04 小紅書官網招聘2023(2023年小紅書運營解讀)

管是內容，還是粉絲，最終無非都是博取流量；但很多人會因此誤以為流量是免費的，但這個是嚴重的誤區

但歸根結底，這些流量都是有其成本的，并非免費

現在，互聯網用戶增量放緩，甚至已經見底，整體的商業大環境又不好，平臺也要節食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮，一方面是流量增量少了，另一方面平臺也要開始賺錢，流量價格變高也是自然而然的

但僅此而已？不，更重要的是消費者面臨大量同質化產品，品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化

數據顯示，用戶從產生興趣到最終形成購買決策，人均需要經歷5

以上這些“點”，都在不斷的拉升小紅書的流量價格，唯一有機會能降低流量成本的辦法只有一個，就是出現一個新的平臺革命，但抖音、小紅書、快手這些平臺都已經存在接近10年了，后來者的影子都看不見，革命這個事情，大家短期內根本無法看見

所以結論是小紅書的流量會越來越貴，但好在，你是在今年看見我的文章，當下就可以入場了，不必羨慕別人去年做了小紅書，只要你立即入場，明年別人就會羨慕你，因為從今天來看，往后每一年，小紅書的流量價格都在上升，所以，今天以及往后的每一天，都是小紅書流量的最低價

06

報備筆記成主流報備筆記即小紅書蒲公英平臺的內容合作，換句話說，也就是通過官方平臺下單的廣告筆記

前兩年，要是有人跟你說，在小紅書走報備，那幾乎會被翻兩個白眼，但現在嘛，不一樣了

為了達成用戶能使用蒲公英平臺，小紅書做了多次的規則調整，例如：1、弱化報備筆記合作標2、完善報備筆記合作流程3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣4、增加品牌違規分，源頭打擊軟植入5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）做了這些動作之后，痛點差不多都被解決了，品牌方也開始愿意走報備筆記了，雖然的確有額外加收的一些手續費，但不得不說，與非報備有著本質上的功能差距，例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方，而且也無法付費投流量，但報備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上一篇爆文無限購買流量，比新發筆記獲取流量成本要低（不考慮多用戶口碑的意義），同時能做到99

9999%收錄，這也比筆記無法收錄要有意義的多

因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下，報備筆記會成為小紅書營銷的主流

無論是博主，還是品牌，都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備

07

小紅書，真百度說個我自己身邊的事情，因為最近半年一直對新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個車友群，群里時常會轉發一些汽車的口碑，評價或者一些用戶的經驗之類的內容，按理說，這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧

但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說的并非是男性用戶的比例問題，而是小紅書帶給用戶的意義是什么？曾幾何時，我們查找產品口碑，生活經驗，一些以及難題時，用的還是百度，不過后來有了知乎，稍微緩解了一些對百度支配的比例，但是知乎的情況并不能完全滿足需求，比如知乎上職業長大的信息比較多，但生活經驗，產品口碑就少的可憐，而且大V話語權太重，翻來覆去就那么一些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無法產生價值

但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用，無論是生活經驗，還是職場指南，旅行攻略，做菜方法，小紅書都是應有盡有，尤其是在產品購物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實時，即便剛剛出的新品，小紅書也有一些內容能夠參考，但其他平臺完全沒戲，包括百度

都說PC時代的入口是百度，那么起碼移動時代的生活經驗入口，現在已經是小紅書了，從這個角度來看，小紅書的意義非常重大，這不是對比流量能夠去衡量的，比如你有5億用戶，我有3億，不是這么算的，而是要看流量的價值，5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢，哪個更有價值？結果不言而喻

小紅書上的內容影響著用戶的方方面面，大到買什么，是被影響的，小到今天晚上吃什么，都可能受到影響，在這種基本狀態下，小紅書的用戶增速還很快，假設有一天中國大多數人都用小紅書的時候，那商業價值，將非常可怕

（我希望看到我文章的品牌，都不是最后一個入場的）08

互聯網大家庭互聯網三個字，除了是個名字之外，體現的意義自然是互聯互通

但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作，將自己變為孤島，比如抖音，比如快手，又比如現在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會覺得難受，比如已經習慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什么我要在抖音里買東西啊？其實不憑什么，就憑抖音要賺錢，就憑一個流量必須要榨干所有價值，不能給其他平臺留一點點渣，同理，其他平臺也都得這么干，因為流量太貴了，大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的，不把流量榨干，就等于浪費錢，在當下的商業大環境里，一分錢都要掰兩半，浪費不起

但憑良心說，真的能百分百做到各玩各的嗎？實際來說，很難

說回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂見，不過后來小紅書就切斷了鏈接，再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當然是自閉環

但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目，品牌下單報備筆記后，在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產生了消費，這是自閉環應該做的嗎？當然不是，所以我個人認為，自閉環并不等于孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”，但并不能做到追求100%服務都由自身提供

因此，互聯網大家庭，還是那個大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會是如此

就像小紅書成為平臺后，也有很多第三方接入進去一樣，比如有贊商城就可以開在小紅書里，一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運行

