、“藥食同源”養生理論

4、精選優質產品，服務萬家

5、GMP藥品工藝制造

6、全面健康管理，

要建立龐大的專家組，努力將我們的優質產品突破300款，提供更加多元化的全面選擇；在未來的三年后，我們要建立和，社會團體的合作，并把我們的企業分支機構和服務擴展倆個以上城市；在未來的三年后，在強大的市場企業和教育培訓支持下，我們會有一支凝聚的龐大而高效的營銷團隊，和專業完善的“一對一”顧客服務體系，將我們優質的產品為數萬家的家庭帶來健康和快樂，并開創一個嶄新的營銷時代。

在不斷的創新和努力，我們還在傳播我們的理想和精神信念。

拓展

一、醫科獨立學院創業教育中存在的問題

（一）獨立學院管理層的創業教育意識不強

盡管教育部已經明確要求全國所有高校要大力開展創新創業教育，并下了專門的指導性文件，但從湖南省的實際情況看來，獨立學院并不是各省就業工作“一把手工程”的督查對象，更談不上上級部門會對其創業教育工作進行督查，導致其創業教育并不被其管理層重視。大部分獨立學院管理層認為“創業教育只需作為大學畢業生就業指導的一項內容就可以了”，這種落后的思想導致醫科獨立學院的創業教育僅停留在必要性和形勢分析上面，內容過窄，起不到應有的效果。另外，許多獨立學院管理者只顧眼前利益，認為創業教育時間、精力、經費投入大、短期收效不明顯，不愿意將其納入正常的教學計劃，結果忽視了學生個性的發展和創造力的培養,影響了學生創新創業素質的全面發展。

（二）醫學生自身創業認知上出現偏差

總體而言，很多醫科獨立學院學生具有創業者的基本素養要求。首先，很多獨立學院學生家庭經濟條件好，社會關系也不錯，能為其創業提供一定程度的資金支持和社會資本支持；其次，綜合能力較強。由于其家庭一般具備良好的經濟基礎，很多獨立學院學生從小便得到了良好的綜合能力訓練，性格比較張揚，愛好比較廣泛，思維比較活躍，對新鮮事物的好奇心也較強，同時也敢于擔當，其在校學習期間表現出來的人際溝通能力、組織管理能力等甚至比一般的一本學生還要高。但由于獨立學院創業教育比較落后，使得當前大部分醫學生自身對創業缺乏正確的認知。一方面認識不到創新創業能力的提升對于其今后事業發展的重要性，在其前概念中始終認為創業只是無奈之舉，或者是畢業之后才該考慮的事情，而抓住機會努力學習，獲得畢業證和學位證,將來做個福利好、待遇好的醫生是他們的最終目標。另一方面，很多醫學生認為創業僅是針對名牌高校中學習成績優秀的學生而言的,而他們作為獨立學院的醫學生，成績比別人差，在當前大學生創業成功率非常之低的實際情況下，今后要想成功創業則比登天還難。

（三）創業教育與專業教育脫節

由于獨立學院建校的時間還不長，實力還不雄厚，底蘊還不深，人才培養模式還處在不斷探索之中，導致其創業教育不能很好地融入到自身的人才培養體系中,與學科專業教育脫節嚴重。事實表明，獨立學院開展創業教育的主要途徑是《大學生就業與創業指導》這門課程的課堂教學，而在這門課程的教學中，教師往往只注重就業指導，基本上忽視了創業指導這個內容，同時，也基本上沒有通過開設相關的素質課程和舉辦相應創業專家講座等途徑來培養學生的創新創業能力。一般說來，學生的創造性、創新創業能力是難以通過基本的知識的講解而提高的，它必須經過現代創業文化精神的熏陶和專業知識的教化才能生成。因此，當前醫科獨立學院這種和專業教育脫節的做法無疑導致其創業教育只能孤立地進行，使學生失去自身專業優勢的有利依靠。

（四）師資隊伍匱乏

師資隊伍是決定創業教育成敗的關鍵，他們不僅要教給學生必備的創業知識,而且更重要的是要通過體驗式、探究式的教學，并加以廣泛開展實踐教育活動,來激發學生創業的激情,調動學生創業的潛能，培育學生的創業精神，提高學生的創業能力。但實際上目前高校創業教育的教師基本上從大學生就業指導課程教師中產生，多數是由學院的輔導員老師或者副書記擔任，絕大多數缺乏創業經歷，加之又難以得到相關培訓，導致其創業教育的理論水平不高，實踐經驗也相當缺乏，難以擔當重任。

二、醫科獨立學院創業教育對策分析

（一）增強創業教育意識

（二）明確創業教育定位

培養一批具有創新創業能力的高素質人才是醫科獨立學院創業教育應明確的基本定位。為此，醫學獨立學院必須依據自身現有的條件，從實際出發，高度重視和積極開展創業教育，盡可能地滿足國家和社會經濟發展中對醫學創新創業型人才培養的需要。但由于人力、物力、財力和信息等資源有限，醫科獨立學院創業教育要想“全面出擊”、“遍地開花”是非常困難的，而找準切入點，突出重點，突破難點，打造創業教育特色，形成創業教育優勢對于醫科獨立

很赞哦!（22324）