04 年貨團購產品(年貨節活動策劃方案)

匯聚在一種產品上。

同時，天貓通過賦能美食博主，在其天貓店內推出春節限定禮盒，如日食記的“南北通吃禮盒”、曼食慢語的“好面鮮醬豐收禮盒”等等。對于這部分限定產品，天貓表示會給予品牌聯名、定制包裝、全球首發、會員專享等提供助力和流量傾斜，促成更有趣、更豐富的年貨市集。

與天貓類似，拼多多也宣布在今年的年貨節上，聯合了百事、雀巢、青島啤酒等百個品牌推出聯名特惠禮盒，并表示對于部分品類的補貼力度將大于雙十一。

生鮮“半成品”滿足家庭聚餐

針對用戶家庭聚餐消費的需求，蘇寧在年貨節期間提出生鮮“源頭定制、產地直采”，通過全國 45 座冷鏈倉，為全國 300 多個城市的生鮮供應提供保障，同時為部分一線城市的消費者提供生鮮半日達的配送服務。

天貓生鮮在今年年貨節內推出了許多半成品生鮮菜，例如 We買粉絲ok 旗艦店的海鮮搭配套餐、張珍記的佛跳墻，以及貝殼哈姆的波士頓大龍蝦，用烤箱加熱后就可以食用。春節期間生鮮產品需求大、食用頻次高，電商的配送效率和生鮮的性價比都將成為用戶考量的關鍵因素。

多種方式促進農產品上行

1 月 10 日到 17 日，淘寶直播在廣東、重慶、山東、貴州、浙江、陜西、內蒙古等地連續七天舉辦“年味中國·縣長來了”主題的直播。從廣東的年味晚宴，到重慶的山城文化，再到浙江慶元的香菇博物館，“年味中國”將囊括中國東西南北中各個區域的特色美食和文化。

在此期間，50 名縣長們將與薇婭、烈兒寶貝、大英子等淘寶頭部主播一起直播賣年貨，為自己家鄉的土特產站臺。

數據顯示，“主播 + 縣長 + 明星”的特色直播扶貧模式收效可觀，過去一年阿里巴巴通過淘寶直播吸引了 4 億人次在線收看，在 12 月 5 日的`直播中幫助興安盟大米在六七分鐘的時間內售出一萬件。

通過京東眾籌等渠道把各地特色土特產帶入城市，借助這套方案，此前京東眾籌已成功孵化河北阜城的“劉老人鴨梨汁”、海南石山的“火山王荔枝”等爆品，為農產品上行提供了新渠道。

年貨節期間，蘇寧拼購開展“鄉村代購”業務，用 3 個月時間篩選出 10 種特色生鮮農產品，包括 10 萬噸云南核桃、10 萬噸山東冬棗等，用產地直采、特色拼團的方式促成特色農產品上行。

1 月 4 日，拼多多年貨節開幕，本次年貨節的重點之一是要確保將農村最優質的“年貨”送到城市消費者手中。

拼多多方面表示，將網絡全國各地優質農產品，通過產地直發、工廠直供的方式售出，其中部分熱門農產區及農副產品加工地的封裝打包生產線已實現 24 小時運轉，十幾輛物流車輪流上線待命。預計此次年貨節將有近 3 億用戶參與活動。

抓住兩點才能成功借力“年貨節”

“年貨節”是土特產提高銷量，推廣市場的機會，但是，長久以來，有許多非常好的土特產品做了許多年還是做不大，到底是什么原因？從“小”特產轉變為大品牌的關鍵是什么？

福來品牌營銷顧問機構首席顧問、董事長婁向鵬表示，不從根子上解決好問題，“年貨節”救不了土特產品牌。

建立大特產觀念

特產好，但是做不大，問題往往首先出在觀念上，出在沒有處理好特產的“特”字上。

“高度決定視野，角度改變觀念”。特產要做大，必須建立大特產觀念，也就是大食品、泛食品觀念，不能把特產只當作特產來做。

特產一般都有歷史和傳統，產品特色濃郁，有的還形成了固有的營銷模式和消費模式。如果企業只按照消費習俗和營銷模式做，每年靠著本地機關和企事業單位團購、年節走親訪友饋贈以及外來旅游者嘗鮮來經營特產，是純粹特產本位觀念下的特產銷售，不是大特產觀念，也就是說，不是大食品觀念，市場一定受局限。

