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04 小紅書官網招聘2023(2023年小紅書運營解讀)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 02:44:54【】5人已围观
简介管是內容,還是粉絲,最終無非都是博取流量;但很多人會因此誤以為流量是免費的,但這個是嚴重的誤區但歸根結底,這些流量都是有其成本的,并非免費現在,互聯網用戶增量放緩,甚至已經見底,整體的商業大環境又不好
但歸根結底,這些流量都是有其成本的,并非免費
現在,互聯網用戶增量放緩,甚至已經見底,整體的商業大環境又不好,平臺也要節食度日,因此小紅書要賺錢是必然的,拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮,一方面是流量增量少了,另一方面平臺也要開始賺錢,流量價格變高也是自然而然的
但僅此而已?不,更重要的是消費者面臨大量同質化產品,品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化
數據顯示,用戶從產生興趣到最終形成購買決策,人均需要經歷5
以上這些“點”,都在不斷的拉升小紅書的流量價格,唯一有機會能降低流量成本的辦法只有一個,就是出現一個新的平臺革命,但抖音、小紅書、快手這些平臺都已經存在接近10年了,后來者的影子都看不見,革命這個事情,大家短期內根本無法看見
所以結論是小紅書的流量會越來越貴,但好在,你是在今年看見我的文章,當下就可以入場了,不必羨慕別人去年做了小紅書,只要你立即入場,明年別人就會羨慕你,因為從今天來看,往后每一年,小紅書的流量價格都在上升,所以,今天以及往后的每一天,都是小紅書流量的最低價
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報備筆記成主流報備筆記即小紅書蒲公英平臺的內容合作,換句話說,也就是通過官方平臺下單的廣告筆記
前兩年,要是有人跟你說,在小紅書走報備,那幾乎會被翻兩個白眼,但現在嘛,不一樣了
為了達成用戶能使用蒲公英平臺,小紅書做了多次的規則調整,例如:1、弱化報備筆記合作標2、完善報備筆記合作流程3、增加蒲公英健康分,打擊軟廣4、增加品牌違規分,源頭打擊軟植入5、放開入駐蒲公英粉絲門檻(5000粉絲到1000粉絲)做了這些動作之后,痛點差不多都被解決了,品牌方也開始愿意走報備筆記了,雖然的確有額外加收的一些手續費,但不得不說,與非報備有著本質上的功能差距,例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方,而且也無法付費投流量,但報備筆記可以作為素材投放效果廣告,理論上一篇爆文無限購買流量,比新發筆記獲取流量成本要低(不考慮多用戶口碑的意義),同時能做到99
9999%收錄,這也比筆記無法收錄要有意義的多
因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升,尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下,報備筆記會成為小紅書營銷的主流
無論是博主,還是品牌,都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備
07
小紅書,真百度說個我自己身邊的事情,因為最近半年一直對新能源汽車比較感興趣,所以加了幾個車友群,群里時常會轉發一些汽車的口碑,評價或者一些用戶的經驗之類的內容,按理說,這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧
但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上,而且車友群80%還都是男性,可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升,但我想說的并非是男性用戶的比例問題,而是小紅書帶給用戶的意義是什么?曾幾何時,我們查找產品口碑,生活經驗,一些以及難題時,用的還是百度,不過后來有了知乎,稍微緩解了一些對百度支配的比例,但是知乎的情況并不能完全滿足需求,比如知乎上職業長大的信息比較多,但生活經驗,產品口碑就少的可憐,而且大V話語權太重,翻來覆去就那么一些博主是答主,普通人的比例太低了,口碑太集中,無法產生價值
但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用,無論是生活經驗,還是職場指南,旅行攻略,做菜方法,小紅書都是應有盡有,尤其是在產品購物的口碑上,不僅信息多,而且還非常的實時,即便剛剛出的新品,小紅書也有一些內容能夠參考,但其他平臺完全沒戲,包括百度
都說PC時代的入口是百度,那么起碼移動時代的生活經驗入口,現在已經是小紅書了,從這個角度來看,小紅書的意義非常重大,這不是對比流量能夠去衡量的,比如你有5億用戶,我有3億,不是這么算的,而是要看流量的價值,5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢,哪個更有價值?結果不言而喻
小紅書上的內容影響著用戶的方方面面,大到買什么,是被影響的,小到今天晚上吃什么,都可能受到影響,在這種基本狀態下,小紅書的用戶增速還很快,假設有一天中國大多數人都用小紅書的時候,那商業價值,將非常可怕
(我希望看到我文章的品牌,都不是最后一個入場的)08
互聯網大家庭互聯網三個字,除了是個名字之外,體現的意義自然是互聯互通
但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作,將自己變為孤島,比如抖音,比如快手,又比如現在的小紅書,是真的自己玩自己的,很多用戶看了會覺得難受,比如已經習慣了看段子用快手,買東西去淘寶,憑什么我要在抖音里買東西啊?其實不憑什么,就憑抖音要賺錢,就憑一個流量必須要榨干所有價值,不能給其他平臺留一點點渣,同理,其他平臺也都得這么干,因為流量太貴了,大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的,不把流量榨干,就等于浪費錢,在當下的商業大環境里,一分錢都要掰兩半,浪費不起
但憑良心說,真的能百分百做到各玩各的嗎?實際來說,很難
