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04 安逸安居買粉絲(國家提倡生育政策要落實,如何解決“生不起”的問題?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 08:30:48【】3人已围观
简介5.消費該類用戶個人的收入較少甚至沒收入,所以對價格尤其敏感,對于能獲得額外收入或費用節省的渠道大多樂于嘗試。購物時通常會多平臺對比,對物美價廉的渠道接受度很高。本次訪談中出現的非一線電商品牌均出現在
5. 消費
該類用戶個人的收入較少甚至沒收入,所以對價格尤其敏感,對于能獲得額外收入或費用節省的渠道大多樂于嘗試。
購物時通常會多平臺對比,對物美價廉的渠道接受度很高。本次訪談中出現的非一線電商品牌均出現在該類群體中,如貝店、環球捕手、興盛優選、松鼠拼拼等;
6. 互聯網使用
對孩子相關(如教育、溝通)和自身相關(如女性、情感、勵志類)的文章、資訊、APP關注度很高。
另外,對互聯網薅羊毛類的運營活動參與積極性很高。對下載軟件送現金、分享領紅包、每日任務獎勵、現在關注買粉絲送禮品等各類運營活動均充滿興趣,每天能收入1-2元即有很大吸引力。
五、養家打拼型
1. 核心特質
多為家庭主要收入貢獻者的男性,收入相對較低。
2. 代表人物
熊志剛
3. 人口屬性
36歲;初中;已婚有孩;水電工;工作10年。
“以前在浙江打工,后來聽了當時老板的勸告回家自己開店。
但現在生意不好做,不忙的時候也要找工作,給別人鋪水電。現在生活壓力很大,這也要錢,那也要錢,煩死了。現在就希望不需要養家了,能隱退過田園生活,不需要操心人情世故,不需要想著怎么賺錢養家。
現在也會經常帶狗坐在上頂上看太陽下山,一個人靜靜,不想家人的打擾 。”
4. 生活狀態
目前生活狀態:生活壓力大,經濟拮據。
5. 消費
個人支出較少,大多為家庭支出,如家人保險、孩子相關等;消費觀念偏理性,且對購物渠道有清晰的認識,如大件商品線下專賣店買,質量要求高的家電數碼去京東,衣服化妝品去淘寶,質量無所謂便宜就好的去拼多多。
6. 互聯網使用
APP下載目標感強,嘗鮮欲望低。
使用范圍上也相對較窄,除買粉絲、購物外,其余均以娛樂性強的APP為主,如小說、短視頻。
資訊關注較少,偶爾關注也以自帶的瀏覽器查看為主。
六、安居穩定型
1. 核心特質
2. 代表人物
原志杰
3. 人口屬性
40歲;初中;已婚有孩;工廠安全員;工作10年+。
“現在這個工作干了十幾年了,干得還算得心應手 。孩子也不用特別操心,就每天輔導下作業。
去年開始喜歡上了跑步,現在每天5點起床跑步,跑40分鐘,然后回家洗漱上班。周末雙休,也會參加跑團的活動。有時也會去外地參加馬拉松。
休息的時候也會買菜、做飯,周天的下午也會一個人去咖啡館看書、發呆。”
4. 生活狀態
目前生活狀態:生活舒心放松,享受自我。
理想生活狀態:帶著家人看世界,生活悠閑。
5. 消費
消費支出相對多樣,如家庭生活日常支出、孩子教育、贍養老人支出、人際往來支出等。
觀念上偏理性,看重質量,相信一分錢一分貨;愿意為個人喜好進行投資、付費。
6. 互聯網使用
此外,因為年齡較大、事業較為穩定等因素,該類用戶對大眾新流行的應用(比如抖音、快手)已經無感,實用性成為決定下載的首要因素。對本地、教育、運動健康類資訊比較關注。
七、佛系大叔型
1. 核心特質
一般為中老年男性用戶,年齡偏大,學歷偏低,子女已經工作。生活態度隨緣隨性,比較佛系。
互聯網小白用戶,操作較不熟練,容易被引導下載;對互聯網運營活動防御心理較強,擔心上當受騙。
2. 代表人物
梁國平
3. 人口屬性
52歲;初中;已婚有孩;裝修工長;30+年。
“現在有活就干,沒事情做就在家里待著。如果事比較多,可以挑自己喜歡做的。很像游擊隊,哪里有活去哪里。每天中午和晚上下工,還有周末都比較自由。
沒事的時候看看愛奇藝、抖音、西瓜、火山,還有小說。都是推薦什么看什么,有興趣就繼續往下看,沒什么新鮮的就換一個平臺。
