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在tiktok上賣課程怎么樣，tiktok怎么賣虛擬課程教程

看到今天這個標題點擊進來的你，我想告訴你是的你沒有看錯，我們今天聊的主角Miss.Excel，僅僅通過在TikTok上面拍攝Excel小技巧，然后銷售Excel課程在短短一年多的時間就輕松賺到上百萬美金，其中最高的一天日賺10萬美金，Miss.Excel到底是怎么做到的。

一、Miss.Excel個人簡介

她原名叫做看Kat Norton，從MBA畢業之后就加入了美國的一家知名買粉絲公司，主要負責銀行的證券審查業務，日常的工作就是不停的出差見客戶，平常工作非常忙，既沒有時間陪伴家人也沒有時間做自己的事情，如果按照常理的話，她未來的人生道路也會是一直這樣持續下去，努力工作爭取加薪和晉升直到退休。但是2020年初疫情來了，大多數美國公司也開始實行在家辦公，kat就回到了父母家，突然有了非常多自己的時間。

有一次機緣巧合下她在電話上和她的朋友安娜聊起了她之前做過的副業Excel授課，她的朋友就突然提議為什么不把你的Excel知識放到TikTok上面去，Kat一開始的反應是我都已經27歲了，我在一家非常嚴肅專業的公司上班，我怎么可能這時候去拍什么TikTok，放下手機之后Kat雖然理性上還是認為這不太可行，但是直覺又告訴她應該去拍，最后她決定嘗試看看，就開始自己看網上的視頻剪輯教學，一次性拍了10個TikTok小視頻，每天發布一個視頻，沒想到的是當她發布到第四個視頻，就收獲了10萬的播放量，一下子讓她周圍認識的熟人都知道了她在TikTok上面發視頻。

當時她僅僅把這個小小的嘗試，告訴了她的媽媽和她的男朋友，當她發布到第6個視頻，就有一家IT公司的CEO主動找上門來，希望Kat可以幫助培訓她們公司的員工，使用google的在線辦公軟件。

于是Kat就開始利用下班之余，自己錄制線上培訓課程，同時繼續在TikTok上發視頻，短短幾星期Kat就收獲到了第一條大熱門的視頻。到今天為止，更是已經在TikTok上面擁有了超過80萬的粉絲。

這個期間Kat也在不斷拓寬自己的邊界，在TikTok上面銷售從297美金的Excel課程到997美金的Microsoft全家桶課程，很快收入就超過了她的本職工作，于是kat重新思考一下她的優先級。在2021年的2月一號正式辭去了工作，開始全職做TikTok，而這個時間點不過距離她剛開始發布第一條體套視頻時才過去了8個月，這一切聽上去都挺魔幻的，我們需要稍微停下來冷靜思考一下。

這里還有兩個非常關鍵的問題沒有得到解答，第一個問題是Kat究竟是如何這么快速的獲得關注和粉絲，第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下如何一個人就成功制作出一系列的課程并且順利的銷售出去。

第一個問題：如何這么快速的獲得關注和粉絲

針對第一個問題，我通過對Kat的所有公開資料和TikTok視頻的梳理分析總結出了她能夠爆好的3大原因：

第一點關于平臺，Kat 選擇了TikTok作為她開啟線上生意的切入口，而不是其它、如youtube、ins之類的老牌社交媒體平臺，自從幾年前TikTok和musical.ly合并之后，TikTok在美國的活躍用戶就開始以驚人的速度攀升。

在20年疫情初期更是經常霸榜美國應用商店的下載排行榜，雖然用戶數量不斷攀升但是TikTok上面創作原創內容的達人還是相對較少，這就導致出現了比較大的內容缺口，偏知識類的內容在當時更是少得可憐。

第二點關于內容，Kat從一開始就非常清楚要以娛樂化的方式來呈現Excel相關的知識和技巧，因為TikTok畢竟還是一個以娛樂為主的社交媒體平臺，大家刷TikTok并不是為了學習，如何能夠快速獲取到用戶，視頻的前3秒是非常重要的。Kat做法就是將TikTok上面爆火的舞蹈、音樂、流行趨勢和影像小技巧結合起來創作出迎合TikTok用戶喜好的內容，大家可以具體去看看Kat的視頻。

