04 小米手機出口貿易現狀及分析(營銷的手段有哪些？)

度、占有率，而且容易形成資源優勢。但值得注意的是，容易被跟進者仿效從而淪為平庸，甚至成為培育市場的犧牲品。

整合營銷:

很多人對整合營銷的概念還很模糊，其實整合營銷就是一種將多種營銷形式集合一體的全面有力的營銷模式。

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。

聯合營銷:

聯合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業或品牌擁有不同的關鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區分，為了彼此的利益，進行戰略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創造競爭優勢。聯合營銷的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。

聯合營銷類型：

1．不同行業企業的聯合營銷

2．同一企業不同品牌的聯合營銷

3．制造商與經銷商之間的聯合營銷

4．同行企業之間的聯合營銷

綠色營銷:

是指企業在整個營銷過程中充分體現環保意識和社會意識，向消費者提供科學的、無污染的、有利于節約資源使用和符合良好社會道德準則的商品和服務，并采用無污染或少污染的生產和銷售方式，引導并滿足消費者有利于環境保護及身心健康的需求。其主要目標是通過營銷實現生態環境和社會環境的保護及改善，保護和節約自然資源，實行養護式經營，確保消費者使用產品的安全、衛生、方便，以提高人們的生活質量，優化人類的生存空間。

實施綠色營銷戰略，需要貫徹“5R”管理原則，即研究（Research）：重視研究企業對環境污染的對策；減少（Rece）：減少或消除有害廢棄物的排放；循環（Recycle）：對廢舊物進行回收處理和再利用；再開發（Redis買粉絲ver）：變普通產品為綠色產品；保護（Reserve）：積極參與社區的環保活動，樹立環保意識。實施綠色營銷是國際營銷戰略的大趨勢，我國企業在這方面應該有一個清醒的認識，并積極付諸行動。據有關方面統計，我國有數百個品種、價值50多億美元的出口產品將因臭氧層的有關國際公約而被禁止生產和銷售，有40多億美元的出口產品將因主要貿易對象國實施環境標志而面臨市場準入問題。針對這種情況，企業要以綠色營銷組合的觀念和方式去組織生產和銷售活動，采用ISO4000系列標準組織生產，并及時了解目標市場的有關綠色信息、發展動向、新技術和新方法，不斷調整企業活動加以適應。

公益營銷:

企業做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質來講，公益更像一種立意長遠的營銷 活動。通過公益等實際行動，既表達企業的社會責任感，又使社會受眾群體對本企業產生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業形象廣告。

病毒營銷:

在眾多的營銷接觸點中，有一點至關重要，那就是來自消費者自己或家人朋友的消費體驗。與廣告宣傳相比，這種消費體驗更具有說服力。因此在銷售活動中，企業 可以爭取“口碑領導者”或“意見領袖”的好感，他們可能是行內的專家，可能是媒體從業人員，也可能是明星或知名作家。然后利用他們各自的言論渠道或者諸如 論壇、MSN、博客等一些簡單的網絡上傳工具發布消費意見，這被證實為網絡時代最有發展的營銷利器。

事件營銷:

事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創 造機會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。與廣告和其它傳播活動相比，事件營銷能夠以最快的速度、在最短的時間內創 造強大的影響力。“事件營銷”是指借社會事件、新聞及熱點話題之勢，有計劃的策劃、組織、舉行和利用具體新聞價值的營銷活動。 [3] 

饑餓營銷:

“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。“饑餓營銷”是把雙刃劍，蘋果公司的“可控泄漏”戰略為其贏得了全球市場，而小米手機卻也因過分的“饑餓”讓用戶失去了耐心。 

上門營銷:

上門營銷是最常見的人員推銷形式。它是由推銷人員攜帶產品的樣品、說明書和訂單等走訪顧客，推銷產品。這種推銷形式，可以針對顧客的需要提供有效的服務，方便顧客，故為顧客所廣泛認可和接受。此種形式是一種積極主動的、名符其實的“正宗”推銷形式。上門營銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。上門營銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。

直銷:

保健品業、日化線到美容專業線，人們無不給予直銷以極大的關注。安利、玫琳凱是國內直銷典型的成功案例，它們通過面對面的溝通加上專業服務和利潤倍增的模式，取得了驚人的成績。如今不少美容企業也在嘗試效仿這種模式，但真正做得成功的并不多，甚至有人對直銷是否適合中國美容專業市場提出了疑問。

優劣勢分析：直銷是一種分銷模式，它有明確的目標客戶群體，沒有中間銷售環節或盡量減少了中間環節，可以度量銷售效果，企業利用銷售人員可以把產品直接銷售出去。可以說，還沒有哪一種模式能像直銷那樣，把員工的創業激情與產品消費結合的那么緊密。也沒有哪一種營銷模式能像直銷一樣，把傳播效率做到極致。但是從市場現狀來看，直銷還沒有形成氣候，很多消費者容易將其和非法傳銷混淆，產生抵觸情緒。隨著國家《直銷法》的出臺，在未來10年內，直銷將有可能真正成為催生新財富的點金術。

對立營銷:

對立營銷，是企業的產品在推向市場時，在每個競爭階段，均需要找出對立者。對立者可以是品牌，可以是產品，也可以是企業或者個人，根據對立者的營銷策略體系，建立對立的營銷策略體系來跳出同質化競爭市場，或階段性打擊競爭對手。

