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04 實用外貿英語書電子版(外貿英語入門書籍有哪些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 05:43:11【】5人已围观
简介硬的方式則以戰勝對方為目標,堅守立場,常常導致兩敗俱傷。還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人
還有第三種談判方式,它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案,強調把人和事分開,著眼于利益而不是立場,當雙方利益發生沖突時,讓談判結果基于某些客觀的標準。
“原則談判方式”不需要裝腔作勢,也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度,讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。
讀者說
★本書主要講了一種原則性談判方法,它不同于我們常見的強硬或溫和的立場式談判,強調著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟:把人和事分開;著眼于利益,而不是立場;為共同利益創造選擇方案;堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開,對事不對人...
十
《 優勢談判 》
[美] 羅杰·道森
美國總統顧問,內閣高參、地產公司總裁 、 國際首席商業談判大師 等
簡介
★王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧,教會你如何在談判桌前取勝,更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判,而不是他吃虧了。
無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判,并且贏得他們的好感。
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。
讀者說
★對于從來只會說話而不經大腦的我來說,是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格,同時讓人心里好受”的好書
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