當然 Kat也有基于平臺的算法規則，制定出針對性的內容策略，比如讓Excel技巧畫面切換的比較快，需要重復多看幾次來提升視頻的平均播放時長

第三點關于個人品牌，Kat經常掛在嘴邊的一個詞叫做能量，她認為她的內容之所以能夠影響那么多人，是因為她一直在用比較積極正向的狀態去制作每一條視頻內容，如果是在之前我可能也會對能量這種偏玄學的說法持之以鼻，不過當我自己實際開始在預退上面上傳視頻之后也有類似的感受，當你狀態比較好的時候你也更加容易感染別人，這里能量如果你理解不了也可以理解成情緒。我了解到非常多優秀內容的創作者，無疑不是非常善于調動觀眾情緒的人。如果你仔細去研究Kat內容，你會發現她非常善于利用平臺的流行趨勢將枯燥無味的一次要知識內容以一種積極有趣和輕松的方式表達出來，看完她的視頻不會覺得Excel非常枯燥，而是會面帶微笑覺得有趣，按照凱特原話來說“Information + Emotion

=Money”

第二個問題，Kat在沒有團隊的情況下，一個人就成功制作出一系列的課程并且順利銷售出去

當然我們經營任何形式的線上生意無論是實體產品，還是類似Kat做的這種虛擬產品都脫離不了商業變現的問題，那么Kat在不依賴團隊的情況下究竟是如何一個人完成了整個商業閉環，成功的將她的課程銷售出去，這里不得不提到的一個非常經典的銷售模型—AIDA，Attention Interest Desire和Action，我們無論是銷售實體產品還是虛擬產品，基本都會遵循這個原則和模型。

第一點Attention，首先，你需要讓你的目標受眾對你的品牌和產品有認知，無論像我們做帶貨視頻廣告素材，還是像Kat一樣制作Excel教學短片，最關鍵的就是先獲得觀眾的注意力，即使是那些非常大的平臺一旦失去了用戶的注意力那基本上也離死亡不遠了，這是為什么大家都在爭搶用戶的注意力，如果Kat選擇非常老套的內容創作形式來分享Excel小知識那么可能很難在TikTok這樣一個以娛樂為主的平臺上脫穎而出。

第二點Interest，你需要讓觀眾對你的品牌和產品產生興趣我們同樣以Kat的視頻為例，她把Excel小技巧和TikTok熱門的舞蹈音樂結合起來非常成功的獲取到了觀眾的注意力，不過這不代表所有人都會對學習Excel產生興趣，這就需要我們有一個鉤子可以吸引到觀眾的興趣，Kat做法就是她經常會模擬老板和員工的頭疼場景，來告訴你會用Excel能夠帶來的好處，比如快速的解決復雜的問題得到老板的贊賞升職加薪等等。

第三點Desire，從interest到desire的轉變就是用戶單純的感興趣到迫不及待的想獲得你的產品和服務的變化，在這個環節，Kat會吸引用戶預約觀看她提供的免費直播講座或者mini 買粉絲urse，Kat在開頭會這樣舉行一個派對一樣調動起來觀眾的情緒和注意力，講解清楚學習好Excel的重要性和能夠帶來的好處，然后花40分鐘時間真正的銷售Excel的干貨內容，很多人看到這里會覺得有點陌生，但其實這樣的mini買粉絲rps獲得直播講座本質上和我們常見的帶貨直播間是一樣的，而帶貨直播間在我看來，本質上又是一個動態的產品落地頁。所以即便你做的不是虛擬產品也能夠同樣從中間學到很多

最后一點Action，因為我們最終目標是希望促成用戶的轉化，無論你的轉化目標是填寫郵箱、留下聯系方式、進入網站還是實際下單購買。那我們都需要為用戶提供一個好的offer可以快速降低用戶的決策成本，這個offer可以是一個優惠折扣，可以是一個附贈的服務或者其它用戶感興趣的東西，事實上，這套模型不僅僅適用于內容創作上面，在我們的網站落地頁，甚至更深層次的郵件營銷或者短信營銷，這套金字塔的每個環節都可以重復套用。

比如Kat在經營Gmail名單上的私域流量時，通常會自動發送5封郵件，第一封郵件的目的是讓客戶愛上你，你的個人品牌，你的網站，你的產品，第二個向她們提出一個問題，讓她們參與到你的故事里面，第三個和第四個就是以折扣價展示產品比如立即購買可以享受100美元的折扣等等，最后一個是“嘿，別忘了購買”這種類型的Email。

思考和總結

今天之所以要特別拿這樣一個案例和大家來拆解和分享，是因為在TikTok這樣快速增長的平臺上面，真的是充滿了各種各樣的可能性，限制我們自己的真的只有我們自己的想象力，有非常多的商業模式，都有機會在TikTok上面復制一遍。

