04 完美日記社交媒體布局(曾經天貓美妝第一，GMV倆月被對手超越，國貨完美日記不香了？)

度越來越快，社交媒體營銷的聲量大起大落，五花八門的營銷創意使得品牌價值很難長期積累。

在社交媒體上如魚得水的品牌，無非三種：

抓住營銷模式紅利：完美日記、HFP較早采用獨特的社交媒體營銷方法；

自帶社會熱點話題：杜蕾斯所在的品類天生就是熱點話題；

擁有超級話題人物：馬云、雷軍、羅振宇可謂“行走的廣告”。

如果你沒有以上三種機會或資源，想要憑借社交媒體營銷取得成功，策略難免顯得單薄了些。

五、成功的營銷依靠系統能力

完美日記、HFP的社交媒體營銷方法廣為流傳，時至今日，沿用該方法的品牌多如牛毛，但是同樣取得從0到1的成功的品牌卻杳如黃鶴。

社交媒體營銷固然好處頗多，但是如果沒有趕上新的營銷模式的紅利（時間窗口），則難以實現爆發式增長。

因為你能復制的只是營銷模式，卻復制不了營銷模式誕生初期附帶的得天獨厚的條件——低成本的內容制作和KOL合作、新營銷模式的競爭藍海。

隨著社交媒體營銷產業鏈的成熟，社交媒體很快會變成營銷戰役的紅海，其效果將事倍功半，成本也會水漲船高。

況且，如果你不小心犯了上述提到的常識錯誤，那你的營銷投入就算是打水漂了。

互聯網上風生水起的花西子、薇諾娜、完美日記等新國貨品牌，今年紛紛布局線下品牌廣告，滲透到消費者必經的樓宇、影院、商超、機場等各種生活場景。這是品牌由小到大，從社交媒體向公眾市場破圈的必經之路。

未來的社交媒體營銷會逐漸變成通用的營銷模塊，單一營銷模塊的效果會越來越差。只有將社交媒體營銷同品牌廣告等方式和職能配合，形成系統疊加能力，才能產生最佳的效果。

后疫情時代化妝品行業趨勢是怎樣的？

2010年之后我國化妝品發展步入了“國貨崛起”的發展階段，2020年疫情沖擊導致諸多線下門店關閉，但我國化妝品市場線上關注度不減，護膚品和香水成為線上關注度最高產品。根據Euromonitor統計數據，2020年我國化妝品市場規模已經達到4726.35億元，預計2026年我國化妝品市場規模將達到近萬億元。

行業主要上市公司：上海家化(300203)、珀萊雅(603605)、丸美股份(603983)、拉芳家化(603630)、完美日記(YSG)

本文核心數據：抖音播放數據、熱度指數、市場規模數據

1、中國化妝品市場發展步入“國貨崛起”階段

被稱為“美麗經濟”的中國美容化妝品市場，經過20多年的迅猛發展，現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品行業從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。

1931年，我國第一個國產品牌，百雀羚成立，但受制于經濟體制，我國化妝品行業發展緩慢。直至上世紀90年代，在改革開放的推動下，我國化妝品本土品牌才正式起步。但在國門打開的同時，外資品牌也涌入中國，本土品牌一度處于弱勢。直至互聯網普及帶動電商興起，綜藝及社交媒體等新營銷當道，我國本土品牌才抓住機會破局崛起。

2、疫情期間化妝品關注度不降反增

2020年受到疫情影響，化妝品店鋪大規模長時間關停給行業造成了巨大沖擊，但卻帶動了化妝品行業線上平臺直播銷售的巨大增長，化妝品關注有增無減。以抖音平臺為例，2020年抖音美妝短視頻日均播放量超過20億，同比增長67%;日均發布量超過75萬，同比增長約114%;日均互動量超過3400萬，同比增長約36%。

3、護膚品和香水成為熱點關注產品

根據微熱點公布的數據顯示，2021年護膚和香水為化妝品主要關注細分產品，其全網熱度指數分別為82.53和67.53。

4、2020年市場規模超過700億美元

伴隨我國經濟的不斷發展，居民收入水平的不斷提高，在歐美及日韓大牌化妝品公司對中國市場的開拓下，國內消費者的化妝品消費理念逐步增強，國內化妝品市場規模迅速擴大。2011-2020年我國化妝品的市場規模呈現逐年遞增的趨勢，我國市場規模從2011年的331.77億美元增長到了2020年的732.03億美元，復合增長率約為9.22%。

2020年的疫情對整體經濟造成了較大的影響，在此環境下化妝品市場規模仍能保持6.83%的正向增長率，充分體現了我國化妝品市場未來發展的無限潛力。

5、2026年市場規模或將接近1500億美元

綜合來看，我國化妝品市場未來發展潛力較大，市場規模較大，預計在未來五年將會持續保持全球化妝品行業市場的重要地位。伴隨著我國經濟的快速恢復和持續增長，我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。

未來，在即時性美容需求的推動下，我國化妝品消費市場或將持續增長，2026年我國化妝品市場規模將達到1416.38億美元，2011-2026年年復合增長率約為11%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。

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