建立大特產觀念不能死守正宗和原生態，要對產品進行快消化改造。消除一切產品儲運不方便、消費不方便的因素。要使產品能夠方便地多場景、多時間、多頻次地快速消費。

凡是腿長走得遠的地方特產，都在產品形態、包裝上動了腦筋進行了快消化改造。

英國立頓茶相對于中國傳統茶是快消的，加多寶涼茶、香飄飄奶茶相對于街邊店售賣模式是快消的，好想你棗片相對于傳統鮮棗是快消的……

對地方特產所謂的“正宗”也是這樣，必須有所打破。包括口味的正宗、產品形態的正宗、消費方式的正宗。

罐裝王老吉、加多寶跟當地街邊涼茶店相比顯然是不正宗的，標稱四川小吃的麻辣牛肉粒、麻辣豆干，其麻辣勁兒在四川人看來顯然不夠給力，現在被一個一個分裝的桂發祥小麻花，相對于傳統的比小孩子都高的天津大麻花，顯然是失去了“特點”。這些“不夠正宗”，都是為了適應更廣大的全國消費人群、為了在更廣闊的地域銷售所做的妥協。為了消費者，沒有什么不能改變。

頂層設計，搶占資源做老大

戰略大師艾·里斯說：“如果一個小公司想要成為大企業，那么就要遵循‘大’的法則，不要把自己看成一個小公司，要著眼于國外，著眼于全球，向全國、全球市場發展；同時，要往小處做，讓自己比對手更加聚焦。”

做企業，一是要有做大的理想，二是要有做大的路徑和方法。這就是頂層設計。

地方特產企業定戰略，最重要的原則有三：

一是要學會放棄，有舍才有得，舍得之道，大智慧也；

二是要資源聚焦，戰略上以一當十，戰術上以十當一，這是中小企業獲勝的唯一途徑；

三是要搶做老大，老大是一種戰略性稀缺資源，誰升起，誰就是太陽。

越是小企業，想法越多，產品越多。多而不精，散而不強，四處出擊，到處碰壁。這是地方特產企業普遍存在的經營亂象和戰略誤區。許多中小企業的湮滅往往不是餓死的，而是被眼花繚亂的機會撐死的！

特產市場，是一個戰略機會市場，許多品類群龍無首，企業家們要珍惜品類里蘊含的戰略機會，誰率先樹起品類大旗，做代表品類的品牌，誰就會獲得“先者生存，強者愈強”的優勢。

不是特產不行，是格局不夠，是思路不對。從地方特產到大特產，需要消費者心智的打破，更需要經營者經營觀念和思路的打開。

眼界決定思路，觀念決定方法。沒有一個食品天生就是全國性的，把地方特產名品的產量規模做大，把產品和品牌推向全國，就會成長為優秀的食品企業。

年貨節營銷話術3

年貨節營銷方案

年貨節前期準備

1、確定主推產品，備好庫存

不同的產品采用不同的促銷方式。人群身份不同，對于物品的需求也會不一樣，所以針對產品促銷文案也要有相對應的改變。

活動期間，消費者的購買目的會比較明確。一般都會選擇購買跟過年相關的禮品。產品賣的就會比較快，產品出現庫存不足會直接影響售賣，對于店鋪來說也是得不償失。

2、定位好店鋪人群

主推產品確定好之后，接下來就是要根據產品情況確定店鋪的受眾群體，為我們后續營銷提供幫助，減少泛泛流量的進入，從而提高店鋪的轉化率。

團購

年尾公司會團購作為給員工的福利。這種顧客他們的購買目標就會很明確，不會太重視產品的品質而更在乎商品精美的包裝和優惠力度。

送禮

送禮群體有兩種類型:

