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04 完美日記社交媒體布局(曾經天貓美妝第一,GMV倆月被對手超越,國貨完美日記不香了?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 07:37:10【】2人已围观
简介度越來越快,社交媒體營銷的聲量大起大落,五花八門的營銷創意使得品牌價值很難長期積累。在社交媒體上如魚得水的品牌,無非三種:抓住營銷模式紅利:完美日記、HFP較早采用獨特的社交媒體營銷方法;自帶社會熱點
在社交媒體上如魚得水的品牌,無非三種:
抓住營銷模式紅利:完美日記、HFP較早采用獨特的社交媒體營銷方法;
自帶社會熱點話題:杜蕾斯所在的品類天生就是熱點話題;
擁有超級話題人物:馬云、雷軍、羅振宇可謂“行走的廣告”。
如果你沒有以上三種機會或資源,想要憑借社交媒體營銷取得成功,策略難免顯得單薄了些。
五、成功的營銷依靠系統能力
完美日記、HFP的社交媒體營銷方法廣為流傳,時至今日,沿用該方法的品牌多如牛毛,但是同樣取得從0到1的成功的品牌卻杳如黃鶴。
社交媒體營銷固然好處頗多,但是如果沒有趕上新的營銷模式的紅利(時間窗口),則難以實現爆發式增長。
因為你能復制的只是營銷模式,卻復制不了營銷模式誕生初期附帶的得天獨厚的條件——低成本的內容制作和KOL合作、新營銷模式的競爭藍海。
隨著社交媒體營銷產業鏈的成熟,社交媒體很快會變成營銷戰役的紅海,其效果將事倍功半,成本也會水漲船高。
況且,如果你不小心犯了上述提到的常識錯誤,那你的營銷投入就算是打水漂了。
互聯網上風生水起的花西子、薇諾娜、完美日記等新國貨品牌,今年紛紛布局線下品牌廣告,滲透到消費者必經的樓宇、影院、商超、機場等各種生活場景。這是品牌由小到大,從社交媒體向公眾市場破圈的必經之路。
未來的社交媒體營銷會逐漸變成通用的營銷模塊,單一營銷模塊的效果會越來越差。只有將社交媒體營銷同品牌廣告等方式和職能配合,形成系統疊加能力,才能產生最佳的效果。
后疫情時代化妝品行業趨勢是怎樣的?
2010年之后我國化妝品發展步入了“國貨崛起”的發展階段,2020年疫情沖擊導致諸多線下門店關閉,但我國化妝品市場線上關注度不減,護膚品和香水成為線上關注度最高產品。根據Euromonitor統計數據,2020年我國化妝品市場規模已經達到4726.35億元,預計2026年我國化妝品市場規模將達到近萬億元。
行業主要上市公司:上海家化(300203)、珀萊雅(603605)、丸美股份(603983)、拉芳家化(603630)、完美日記(YSG)
本文核心數據:抖音播放數據、熱度指數、市場規模數據
1、中國化妝品市場發展步入“國貨崛起”階段
被稱為“美麗經濟”的中國美容化妝品市場,經過20多年的迅猛發展,現今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場,在短短的20多年里,中國化妝品行業從小到大,由弱到強,從簡單粗放到科技領先、集團化經營,全行業形成了一個初具規模、極富生機活力的產業大軍。
1931年,我國第一個國產品牌,百雀羚成立,但受制于經濟體制,我國化妝品行業發展緩慢。直至上世紀90年代,在改革開放的推動下,我國化妝品本土品牌才正式起步。但在國門打開的同時,外資品牌也涌入中國,本土品牌一度處于弱勢。直至互聯網普及帶動電商興起,綜藝及社交媒體等新營銷當道,我國本土品牌才抓住機會破局崛起。
2、疫情期間化妝品關注度不降反增
2020年受到疫情影響,化妝品店鋪大規模長時間關停給行業造成了巨大沖擊,但卻帶動了化妝品行業線上平臺直播銷售的巨大增長,化妝品關注有增無減。以抖音平臺為例,2020年抖音美妝短視頻日均播放量超過20億,同比增長67%;日均發布量超過75萬,同比增長約114%;日均互動量超過3400萬,同比增長約36%。
3、護膚品和香水成為熱點關注產品
根據微熱點公布的數據顯示,2021年護膚和香水為化妝品主要關注細分產品,其全網熱度指數分別為82.53和67.53。
4、2020年市場規模超過700億美元
伴隨我國經濟的不斷發展,居民收入水平的不斷提高,在歐美及日韓大牌化妝品公司對中國市場的開拓下,國內消費者的化妝品消費理念逐步增強,國內化妝品市場規模迅速擴大。2011-2020年我國化妝品的市場規模呈現逐年遞增的趨勢,我國市場規模從2011年的331.77億美元增長到了2020年的732.03億美元,復合增長率約為9.22%。
2020年的疫情對整體經濟造成了較大的影響,在此環境下化妝品市場規模仍能保持6.83%的正向增長率,充分體現了我國化妝品市場未來發展的無限潛力。
5、2026年市場規模或將接近1500億美元
綜合來看,我國化妝品市場未來發展潛力較大,市場規模較大,預計在未來五年將會持續保持全球化妝品行業市場的重要地位。伴隨著我國經濟的快速恢復和持續增長,我國已成為全球最具潛力的化妝品市場。
未來,在即時性美容需求的推動下,我國化妝品消費市場或將持續增長,2026年我國化妝品市場規模將達到1416.38億美元,2011-2026年年復合增長率約為11%。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國化妝品行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》。
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