04 年貨ppt怎么做(寒假生活怎么安排才有意義？)

，今年的疫情是比較嚴重的，我們可以在自己的假期出去村或者線上當一些疫情志愿者 ，也可以積極響應鄉村政策，多參加一些活動 ，讓我們更加了解社會，切近現實 。

我們在家也可以在家備考，比如說英語四六級，計算機二級，有時候我們也想考普通話證，和教師資格證，我們就可以利用假期這一段時間來準備，這段時間長而且我們相對比較自由，可以合理安排時間，這段時間我們復習和備考試比較充足的 ，如果在學校的話，我們還要參加學校活動，要去上課，復習的時間肯定沒有假期時間多 ，利用這段時間，我們有大把的精力來準備這些考試 。

假期的時間給我們了，我們應該如何去利用 ，都要看我們是不是想要去做，再回家前就給自己定一個小的目標，然后按著自己的目標把這兩個月的假期利用好 ，完成一些自己想要做的事情，不要虛度這段美好，而且很好的機會 。

寒假生活怎么安排才有意義？

學生寒假做什么最有意義？

1、出去旅游

不一定要花錢的那種，徒步也行，不僅能呼吸大自然的新鮮空氣，還能交到很多朋友，說不定還能造就一段塵世的緣分呢！總之，要好好娛樂放松一下，讓自己精神振奮起來。

2、好好發揚自己的愛好

在學校里，因為學業或者其他一些瑣事，限制了你的發揮。那么就好好利用寒假，發揚一波。如果你沒有特別明顯的愛好，那么就培養一個，可以是運動，也可以是詩歌，唱歌跳舞等，充實愛好會讓你的生活更有樂趣。

3、好好陪家人

很多同學，都是遠離家鄉去求學，很少會回家看看。也許，你們的父母也因為工作、為了養家糊口，漂泊在外。寒假中一年難得的春節時間，可以好好和家人聚聚，嘮嘮嗑，溫暖一波親情。抽出時間刷碗、洗衣服、擦桌子、拖地減輕父母的負擔。

試著自己做簡單的飯菜，和家人一同品嘗，你會發現做飯原來是一件如此美妙的事情。

4、為新年做準備

趁著寒假的機會好好整理一下房間，清理掉沒用的物品，讓自己心情愉悅。跟家人一起來個大掃除，陪父母一起購置年貨，制定春節拜訪親戚朋友的計劃，感受傳統節日的熱鬧氣氛。

5、回母校看看

回到當初自己奮斗過的地方，看看那里的人和那里的事，找尋那些青蔥的回憶。探望一下老師，聊聊自己的近況，鞏固一下那割不掉但是可能會斷裂的師生情。

6、讀好書、看好電影

在閱讀中讓自己沉淀下來，讀幾本好書，最好是超出專業之外的擴展方面的書，也可以讀些經典小說、優美散文、哲學著作、科普知識等。挑幾部自己感興趣的電影看一看，徜徉在電影的世界中，體驗別樣的人生。

寒假

7、關注時事

依然關心時事，特別是與就業和專業知識相關的信息。不要被互聯網的時代所拋棄，更不要過于沉迷于網絡游戲，綜藝節目等。大學生不是死讀書，讀死書，做一個全面的21世紀合格的大學生。

8、拓展專業知識

不僅要學好專業基礎知識，還要熟悉自己專業的熱門事件、活躍人物、權威著作和最新最前沿的訊息。挑選一些優質的網絡公開課，聽聽各行各業的人帶來的新技術、新想法、新研究、新觀念。

9、打工兼職

找一份自己感興趣的兼職，或者對自己將來就業有經驗幫助的兼職。如果該公司允許的話，算實習又有何不可呢？獲得社會經驗，為將來進入社會奠定基礎，同時還有經濟收入，多么好的一件事。