1、給父母準備禮物的人

他們選擇的商品大多會以實用性、高檔次，高消費的商品為主。

2、拜年的人

這類人一般會選擇較好的精美大氣的包裝，品牌知名度較高的產品。

換新

為了迎接新年的到來，會有一批給自己添新衣、更換家居用品、廚具用品等，他們主要會考慮產品的品質和性價比這兩個方面。

年貨節的促銷方式

1、會員營銷

進店的顧客都可成為店鋪會員，會員不但可以有單獨的優惠，而且購買商品后可以累積積分，積分可以兌換店內的商品。這樣不僅可以鞏固老客戶，也能夠吸引新的消費者進店下單。

2、打折促銷

現金券滿減，或者商品本身的一個折扣，這個根據自身的具體情況。

3、贈品促銷

活動期間上架新品，顧客購買贈送一個小禮品，增加粉絲粘性，開拓更大的市場。

年貨一般要買些什么???

年貨必備

春聯：用紅紙以墨或金漆書寫，有避邪討吉祥的用意

壓歲錢：從前用紅絲線貫穿一百二十個古錢，表示吃[百二]，現用紅包袋裝新鈔

甜粿：甜粿過年、發粿發錢、菜包包金、菜頭粿吃點心

菜頭：好彩頭的意思

全家：全家福的意思

火爐：全家團圓吃年夜飯，桌下放火爐，表示團圓興旺

長年菜(芥菜)：長壽的意思

春仔飯：白飯插(春仔花)，表示年年有春(即剩下的意思)

甜食：用來[開正]招待客人，說好話

年貨采購六注意

1.采購年貨要悠著點，年貨沒必要買得太多。

2.凡是可以清洗的食品要多清洗幾次，使表面的污染物減少到最低程度。

3.冰箱里的食品放置不應太密太擠，以放滿50%的空間為宜，這樣能保持冷氣的流暢。

4.冰箱里的生食、熟食一定要分開存放，冷藏的熟食不要直接裝盤上桌，必須經過熱處理后再食用。

5.放入冰箱內的食品一定要新鮮，凡魚有臭味、肉有怪味、雞蛋散黃等情況，都是不新鮮的跡象，不能放入冰箱。

6.發現變質的年貨，千萬別食用，不要因小失大。

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年貨購置心得

商場--換季購物最劃算

這個時候，商家的促銷活動也是一波連著一波。好比太陽鏡，亮視點近日就推出了大力促銷，一次性消費滿1000元，就有機會抽取代金券當場使用。而金源新燕莎MALL的新春酬賓會已經拉開了序幕，駱駝、湯尼俊士、湯尼威爾、暇步士、彪馬、鱷魚恤、ONLY、VEROMODA、JACKJONES等萬余款商品超低價亮相。

而現在民族促銷也成為商家促銷的主題。從金源新燕莎MALL獲悉，第三屆MALL廟會將于2月初拉開序幕，老北京民俗、民間藝術搬進時尚的商場內，跳房子、滾鐵環、抖空竹、套圈等等娛樂項目，以及各式各樣的民間手工藝絕活表演。而藍島、新世界也表示，將會在節日期間推出類似的活動。

小商品--對聯臨近年關買

市場內到處都是一片火紅的景色，各類年畫、燈籠掛滿了整個攤位，透過縫隙看到攤位里面的墻上也掛著大大小小的中國結。一位攤主告訴記者，今年的對聯、窗花和年畫賣得好一些，因為家家都需要，價格又便宜，都買下來也就十幾二十幾元錢，而燈籠和中國結就賣得一般，因為做工復雜價格也相對較高。而一位正在挑選年畫的女士也對記者說：“每年過節我除了年畫，其他飾品一律不買，關鍵是'中看不中用'！買張年畫才三五元錢，貼在家里的門上也算沾點喜氣兒。要是買個大中國結掛家里，沒多久就臟了，扔了不舍得，100多

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