04 完美日記海外市場營銷策略研究(化妝品行業前景（化妝品行業前景分析）)

新國潮風格已成為95后、00后消費者們的心頭好。在拼多多平臺，新青年們有著自己的“國潮新主張”。報告顯示，2020年上半年，原創漢服在拼多多平臺小眾服飾類目中增長最為迅猛，同比增長30倍。在新電商平臺的引領作用下，漢服發展成為一種圈層文化，逐漸在各線城市兼容普及，出現向常服發展的趨勢。

而在新青年新消費的時尚模式中，國貨品牌也正在強勢崛起。拼多多數據顯示，鴻星爾克、回力、元氣森林及上海家化等國產品牌紛紛入圍平臺新青年消費者最喜愛的品牌行列。而在2021年拼多多11·11促銷活動期間，平臺也向新國貨品牌傾斜流量及百億補貼頻道資源，未來將持續助力國貨傳統品牌煥新以及國貨新潮品牌崛起。

與此同時，疫情催化了時尚行業的數字化轉型。云看秀、線上直播逛展等成為新青年消費新方式。2020年3月，大都會藝術博物館等全球7所頂級博物館在拼多多開啟線上直播，上線銷售近千種博物館特色精華周邊。2021年度上海書展線下展會因疫情延期，但讀者可通過云逛“多多讀書月”年末閱讀周來品鑒上海書展推薦的2021年度好書，遨游精神家園。“拼多多平臺將持續打造數字化活動、上線跨界聯名與多元化商品，滿足新青年消費者的多樣化需求。”陳辰說。

北京大學新媒體學院副院長劉德寰認為，新青年的時尚消費可以用7個“化”來概括，即生活化、個性化、國潮化、科技化、圈層化、共情化、數字化。“新國潮實際上就是當代中國年輕人重新認識自己的文化，實現自我認同及國家認同一種展現。”

化妝品的現狀以及發展趨勢

我國化妝品零售總額從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增長了66%。并且從2018年開始，增幅開始更加明顯，這其中少不了線上購物渠道的貢獻。線上渠道主要為電商銷售渠道，大約有58.2%的消費者在線上購買化妝品時是通過電商渠道購買的，并且電商渠道銷售規模占化妝品零售總額的規模正在逐年上升，在2019年時達到了30%。

除此之外，我國的化妝品行業電商滲透率位于世界前列，達到了31.4%，遠高于全球15.9%的水平。綜合來看，我國化妝品市場增長穩定，其中電商銷售渠道的貢獻越來越大。

化妝品零售規模逐年增長

我國的化妝品零售規模已經從2015年的2049億元增長到了2020年的3400億元，增幅達到66%。其中2015-2017年的復合增長率約為7.01%，2018-2020年的復合增長率約為9.1%，從2018年開始市場規模增長加速。

化妝品銷售渠道

中國化妝品市場電商滲透率處于世界前列

電商零售額規模近年擴張迅速，在線上紅利的支持下社交電商平臺快速崛起。我國作為全球最大、增長最快的電商市場，擁有數量最多的互聯網用戶和網購消費者，為電商渠道提供了巨大的用戶基數。

根據CIC報告，我國電商滲透率由2015年的12.9%提升至2019年的25.8%，預計2025年將達到35.0%。2019年全球化妝品市場的電商滲透率為15.9%，作為化妝品消費大國的美國也只有21.9%，可以判斷我國的化妝品市場電商滲透率處于世界前列。

電商銷售渠道規模占比逐年增加

化妝品的線上購買渠道還可以細分為電商平臺、品牌官網、跨境電商、直播平臺、美妝類網站以及短視頻平臺。據艾瑞買粉絲統計，2020年電商平臺這一渠道所貢獻的規模占了線上銷售總規模的的58.2%。同時，根據Euromonitor數據，2015-2019年化妝品電商銷售渠道占比從19%上升至30%，年均復合增速高達27.13%。

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