好多軟件我也不知道怎么下的,有時會彈出提示,亂點后就出現在手機上了;有些是孩子幫下的。”
4. 生活狀態
目前生活狀態:安居樂業,享受生活。
理想生活狀態:悠閑玩樂。
5. 互聯網使用
互聯網小白用戶,很多軟件的下載和使用需要家人(子女)的幫助。一些基本的操作(如買粉絲取消關注)均不知曉如何操作(認為刪除就是取消關注);打字多用書寫,容易被引導。
因為對互聯網使用缺乏認知,部分軟件下載是被其他軟件引導下載(如頭條系軟件、騰訊新聞等)。
廣告轉化率高,對于資訊中推送的商品廣告購買興趣度很高(如買粉絲中騰訊新聞文章末尾的電商廣告),貨到付款、7天免費退等措施強化了對廣告的信任,購買率很高。
會為被吸引的內容付費,比如連載的小說。網絡連載小說一般篇章較長,免費閱讀章節較多,常給該類用戶錯覺認為全部章節均為免費。
防騙意識強,對APP中出現的領紅包類常視而不見,認為“假的”、“別有居心”,害怕被騙,其中南方用戶尤其明顯。
八、廣場舞大媽型
1. 核心特質
多為中老年女性用戶,年齡偏大,學歷偏低,子女已經生兒育女。
日常的生活以幫助照看孫輩為主,但閑暇時間也相對較多,興趣廣泛,休閑生活豐富多樣,生活悠閑安逸。
2. 代表人物
詹翠萍
3. 人口屬性
50歲;初中肄業;已婚有孩;家庭主婦;30+年。
“現在的生活就是幫著帶孫子,沒事了跳跳廣場舞、散散步。還參加了我們當地的戶外運動協會,經常會舉辦徒步、爬山的活動,目前參加了4、5次。
自己性格也比較開朗,經常會聚個會,唱唱歌。有時間也會和老公出去逛,兜兜風。每天中午和晚上下工,還有周末都比較自由。
沒事的時候看看愛奇藝、抖音、西瓜、火山,還有小說。都是推薦什么看什么,有興趣就繼續往下看,沒什么新鮮的就換一個平臺。小說看上癮了花錢也要看完,之前曾花過近200看完一本小說。”
3. 生活狀態
目前生活狀態:老友相聚,游山玩水。
理想生活狀態:帶著兒孫全家出游。
4. 互聯網使用
對價格較為敏感,不同的線上渠道都會去嘗試,使用滿意的會不斷購買,并推薦為其他人。
對娛樂類軟件興趣較大,嘗試意愿高,如抖音、全民k歌;資訊方面,對社會事件、本地新聞興趣較大,以打發時間和增加社交話題為主要目的。
啟示
總的來講,下沉市場每類用戶在生活狀態、消費觀、互聯網使用等方面表現各異。
但也正是這些不同的表現,在互聯網公司進入下沉市場時,起到不同的作用。
比如:閑適玩樂型用戶,年輕,收入低;但學習能力強,互聯網產品嘗鮮意愿高,可以充當產品“領先者”的角色。
持家教子型用戶和廣場舞大媽,收入較低,價格敏感性高,愛分享,且對分享的影響考慮較少,是下沉市場中互聯網產品優秀的“傳播者”。
安定進取型和品質進取型,作為下沉市場中的“白領”和“中產”,收入高,閑暇多,付費意愿強,是很多產品和內容的“消費者”。
而其他用戶則可以根據他們的生活狀態和價值觀表現,針對性進行發掘。
其他
下沉市場中,女性用戶的價格敏感性更高,對于能夠獲得額外收入或費用節省的軟件或活動,都有很高的下載和參與意愿。
受制于手機配置等因素,APP先發優勢的效應尤其明顯,同類軟件的后起者相對一二線城市推廣的難度會更大。
教育是下沉市場有孩家庭尤其看重的事情,對于月薪五千的家庭,愿意拿出2萬元給孩子上右腦輔導班雖是個例。但由此可以看出,教育在下沉市場用戶心目中的地位,教育類產品在下沉市場仍有很大機會。
下沉市場用戶的零碎閑暇時間多,而以天為單位的整塊閑暇時間則很少。
相比一二線城習以為常的以周為單位的雙休模式,在下沉市場則常以月為單位,每月休4天甚至更少則為常見。所以,一些需要大塊休閑時間才能做的事情則成為奢望。比如:旅行,旅行也成為很多用戶在圖片測探中表述的理想生活方式。
理想的生活需要寄托,偶爾的實現也能讓用戶備受鼓勵,這些也給旅行相關類產品在下沉市場的發展提供了土壤。
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