04 年貨節文案電商(年貨節營銷話術)

轟轟烈烈的域內“年貨節”，讓老百姓真真切切體驗一次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受一下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

年貨節活動營銷方案4

1、投放節奏

年貨節和雙十一、雙十二的不同之處在于它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的后續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

2、推廣預算

在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

(1)先給給到一個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：

(2)不同預算的打法方向：

3、定向與人群

(1)鉆展定向

店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量范圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果

a.群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。

b.自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。

c.興趣點定向對于食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

d.結合店鋪人群選擇地域時間。

(2)DMP玩法

為了更好的鉆展投放效果，我們需要圈定更加精準的標簽組合。然而年貨節也有其特別的人群組合。

年貨標簽+必選標簽+搭配標簽(三個類型的標簽各選1個)。其中必選標簽中，選擇了“是店鋪用戶”：您圈選到的是在店鋪中的認知用戶、現有用戶和沉默用戶;選擇了“非店鋪用戶”：您圈選到的是店鋪中全新和店鋪未發生過接觸的用戶。

另外，還需要根據店鋪情況、快遞停運的情況進行區別投放。

4、素材制作

為什么好的電商文案需要場景化

原因：從用戶出發的活動場景化組織包裝符合用戶購物過程中的聯想及決策鏈路，貼近用戶的思維方式更能讓用戶有記憶的感知點間接增強了用戶對該活動的留存。場景化電商文案可以增強導購效率，降低決策成本。結合用戶的實際場景訴求，引導觸發相應的活動，以滿足用戶的需求。

場景營銷是指根據用戶的使用場景，觸發對應的功能，活動，以滿足用戶需求；

而電商場景化營銷，則是將場景化的營銷思維置于電商促銷活動組織當中，以此來促進活動效果。

場景化營銷對電商平臺的意義

1.以用戶為中心構建高效的購物體驗，增強對平臺的黏性，也容易刺激額外需求

從用戶出發的活動場景化組織包裝符合用戶購物過程中的聯想及決策鏈路，貼近用戶的思維方式更能讓用戶有記憶的感知點間接增強了用戶對該活動的留存。

同時跨品類的組織方式，也可以觸達給用戶關聯品類，刺激額外的需求。

年貨節期間，京東和阿里所組織的年貨節活動中，就充分的從春節這一節點中挖掘了用戶實際的購物場景。

例如：京東年貨節期間的大煥新、囤年貨、送年禮、買洋貨、辦土貨；

阿里年貨節的走親訪友、新年大餐、聚惠轟趴、旅游過年、新年煥新。

年貨節期間電商平臺都將核心流量資源導入場景活動，也充分說明了場景化營銷對重要意義。

2.增強導購效率，降低決策成本

因為場景化的營銷本質上應該是結合用戶的實際場景訴求，引導觸發相應的活動，以滿足用戶的需求。

在這樣的邏輯下，場景化的營銷是能夠提高營銷的精準性，大幅增強導購效率。

如果品類、品牌、商品是整個活動呈現的不同單元。

那么和貨架式的導購方式相比，場景化的營銷活動組織方式則更加靈活，能較好增強品類間的滲透效果。

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