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04 年貨節時間節點是我們(商品年貨節活動策劃方案)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 04:11:15【】4人已围观
简介,積極引導社會力量參與扶貧,為產銷企業、種養殖農戶搭臺,助力精準扶貧。集團店慶促銷系列活動時間:2020年10月—12月地點:有關商貿流通企業內容:結合新百集團68周年集團慶、王府井百貨65周年慶、建
時間:2020年10月—12月
地點:有關商貿流通企業
內容:結合新百集團68周年集團慶、王府井百貨65周年慶、建發大閱城4周年慶、新華聯4周年慶、北京華聯4周年慶等,開展集團店慶盛大促銷活動,積極組織36小時不打烊、店慶日路演、拳王爭霸賽等豐富活動,黃金克減80元、有買有贈等優惠促銷活動,鼓勵各業態相互返消費券,促進內循環,吸引區內以及毗鄰地區來銀消費,形成購買熱潮。
兩縣一市系列重點促銷活動“樂享靈州”系列消費促進活動時間:2020年10月1日—2021年2月26日
地點:靈武市商貿流通企業
內容:引導商貿企業緊扣消費時間節點,把握節日民俗文化對拉動社會消費品零售總額的重要機遇,開展內容豐富、形式多樣的消費促進活動,進一步拓展消費空間。組織市區新百電器、蘇寧易購等各大家電、數碼專賣企業開展時尚優質生活電器優惠促銷和特賣活動,組織農貿產品、元宵、紅酒、巧克力、名優商品讓利打折促銷活動,擴大消費。開展“DOU”在靈武線上促銷活動,組織電商企業針對貧困村產業進行集中簽約收購,線上推廣營銷,并邀請“草編哥”“靈武助農先鋒”等本土網紅達人進行現場直播帶貨,吸引周邊地區游客打卡。
約‘惠’永寧”促消費系列活動時間:2020年10月1日—2021年2月26日
地點:全縣各骨干商貿流通企業
內容:以“約‘惠’永寧”為主題,提振消費為目的,多部門聯合助力發展永寧縣早夜市經濟,打造南市場早市、錦繡文旅夜市、永寧網紅夜市、閩寧鎮晶潤通網紅夜市、望遠鎮夜市、寧和廣場夜市,聚集人氣刺激消費,打造永寧高端美食新地標,開創永寧經濟新生態。積極組織路豐?星藝佳、創程時代、新百電器、新百大賣場、上海百聯等各商業綜合體、商超開展節假日促消費活動,滿足市民消費需求,惠及百姓生活。以四季鮮批發市場為主場開展年度果品年貨節,創新消費模式,采用多種優惠方式,營造豐富多彩的年貨購物氛圍。
歡購賀蘭”促消費系列活動時間:2020年9月9日—2021年2月26日
地點:全縣各骨干商貿流通企業
內容:以“歡購賀蘭”為主題,組織廣匯集團、骨干4s店聯合縣域內油氣銷售企業、金融保險企業等到固原、銀川周邊農村開展“惠民購車節”,進一步促進汽車銷售,提振消費。組織永泰商業、奧特萊斯、凱陽商業、新百電器、金盛家居、太陽城物美等聯動開展節假日促銷讓利活動,惠及百姓,促進消費。組織“六六大集”夜市、太陽城夜市、全縣各餐飲企業,聯合縣級融媒體中心開展“尋味賀蘭”美食節活動,讓居民感受“舌尖上的賀蘭”。以海吉星農產品物流園為中心,聯動各鄉鎮農貿市場尤其金貴農貿市場開展“逛大集、過大年”活動,營造有特色的傳統春節購物氛圍。
銀川品牌好物直播節活動時間:2020年9月—2021年2月
地點:媒體直播間、品牌產地
