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04 年貨活動數據化策劃流程(電商年貨節活動數據化運營的流程?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-26 14:52:14【】9人已围观
简介第二個是渠道來源維度拆解,電商平臺都不會只做一個渠道,會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等,這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據,來指導促銷活動的
第二個是渠道來源維度拆解,電商平臺都不會只做一個渠道,會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等,這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據,來指導促銷活動的目標拆解,比如在不同渠道上,需要有不同的投入、玩法、費用等;
第三個是商品品類維度拆解,也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額,比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少?然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足,需要什么資源?這樣在規劃玩法時會更具針對性。
第二部分是促銷策略和節奏,這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。
首先是核心的促銷玩法,用戶在參加大促時,通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶,然后提升銷售效果,常見的有定金預售、階梯滿減,還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。
其次是非常重要的促銷周期節奏,這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期,籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的;接下來是蓄水期,比如前期的宣傳;然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。
最關鍵的是開售期和爆發期,開售期一般在爆發期前一周,比如S級大促會有一周左右的開售期,然后爆發期是1到3天,集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量,會在爆發期后加個返場期,針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。
最后是營銷補貼資源的分配和計算,比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。
第三部分是品類商品統籌,這也非常重要,因為電商本身是做生意賣貨的,所以商品很大程度上決定了促銷效果。
首先要對平臺的品類商品現狀做分析,比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等;其次要對商品玩法進行分類,因為不同商品有不同的品類、毛利特征,適用于不同的玩法,比如有些適合做滿減、秒殺,有些品牌性比較強的商品不適合做降價,適合做贈品或換購等,需要對商品玩法做梳理和分類;
最后是商品的預期銷售,因為大促會短期集中去做銷量的提升,尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。
第四部分是具體方案制定,首先是玩法策劃開發:主會場的搭建玩法、商品、品類的布置;互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配;任務體系和互動玩法一般是強結合,因為大促活動需要做流量分發,將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來,然后做流程、蓄水,再分給不同的會場、品類去做轉化,提升銷售;
其次是會場分類搭建,是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等,品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場;玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場;內容會場有不同的主題,比如爆品排行榜、新品會場等,所以需要在主會場之外去規劃分會場,不同分會場有不同特征;
最后是支持團隊協同,這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等,在大促活動中,這些都要提前準備并且同步完成的。
關于雙十一的主題活動策劃方案范本(精選7篇)
雙十一活動馬上就要開展了,我們應該根據情況來制定活動方案了。活動方案可以幫助活動能夠順利的結束,是啊,我們一定要好好寫好這次的活動方案!你們會寫雙十一的相關活動方案嗎?以下是我為大家精心整理的“{ 關于雙十一的主題活動策劃方案范本(精選7篇)}”,希望能對您有所幫助,請收藏。
關于雙十一的主題活動策劃方案范本(篇一)據天貓“雙十一活動”還有近一個月的時間,但是商家的促銷活動已經開始大張旗鼓了。作為國際上知名的快時尚品牌,優衣庫也不甘落后,在近日推出了“雙11預售活動”,精彩內容不容錯過。
1、優衣庫“雙11預售”活動時間:10月15日—10月31日。
2、活動內容:在活動期間,預交一定的定金,便可以在11月11日當天以低價購買優衣庫服飾,此外,還可以享受滿額減錢的優惠。
3、滿額減活動細則:在優衣庫天貓旗艦店“雙11預售”活動頁面,提供了10元、50元面值的優惠券,可在購物滿200、500元時使用。
優衣庫天貓旗艦店表示,參加預售活動,需要遵守一些規則:
1. 定金下單后,請在30分鐘內付款,超時將自動關閉訂單。
2. 定金付款后,申請退款時如判定非賣家責任(根據《天貓規則》和客服判定為準)。定金怨不退還。
3. 預售結束時,請至“已買到的寶貝”內付尾戴。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23:59:59(實際時間可能提前或延后2小時。)。除了這3條規則外,還有其他5項規則,可登陸其旗艦店詳細了解。
關于雙十一的主題活動策劃方案范本(篇二)一、活動背景
雙11是下半年來第一個銷量高峰,借此機會開展促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,并加強公司外在形象。
二、活動主題
“用心連成全家福”,有心就幸福。強調對家庭的重視。
三、活動時間:
20xx年11月11日
四、活動形式
1、贈送
2、有獎銷售
五、活動內容
1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶,即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。
2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品,即可獲得中秋大禮,全家福翡翠牌。
3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的,即可獲得會員金卡,享受折上折的待遇。
4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。
六、活動宣傳
1、提前造勢,做好宣傳。
2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。
3、店面布置要符合主題氣氛。
七、活動預算
要根據實際情況來準備,并做好事后總結工作,以備再戰。
關于雙十一的主題活動策劃方案范本(篇三)一、活動計劃
A、促銷方式:以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折;
2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定);
3、優惠券——①無門檻無限制使用:10¥;②有門檻限制使用:20¥、50¥;
注:優惠券在活動前發放,活動當天只限領10¥面額優惠券,其使用日期為11月15日前。
4、秒殺
注:①活動當天分時間段開秒,以整點秒到免單的形式。
②頻率:11當天共秒殺6次,每次1件產品,每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設置:
B、活動內容:秒殺;
目的:活動氛圍的營造;
秒殺活動費用預算:XXXX元。
二、流量計劃
流量構成:
1、預熱期間時間:10.06—11.10
2、活動進行時間:11.11
工作內容:
鉆展:
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner。
2、流程:鉆展文案我—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化。
直通車:
1、投放產品:店鋪首頁推廣。
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動:首頁熱賣單品。
淘客:
主推產品及傭金:主要是我們現有的一些資源。
搜索:
1、熱搜關鍵詞查找:數據魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。
2、標題優化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里。
店鋪聯盟:
1、聯盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數量:至少4家。
微淘:
推廣內容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
微博:
1、推送內容:店鋪促銷、單品促銷。
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現);精準選擇人群推送。
3、廣告設計:設計發微博的產品廣告。(流程:活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放)
三、客服及微博、買粉絲計劃
(一)電話回訪
A、重點客戶的.回訪(500元以上)
B、一級顧客的回訪(300—500元)
會對顧客進一步的分類
a、14-19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)
B、10.21-11.1開始對一級客戶的回訪(200—500元以上)
內容:(電話內容以冬季上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:
1、客戶分類——購買的產品及購買的頻率分類。
2、撥打電話短信先行(先發短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對我。
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
(二)短信溝通(客服主管)
A、周五發(11.4)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條。
B、周三發(11.6)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)。
C、周五發(11.8)一級顧客的短信(200—500元)。
D、周六發(11.9)重點顧客短信(500元以上)。
E、周日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準合理時間點發送)。
(三)郵件溝通(設計部)
A、周三發(11.6)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現人味性)。
B、雙11的一些信息我們的一些產品,店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝!
(四)微博
A、冬裝上新在微博的宣傳。
B、微博內容——怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的。
C、微博——穿衣搭配知識的普及。
D、重點說明從各個側面體現改服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動上線預熱開始。
F、我們的原材料,產品方面的一些優勢。
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳——針對優勢產品的一個亮相。(5元展現1000次的微博推廣)
關于雙十一的主題活動策劃方案范本(篇四)一、期
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