04 如何獲取海外訂單(如何尋找海外客戶？)

供一站式定制推出海獲客系統，群發10萬條不封號！

武漢訂制推網絡科技有限公司專注打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，致力于幫助出海企業找到競爭優勢，實現海外業務增長。

全球獲客軟件，一站式出海閉環營銷群發系統+引流方案，專業做海外獲客軟件多年。

軟件功能特色：

（1）24大渠道WS數據采集，過濾，官方api群發，最新技術，不用注冊不養號不分號

（2）facebook、ins、領英等多平臺多賬號營銷，自動添加，群發。

（3）ins、YouTube、tiktok數據采集、短視頻裂變、SEO、多賬號運營、網紅數據采集，官方api關注評論，截流同行客戶。

（4）12大渠道精準郵箱數據采集、過濾、域名群發，不進對方垃圾箱，費用全球最低

（5）谷歌SEO優化、谷歌B2B霸屏推廣、谷歌數據采集、谷歌SEM

（6）站群復制，全渠道引流主站、站群SEO、站群SEM

一站式服務為你打造專屬外貿獲客方式，讓你不再為了尋找客源而煩惱，再也不用為了只能一條一條的發數據而為難。

七大功能系統：

業務介紹大數據獲客系統：企業通過系統多個維度線索，采集獲取符合行業的意向客戶，致力于幫助企業實現流量變現的最終目的。

智能獲客系統：采集Facebook流量、WhatsApp流量、lnstagram流量、Youtube、領英等平臺精流量，系統自動化完成公開數據整理匯總。

社媒獲客系統：采集Facebook多維度活躍用戶、Instagram多維度活躍用戶，集合了Facebook渠道，Instagram渠道，多個維度平臺公開數據，系統自動化完成公開數據整理匯總。

云視獲客系統：一鍵智能發布Facebook短視頻、lnstagram短視頻、Youtube視頻、Linkedin信息，完成跨境生態整合。

云追獲客系統：指定國家、地區、行業關鍵詞，支持多國語言智能翻譯，生成關鍵詞。

EDM營銷系統：可將企業營銷信息低成本批量發送到向客戶郵箱，無需提供發件箱，自定義綁定代收郵箱。

集成客服系統：支持多個facebook賬號、whatsapp賬號，集成聊天，智能翻譯。支持facebook多賬號集成聊天，支持whatsapp多賬號集成聊天，支持快捷方式發送，智能翻譯，支持其他平臺集成客服定制開發，跨境獲客、引流、集成客服聊天，致力于打造一站式跨境營銷閉環。

服務理論：一直以來，公司秉承“以客戶為中心、以服務為己任”的經營理念，推崇“技術服務于應用”，憑借精誠團結、銳意進取的團隊，一路走來，我們腳踏實地、勇于思考拓展的做事態度，與合作伙伴共同發展，為各方用戶提供充分滿足需求的解決方案和優質的服務。

這里是定制推科技，歡迎有需求的客戶前來買粉絲！

在什么地方可以接到外貿訂單？

鄙人從2006年開始從事外貿方面的工作，這些年絕大部分時間一直在外貿行業摸滾打爬，外貿批發和零售都有所涉及。熟悉外貿業務流程。

做外貿最好有個漂亮的公司網站來展現公司的產品和實力。外貿訂單有外貿批發訂單和外貿零售訂單。外貿訂單是從哪里接的呢？

外貿批發訂單的接單渠道有：

1.參加所在行業的展會，各個行業都有相應的展會，照明行業有照明展會，禮品行業 禮品行業的展會，文具有文具行業的展會……還有廣交會，高交會等，展會是獲得外貿訂單最直接有效的方式。客戶一般比較真實，外貿業務員能與客戶面對面的洽談，展會的客戶成交的幾率比較大，當然參加展會投入成本也比較高。

2.外貿b2b批發平臺，三大主流的外貿b2b平臺有阿里巴巴國際站，中國制造網，環球資源，注冊成為這些平臺并成為付費會員來接單，平臺費用一年幾萬幾十萬甚至上百萬不等，b2b平臺上的客戶成交率較低。100個詢盤能成交幾個客戶就不錯了。成交的客戶通常來說中小客戶較多。

3.在google,yahoo外貿搜索引擎做關鍵詞競價廣告。

4.在黃頁上做廣告。常見的黃頁有歐洲黃頁.