10、規劃未來

有些同學為了更好就業還會去學習新技能，在北大青鳥成都錦江，就有不少同學通過假期學習專業IT技術，畢業后轉行從事IT行業。

電商如何制定全年營銷活動計劃，做好策略布局？

2022年的第1場直播我們到了有著豐富經驗的上市電商公司運營經理@吳依舊老師，曾在百度、猿輔導從事用戶運營增長工作。電商工作期間，負責從用戶全生命周期運營，策劃運營多款轉化促銷活動，并負責618、雙11站內主活動玩法設計運營，具有豐富的活動運營系統認知和實戰經驗。本文為直播內容整理，內容有刪改。

現在，可以抓住這個人人可做的機會：短視頻

做短視頻和做買粉絲營銷不同，你更需要有實操（比如直播賣貨、視頻拍攝、視頻剪輯、寫腳本等）的能力，有創新的能力（懂各種互聯網的新梗，更懂得如何造梗），還要更懂短視頻用戶不斷變化的“胃口”。

這些干貨知識，都是包含在互聯網營銷師的課程中，除了短視頻運營，還有直播銷售、選品、平臺管理等專業知識課程，想要轉行、創業、兼職、全職的同學，都可以了解一下。

畢竟大背景下，線上營銷是趨勢。

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目前在一家電商公司做活動運營相關工作，之前在百度、猿輔導主要負責用戶運營增長工作，待過2家電商公司，主要負責用戶全生命周期、策劃運營促銷活動等，深度參與過618、雙11等S級大促。

本次分享分為三部分：第一部分是從全年周期的規劃出發，如何制定促銷活動日歷；第二部分是以店慶大促為例，幫助大家理解大促活動工作和各個地方的關鍵思路和方法；最后一部分是對常見促銷玩法的解析。

銷售是電商運營的主題，銷售額是電商的核心指標。在平臺側，可能是整個平臺在一段時間內的GMV目標，也可能是銷售額變動需要做促銷活動；在商家側或品牌側，可能是入駐了新品牌或新商家，需要通過促銷資源來提升新品牌的曝光；在用戶側，當用戶平均消費次數或客單價出現問題時，會有很大的流失風險，這時促銷是一種有效的直接手段。

做電商相關工作，銷售額就是核心指標，而促銷是達成銷售額的重要方式。根據電商平臺工作經驗，平臺全年銷售額的70%以上都來自促銷，這里的促銷不單指大型促銷也包括日常促銷，比如滿減、發券、降價、預售等，大型促銷是指百億補貼、618、雙11、年貨節、會員日等活動，這些都是促銷活動和促銷玩法。

一、開年新篇，如何制定全年促銷活動布局？1.促銷活動為什么有效？

促銷活動的另一個重點是優惠，因為促銷給了用戶優惠認知，如果用戶在滿意的商品基礎上能夠享受到價格的優惠，轉化效果會更好。打造優惠有兩種方式：一是打造價格優勢，比如直接降價、補貼、發券或滿減的玩法來實現價格優惠，這需要相應平臺或商家去分攤成本；二是促銷活動后長期發展的方向，就是通過促銷活動去影響用戶的心智、放大優惠，而不僅是砸錢做補貼，影響用戶心智的方式有時間、場景、主題、游戲化等。

2.促銷活動分級

促銷活動是長期存在的，優惠感知就是結合周期節點去規劃布局促銷活動，從而提升促銷效果。在電商公司內部會有活動日歷，活動日歷有不同的顆粒度，有些會像上圖所示有每月活動的較整體框架，雖然可以通過節日節點去規劃活動日歷，但更完整的方法是對促銷活動做分級。

因為促銷活動有非常多類型，所以電商公司里一般會有促銷活動的分級，通常分為三級：S級促銷、A級促銷和B級促銷，一些頭部平臺例如淘寶最早還有C級促銷分級。

S級促銷是指平臺級、行業級的大促，比如常見的雙11和618。雙11是由淘寶天貓率先發起的促銷節日，后來成為整個電商行業的大促；然后京東也不甘落后，以店慶為名做出618這個特別重要的促銷活動。除了雙11和618這兩個大促之外，如果是具有一定規模的電商平臺，還要有自己的周年慶或自己平臺的大促，然后把自己的平臺大促作為S級促銷。

