04 常用六種貿易術語小結(FOB是什么意思？)

簡便公式:CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費

小結：三種主要的價格術語分別是 FOB、CNF、CIF。術語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內的運雜費。添上運到國外的運費就變成CNF，再加上保險費就是CIF。

【運雜費的計算】

貨值咱自己當然知道，但運雜費該有多少呢？學到這里，咱們做外貿的好朋友【貨代】就隆重登場啦。

貨代就是貨物運輸代理公司的簡稱。如果是FOB還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF或CIF，就得讓貨代幫忙遠洋運輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關報關方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務是要收費的（廢話！），運費雜費方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找幾家，挑個好的，舒心合意才能長久搭伙么。

貨代到哪里去找? ...老辦法,搜索引擎..更好的辦法,咱們論壇上就有物流綜合論壇(順便說一句,物流是貨代們給自己起的美名),可以去那里串串門兒了解一下情形。

找好貨代以后, 把你貨物的類別,體積,重量,運輸的目的地,大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。剛開始做外貿的朋友，不妨仔仔細細問清楚這些運雜費都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費用也可以詢問他們....別不好意思麻煩貨代, 這會兒他們在拉你的生意呢, 對你的非份要求一般都會忍氣吞聲盡量滿足耐心解答,等你貨物給他們了才會露出猙獰面目...所以,趁現在盡情折騰他們吧..呵呵。

【附加內容1：關于貨代】

貨代是咱們的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠不止運輸那么簡單，這一點后面的課程會講到。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。如何配合好，在后面課程中的【運輸】一節會詳細講解。

總結：價格核算的原理

給外商報價，須把人民幣價格折算成美金價格；

國內買貨再出口的，進貨價格是含稅價，要索取增值稅發票；

出口以后憑增值稅發票可以得到國家退稅，退稅是外貿利潤的主要組成部分；

根據交貨方式的不同，計算貨值的時候須包含不同的運雜費，形成了三種價格術語；

運雜費需要多少，問貨代即可。

我們將根據不同情形示例來實際核算一下價格

在外貿10小時入門教程帖子(4)

1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13%,要退稅就是退這個1000元的13%？

不是。對于貿易性的公司做出口,增值稅的計算依據是不含稅價.因此,要根據增值稅發票上顯示的金額(稅前金額)來乘以退稅率。

簡便公式: 進貨含稅價 ÷ 1.17 X 退稅率

也就是說,如果增值稅率為17%,退稅率為13%, 進貨含稅價為1000, 則退稅金額為: 1000 / 1.17 X 13% = 111元

2.那么有的工廠不愿意開增值稅發票的，他給我的價格就變成了854.7元，那么這個不含17%稅的價格不就比退回來13%的價格還劃算嗎？

不。不含稅就不會有增值稅發票，而正規情況下按照國家規定沒有增值稅發票是不能出口的(更沒有退稅)。所以，當工廠以不含稅價格賣貨給你以后，你還得想辦法從其它途徑弄到增值稅發票，這可是要花錢的，最后花費算起來跟你用含稅價進貨是一樣的開銷。

此外注意，雖然規定是17%的增值稅，但是因為各地、各行業有不同的稅率或退返優惠，所以實際操作中工廠往往并不需要真的繳納17%，這樣一來，不含稅價也就不會真的比含稅價低17%那么多了。

3.工廠不開發票的話，對我方是否有損害？

的確，實際操作中，很多小工廠是不開增值稅發票給你的，因為他們沒有取得開增值稅發票的資格。這種情況下也能操作，因為你可以從其它途徑弄到等額的增值稅發票。所以,工廠不開票的損害就是增加了你的工作量..呵呵。

2:關于匯率

問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢

答:8.26是行業中的基本匯率,銀行和業內結算都用這個匯率.

