04 實用外貿英語書電子版(外貿英語入門書籍有哪些)

硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，常常導致兩敗俱傷。

還有第三種談判方式，它既不溫和也不強硬。“哈佛大學談判項目”提出了一種“原則談判方式”。這種談判方式根據事情本身的是非曲直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼于利益而不是立場，當雙方利益發生沖突時，讓談判結果基于某些客觀的標準。

“原則談判方式”不需要裝腔作勢，也不需要耍花招。它可以幫助我們得到想要的東西而又不失風度，讓我們公平有理的同時又能保護自己不被對方利用。

讀者說

★本書主要講了一種原則性談判方法，它不同于我們常見的強硬或溫和的立場式談判，強調著眼于雙方的共同利益。主要分為四個談判步驟：把人和事分開；著眼于利益，而不是立場；為共同利益創造選擇方案；堅持使用客觀標準。 作者認為談判時需把人和事分開，對事不對人...

十                                                                            

《 優勢談判 》

[美] 羅杰·道森

美國總統顧問，內閣高參、地產公司總裁 、 國際首席商業談判大師 等

簡介

★王牌談判大師羅杰·道森通過獨創的優勢談判技巧，教會你如何在談判桌前取勝，更教會你如何在談判結束后讓對手感覺到是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。

無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人，還是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判，并且贏得他們的好感。

你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅杰·道森集30年的成功談判經驗著述而成，書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議，為你提供走上富足人生的優勢指南。

讀者說

★對于從來只會說話而不經大腦的我來說，是教你怎樣“用盡心理計謀去壓低或抬高價格，同時讓人心里好受”的好書

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