tiktok怎么賣貨到中東國家(在孟加拉打造電商平臺，這個湖南人為什么能在窮國創業？)

tiktok中東地區什么時候開通小黃車

預計2023上半年可以開通。

TikTok的小黃車功能還處于小范圍的內測當中，預計2023上半年可以普及小黃車購物功能。

TikTok是一款針對海外用戶的短視頻音樂社交App，最簡單的介紹是海外版抖音、國際版抖音，和抖音一樣，是字節跳動旗下的產品。

商業分析：SheIn是怎么成功的？

SheIn，中文名希音。聽名字你可能以為這是一家外國公司，實際上這是一家中國公司，總部在南京，主營業務是跨境女裝電商，銷售市場都在國外。2021年的銷售額超過1000億人民幣，目前估值為500億美金。其創始人徐仰天，84年出生，在2021的胡潤U40財富排行榜排第三。

2008年成立，主打婚紗跨境電商網站。

2010年在西班牙上線網站。

2012年在法國上線網站，同年轉型做快消女裝。

2013年在俄羅斯、德國上線網站。

2014年在意大利上線網站。

2015年在阿拉伯上線網站。

截至目前，Shein服務的市場覆蓋美洲、歐洲、澳洲、中東等超過150個國家和地區。

SheIn最早就是一個電商網站，當時的名字叫SheInside，面向海外市場，只做一款產品：婚紗。通過婚紗賺到第一桶金之后，開始擴充品類。它這種擴品類不是隨意擴充。而是跟著目標人群的需求擴充。從結婚時要穿的婚紗，到婚前、婚后的女裝。這里的好處是，老客戶已經有信任基礎了，更容易產生交易。從婚紗到裙裝，再到后面的上裝、下裝。今天它還提供男裝和童裝的產品了。

在產品設計中，最重要的就是目標用戶的定位。這部分用戶的畫像決定了這個生意的天花板。SheIn的核心用戶定位是25歲的女性群體。在這個年紀，她既會影響18、19歲的女性消費者，也會影響到比自己年長的女性，如果戀愛，結婚，還能影響到另一半。有小孩或者需要贍養父母的，還能影響上一代和下一代。所以不要怕聚焦，針足夠細才能扎進去。

在官網上，Shein將自己描述為“一家專注于女裝，同時也提供男裝、童裝、配飾、鞋履、箱包等時尚單品的國際B2C快時尚電商平臺”，理念是“人人皆可”。

人人皆可即讓普通人也能享受時尚。原來時尚是少數人享有的奢侈品，而現在時尚變成了多數人都能擁有的必需品。汽車如此，電腦如此，服裝也應如此。

其創始人許仰天在供應商大會上講過這樣一番話，SheIn將繼續在人人盡享時尚之美的品牌使命之下，不斷深入踐行快速供應圖版貨一致的產品，持續把良好的產品體驗帶給消費者。這句話其實就藏著SheIn成功的路徑。

我們在分析SheIn如何成功之前，我們先看看當時的行業現狀和當時的環境。

創始人對商業的認知決定了企業的邊界。 創始人對行業、環境以及商業模式的判斷，是企業能不能成功的前提。有些人創業成功靠運氣，有些人則是在開始的時候就看到了終局。

所有跨境電商最開始都是做的站群和店群。就是我開很多個站點，然后想辦法去谷歌薅流量（許仰天最開始做的是SEO就是薅流量的），然后算ROI，算轉化率。或者去亞馬遜這樣的平臺開很多的店，然后去找平臺買流量，算ROI。兩者邏輯都是一樣的，只要我獲取的流量效率足夠高，流量成本足夠低，我就能賺到錢。SheIn一開始也是這么干的。但是，許仰天在很早的時候就發現，這種模式備貨是個問題，收貨的體驗很差，會影響復購率，最終限制規模增長，做到幾個億流水就上不去了。而且隨著競爭加劇，這個營銷成本會越來越高，利潤會越來越低。大家都會被困死在這個系統里（站點、店群）。

為了解決這個問題，很多有洞見的企業家，開始著手做獨立精品站。從流量思維轉變為品牌思維。有了獨立站，有了自己的品牌，用戶才有可能是自己的。你才能長期地對用戶做運營，產品的增長瓶頸才會被打破。

國內：服裝庫存嚴重，國內供應鏈也在發生重大改革。

國外：西方中產財富縮水，有消費降級的紅利。

從2008年金融危機發生后，西方中等收入財務中位數縮水39.8%。國內有產能，成本低。國外有一群財富縮水的中產。原來，成熟市場找中國工廠代工，成本只要10美元，加上自己的品牌后賣100美元。中產也能消費得起，現在財富縮水了，我們自己把10美元的研發，直接12美元賣給他們行不行？這個就是SheIn當時看到的商業模式。

蔡鈺在商業參考里總結到："SHEIN的成功故事，是一個中國服裝品牌，借助互聯網和中國強大的供應鏈體系，把商品以批發市場級別的價格，送到正在經歷消費降級的西方中產面前的故事。"

但環境好，其他企業也都有機會，為什么偏偏SheIn走了出來呢？

一個公司的商業成功，最終原因還是產品做成功了。一個成功的產品，一定是滿足了用戶的需求。反過來說，用戶需要什么，我就把什么做極致。這樣就能獲得成功。那么對SheIn來說，用戶需要什么？更準確地說，25歲年輕女性對衣服的需求是什么呢？

風格、自我表達、限量款、便宜、顯得貴、款式多、試穿體驗、上新快、到手快、品質好、方便曬、她（明星、網紅、KOL）也買。每個公司的資源都是有限的，選擇擊穿什么，放大什么？我們來看下SheIn的選擇：

