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：產品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。

3、目標市場：產品重點進入的市場領域，并且在這一領域限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。最新伊犁哈薩克食品企業市場營銷策劃體系行情播報、走勢深度分析，歡迎來電買粉絲。

4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。

5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分為感性訴求和理性訴求兩種。

6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。

7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。

8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。

三、渠道規劃

1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是采用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。

2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。

3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。

4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。

四、廣告規劃

1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。

2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。

3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。

4、投放媒體：廣告發布的媒介。

5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。

6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。

7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。

五、終端與促銷規劃

1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。

2、終端陳列：產品在貨架上(普通貨架、堆頭、端架)的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。

3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端為顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。

4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。

5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。

6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。

六、銷售體系規劃

1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處;各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。

2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。

3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。

4、銷售組織與經銷商的關系：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關系。

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什么是性同意？你對“性同意”的理解是什么？

性同意是指在性行為中，參與者明確且自愿地表達同意并且理解自己的行為和決定的意義。性同意是基于自由意志和互相尊重的原則，確保參與者在性行為中享有權力和自主決策的權利。

對于性同意的理解，首先需要明確的是，性同意必須是自愿的，即沒有任何形式的強迫、威脅、欺騙或利用等行為。參與者必須能夠自由地表達自己的意愿，沒有受到任何不公平的影響或壓力。此外，性同意還需要是明確的，即參與者必須清楚地表達自己的意愿，對于性行為的性質、范圍和條件等都有充分的理解和認知。

在確定性同意的過程中，重要的是要確保參與者有能力做出明智的決策。這包括參與者具備足夠的法定年齡、心智成熟、理解性行為的后果以及能夠有效地表達自己的意愿。此外，性同意還需要是雙向的，即所有參與者都需要達成共識，并在任何時間都有權利隨時撤回同意。參與者應該尊重彼此的決定，并保持溝通，確保雙方都在同一頻道上。

性同意的重要性在于確保性行為是基于平等、尊重和自主性的。性同意不僅是合法的要求，也是一種道德和倫理的標準。性行為是個人的私人領域，每個人都有權利決定自己的性行為和伴侶選擇。性同意的原則不僅適用于異性關系，也適用于同性關系和其他性取向的關系。無論性別、性取向、婚姻狀況或其他因素如何，性同意都是保護個人自由和尊嚴的基本權利。

在實踐中，確保性同意需要建立良好的溝通和相互理解的基礎。在性行為之前，參與者應該明確地表達自己的意愿，并且主動詢問對方的意見和感受。如果任何一方表示不同意或不確定，性行為應立即停止。此外，教育和宣傳對于提高對性同意的認識和意識也具有重要作用，包括學校、家庭和社會等各個層面都應該加強性教育的內容和質量，提供正確的信息和知識。

總之，性同意是一種基于自由意志和互相尊重的原則，確保參與者在性行為中享有權力和自主決策的權利。它涉及到自愿、明確、自主和雙向的意愿表達，同時也需要建立良好的溝通和相互理解的基礎。性同意不僅是合法的要求，也是一種道德和倫理的標準，保護個人自由和尊嚴的基本權利。

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