因為平臺有了一定用戶規模后，需要形成自己的品牌影響力去影響用戶認知，而不僅是跟隨行業級大促，更需要考慮做自己的促銷節。像跨境商品會有黑五的S級大促；以及有些平臺會把雙12、年貨節作為S級大促，這個根據不同平臺的用戶特征和品類特征存在一些差異。

A級促銷的規模也比較大，更適合跟重要節日和事件做結合去做促銷活動。常見的有年貨節、雙旦節、國慶、中秋、開學季、降暑節等。

三類促銷活動的對比：S級促銷的參與范圍是最大的，基本上全品類都會參與到S級大促中，在活動市場上把S級促銷分為籌備期和線上運營期，籌備期一般是1到3個月，像淘寶京東的618或雙11，基本上都是兩個月以上的籌備期，線上運營期一般是10到30天。

S級促銷的資源投入和補貼是最大的，玩法也相對豐富，除了各類會場外還有定金預售、游戲互動等玩法；同時站內站外的資源投入也是最大的，除了全平臺的支持外，還有站外的資源投入比如廣告投放等。因為S級大促的規模大、需要的資源強，而且對用戶本身的消費需求有非常大的消耗，所以次數會比較少，一年3到5次，一般按季度或半年度的規劃去分布。

A級促銷也屬于全品類或多品類的大促，范圍也比較大，籌備期一般在1個月以內，線上運營期是一周左右。A級的資源投入和補貼也比較大，也有多玩法、多會場。但因為A級大促很少做外部的資源采買，所以外部資源相對比較少，會更側重全站的資源支持，主要的營銷推廣資源都來自站內。一年6到12次左右，按照單月或者雙月的周期階段去規劃分布。

除大型促銷外，常態化的日常促銷也是培養用戶習慣、貢獻銷售額的重要方式，有些電商產品沒有特別大型的促銷，但是會有不同方式的促銷，比如折扣、券等，常態化的日常促銷可以分為三類：

第一類是欄目促銷，是指在電商產品中比較固定的欄目/頻道，比如拼團、秒殺、百億補貼等，就屬于非常固定的促銷玩法和促銷頻道。用戶對這些會有穩定的預期，知道來到拼團、秒殺頻道下就能享受到不同的優惠，欄目促銷有不同玩法，用戶會比較熟悉；

比如囤貨會場，是指在過年或其他節點推一些大眾商品，讓用戶去囤貨，尤其在疫情背景下，會有囤貨需求；抗疫專區是更具針對性的場景，因為疫情原因，用戶都存在對疫情相關商品的需求，如防疫物資或生活物資等，通過搭建主題場能夠更好挖掘用戶需求，提升轉化，而不是單純地去補貼；送禮好物也是主題場，會在情人節等節日去做專題促銷來挖掘用戶需求，這類促銷也在日常促銷中越來越重要；

第三類是品類/品牌促銷，這個品類可能不是一級或特別大型的品類，比如是小家電、服飾品牌換季清倉或品牌日，也會作為日常促銷的規劃安排。

以上是對電商平臺上促銷活動的分析，除了S級、A級和B級外，還有常態化促銷活動和玩法，基于這些分級就可以去規劃活動日歷。

3.規劃促銷活動全年日歷

規劃方式是基于從一月到十二月整個年度周期，在每一個時間下做S級、A級和B級的區分。可以參考上方PPT中的示例：

S級一年只有三次，分別是3月的周年慶、6月的618和11月的雙11，形成分布在上半年做周年慶、年中做618、下半年做雙11的規劃；

A級有六次，比如1月的年貨節、3月的女神節、5月的母嬰關懷周等，結合特定節點的特征去挖掘用戶需求和商品潛力去做相應的促銷；

B級上圖列的較少，因為B級大概一個月會做兩三次，也是根據不同的時間節點、頻率、專題去挖掘活動亮點，打造相應的促銷活動。但電商公司在年初的時候，一般不會定B級活動日歷，因為B級活動的頻次相對較高有一定的不確定性。

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