還記得許仰天在供應商大會上說的話嗎？其實可以翻譯成了三件事：讓人人盡享時尚、快速供應圖版貨一致的產品、持續給消費者提供良好的產品體驗。

讓人人盡享時尚： 明星、網紅、KOL都在買的產品，大家都在曬的產品。加上足夠多的上新數，你總能找到一款適合自己的產品。這結合起來就是人人盡享時尚之美。

快速供應圖版貨一致的產品：產品多 + 上新快。2020年SheIn每天上新2000款，一年上新70萬款。今年3月份，每天上新超6000款，一年能做到200萬款。而且最快7天就可以出產品。

持續給消費者提供良好的產品體驗：產品體驗是主觀的，是感官的。便宜 + 舒適的質量 + 開箱體驗 + 可曬 + 網紅、明星都在買。

吳伯凡老師在商業評論里總結到，SheIn在價格具有明顯的優勢，個性化、針對性很強，而且能夠抓住潮流的脈搏，始終持續、大量地推出符合潮流的產品。這也是它成功的很大一個原因。

這時候，我們腦海里肯定有一個疑問它是怎么做到的？導致成功的因素有很多，有時候重來一遍都不會成功。這就是運氣。但運氣我們學不來，我們只能事后總結出一些有用的思考方式。

SheIn從一開始就在想辦法整合小作坊。比如它會思考，及時付款給供應商會怎樣？如果我給它們培訓會怎樣？如果我給供應商貸款，幫助他們擴張會怎樣？如果我來構建一個軟件系統，幫助他們提高效率會怎樣？這就是SheIn跟供應商相處的原則，對它們好，幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格，我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能，慢慢才搭建起了現在的供應鏈。目前，SheIn在廣東番禺南村鎮形成了上千家服裝工廠，這也是SheIn能快速響應市場需求的保證。

有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP（最小可行性產品）去跟消費者交流，比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么，就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件，效果可以，我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么

要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件：數據量足夠大，數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點，必須要有完善的數字化系統作為基礎，而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。

系統在智能，沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3，而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行，但在國外是SheIn推出去的。同時，它引導用戶做自分享叫SheIn開箱：SheInHaul。就是讓用戶收到產品后，拍一個開箱視頻，再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外，你想不看到SheIn的廣告的都難。

1. 便宜。當價格極度便宜的時候，人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。

2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴，其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈，還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些，SheIn放棄了線下店，線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣，國內對即時性需求要求更高。

3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易，而一旦打破，在一類人群里形成共識，就能形成很強的品牌歸屬感。

數據的力量。只要樣本足夠大，只要能及時獲得消費者的反饋，就能快速的、持續的產生爆款。

其實還有一個問題，那就是SheIn的優勢，看起來沒有壁壘，那SheIn的護城河是什么？這其實是很多人的誤區，很多看起來沒有壁壘的事，只要涉及的人多了，就很難做。就好像，我讓一個人送我一塊錢很容易，但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業，對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計（數據+算法）。

SheIn表面是一家時尚公司，更底層則是一家高科技公司。

上面分析了那么多，我們能從SheIn上學到點什么呢？如果想重新打造一個SheIn，我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會，但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。

首先，創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利：國內的供給側改革 + 國外的消費降級。

其次，創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計，通過上新速度，讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。

再次，知道產品核心價值在哪后，能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析，把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好，到最后什么都做不好。

最后，能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈，通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計，利己者最終也會利他。

資料參考：

混沌學園：《SheIn做對了什么》

得到·商業評論《這家無人知曉的公司，如何撬動千億服裝市場》

得到·商業參考《SheIn啟示：艱難環境下，如何是實現持續增長？》

品牌出海，怎么做宰牲節營銷？

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繼齋月后，全球穆斯林又將迎來另一個重大節日——宰牲節。作為伊斯蘭重要的宗教節日，宰牲節究竟是什么節呢？出海品牌又該如何利用這一重要營銷節點？

01

宰牲節到底是什么節？

1.文化背景

宰牲節（EidAlAdha）為阿拉伯語的意譯，是宰殺牲畜向安拉獻祭之意。又被稱為“哈芝節”、古爾邦節（拉丁文EidAdha）。

據古蘭經記載，真主安拉為了考驗先知易卜拉欣，在夢中命令他把心愛的兒子宰掉獻祭。易卜拉欣完全服從真主的命令，準備將兒子宰掉獻祭給真主。真主驗證了易卜拉欣的忠誠后，派大天使背來一只黑頭羝羊代替易卜拉欣的兒子作為祭獻。

后來，為了紀念先人和感謝真主，宰牲也成為了一項重要的節日習俗。

2.宰牲節的習俗

（1）禱告與獻牲

宰牲節期間，虔誠的回教徒需穿上他們最精致的衣裳，聚集在回教堂，聆聽布道，祈禱賜福。

但節日期間最重要的儀式還是古爾邦(korban)宰牲祭祀。信徒們獻上活綿羊、羔羊、山羊以及牛，這些牛羊們在禱告聲中被快速割頸宰殺。

宰牲舉動在于提醒信徒們，先知易卜拉欣愿意為了真主獻出自己的生命。牛羊肉清洗干凈后，切成塊發給信徒和有需要的人。

（2）慈善和信仰

花錢購買牛羊的人會得到三分之一的牛羊肉，他的親朋好友們則可獲得另三分之一的肉，這樣的傳統延續至今。由于哈芝節是關乎慈悲施予、分享財富以及紀念祈福的節日，最后剩下的三分之一牛羊肉將分給窮人和其他有需要的人。