當然困難是有的，比如你可能會說Kat模式我們無法復制，因為我們的母語不是英語，沒辦法出鏡、流利的去講英文等等，你可以去看看我之前的一期文章，里面有一個特別講到一個不露臉的Excel教學賬號的案例。除了Excel這樣一個垂直領域，像中文語言教學，魔術教學，美食教學都有人做的非常好，其次我們拆解完的案例你會發現雖然實體產品和虛擬產品差別很大，但是很多本質上的東西都是不變的，比如如何吸引注意力、如何調動情緒、如何刺激購買等等，我甚至可以告訴你，用Shopify這樣的建站工具，也是完全可以用來銷售我們的虛擬產品，事實上在海外已經有很多類似的案例

本次分享的一篇文章無法涵蓋很多的知識點，可能很多時候無法解決你的問題，我自己也在Tik Tok電商這一塊摸爬滾打好多年，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，所以總結了一套適合新手的Tik Tok精品實操課。

tiktok營銷教程

tiktok營銷教程有六步。

1.投放廣告，營銷人員可以投放供稿視頻廣告，并將其與TikTok的簡短視頻供稿融合。Feed廣告在三種操作模型上運行，包括CPC（每次點擊費用），CPM（每次展示費用）和CPV（每6秒觀看一次費用）。

2.品牌接管廣告，TikTok每天僅提供一個品牌來接管一個類別，因此可以針對多個品牌類別（例如健身，時尚，食品等）購買品牌接管廣告。用戶打開應用程序時會顯示品牌接管廣告，這意味著品牌會立即受到關注。這些廣告的目的是提示用戶單擊CTA來訪問該應用程序內部或外部的登錄頁面。如果用戶不想采取行動，則可以點擊以跳過廣告。

3.TIKTOK標簽挑戰廣告，TikTok主題標簽挑戰廣告采用了TikTok的挑戰文化，并將其轉變為廣告格式。這些廣告宣傳品牌標簽，以鼓勵用戶提交其參與挑戰的內容。

4.TIKTOK購物廣告：“HASHTAGCHALLENGEPLUS”，HiktagChallengePlus是TikTok的新型可購物廣告格式，是指品牌贊助標簽時以及在平臺內創建專用體驗時，用戶可以瀏覽視頻內容和產品的時間。此功能接受具有標簽挑戰性的廣告，并添加了可購物的組件，從而使該功能更加通用。

5.品牌的TIKTOK貼紙，創建品牌的TikTok貼紙是品牌吸引用戶參與其內容的另一種方法。NFL已經發布了播放器AR貼紙，用戶可以在視頻創建工具的“橄欖球”效果文件夾中找到它們。這種方法為品牌提供了更具交互性的體驗，比傳統風格的廣告更具干擾性。

6.TIKTOK有影響力的營銷廣告，TikTok營銷策略應在TikTok影響者營銷廣告中進行投資。此類廣告使品牌可以與TikTok網紅合作，以創建并與受眾共享贊助內容。

TikTok營銷是使用TikTok推廣品牌、產品或服務的做法。它可以包括不同的策略，如影響者營銷、TikTok廣告和創建有機內容。

tiktok運營教程

tiktok運營教程如下：

1. 認真填寫賬戶信息，門面裝點精美，方便給用戶留下深刻的印象。點擊屏幕底部的+符號，馬上進入創建模式。

2. 在開始錄制之前，你可以從屏幕右側的菜單中預先選擇各種編輯元素以應用于你的視頻剪輯。翻轉到前置攝像頭，調整速度，應用柔化美顏鏡頭，使用不同的濾鏡，設置自拍或打開或關閉閃光燈。

3. 在屏幕頂部，點擊添加聲音，準備好聲音片段和音樂。接下來開始錄制步驟，按住底部中間的紅色按鈕錄制視頻，或點擊它一次拍照。還有一種錄制方法，點擊錄制按鈕右側的上傳，然后查看你的相機庫以從那里上傳照片或視頻。

5. 當你全程以上的步驟，完成視頻并準備發布的時候，單擊“下一步”添加標題或主題標簽、標記朋友、添加 URL 或打開或關閉各種隱私選項，發布完成！

tiktok營銷教程

TikTok 最初以“抖音”在中國市場推出，后來更名為 TikTok，服務于國際市場。如今，TikTok 成為了快速發展的免費應用程序，在蘋果應用商店的下載榜上，TikTok 一直在處于前三的位置。可見它擁有巨大潛力，迅速吸引了大批商家來做推廣。