09

小紅書，小程序延續上個話題，多聊一個事兒，提起小程序，很多人會脫口而出的是買粉絲小程序，但其實，小程序我們要理解為“小插件”，它是一種輕量化植入在其他產品里的類原生App一樣的插件

所以，支付寶里有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應該有小程序？答案是YES，不過小紅書的小程序目前還不豐富，不過很多同學應該還是見過，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序實現的，以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理

但以此為鑒，我們看到的并不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務多類目的心

10

服務機構再死一批小紅書現在的營銷條理清晰，規則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了

以往我們偶爾能聽見“個人PR”的一些聲音，但現在基本銷聲匿跡，這是行業正規化所帶來的必然趨勢，商家追求有能力承接和規范化服務的服務商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩

去年我就預測2022年會死掉一大批的個人PR和一些小規模的工作室，結果大家應該看到了，現實即如此

所以我今年依舊會大膽預測，2023年，還會繼續死一批服務機構，這些機構會以小型服務商和中型MCN為主，為什么這么說，簡單分析一下

小型服務商：小型服務商很少有核心能力，大多數博主資源是整合來的，投放策略是聽來的，累計經驗趨近于零，知名度又不高，客戶來源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的

中型MCN：大家可能會詫異，為什么小型MCN不死，反而中型會死，因為小型MCN總是有幾個大一點的博主，小MCN人力成本又低，很難死去，但中型MCN則正是處于向上突破期，人力成本加劇，但放量時，博主又不一定穩定，很容易導致現金流斷裂，把自己拖死

所以現在來小紅書創業做什么最好？（不是指的來推廣營銷）1、博主2、博主3、還是博主這就是我對小紅書2023年的一些趨勢預測和看法，由于篇幅關系，很多小點沒有寫出來，比如新能源汽車營銷，視頻化，副業類目等等，以后再抽時間跟大家分享

2023年，小紅書運營種草營銷篇

大概很多品牌方也感受到了，一年前還能拉出GMV的打法，最近越來越吃力，甚至開始入不敷出。

市場環境一直在變，幾年前聲名鵲起的完美日記，同一套打法放在今天可能就打不出去了。

并不完全是因為流量變貴了，而是我們的玩法要更新換代啦！

今天就跟大家分享一下，在2023年針對小紅書內容種草這件事，市場環境有什么變化，我們又要做些什么去應對。

PART01從種草下單到回搜下單

在以前，小紅書的轉化路徑是“看到-被種草-下單”。

用戶在刷小紅書時，看到我們投放的內容，被種草于是進入天貓或其他電商平臺下單。這就完成了一整個收割動作。

但現在用戶的選擇太多了，同一個需求有成百上千的替代品，甚至其他完全一致僅僅是某個細節部位的配色不一樣，都能讓他們猶豫停留。

加上用戶對廣告的甄別能力越來越高，即便是軟廣，他們對博主種草的信任度也有所下降，謹慎選擇是必然。

到了現在，除非是某些低價快消品類，已經很難再實現一步觸達就轉化了。

于是用戶的收割路徑變成“看到-興趣-回搜-被種草/對比-下單”。

整個線路被拉長了。

在這個過程中他可能真正被打動種草，當然也可能與其他品牌進行對比，最終得出結論產生下單或放棄的選擇。

這樣就形成了一個用戶的完整路徑。

所以，在今年的種草中，更要求我們對結果有耐心并更加精細化地布局內容。

PART02從被安利到被記住

剛剛說了，絕大部分用戶并不會在瀏覽的時候一看到就下單，而是要經過搜索對比，深入了解后才下單。

但這個過程，并不一定會連續立刻發生。

也就是說，他們很可能不會在第一次看到你的時候立馬就去搜索然后下單，這不是一個瞬時動作。

所以，為了應對這一間斷的時間差，對于我們內容的觸達目的也有了更深層的要求——被他們記住。

不管是在什么地方，發現頁也好，搜索頁也好，只要他們看到我們，就需要給到一個點讓他記住我們，以便他想搜索或找我們的時候，能夠快速從記憶中把我們提取出來并通過這個點找到我們。

這個點既可以是品牌詞，前提是我們的品牌詞非常好記或者有一定知名度，也可以是某個特征，外觀、顏色、功能、效果等等。

比如麥當勞的漢堡貓窩，即便我忘了是什么品牌，是肯德基還是漢堡王，但我記得那個貓窩是漢堡外觀，只要搜索漢堡貓窩就能找到。

這個特征不一定是和產品功能相關，而是最能夠被用戶記住的，需要我們在內容中進行強化。

能否被記住，會是接下來品牌提高轉化率和人群覆蓋的重點。

PART03從品類需求到使用場景

我一直強調搜索這件事在小紅書發揮的作用。

盡管小紅書大部分流量都聚集在發現頁，但從轉化端口看，超過60%的消費都是發生在搜索頁的。

為什么會出現這種情況呢？

除了剛剛說的，用戶的轉化路徑變了外，還有一個很重要的因素——閱讀目的。

什么意思呢？

小紅書作為一個內容型社區，盡管承載著安利種草的作用，但歸根結底還是個社區。

在這種情況下，他們的心理訴求是【了解】和【觀望】，而

很赞哦!（2）