分發好肉之后，回教徒還會心懷感恩地拜訪父母、走親訪友，即可放松心情，又能休閑聚餐。

但其實人們不會大肆狂歡或大吃大喝，因為比起物質需求，哈芝節更注重精神需求。

02

宰牲節購物行為&營銷趨勢洞察

1.宰牲節適合做營銷嗎？

雖然宰牲節的節日促銷不如齋月火爆，但從節日習俗和氛圍來看，人們也有一定的購物需求。

據數據顯示，在宰牲節期間，女性比男性更喜歡購物，其中34%的女性線上購物花費超133美元。

2

最受歡迎的禮物是？

Eidal-Adha是送禮的好時機，品牌可以通過推廣受歡迎的禮物提升產品銷量。現在最流行的開齋節禮物是什么？

（1）服裝

宰牲節當天清晨的禮拜是一年中規模最大的一次禮拜，穆斯林對此也尤為重視，男女老少在穿著最好的衣服前往清真寺做禮拜。

（2）珠寶

由于許多穆斯林婦女平時會戴頭巾，或者會穿著樸素的衣服，許多人會在假期佩戴一些珠寶來表達對節日的重視。

（3）電子產品

在給年輕的親朋好友贈送禮物時，除了現金，電子產品會是長輩們的首選。

（4）美妝個護

（5）食品

食物是伊斯蘭慶祝活動的重要組成部分，宰牲節也不例外。有很多時間和家人一起吃飯，這是食品和飲料企業分享產品的最佳時機。

3.旅游

宰牲節一共慶祝三天，不少穆斯林也利用這個小長假帶全家出游。每到節假日前期，在線預訂的旅游購票數量都會上漲。如果您從事航空業、旅游業或酒店業，您可以考慮在宰牲節期間提供特殊獎勵或優惠。

4.移動端設備使用率高

假日期間，人們使用電腦的時間會減少，而使用手機的時間會相應增加。在做商品推薦頁時，商家應注重消費者移動端的閱讀和購物體驗。

03

宰牲節營銷策略

1.哪些地區可以做宰牲節營銷？

宰牲節是多個國家的公共假期，包括中東的阿拉伯聯合酋長國、土耳其和約旦，以及東南亞的馬來西亞和印度尼西亞。這個假期對穆斯林來說極為重要，僅在中東就有3.17億客戶的潛在市場。甚至在美國的一些歐洲國家和地區，穆斯林員工和家庭也會請假上班或上學來慶祝節日。

圖片來自網絡

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2.哪些媒體渠道最管用？

圖片來自網絡

可以關注娛樂性較強的社媒，如Tiktok。在中東地區，除社媒外，還需關注在Youtube上形成有效種草，推動成交。

3.營銷創意

信仰、家人團聚、犧牲奉獻、慈善共享等主題會更容易受到關注，品牌可以以此入手適度打造人文關懷的形象。

（1）宰牲節禮物指南

選擇與你的品牌、產品契合的KOL，他們在帖子中以禮物推薦的方式推廣你的產品。

（2）優惠信息分享

宰牲節期間，很多商店和產品都在打折，品牌可以博主們可以分享相關折扣信息，以增加您的宰牲節銷量！

（3）清真食品在這里

對于生活在歐洲、英國和美國的穆斯林來說，清真食品是一個特別有吸引力的賣點，因為那里的清真食品并不那么容易獲得。如果您擁有使用清真產品的餐廳或咖啡館，做好宣傳，讓您的客戶知道。

（4）節日問候與MEME

宰牲節是您穆斯林員工和客戶發送問候以加強關系的絕佳時期。“EidMubarak”（可翻譯為祝福的節日）是節日期間的習慣性的慶祝問候語，可以在您的所有營銷傳播、公關活動和社交媒體數字信息中使用。

正確處理的有趣內容可以引起對您品牌的所有正確關注。比如，迪拜的B2B數字營銷機構UbrikMedia就通過搞笑的MEME，為有趣的問候提供了案例。

（5）分享你的宰牲節時刻

你是如何慶祝宰牲節的？在視頻中與你的粉絲一起分享你的真實事例，可以是和你家人在一起的有趣事跡、也可以是過往的宰牲節特別照片。

（6）慈善

（7）在你的內容中加入相關符號

1）羊及其他動物元素

由于節日的起源與羊有密切關系，因此出海品牌在做廣告宣傳的時候可以考慮加入羊的圖像，其中黑頭白身的卡通羊尤其受歡迎。

除了羊之外，也可以使用其他動物圖像來引起人們對這一節日的。請注意，下面使用的圖像在美學上令人愉悅，并且通常使用沒有顯示任何血液或屠宰的動物漫畫。

2）新月

新月是伊斯蘭教的國際象征，在許多穆斯林國家的國旗上都可以看到。這些國家包括土耳其、馬來西亞、阿塞拜疆、巴基斯坦和阿爾及利亞。這個符號本身可以與基督教中的十字架相媲美。根據農歷，每個月看到的第一個新月表示農歷每個月的第一天。由于該符號與伊斯蘭教的緊密聯系，新月可能是宰牲節廣告中最容易識別的圖像。

3）清真食品標志

4）清真寺

由于清真寺是穆斯林的禮拜場所，因此它是在營銷活動中使用的有益象征。宰牲節期間在清真寺祈禱是這個假期的重要組成部分，因此您一定會引起人們的注意。尖塔是高聳的細長塔，從那里發出祈禱的呼喚。

5）明亮的燈光/燈籠

燈籠是與齋月慶祝活動相關的象征。然而，這個符號的使用已經在宰牲節流行起來，慶祝的元素被認為是與親人分享的明亮、慶祝活動。燈籠、燈串和燈掛在整個街道上，許多人將它們與節日聯系在一起，因此很適合在廣告中使用。

4.社交媒體標簽

序號Hashtag熱度1#EidAdha86%2#EilAdha84%3#EidAlAdha84%4#EidMubarak76%5#HappyEid72%6#Eidi79%7#Happy_Eid92%8#EidSelfie78%9#Islam72%10#Muslim91%11#Muslims83%12#BakraEid77%13#InstaEid71%14#EidDay76%15#EidOutfit74%16#HappyEidMubarak80%17#EidHoliday89%18#EidParty71%19#Family88%20#Joyful87%21#Celebration71%22#Islamic88%