內容:組織本地知名企業、品牌物產、特色農副產品、優質美食、葡萄酒等聯合推出系列“銀川好物”,采用線上直播帶貨的形式,借助銀川市新聞傳媒集團豐富的主持資源、全方位的媒體資源,將產品帶進直播間、請主持人走進產地、走進生產車間,借勢直播熱潮,打造銀川的好物集合點,通向全國的發散地。同時聯動全國范圍內的媒體直播團隊,共同為銀川好物代言、為銀川物產帶貨。
2020寧夏(銀川)惠民購車節暨汽車下鄉活動時間:2020年9月—12月
地點:相關縣(市)區重點鄉鎮
內容:組織開展品牌汽車展、汽車配件、汽車金融產品、百貨家電、電信產品、加油卡優惠辦理及汽車保養用品等展覽展示等,以金融助力、多場促銷聯展方式,便利登記、企業讓利等措施,大力促進農村消費,帶動汽車銷售,提振消費信心,營造消費環境。
跨年歡樂購”商家系列活動時間:2020年11月—12月
地點:各商貿流通企業
內容:通過“極光秀”“跨年狂歡購”“冬季購物嘉年華”三大主場活動打造冬季旅游購物品牌,營造冬季冰雪歡樂的文化氛圍,構建冬季購物的新格局,打造冬季消費新熱點。組織開展全城購物大抽獎活動,不限制消費單據數量,多買多獎,用超高的彩頭吸引市民不停的消費。
新年全家購·銀川不夜城”商家系列促銷活動時間:2021年1月—2月
地點:有關綜合商業體
內容:開展爭分奪秒免費拿、限時半價購物、煙花表演、美食盛宴、明星演唱會等活動,引導商圈24小時通宵營業,越夜折扣力度越大、獎品越多;活動期間內可憑在銀川市商業消費積分,進入布置好的場地,限時免費采購商品。
歡樂銀川·惠民演出季”活動時間:2020年10月—2021年2月
地點:部分商業綜合體
內容:以“銀川購物季、文化來唱戲”為主題,舉辦寧夏少兒春晚優秀節目展演、雜技進商圈、周末曲藝俱樂部、寧夏好歌大家唱、優秀兒童劇展演、藝術劇院快閃邀你來等活動,邀請大眾喜愛的名家來銀演出喜聞樂見的文藝作品,增強民眾對文化商圈的吸引力,掀起“文化惠民,文化樂民”熱潮,放大銀川消費中心城市的作用,建設“文化在銀川”的品牌。
體育進商圈·健康伴你行活動時間:2020年10月—2021年2月
地點:各大商業綜合體
內容:舉辦千人瑜伽大會、國際街舞大賽、城市迷你馬拉松比賽,通過科學合理有趣的比賽形式,把健身項目帶進商圈,消費憑證換取相應的健身課程,拉動商圈體育用品消費增長,讓購物不再單調、購物成為最健康的理由。
閉幕儀式主題:第五屆銀川歡樂購物季閉幕儀式
時間:2021年2月26日
地點:建發大閱城
內容:以尋找購物季“錦鯉”抽獎活動為載體,總結系列活動成效,表彰獎勵活動中表現突出的商貿流通企業,增加活動延伸性,提升消費者關注度。
這么豐富的活動,一定會有大家喜歡的啊!那么,對于這場銀川歡樂購物季,一直會到明年的,不管是十一假期,還是跨年期間,大家都是可以有著活動去參與的,簡直把大家今年的下半年都安排好了啊!
運營規劃設計方法和步驟?
一、年度復盤總結
工作的復盤應該是在固定時間節點內一個不斷學習、總結、反思、提煉和持續提高的過程,就像運營的進化式道路,深入的復盤工作展開來講有很多的內涵,結合電商銷售的特點,個人認為主要有以下幾個部分是重點。
1、目標與偏差
首先我們要回想當初的目標或期望是什么?上一年定下的銷售任務是多少?完成了多少?要積累的老用戶?想觸達到的新用戶是多少?實際完成的增長率是多少?
