04 年貨活動數據化策劃流程(電商年貨節活動數據化運營的流程？)

第二個是渠道來源維度拆解，電商平臺都不會只做一個渠道，會有自己的主站、還有小程序、私域、異業合作、直播、廣告資源投放等，這些都是促銷活動的用戶和銷售額來源。通過盤點不同渠道的歷史數據，來指導促銷活動的目標拆解，比如在不同渠道上，需要有不同的投入、玩法、費用等；

第三個是商品品類維度拆解，也就是每一個品類需要貢獻多少銷售額，比如服裝、美妝、家電、食品等品類需要在整體銷售目標中貢獻多少？然后每一種品類再去盤點自己的商品、問題和不足，需要什么資源？這樣在規劃玩法時會更具針對性。

第二部分是促銷策略和節奏，這是整個活動最終呈現給用戶的非常重要的階段。

首先是核心的促銷玩法，用戶在參加大促時，通過什么樣的促銷玩法去展示給用戶，然后提升銷售效果，常見的有定金預售、階梯滿減，還有在S級大促中非常常見甚至是中大型電商產品標配的游戲互動玩法。

其次是非常重要的促銷周期節奏，這涉及到項目推進的進度。從內部看促銷周期節奏包括籌備期，籌備期對用戶基本是沒有感知、影響的；接下來是蓄水期，比如前期的宣傳；然后是預熱期、開售期、爆發期、返場期。

最關鍵的是開售期和爆發期，開售期一般在爆發期前一周，比如S級大促會有一周左右的開售期，然后爆發期是1到3天，集中做爆發期拔高銷售額。有時為了更好利用大促帶來的流量，會在爆發期后加個返場期，針對銷售數據、用戶特征做一些專題返場。

最后是營銷補貼資源的分配和計算，比如怎樣補貼力度、補貼范圍、怎么去推廣資源、費用投入等都是在這個階段需要解決的問題。

第三部分是品類商品統籌，這也非常重要，因為電商本身是做生意賣貨的，所以商品很大程度上決定了促銷效果。

首先要對平臺的品類商品現狀做分析，比如哪些是核心品類、輔助品類、開放品類或自營品類等；其次要對商品玩法進行分類，因為不同商品有不同的品類、毛利特征，適用于不同的玩法，比如有些適合做滿減、秒殺，有些品牌性比較強的商品不適合做降價，適合做贈品或換購等，需要對商品玩法做梳理和分類；

最后是商品的預期銷售，因為大促會短期集中去做銷量的提升，尤其是自營品類需要考慮到商品的采購、備貨和供應鏈的同步。

第四部分是具體方案制定，首先是玩法策劃開發：主會場的搭建玩法、商品、品類的布置；互動玩法已成為大型電商平臺游戲化的標配；任務體系和互動玩法一般是強結合，因為大促活動需要做流量分發，將用戶在主會場、在互動玩法中聚集起來，然后做流程、蓄水，再分給不同的會場、品類去做轉化，提升銷售；

其次是會場分類搭建，是指將會場分為品類會場、玩法會場、內容會場等，品類會場是指不同品類比如美妝、數碼家電等都有自己的會場；玩法會場是指拼團、秒殺、預售或定金等會場；內容會場有不同的主題，比如爆品排行榜、新品會場等，所以需要在主會場之外去規劃分會場，不同分會場有不同特征；

最后是支持團隊協同，這涉及到整體大促的視覺設計統籌、推廣營銷配合、客服社群支持等，在大促活動中，這些都要提前準備并且同步完成的。

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（精選7篇）

雙十一活動馬上就要開展了，我們應該根據情況來制定活動方案了。活動方案可以幫助活動能夠順利的結束，是啊，我們一定要好好寫好這次的活動方案！你們會寫雙十一的相關活動方案嗎？以下是我為大家精心整理的“{ 關于雙十一的主題活動策劃方案范本（精選7篇）}”，希望能對您有所幫助，請收藏。

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇一）

據天貓“雙十一活動”還有近一個月的時間，但是商家的促銷活動已經開始大張旗鼓了。作為國際上知名的快時尚品牌，優衣庫也不甘落后，在近日推出了“雙11預售活動”，精彩內容不容錯過。

1、優衣庫“雙11預售”活動時間：10月15日—10月31日。

2、活動內容：在活動期間，預交一定的定金，便可以在11月11日當天以低價購買優衣庫服飾，此外，還可以享受滿額減錢的優惠。

3、滿額減活動細則：在優衣庫天貓旗艦店“雙11預售”活動頁面，提供了10元、50元面值的優惠券，可在購物滿200、500元時使用。

優衣庫天貓旗艦店表示，參加預售活動，需要遵守一些規則：

1. 定金下單后，請在30分鐘內付款，超時將自動關閉訂單。

2. 定金付款后，申請退款時如判定非賣家責任（根據《天貓規則》和客服判定為準）。定金怨不退還。

3. 預售結束時，請至“已買到的寶貝”內付尾戴。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23：59：59（實際時間可能提前或延后2小時。）。除了這3條規則外，還有其他5項規則，可登陸其旗艦店詳細了解。

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇二）

一、活動背景

雙11是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家福”，有心就幸福。強調對家庭的重視。

三、活動時間：

20xx年11月11日

四、活動形式

1、贈送

2、有獎銷售

五、活動內容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費發票即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預算

要根據實際情況來準備，并做好事后總結工作，以備再戰。

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇三）

一、活動計劃

A、促銷方式：以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。

1、打折——全場5折；

2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）；

3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥；②有門檻限制使用：20￥、50￥；

注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。

4、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產品設置：

B、活動內容：秒殺；

目的：活動氛圍的營造；

秒殺活動費用預算：XXXX元。

二、流量計劃

流量構成：

1、預熱期間時間：10.06—11.10

2、活動進行時間：11.11

工作內容：

鉆展：

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。

2、流程：鉆展文案我—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優化。

直通車：

1、投放產品：店鋪首頁推廣。

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。

3、直通車活動：首頁熱賣單品。

淘客：

主推產品及傭金：主要是我們現有的一些資源。

搜索：

1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞匯。

2、標題優化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里。

店鋪聯盟：

1、聯盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數量：至少4家。

微淘：

推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。

微博：

1、推送內容：店鋪促銷、單品促銷。

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。

3、廣告設計：設計發微博的產品廣告。（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）

三、客服及微博、買粉絲計劃

（一）電話回訪

A、重點客戶的.回訪（500元以上）

B、一級顧客的回訪（300—500元）

會對顧客進一步的分類

a、14-19號開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺人員的配合）

B、10.21-11.1開始對一級客戶的回訪（200—500元以上）

內容：（電話內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

備注：

1、客戶分類——購買的產品及購買的頻率分類。

2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對我。

3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

（二）短信溝通（客服主管）

A、周五發（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條。

B、周三發（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）。

C、周五發（11.8）一級顧客的短信（200—500元）。

D、周六發（11.9）重點顧客短信（500元以上）。

E、周日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）。

（三）郵件溝通（設計部）

A、周三發（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）。

B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！

（四）微博

A、冬裝上新在微博的宣傳。

B、微博內容——怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的。

C、微博——穿衣搭配知識的普及。

D、重點說明從各個側面體現改服裝的性價比。

E、雙十一店鋪活動上線預熱開始。

F、我們的原材料，產品方面的一些優勢。

G、雙十一宣傳/店鋪宣傳——針對優勢產品的一個亮相。（5元展現1000次的微博推廣）

關于雙十一的主題活動策劃方案范本（篇四）

一、期

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