5.哪個時間段投放廣告最佳？

目前線上消費主要集中在宰牲節前一個到兩周。對于這兩個時間段，線上消費的用戶人數較多，出海玩家可以在這兩個時段開展不同的營銷活動。

總之，作為伊斯蘭教兩大重要慶典之一，宰牲節在社會上已建立起強烈的情感聯系，所以我們必須表示尊重。所有營銷信息均應經過多位本地審核人員的檢查，確保其不會引起誤解，也不會損害品牌形象。

當然，如果您的團隊對穆斯林文化不夠了解，也可以聘請對本地文化、語言及發展趨勢的專業人士或者營銷機構來制作對應的網紅營銷推廣策略和方案，比如說Inpander，我們提供豐富的紅人資源渠道、定制化的解決方案以及從溝通、落地到數據復盤的全流程服務。

在孟加拉打造電商平臺，這個湖南人為什么能在窮國創業？

為什么總是在窮國轉悠？

很多人第一次和吳米香打交道，都自然產生這個疑問。

2006年，吳米香和中專時期的同學一起創辦了上海愛數，一做就是十年。

抱著去海外試試看的想法，吳米香收到在愛數的前同事楊濤的邀請，后者在非洲創辦了電商平臺Kilimall。

到了肯尼亞之后，他很興奮，互聯網條件并不像在國內想象的那般落后。于是，吳米香以合伙人的身份加入了Kilimall，開啟了第一段電商旅程。

兩年后，在孟加拉的朋友聽說吳米香在非洲做電商，就和他說，“非洲基礎設施條件差都能做電商，什么時候來孟加拉看看。”帶著好奇心，吳米香來到了南亞，七天的旅程結束后，他認為孟加拉有適合做電商的土壤。

孟加拉的智能機普及率逐步提高、物流和支付在南亞一眾國家中也相對成熟，用吳米香的話來說，“體量規模還不錯”，他當下就決定要轉戰孟加拉。

2018年，吳米香在孟加拉首都達卡創辦了PerFee，現在團隊的30多名成員都來自當地，平臺上進駐的商家也增長到300多家。

在他看來，新興市場的入局者應該抱著共同教育市場的想法，而不是一味的競爭。中國創業者進入新興市場也不要太急躁，評估好當地的基礎設施環境、用戶的認知階段、采取適當的策略、也要適時考慮到地緣政治風險。

從to B到 to C，吳米香對自己的定位就是要“十年國內，十年國外”。

以下內容來自吳米香的自述：

2006年到2016年這十年間，我和中專同學在國內創業。

我學的是機械設計與制造，當時很多機械行業要用到一些軟件，所以我們接觸軟件行業比較早，那時候也沒有什么職業規劃，就覺得軟件行業是個朝陽產業，畢業之后，我們一起在長沙上學的7個同學，就創辦了上海愛數信息技術股份有限公司（下稱“愛數”）。

最早，我們是做共享軟件。2005年左右，中國軟件知識產權保護很差，所以我們轉型聚焦做企業級軟件方向。到了2012年，我們業務開始全部轉向云，也是國內最早推行精益創業的公司之一。從管理上千人規模的團隊到公司研發，我經歷了創業從0到1的過程。

愛數做政府項目比較多，正巧2014年國內在講“一帶一路”，在國內創業也快有十年時間，就想著去海外挑戰一下。

之前，愛樹的聯合創始人之一楊濤去了華為，負責它們在肯尼亞的移動支付項目，后來就在非洲創辦了電商平臺Kilimall。2016年，楊濤問我要不要去非洲看看。

我去肯尼亞首都內羅畢轉了一圈，我從沒想過當地移動支付滲透率居然有那么高，甚至不比中國低。智能手機的滲透率增長非常快，4G網絡也在2016年開始商用，而且非洲在功能機時代就可以實現手機錢包轉賬。

非洲自然環境優美，城區也不像大家想象中的那樣臟亂差，人們遵守社交當中的規范，井然有序。

2017年，阿里巴巴創始人馬云去非洲時，也同樣受到震撼，說當時網絡發展程度比他在國內創業時要好多了。

不過，因為基礎設施不完善，人口分散導致物流交付成本很高，當地電商使用程度不高；本地制造產業鏈薄弱，絕大部分物資依靠進口。非洲的商品種類很少，產品物價高，像當地連鎖商超Nakumatt的商品價格通常會比中國貴兩三倍。

在信息高度不透明和不對稱的情況下，當地人缺少獲取中國制造的好商品的渠道，但電商可以做到這一點，我們就覺得電商在非洲還是很有潛力的。

我在愛數一直做的是to B業務，很想嘗試一下to C業務，成為Kilimall的合伙人之后，我才體會到，to B和to C業務差別還是非常大。在Kilimall，我們自己做物流、倉庫、支付網關，參與到電商中的每一環。

在Kilimall的這段經歷，給了我最大的提升就是改變了我對to C業務的認知。

2018年，有一位在華為駐孟加拉工作的朋友對我說，非洲基礎設施條件差都能做電商，什么時候來孟加拉看看。帶著好奇，我去了孟加拉。

初到孟加拉時，我在當地主干道旁看到了當地最大的電信運營商Grameenphone的廣告牌，上面寫著“4G 買粉絲ing soon”。

從中國經濟發展來看，移動互聯網出現爆發式增長，是在4G網絡商用之后。看到那個廣告牌之后，我就覺得很激動，當地移動互聯網領域是有機會的。

經過對當地物流和支付環境的調研，就成熟度來講，孟加拉當時的狀況是要好過2016年在非洲做電商的水平。從基礎設施方面來講，孟加拉電商環境已不是初級階段，會少趟很多坑。

孟加拉的移動流量資費比中國便宜，雖然目前當地智能手機的滲透率還不是很高，但普及增速很快，三星、傳音、OPPO、vivo都有在當地建廠。早期，本土手機品牌Symphony能占35%以上的市場份額，當智能手機普及后，三星逐漸成為當地智能手機出貨量第一的品牌，華為和小米也都曾占據過本地市場份額的第二位。當地還有小米手機是從印度走私過去的。