5.外貿社交平臺，外貿業務在facebook,twitter,linkden上找客戶成交接到訂單。

6.海關數據，購買海關數據外貿業務開發出客戶成交接到訂單。

7.外貿業務通過外貿搜索引擎google.yahoo,黃頁等找到國外進口商，發外貿開發信開發出客戶從而接到訂單。

現在有實力的工廠或貿易公司都是線下展會和線上推廣結合。

外貿零售單子一般在amazon, ebay，速賣通，敦煌網，wish, lazada，蝦皮上發布產品接到的。前面五個外貿零售平臺我都有做過。wish上客戶退款厲害，不建議做。我主要講下amazon和ebay。

amazon.amazon是國外流量最大的外貿零售平臺，amazon有美國站，加拿大站，墨西哥站，英國站，法國站，德國站，西班牙站，意大利站，荷蘭站，瑞典站，日本站，澳大利亞站，新加坡站等分站點，北美站專業賣家一個月39.99美元店鋪租金，歐洲站一個月25英鎊店鋪租金。配送方式 fba和賣家自發貨。fba配送居多。客單價較高，一般做精品。收款方式有worldfirst，pingyong, 連連支付，空中云匯等。

ebay。國外流量第二大的外貿零售平臺。ebay賣家不購買店鋪的話，一個月最多有50條免費listing的刊登額度。配送方式有海外倉發貨和賣家自發貨。賣家自發貨居多，收款通過paypal收款。

速賣通是阿里旗下的產品，上面巴西和俄羅斯客戶較多，客單價低。入駐速賣通1 年一萬費用，只能綁定一個產品類目來做。免費會員開通不了店鋪。

敦煌網是面向國外零售和小額批發的平臺。上面既有免費的賣家，也有付費的賣家，只能綁定一個產品類目來做。敦煌網站流量遠遠沒有amazon,ebay流量大。

首先你看下你之前的離職外貿員是否有業務和國外客戶資源，往往一些公司嚴格控制客戶這些資源走的時候帶不走，你過來可以直接對著外貿資源

其次你們公司如果足夠大可以直接去國外開發客戶、廣交會、上交會、參加并結識國外客商開拓公司資源和客戶資源。

1.通過社交平臺：例如facebook、領英等，我們可以通過社交賬戶的運營，去吸引用戶到B2B網站或者獨立站，從而完成購買等。那在社交平臺如何找客戶，我們以facebook為例，我們可以去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數比較多的群，不過加群也是有技巧的，有些群有群主，比較嚴格，有些則比較松散。

2.通過搜索引擎優化：我們做外貿的，自然是少不了做谷歌seo的優化。在建立好一個外貿獨立站之后，就要開始做外貿網站優化。這個過程時間是稍有些長，不會立竿見影，所以要做好一個心理準備。

3.參加展會：除了線上的一些推廣，對于線下我們也需要推廣。例如參加一些行業的展會，就是獲取外貿訂單的絕好機會，不管是國內還是國外的展會，我們可以先選擇些分量比較重的參加。

最后如果你們公司資金還可以去一些網站比如阿里巴巴、中國制造、做宣傳，登錄信息做推廣。

現在b2c不錯，一件件銷售！建議亞馬遜，速賣通，EBay，wish等平臺!

如果B2B可以在youtube和facebook接訂單!

如何尋找海外客戶？

做外貿這類業務的客戶群體一般都是企業公司類別的，所以總結了幾種適用于外貿公司找客戶的方式：

1.B2B平臺：阿里巴巴、全球資源、EC21、Made-in-China等B2B平臺是外貿找客戶的重要渠道之一，通過在這些平臺上發布產品信息和公司介紹，吸引潛在客戶的關注和詢盤。

2.社交媒體：通過社交媒體平臺（如買粉絲買粉絲、抖音、微博、官網等）發布公司介紹、產品信息和新聞，吸引潛在客戶的關注，并建立品牌形象。除了上述四個媒體平臺外，你可以創建一些潛在客戶會使用的社交軟件，去建立賬號。通過新聞稿、內容營銷、專訪、廣告等形式在媒體上進行宣傳引流。

3.大數據拓客工具：能獲取你的潛在客戶信息的工具，行業范圍十分廣泛，設置好篩選條件后就能精準篩選出意向客戶。可以看到企業的法人、經營范圍、招聘信息、司法信息、知識產權、聯系人信息等，信息比較全。快啟是將多個渠道進行了搜集整合，所以你看到的企業聯系人會有多個，這樣和客戶建立聯系的幾率更高。智能獲客工具能夠為企業節省人力和時間成本，提高營銷效率和精準度。

一般一次篩選大概有6萬+的信息，分到我們銷售手上是1000+的企業名單，基本一天可以開發出50-70個意向客戶。能否開發成功還是要看銷售的能力了，這工具只是輔助作用，減少了每天在獲客上耗費的時間，將精力放在訂單成交上。

4.展會活動，參加協會：參加國內外的展會以及一些相關性的活動，可以擴大企業的知名度，增加曝光度。在展會里出現的客戶都是精準客戶，這是為數不多能夠讓你與潛在客戶進行面對面的溝通和洽談的機會。組織各種營銷活動，如研討會、講座、展覽會等，以吸引潛在客戶的關注和參與，推廣企業產品和服務。企業加入一些行業協會，就可以看到企業名單，從而與客戶建立聯系。

5.合作伙伴推薦：通過與行業內的合作伙伴合作推廣，擴大企業的曝光度和客戶群體。此外，還可以通過尋找代理商等方式尋找潛在客戶。

大致就這些渠道，可以根據你們企業的目標客戶群體去做調整。

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