那么,你的朋友說的9點多的"匯率"是怎么回事呢? 這通常出現在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結算。

舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:

1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合100X8.26=826元人民幣。

2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。

兩項合計，那么外貿公司總共收到了826+100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。

3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的...比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金X1%X8.26=8.26元人民幣。

4.以上三項合計,外貿公司應該支付給你 926-8.26=917.74元

也就是說,你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元,外貿公司實際支付你人民幣917.74元,這樣就得出了一個917.74:100的比例，也就是所謂的9點多的“匯率”。

實際上這個9點多只是個“比例”而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產品，直接拿9點多結算即可。

首先肯定要報個價。報價的尺度根據客戶詢盤的情況來判斷，常規產品價位中等，新品略偏上。

初次接觸,最好不要用"quote"這樣正規的詞來報價,輕描淡寫的"price"足矣. 甚至不出現price字樣亦可。

重點：一定要留個尾巴來“釣”客戶。

1.規定一個最低訂貨量（作為以后討價還價的籌碼之一）。

2.最重要的,后面要補充說明,"上述價格為參考。如您所能理解，根據訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區別----有時甚至會有高達10%的折扣。"云云--當然這都是虛的。

3.除報價外,盡可能在回信中附上一些關于產品的資料,比如包裝情況、集裝箱情況、產品圖片等等。

魷魚式的理念是，首先給客戶一個關于價格的概念，以及關于產品的基本情況，讓客戶強烈感覺到跟你接觸，無論是否成交都能夠了解產品信息，“值得聯系”。其次，在你對客戶心理價位不了解的情況下，報價的同時給客戶留下討價還價的興趣和空間。

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二、

1、外語談判

2、貿易術語（CIF、FOB、CFR）

3、付款條件（D/D、T/T、D/A、D/P、L/C）

4、信用證審核、改證、接受。

5、核銷單、報關、租船定倉、保險、商檢

6、銀行交單結匯（單單一致、單證一致）

7、國際商法（英美法、大陸法）

8、國際市場分析、營銷

9、國際金融（外匯匯率、買入價、賣出價、現鈔價、外匯交易）

以上是做外貿的基本知識,不是看一、兩天書可以解決的。

前5個比較重要的

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三、

對于外貿合作伙伴的選擇，因為不了解你的具體情況，肯定無法針對性地指出可供你參考的意見。但對于一個從事外銷產品的生產廠家，選擇外貿合作伙伴的考察點不外乎：

1、該公司的實力、規模、資本構成、體制、外貿資質等基本情況；

2、該公司的商業信譽、財務信息、銀行資信等進一步有價值的信息；

3、該公司的外貿專業程度、人員素質、以往業績、服務態度；

4、該公司對專業領域的深入程度；

5、與該公司的利潤分成；

這里最忌諱的就是很多廠家都只看重最后一點，上來就問傭金比例等事情，看似關注成本，實際是對這一領域缺乏了解，至少是目光短淺。

好的外貿網站，看看這個如何： bbs.fobshanghai.買粉絲

根據你的情況，在選擇好合作的外貿企業以后，應該向他們提供的信息應該包含但不限于：

1、貴公司和貴公司各型號產品的詳細中英文介紹；

2、貴公司跟型號產品定位的對外銷售價格和國內銷售價格；

3、各類型產品所取得的各種認證證書；

4、工商上各個生產線和加工環節的照片和簡單說明，必要的話可以做成宣傳冊的形式；

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四、外貿常用詞匯：

外貿價格術語

船務公司英語簡稱與縮寫一覽表

貨運用語中英文對照

英語船務術語簡縮語

外貿英語：保險 Insurance(2)

外貿英語：保險 Insurance

外貿英語：傭金 Commission

常用對外貿易常用語

國際貿易指南(中英對照）

這里面有很多相關的：）~

買粉絲://leowind1108.blog買粉絲.買粉絲/catalog_2005.買粉絲

外貿常用詞匯：

出口信貸 export credit

出口津貼 export subsidy

商品傾銷 mping

外匯傾銷 exchange mping

優惠關稅 special preferences

保稅倉庫 bonded warehouse

貿易順差 favorable balance of trade

貿易逆差 unfavorable balance of trade

進口配額制 import quotas

自由貿易區 買粉絲 trade zone

對外貿易值 value of foreign trade

國際貿易值 value of international trade

普遍優惠制 generalized system of preferences-GSP

最惠國待遇 most-favored nation treatment-MFNT

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