孟加拉是全球第二大服裝成衣代工出口國家，去年，服裝出口達到400億美金。當地的薪資水平有點像中國15年前的樣子，工廠工人月薪大概在800人民幣左右。不過，智能機價格低廉，花500人民幣就能在當地買到一部智能機。

孟加拉國民對手機依賴度也很強，大家也在使用Facebook、WhatsApp、Imo、TikTok、Bigo、Likee這類社交軟件。

在孟加拉，銀行卡和信用卡的普及程度并不高，人們會用電子支付，像阿里巴巴就投資過擁有幾千萬用戶的當地金融服務商bKash，掃碼支付也慢慢開始進入當地。

我們也曾對臨近的東南亞市場做過分析，但它們的電商市場中已經充斥著阿里巴巴、Shopee、亞馬遜等大公司。同是南亞市場，我們也研究過印度，發現當地也有很多大玩家在做電商。此外，我覺得印度地緣政治風險會比較大。以我之前在愛數的經驗來看，我還是更傾向于“一帶一路”和中國關系比較好的國家做平臺項目。

當時，中國和孟加拉還簽署了一系列的支持協議，從中國對當地的投資金額來看，也屬于“一帶一路”投資額靠前的10個國家之一。像阿里巴巴在2018年也開始在孟加拉投資。

我們還派團隊去了巴基斯坦、尼泊爾、緬甸這些國家，我們得出結論是做電商最成熟的市場應該是巴基斯坦，但我們還沒有完全做好準備進入一個成熟的市場。

我剛去孟加拉時，阿里巴巴還沒有收購南亞電商平臺Daraz。2012年，Daraz就開始在孟加拉市場運營，但受限于當時的基礎設施條件，運營狀況一般，直到被阿里巴巴收購之后，才開始有些轉變。如果要選一個成熟度稍差一些，但體量規模還不錯的市場，孟加拉就成了一個比較好的切入點。

還有一點就是當地人的友好度，如果想長期在一個地方做事情，這點還是挺重要的，這是風險問題。

我第一次去孟加拉的那七天，就感受到了當地人的友好，而這種友好不是刻意表現出來的。當時，我在Uber上叫了一輛車，因為聽不懂當地語言，我旁邊一個本地人聽到我說英文，就問我需不需要幫助。他幫我和司機說完地址，也沒有離開，說要確認車過來之后他再走。

Kilimall定位在非洲，考慮過后，我決定在孟加拉再組一支團隊。2018年7月，經過第一次考察，我當下就決定要在當地做電商。就像德國火箭網絡（Rocket Inter買粉絲）在不同的地區孵化項目一樣，在非洲是Jumia、南亞是Daraz、東南亞是Lazada，類似于這樣。

2019年6月，PerFee正式上線運營。公司總部設在了孟加拉的首都達卡，配送范圍能夠達到全國8個專區，但其中某些專區只能配送到主要城市。第三方物流公司的覆蓋網店還不夠全面，當地的物流體系還有很大的提升空間。從跨專區的配送速度上來說，遠距離大約耗時5天，近距離配送大多在3天以內。

當地人比較喜歡貨到付款（COD），但隨之而來有個很大的問題就是拒收，有的顧客干脆不接電話。拒收率高，對平臺賣家來說，風險就比較大。

平臺銷售的產品中，像電視這種大件商品我們就沒有主推，無論是和廠商方面建立聯系，還是后續配送和安裝問題，這方面的供應鏈交付體系我們還沒有準備好。同時，線下商店在這類產品上也會提供完整的服務。

其次是服裝類目，孟加拉的服裝制造生產能力強，產業成熟度高，通常大家都不太會在網上買服裝。

綜合來看，當地國民在電商上購買鞋子、飾品、美妝、電子產品等會比較多。和發達的服裝制造業不同，當地制鞋工藝還是比中國差一些，所以會大量從中國進口。

我們進入當地市場時間還不長，也需要一些時間來構建和用戶之間的信任。去年，我經常會每天抽出一小時，做線上客服，很多用戶和我說是第一次嘗試網上購物，我也會看到用戶對平臺做出的截然不同的評價等等。據我們統計，平臺上絕大部分用戶的年齡層是在18至34歲之間。

PerFee上有本地賣家，也有來自中國的跨境賣家，目前，本地賣家數量大約占到三分之二。起初，我們只邀請了幾十個種子賣家，現在平臺上已經有300多家商戶。

在孟加拉，我們還是希望加強本地化，繼續提高本地商家比重。原本預計PerFee會在今年進入巴基斯坦，因為疫情暫時擱置。

目前，PerFee員工大概有30名左右，都是本地人，因此本地化管理就很重要。但這點也被很多人忽視，像中國一些大公司本地化就做的一般，或多或少還是缺乏對文化、當地人、法律的尊重。

我認為公司是大家一起來做的，不需要制定條條框框，也不應該粗暴的管理。互聯網公司就應該以用戶為中心，這才是我們真正的價值，PerFee本地的同事也都十分認同這個觀點。即使我們在當地沒有中國員工，疫情期間，公司業務也能平穩的交付。

在孟加拉，中國創業者也不少，但做互聯網的不多，有些人在做現金貸還有直播。

對于一個新興市場，我認為還是需要時間，不能揠苗助長。不能拿中國電商平臺做幾年達到的規模，去同等的和新興市場作比，也不要有超現實的期望。

新興市場的用戶增量很大，以孟加拉電商市場為例，目前可能只有15%的滲透率，所以從用戶增長來說，去新興市場做電商是一個比較好的選擇。

但對賣家來講，新興市場可能不見得是很好的選擇，因為中東、歐洲、美洲國家用戶的購買力比新興市場高。不過，從做平臺來講，考慮到長期的品牌度積累和沉淀，去新興市場還是可行的。