企業經營的產品，目的是通過市場運營，獲得商業價值。但很多企業或產品會面臨的首要問題是，市場上，同質類產品很多，而產品又不能完全創新；而在消費者消費心理層面，對于目標消費品，會進行對比行為，這就導致產品多維度同質化，進而品牌同質化，新生的產品或品牌，很容易被淹沒在整體市場中。

對立營銷策略，由目標市場、對立者、對立策略三者組成，根據目標市場，設定主要競爭對手為對立者，針對對立者建立企業或產品自身的營銷策略體系。

獎勵營銷:

獎勵營銷，是指在受眾接受營銷信息的同時可以獲得獎勵。企業在推廣產品時，會對消費者的消費行為進行刺激，也就是說的獎勵。比如：購物獎勵，就是購物送贈品；推薦獎勵，即進行人薦人的方式進行產品推廣及傳播；以及將營銷信息附加在贈品上的方式等。獎勵營銷有實物的獎勵以及虛擬物品的獎勵；上述例子所述即為實物獎勵；而如近期某汽車品牌所做的手機流量獎勵營銷則是虛擬物品的獎勵。

傳統的營銷廣告主要是傳達“商家要傳播的信息”，而獎勵營銷則是通過獎勵的方式，讓消費者主動去獲取信息，在傳播上獎勵營銷更具優勢。

橫店東磁2020年半年度董事會經營評述

橫店東磁（002056）2020年半年度董事會經營評述內容如下：

一、概述

2020年上半年，受新冠肺炎疫情、貿易爭端、地緣政治等因素影響，全球經濟及金融體系持續受到沖擊。美歐日經濟觸底后現緩慢復蘇態勢，但復蘇之路仍面臨困難；新興經濟體經濟嚴重受創，貨幣政策大幅寬松；中國控制疫情得力，經濟已呈現出快速修復之勢。

面對國內外疫情的蔓延和嚴峻的經濟、政治形勢，企業的經營壓力和經營難度不斷增加的情況下，公司在逆境中尋求發展，以活力促增長，多舉措推進復工復產，在危機時刻不僅保障了國內外客戶的供應，更提升了客戶對我們的信任，從而使得公司實現了收入和利潤的雙增長。

1、行業發展現狀

公司所屬行業的發展階段及未來趨勢與公司在2019年年度報告中所述未發生重大變化，具體內容詳見《公司2019年年度報告》。現將磁性材料、新能源和器件產業2020年上半年的發展狀況分析如下：

（1）磁性材料行業

2020年上半年，磁性材料產業傳統應用領域如家電、 汽車 等需求持續下降，在新基建等領域如5G基站、新能源、大數據中心、物聯網、人工智能等的需求，則保持了良好的增長。據磁性材料行業協會統計，2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，磁性材料產業整體銷售總額同比下降約12%，產量同比下降約15%，行業內呈現出強者恒強，弱者漸弱；專特則強，傳統則弱；新品則強，老品則弱的競爭格局，行業內有綜合競爭力的企業表現出了較強的抗風險能力，逆勢實現了穩步發展。

展望全年，磁性材料產業傳統應用領域需求萎縮，新基建等領域需求增長態勢仍將持續，價格競爭會從中低端產品向高端產品傳遞。同時，隨著業內企業的不斷擴產會使部分產品出現產能過剩情況。

業內企業需要通過提升管理能力，推進智能制造，優化產品結構，提升新基建等應用市場的拓展能力，以培育新的業績增長點。

（2）新能源產業

1）太陽能光伏行業

2020年上半年，面對新冠肺炎疫情在全球蔓延的局面，光伏產業憑借著堅強的韌性，仍保持了相對穩定的發展態勢。據光伏行業協會統計顯示，2020年上半年我國光伏產業鏈各環節均保持一定的增長，多晶硅、硅片、電池片、組件產量分別為20.5萬噸、75GW、59GW、53.3GW，同比增長分別為32.3%、19.0%、15.7%和13.4%。從技術端來看，我國光伏企業繼續加大研發和技改投入，技術創新步伐明顯加速。PERC單晶電池片量產平均轉換效率為22.4%-22.5%，最高量產轉換效率接近23%，N型HJT電池上馬企業漸多，600W高功率組件新產品先后發布；技術研發方面，鈣鈦礦光伏小組件轉換效率達到18.04%，N型單晶硅單結電池轉換效率達到24.79%。從市場端來看，海外疫情對出口影響低于預期，1-5月組件出口達27.7GW，與去年同期（28.2GW）基本持平；疫情導致2-3月國內應用市場基本停滯，上半年國內光伏發電新增并網裝機11.5GW，同比增長0.88%。其中，集中式光伏裝機新增

7.07GW，占比為61.48%；分布式光伏裝機新增4.43GW，占比為38.52%。

2）新能源電池行業

2020年上半年，在市場需求與新國標的雙輪驅動下，外賣/快遞/共享出行等新興行業的崛起，疊加部分疫情因素影響，電動二輪車用鋰電池市場需求呈現快速增長。據工信部數據統計，2020年上半年國內電動自行車完成產量1,170.1萬輛，同比增長10.3%，電動二輪車用鋰電池出貨量已達3.55GWh。

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