這些目標包含但不局限于銷售績效、市場份額,經營利潤、團隊穩定等。通過回顧這些目標與目前實際狀況結果的對比,量化的數據可以告訴我們這一年的任務完成得如何。
在對比分析的過程中,我們可以發現實際結果和原定目標相比有哪些亮點和不足。一般事情成功和失敗的根本原因,可以從主觀和客觀兩方面進行分析。通過分析找到運營過程中解決問題更有效、更符合平臺規律的做法,可以讓我們明確需要實施哪些新措施,需要改變那些錯誤的措施,需要繼續哪些措施等。
2、投入與產出
投入與產出是當老板的最關心的數據之一,投入與開銷包括人力工資、產品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售后成本等。而產出從銷售上看就是營業額數據,除此之外,店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團隊經驗的提升等這些也可以視為是一種“產出”。有了上一年投入與收獲的比較,心里就會有一桿秤,在接下來的規劃中如何投入就會更有信心與把握。
3、時間線梳理
對于一年度的事情,可以以時間線的形式來做梳理,好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節點上遇到相同或類似的問題,這個時候對應的經驗總結就能為下一年的策劃、執行提供很好的幫助或借鑒。
比如以平臺的官方營銷活動為時間線,元旦節---年貨節---3.8女王節---春夏新勢力---520---6.18---造物節---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節,通過對自己店鋪參與平臺活動的表現,總結經驗,歸納出的不足可以在下一年避免,亮點可以在下一年考慮繼續。
除了以平臺活動為時間線,還可以以自己店鋪的產品上新節點為時間線,以店鋪主要品牌內容產出為時間線,以常規的月份經營產出為時間線等來梳理一年的工作內容、經驗。
二、年度運營規劃
1、年度目標
目標的制定應不僅僅局限于營業額,推廣成本的控制、毛利率的指標、轉化率、客戶數量目標、復購率指標,團隊成員的穩定等等都可以作為目標,要注意的是這些目標需要是合理的、可執行的,并且最好有具體的量化數據。同時,建議為年度的目標設置階段性的績效考核。
2、市場分析
年度目標如何制定,是否合理,除了對自身店鋪發展的分析判斷,很大一部分的數據支持來源于對行業市場的分析。店鋪經營的類目在大行業里的增長趨勢、店鋪自身STOW分析、消費者分析、產品需求發展方向、主要競爭對手的分析,這些都是需要在做年度規劃確定目標以及運營策略時綜合考量的。
3、運營規劃
為了提高有限用戶的轉化,增加商家對于用戶的粘性,內容營銷和自運營,粉絲運營,成為平臺在今后會是主要倡導的運營方向,從圖文到直播,到現在的視頻,平臺一直在不斷嘗試和更新、開拓內容渠道的流量版塊,接下來的一段時間里,“做內容”仍然是平臺所倡導的。品效協同、數據賦能是接下來電商店鋪發展的方向。
除了把握大的方向,年度規劃對于運營工作的各個板塊也應該有比較清晰的梳理和明確,如整體的運營思路、產品的定位、產品線定價策略、視覺風格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營銷活動的策劃、會員營銷策略等。
4、貨品規劃
有了目標與運營方向,銷售最終是落實在產品上。在貨品規劃上,需要通過對行業以及競品的分析、結合運營的目標策略來制定。
主要需要確定的是下面這些內容:本年度或每季度主打品類、上新頻率以及上新的SKU數、季度或月份的銷售目標分解、產品的價格體系及活動折扣體系、倉儲、物流、供應鏈的保障。
5、經費預算
做年度經費預算主要是為了對店鋪持續按規劃運營提供保障,特別是對于那些需要走麻煩的財務審批環節的大公司店鋪而言。同時經費預算不僅可以保障運營規劃的落實,還可以檢驗運營規劃的合理性,對于高投入板塊的工作進行回報風險的再評估。
在年度經費的核算上,建議分開為兩大部分,
一部分是已經投入的以及其他的必須的固定投入(比如人力成本、倉儲成本、產品開發拍攝等),
一部分是隨著銷售而產生的投入(如淘寶客傭金、促銷活動贈品、平臺傭金、物流成本等),這樣可以提前為各種可能做好準備。
同時,經費預算也需要以時間線來做梳理、提前預計各個階段或各個月份可能需要的開銷,提前做好財務上的保障。
6、人力規劃
主要是對于團隊各個崗位的人員分配、崗位職責的明確、崗位工作流程的標準化、KPI考核機制的明確、后備人才的培養計劃等。需要注意的還有人員薪酬的成本、核心員工穩定性的評估。
崗位區分可以有以下幾種:運營總監(店長)、運營、客服(售前+售后)、倉庫(發貨+
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