對中國創業者來說，我覺得進入新興市場不要太急躁，需要評估好當地的基礎設施環境、用戶的認知階段、采取適當的策略、也要適時考慮到地緣政治風險。

中國創業者在新興市場中有優勢也有劣勢。通過我在南亞和非洲所看到的，不少印度精英的國際化能力，是要強于中國創業者的，他們的國際化視野、能力其實都不比我們差。包括我們在非洲時，也會發現在非洲的線下零售領域，印度創業者做的要比中國創業者好。

在某些方面，中國創業者的優勢會比較明顯，比如說在新經濟領域，中國創業者的認知不落后，在國內也有很多實踐經驗，而且還有很強的研發資源和團隊。

至于“復制”中國經驗這一點，還是要辯證的來看，不去做，就永遠不知道是可行還是不可行，但真正做了以后，一定是會跟中國模式有所區別。

（文中圖片均來自受訪者）

本文首發志象網 作者：劉荻青

海通稱大盤仍有上行潛力；金融業集體降薪？牧原豬肉量價齊創新高

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4.【金融業集體降薪？】一份金融機構降薪的聊天記錄在朋友圈流傳。金融讓利實體經濟的背景下，金融業降薪的擔憂與傳聞也隨之而來。該傳聞稱應政策要求，金融業將全體降薪，并直接點名某股份行將降薪20%。其中一位政策性銀行人士則表示，“已經確認降薪了，財務部門申請的總工資減少了。”（財聯社）

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6.【鄭裕彤家族加注內地金融業，斬獲海南第二張AMC牌照】創辦周大福品牌的香港鄭裕彤家族，如今也來淘金內地不良資產市場了！根據相關規定，海南省政府批準海南新創建資產管理股份有限公司參與海南省范圍內不良資產批量轉讓工作。 由于主要控股股東在香港注冊，海南新創建資產管理股份有限公司是國內首家港資控股的地方AMC。 （上海證券報）

解讀 鄭裕彤家族是香港四大家族之一。去年9月鄭家宣布將陸續捐出香港"新世界發展有限公司"名下的300萬平方英尺的土地，興建 社會 房屋。

7.【美國刺激法案存疑，三大指數仍集體收漲】 白宮稱如果到周五還不能達成協議，就不會有刺激法案。 納指漲0.52%，續創盤中和收盤 歷史 新高；道指漲1.39%，標普500指數漲0.64%。中概股中，搜狐漲超8%，虎牙漲超7%，拼多多創收盤紀錄新高。電商亞馬遜漲約2%，蘋果微漲0.3%，站上440美元。(財聯社)

- 宏觀經濟 -

解讀 維持目前的力度，也仍然是在寬松狀態，只是下半年降息和降準可能都難出現了。

2.【發改委：下半年重點推進新基建等“兩新一重”建設】要牢牢把握擴大內需這個戰略基點。（央視）

3.【深圳：將研究制定出臺金融 科技 專項扶持政策】開展金融 科技 創新監管試點，積極參與、支持、協調人民銀行數字貨幣各個場景應用在深試點等。（澎湃）

4.【國務院安委辦、應急管理部：立即開展全國危化品儲存安全專項檢查整治】黎巴嫩首都貝魯特港口區發生爆炸事故后。國務院安委會辦公室、應急管理部召開全國安全生產專題會議，強調要以港口、碼頭、物流倉庫、化工園區等為重點，立即開展全國危化品儲存安全專項檢查整治。（人民日報）

- 地產風云 -

1.【深圳新房搖號引入積分制，樓市新政前一度“離婚比結婚還多”】深圳市住建局房地產業處呂增學解讀7月15日樓市新政時表示，“積分搖號將成為導向。”據了解，深圳即將入市的熱點項目華強城，是深圳首個引入積分制搖號的樓盤，將根據分數高低，取排名前5560位參與公證搖號。根據公布的統計數據， 今年7月7日至7月14日，深圳結婚1024對，離婚1330對，離婚人數超過結婚人數。 （澎湃）

解讀 目前房地產市場活躍有利于經濟復蘇和推升土地市場熱度，但同時也要防止樓市泡沫，需要行政干預壓制價格過快上漲。現在采取的是限制新房入市價格，包括杭州停止發放高價盤預售證等辦法。由于新房和二手房價格倒掛，新房開盤自然遭瘋搶，然后對應的措施就是搖號購房，設置積分規則。

- 國內市場 -

1.【國家隊調倉路線圖搶先看：重倉疫苗龍頭，養老金盯上9股】截至目前，社保基金新進15家公司，證金、匯金持倉變動不大，養老金新進4家科創板公司。數據顯示，目前共有9股十大流通股東中出現養老金身影，新進了 思源電氣、燕塘乳業、長海股份、旭升股份 等，其中有4家公司來自科創板，分別是 樂鑫 科技 、華峰測控、普門 科技 、華潤微。今年以來包括社保基金、養老金、證金、匯金等持倉股平均漲幅達到60%以上。 （證券時報）

2.【68家險企調升權益投資上限，數千億增量資金在路上】根據新規，綜合償付能力超過250%的，權益投資比例上限可提升最高至45%。據統計，有55家非上市險企滿足這一條件，上市系險企方面有13家將獲得提升。中國人壽等8家大型險企的權益類投資上限提高5個百分點，人保財險提高10個百分點，以其2019年末資產（合計約8.4萬億元）計算， 這9家大公司的權益投資空間提升4500億元，這將大概率為權益市場帶來具備長期投資屬性的增量資金。 (證券時報)

3.【鄭商所：調整玻璃期貨保證金和漲跌停板幅度】自2020年8月10日結算時起，玻璃期貨2009合約交易保證金標準調整為10%， 漲跌停板幅度調整為7% 。8月17日結算時起， 交易保證金標準調整為20% 。（Wind）