對于品牌分析而言，TikTok平臺數據則顯得更為重要。TikTok作為全球最熱門的社交媒體平臺之一，擁有著數以億計的活躍用戶。

一、開戶前需要準備好以下兩項：

1. 公司營業執照

以中國大陸地區營業執照為例，需準備最新版本的高清彩色營業執照圖，支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。需要確保執照的登記狀態是正常的（如存續、在營），注銷、吊銷等異常狀態的執照不可用于開戶。個體戶執照暫不支持開戶。

營業執照上的信息需與國家企業信息公示系統上的一致，執照上的二維碼掃描后需能正常跳轉至國家企業信息公示系統。

2. 推廣鏈接

開戶需要填寫推廣產品的鏈接，可以填寫網站落地頁、平臺店鋪鏈接、應用APP下載鏈接等，需確保鏈接準確可正常跳轉。

需要注意的是，成人產品、博彩賭博游戲、煙草制品、假冒盜版產品等禁止投放TikTok for Business廣告。根據不同地區市場的法律和文化，可能有不同的產品被禁止投放廣告。

此外，如推廣產品涉及品牌，在TikTok開戶時需提交相關授權文件，不允許投放任何侵權產品。

如何利用TikTok營銷來提高品牌知名度的有用建議。請看以下幾點：

創建一個有吸引力的品牌頁面

建立品牌故事和聲音

保持一致的品牌聲音

用故事講述您的品牌

考慮視覺和聲音元素

國際版tiktok使用教程是什么?

tik tok國際版就是抖音國際版。

具體的使用方法是：

1、打開抖音國際版，選擇高級設置，有一百五十多個國家的補丁可以進行安裝，選擇需要的國家點擊確定。

2、無法直接由國內版切換，需要重新注冊賬號，然后登錄觀看。

3、不注冊也可下載觀看，只是不能留言、送花。

Tik Tok（抖音短視頻國際版本）是一款音樂創意短視頻社交軟件，為抖音全球化戰略的產物。

Tik Tok為全球用戶提供統一的產品體驗，針對不同市場采取符合當地需求的本土化運營策略，在多個國家成為當地最受歡迎的短視頻App。Tik Tok在海外接連獲得佳績，被視為中國移動產品出海的新模式。

2021年6月9日（當地時間），美國總統拜登簽署了一項行政令，撤銷前總統特朗普在任期間對中國社交軟件TikTok的禁令。

海外tiktok怎么賺錢

以下是具體的實現方法:

1.內容變現(創作者美元補貼):

這也是Tiktok相對簡單的賺錢變現方式。也就是上傳視頻，然后Tiktok平臺會根據你的視頻播放量給你補貼。目前大概是1000次播放0.07美元，也就是1W播放0.7美元。

2.有商品和變現獎勵的直播:

TikTOk已經有直播功能，抖音各領域也有很多頭部kol。作為主播直播，可以獲得刷榜獎勵。

3.通過出售Tiktok號碼賺錢:

一個在抖音擁有十幾萬粉絲的賬號可以賣到幾萬人民幣，TikTok賬號的價值也越來越高。

4、視頻帶貨，直播帶貨賺錢:

這種視頻投放模式已經得到了國內Tik Tok電商的充分驗證，在海外應用時也完全通用。跨境電商的市場份額每年都在增加。

1.從最簡單的角度來說，第一個就是創客基金。

目前平臺投入了20億創作者基金補貼，每10萬次播放可以拿到十塊錢左右。不要以為10萬的播放量是個大數字。tiktok現在處于流量紅利期，可以輕松擁有10萬甚至百萬的播放量。

2.變現知識:賣一個外國人如何養粉的教程。對于大多數在Tik Tok的外國人來說，他們的視頻內容單調，標題也不吸引眼球。但是作為玩了幾年Tik Tok的中國人，我們早就看懂了Tik Tok的套路，漲粉、放水、各種騷操作都很熟練。利用這種國內外的差異，我們找到了一條賺錢的路。

3.拿廣告代言來說。舉個簡單的例子，音樂的推廣價格是每首100美元。

4、分享好東西，直播帶貨

抖音和抖音的游戲基本相同。你可以在抖音上走分享東西和帶貨直播的路。可以在視頻中提及，引導粉絲點擊鏈接購買。

5.把流量引流到其他平臺，比如獨立站和亞馬遜。

當抖音賬號達到1000名粉絲時，可以在個人主頁的簡介中掛上亞馬遜、全球速賣通、ebay等電商平臺或shopify、opencart等獨立電商站的鏈接，利用視頻內容號召用戶點擊鏈接購買商品。

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