說回小紅書,小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的,這是真正的大互通,大家喜聞樂見,不過后來小紅書就切斷了鏈接,再往后小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了,意義當然是自閉環
但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目,品牌下單報備筆記后,在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況,雖然小紅書沒有直接的“帶貨”,但用戶憑借自身行為,去淘寶產生了消費,這是自閉環應該做的嗎?當然不是,所以我個人認為,自閉環并不等于孤島,只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”,但并不能做到追求100%服務都由自身提供
因此,互聯網大家庭,還是那個大家庭,偶爾分,偶爾和,有合作,也有暫停,今年相信依然會是如此
就像小紅書成為平臺后,也有很多第三方接入進去一樣,比如有贊商城就可以開在小紅書里,一些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書里運行
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小紅書,小程序延續上個話題,多聊一個事兒,提起小程序,很多人會脫口而出的是買粉絲小程序,但其實,小程序我們要理解為“小插件”,它是一種輕量化植入在其他產品里的類原生App一樣的插件
所以,支付寶里有小程序,抖音也有小程序,小紅書是不是也應該有小程序?答案是YES,不過小紅書的小程序目前還不豐富,不過很多同學應該還是見過,比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房,這就是第三方小程序實現的,以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理
但以此為鑒,我們看到的并不僅僅是小程序功能而已,而是小紅書希望服務多類目的心
10
服務機構再死一批小紅書現在的營銷條理清晰,規則完善,玩法透明,所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了
以往我們偶爾能聽見“個人PR”的一些聲音,但現在基本銷聲匿跡,這是行業正規化所帶來的必然趨勢,商家追求有能力承接和規范化服務的服務商,而不是野路子省錢,亂世求突破,太平求安穩
去年我就預測2022年會死掉一大批的個人PR和一些小規模的工作室,結果大家應該看到了,現實即如此
所以我今年依舊會大膽預測,2023年,還會繼續死一批服務機構,這些機構會以小型服務商和中型MCN為主,為什么這么說,簡單分析一下
小型服務商:小型服務商很少有核心能力,大多數博主資源是整合來的,投放策略是聽來的,累計經驗趨近于零,知名度又不高,客戶來源完全是求爺爺告奶奶,所以是最容易死去的
中型MCN:大家可能會詫異,為什么小型MCN不死,反而中型會死,因為小型MCN總是有幾個大一點的博主,小MCN人力成本又低,很難死去,但中型MCN則正是處于向上突破期,人力成本加劇,但放量時,博主又不一定穩定,很容易導致現金流斷裂,把自己拖死
所以現在來小紅書創業做什么最好?(不是指的來推廣營銷)1、博主2、博主3、還是博主這就是我對小紅書2023年的一些趨勢預測和看法,由于篇幅關系,很多小點沒有寫出來,比如新能源汽車營銷,視頻化,副業類目等等,以后再抽時間跟大家分享
2023年,小紅書運營種草營銷篇
大概很多品牌方也感受到了,一年前還能拉出GMV的打法,最近越來越吃力,甚至開始入不敷出。
市場環境一直在變,幾年前聲名鵲起的完美日記,同一套打法放在今天可能就打不出去了。
并不完全是因為流量變貴了,而是我們的玩法要更新換代啦!
今天就跟大家分享一下,在2023年針對小紅書內容種草這件事,市場環境有什么變化,我們又要做些什么去應對。
PART01從種草下單到回搜下單在以前,小紅書的轉化路徑是“看到-被種草-下單”。
用戶在刷小紅書時,看到我們投放的內容,被種草于是進入天貓或其他電商平臺下單。這就完成了一整個收割動作。
但現在用戶的選擇太多了,同一個需求有成百上千的替代品,甚至其他完全一致僅僅是某個細節部位的配色不一樣,都能讓他們猶豫停留。
加上用戶對廣告的甄別能力越來越高,即便是軟廣,他們對博主種草的信任度也有所下降,謹慎選擇是必然。
到了現在,除非是某些低價快消品類,已經很難再實現一步觸達就轉化了。
于是用戶的收割路徑變成“看到-興趣-回搜-被種草/對比-下單”。
整個線路被拉長了。
在這個過程中他可能真正被打動種草,當然也可能與其他品牌進行對比,最終得出結論產生下單或放棄的選擇。
這樣就形成了一個用戶的完整路徑。
所以,在今年的種草中,更要求我們對結果有耐心并更加精細化地布局內容。
PART02從被安利到被記住剛剛說了,絕大部分用戶并不會在瀏覽的時候一看到就下單,而是要經過搜索對比,深入了解后才下單。
但這個過程,并不一定會連續立刻發生。
也就是說,他們很可能不會在第一次看到你的時候立馬就去搜索然后下單,這不是一個瞬時動作。
所以,為了應對這一間斷的時間差,對于我們內容的觸達目的也有了更深層的要求——被他們記住。
不管是在什么地方,發現頁也好,搜索頁也好,只要他們看到我們,就需要給到一個點讓他記住我們,以便他想搜索或找我們的時候,能夠快速從記憶中把我們提取出來并通過這個點找到我們。
這個點既可以是品牌詞,前提是我們的品牌詞非常好記或者有一定知名度,也可以是某個特征,外觀、顏色、功能、效果等等。
比如麥當勞的漢堡貓窩,即便我忘了是什么品牌,是肯德基還是漢堡王,但我記得那個貓窩是漢堡外觀,只要搜索漢堡貓窩就能找到。
這個特征不一定是和產品功能相關,而是最能夠被用戶記住的,需要我們在內容中進行強化。
能否被記住,會是接下來品牌提高轉化率和人群覆蓋的重點。
PART03從品類需求到使用場景我一直強調搜索這件事在小紅書發揮的作用。
盡管小紅書大部分流量都聚集在發現頁,但從轉化端口看,超過60%的消費都是發生在搜索頁的。
為什么會出現這種情況呢?
除了剛剛說的,用戶的轉化路徑變了外,還有一個很重要的因素——閱讀目的。
什么意思呢?
小紅書作為一個內容型社區,盡管承載著安利種草的作用,但歸根結底還是個社區。
在這種情況下,他們的心理訴求是【了解】和【觀望】,而
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