解讀 最近一個月玻璃期貨指數大漲，風險加大， 調整交易規則有利于控制資金炒作風險 。玻璃概念股近期受玻璃價格上漲提振，表現強勢，同樣需要注意短期調整風險。

4.【新三板改革疾進：融資融券將試水，混合交易胎動】有消息稱，新三板精選層試點融資融券業務已獲得監管層認可。與此同時， 混合做市、優化公募基金入市、開發精選層投資型指數基金和暢通社保等中長期資金投資新三板渠道等組合拳也在進一步推進。 (新浪)

5.【券商資管公募牌照申請放開，公募業邁入大發展時代】近日，證監會發布通知，修訂《證券投資基金管理公司管理辦法》，這也是2012年修訂的基金公司管理辦法再次迎來大修訂。新規優化了公募牌照制度，適當放寬了“一參一控”限制，允許同一主體同時控制一家基金公司和一家公募持牌機構。這意味著券商資管公募牌照申請放開，公募基金的市場參與主體將進一步多元化。(新浪)

6.【北向資金】周三凈流出19.81億元，中國平安、財通證券、海爾智家、格力電器凈賣出居前，分別遭凈賣出5.54億元、4.75億元、4.7億元、3.55億元。（Wind）

解讀 A股持續反彈接近前期高點，機構分歧加大，一些機構也是在主動調倉。

7.【資金面】周三央行未開展逆回購操作，當日有300億元逆回購到期，實現全部回籠。銀存間質押式回購1天期品種報1.6697%，跌23.77個基點；7天期報2.0164%，跌9.8個基點。（Wind）

解讀 通過銀行間市場利率表現看，月初市場貨幣環境寬松，央行有回收流動性的底氣。

8.【新股中心】8月6日新股申購：捷強裝備（300875）、滬光股份（605333）、均瑤 健康 （605388）、龍騰光電（688055）、南亞新材（688519）。賽科希德（688338）、西域 旅游 （300859）。

- 產經觀察 -

1.【國家發改委：下半年我國將加快推動智慧零售、在線教育等新型消費高質量發展】國家發改委副主任寧吉喆表示，要更好擴大消費對經濟增長的基礎性作用，推動 汽車 和家電消費轉型升級。 鼓勵限購城市適當增加 汽車 購置限額，放寬新能源車限購，對購置新能源 汽車 等給予適當補貼。 （新浪）

解讀 A股智慧零售相關上市公司有： 蘇寧易購、美凱龍、愛嬰室、步步高 等；在線教育概念股有： 立思辰、科斯伍德、中公教育、佳發教育 等。

2. 【四大行正在大規模內測數字貨幣App，可憑手機號完成轉賬】數位國有大行人士表示，正在深圳等地大規模測試數字錢包應用，為數字貨幣正式落地進行測試準備。（21世紀經濟報道）

3.【機構：32寸面板報價持續上漲較6月報價上漲24%】根據行業研究機構WitsView最新報價，面板價格繼續上調，32寸面板報價為41美元/片，較前期上漲3美元/片。（界面）

解讀 目前產品漲價主要集中在大尺寸面板上，中國需求提振加上歐洲和北美市場的復蘇，補貨意愿強烈。整體終端市場需求提升，再疊加三星即將退出液晶面板市場供應的預期影響。 漲價利好液晶面板概念股TCL 科技 和京東方A。

4.【官方公布風電、光伏發電平價上網項目將拉動投資約2200億】國家發展改革委、國家能源局近日聯合印發了《關于公布2020年風電、光伏發電平價上網項目的通知》。初步測算，擬公布的2020年風電、光伏發電平價上網項目將拉動投資總額約2200億元，并新增大量就業崗位，對于穩投資、穩增長、穩就業具有現實意義。（上證報）

解讀 政府是在鼓勵風電、光伏發電企業積極降低成本，加快無補貼平價上網進程。實際上目前的很多光伏項目和陸上風電項目成本已經低于煤電成本，平價上網也仍然可以盈利。不久前，中東某光伏項目上網電價創出了1.35美分一度電的新低，折合人民幣不到一毛錢一度電。 今年全球陸上風電的平均成本會下降到每度電0.045美元；光伏發電降到0.048美元。今年全球將有逾3/4的陸上風電、1/5的光伏發電成本低于新型燃煤、石油和天然氣發電。

5.【兩部門：堅定不移的深入推進鋼鐵行業供給側結構性改革】國家發展改革委、工業和信息化部聯合召開會議，強調各有關地方要按照《2020年鋼鐵化解過剩產能工作要點》工作部署，抓好任務落實，切實鞏固化解鋼鐵過剩產能成果。（界面）

解讀 鋼鐵、煤炭等行業的去產能趨勢會延續，龍頭企業會繼續提高市場份額，保持中長期競爭優勢。短期看， 市場還需要等待需求端逐步復蘇，龍頭鋼企股價雖然止跌，但筑底時間可能較長。

6.【美國銀行全球研究公司：白銀價格在明年可能達到35美元/盎司，中期內將升至50美元/盎司】（Wind）

解讀 A股白銀概念股有： 盛達資源、榮華實業、興業礦業、豫光金鉛 等。

7.【五部委聯合印發《國家新一代人工智能標準體系建設指南》】由國家標準化管理委員會、中央網信辦、國家發展改革委、 科技 部及工業和信息化部印發。（證券時報）

- 公司要聞 -

1.【仙鶴股份回應“單日換手率達106%”：行情軟件更新遲緩，沒有計算仙鶴轉債的轉股部分】周三仙鶴股份換手率出現了驚人一幕，達到106.48%，已經突破了換手率公式的限制。仙鶴股份證券部回應稱，這其實是因為市面上的行情軟件更新遲緩，沒有計算仙鶴轉債的轉股部分，導致統計的流通股過少。（證券時報）

解讀 這里 有一個套利機會，所以換手率超高 ，周三收盤價算，套利機會仍然存在。仙鶴股份可轉債轉股價是13.27元/股，目前市場價是27.9元，轉債價格200.32元。 投資者會選擇買入轉債，然后轉股后拋掉獲利。 例如，按目前200.32價格買入轉債100份，成本是20032元（不算手續費，下同），按13.27元債轉股，可得753股股票，乘以仙鶴股份市價27.9元，總價值753*27.9=21008.7元，相當于無風險獲利21008.7-20032=976.7元，4.87%。這里有風險，是因為價格在隨時變化，如果操作比較慢，可能套利空間就消失了。

2.【牧原股份：7月份公司銷售生豬181.6萬頭，銷售收入60.03億元，環比增長28.88%】公司商品豬銷售均價35.23元/公斤，比2020年6月份上漲12.16%。（上證報）

解讀 銷售價格已經創了新高了，去年10月高點是33.5元/公斤。銷量方面也是近一年的新高，而且對比之前明顯增長。 現在是量價齊升，對之前分析今年以量補價的判斷要做調整，看來今年業績會繼續暴漲。

3.【博通集成：擬以自有資金480萬歐元收購集成電路設計公司Adveos的100%股權】同時以自有資金120萬歐元對標的公司進行增資。Adveos及其研發團隊在射頻電路、模擬電路、混合信號等專用集成電路設計領域有豐富經驗，已成為Intel、Cis買粉絲等多家客戶的芯片方案提供商。通過收購Adveos，可有助于公司進一步 強化在智能家居、物聯網及智慧交通領域的戰略布局 ，提升公司的市場競爭力和長期盈利能力。（Wind）

解讀 近幾年中國公司大量收購海外半導體公司，引起歐美的警覺，一定程度上會影響未來對華政策。不過公司股價調整充分，借利好消息可能開始新一輪上漲行情。

4.【梅賽德斯-奔馳：寧德時代將成為公司的一家頭部供應商，保障下一代EQ產品未來幾年的電池供應】雙方合作共同開發高新電池技術，支持梅賽德斯-奔馳車型陣容的大規模電動化。（財聯社）

5.【航天電子：子公司已有部分北斗導航SoC芯片實現量產銷售】子公司北京時代民芯 科技 有限公司主要從事集成電路設計、生產和銷售，其生產的芯片產品主要用于航天專用領域。（21世紀經濟報道）

解讀 航天電子今年一季度的業績同比下滑58%，并預計上半年凈利潤同比下降40%-55%。北斗應用初期為公司貢獻利潤應該有限，短期北斗概念刺激下股價走強，注意炒作過后的調整風險。

6.【國藥集團：全球首個新冠滅活疫苗生產車間通過國家生物安全檢查】此前，該生產設施已取得新冠疫苗生產許可證。剛剛通過檢查的北京高等級生物安全生產設施，是目前全球首個也是最大的新冠滅活疫苗生產車間。（中證網）

解讀 公司與中科院聯合研發的新冠病毒滅活疫苗，是全球首個進入到臨床三期試驗的疫苗。

7.【復星醫藥和BioNTech宣布已在中國開始基于mRNA的新冠疫苗的臨床試驗】截至目前，已有72名受試者接種BNT162b1疫苗。（新浪）

8.【白云機場：7月旅客吞吐量409.6萬人次，同比下降34.64%】貨郵吞吐量15.2噸，同比下降3.4%。（Wind）

解讀 7月客運數據比6月繼續明顯恢復，客運吞吐量環比提升超過30%，起降架次提升超10%，主要是國內航線。 國際航線方面環比還有所下降；郵貨業務變化不大。國內恢復速度還是很快的，國際方面受海外疫情影響仍然偏慢。

9.【福萊特：高盈利維持，下半年玻璃供給偏緊加劇】公司半年報實現歸母凈利潤4.61億元，同比增長76.3%，貼近業績預告上限。二季度業績略超預期。下半年光伏新增需求向好，四季度國內外需求共振有望帶動單季度裝機至40GW以上；行業產能投放節奏延后，下半年實際發揮作用的新增產能在2000噸/天以內，二季度冷修產能在1000噸/天左右，實際玻璃供給增量有限， 7月下旬起光伏玻璃已進入提價周期。 （新浪）

10.【萬達電影：子公司萬達影視主投及參與投資制作的《唐人街探案3》將擇機上映】還有其它主投及參與投資制作的《海底小縱隊》《陪你很久很久》《天星術》等影片尚未定檔，也將擇機上映。（Wind）

解讀 目前影院復工還沒進入正常階段，過早上映影響票房。

11.【中國中鐵：近期中標307億元重大工程項目】約占公司中國會計準則下2019年營業收入的3.62%。（格隆匯）

12.【蘇寧、蔚來達成戰略合作創建 汽車 智慧零售新模式】雙方團隊透露，蘇寧廣場全國各項目將全面推進蔚來NIOHouse和NIOSpace展廳建設，蘇寧廣場、蘇寧易購云店、蘇寧酒店等蘇寧線下場景還將與蔚來共同打造充電樁用戶服務系統。（證券時報）

- 國外市場 -

1.【黎巴嫩最高國防委員會決定，貝魯特首都港口在8月4日的大爆炸中被摧毀】相關功能將由國家北部的的黎波里市港口承擔。 黎巴嫩貝魯特市長稱，爆炸造成30萬人無家可歸，損失高達30億美元。 （金十數據）

3.【美國6月貿易逆差507億美元】預估為逆差502億美元，前值逆差546億美元修正為逆差548億美元。（新浪）

解讀 美國6月貿易逆差有所收窄，主要因出口在連續數月下滑后反彈，表明全球需求在疫情受抑制后有所改善。

4.【美國7月ADP就業人數增加16.7萬人】預估為增加120萬人，前值為增加236.9萬人。（新浪）

5.【WTI原油期貨9月合約結算價收漲1.17%，報42.19美元/桶】布倫特原油期貨10月合約結算價為45.17美元/桶，漲幅1.67%。COMEX 12月黃金期貨結算價收漲1.4%，報2049.30美元/盎司，連續第四個交易日上漲， 2020年迄今已漲逾34%，遠超納指的同期表現——累漲22.5%。 (Wind)

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