04 年貨進貨渠道及促銷方案(促銷策劃方案)

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門店墻報可選擇春節文化和習俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內容。海報和廣播主要以商品為主，促銷活動內容也可簡要說明。

2、 元宵節——農歷正月十五

元宵節習俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶戶普遍都有在元宵節吃湯圓的習慣。 元宵前期為春節促銷事件，因此元宵節不需要再做大型促銷及專門主題陳列，商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）。

另外，元宵節又稱為中國情人節，可適當地做朱古力、糖果、鮮花推介。

氣氛促銷時間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節）

3、 清明節——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節。傳統習俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會回鄉拜祭先祖。但因該節日不算大節，且無公假，所以不需大做促銷和宣傳。可應時推出祭祖用的乳豬和回鄉送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷時間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節）

門店的氣氛促銷可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報、海報、廣播

墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等，店門口海報和服務臺廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節——農歷五月初五

在傳統節日當日，端午節是淵源最早的一個節日，一直以來都是中國一個較大的節日，特別是在南方，端午節更受人們所重視，甚至將其視為團圓、喜慶的大日子。端午節俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷四月十五（提前20天）——農歷五月初五（端午節）

內容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關聯陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應的收取供應商宣傳費用。

3）墻報、海報、廣播宣傳

墻報以端午知識和粽子的制作方法為主，海報廣播則以粽子特價為主，附帶簡要端午知識宣傳。

5、七夕節——農歷七月初七

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷時間：農歷七月初一（提前7天）——農歷七月初七（七夕節）

6、中秋節——農歷八月十五

在傳統節日當中，除春節以外，第二大節當屬中秋節。中秋節被喻為最美好的節日，節日習俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節家家戶戶多團圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節一樣全面進行。

其氣氛促銷的時間段為：

農歷七月十五（提前一個月）——農歷八月十五（中秋節）

內容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當做宣傳，也可與國慶促銷內容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關的促銷活動主題做宣傳。

通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物，必須使顧客感覺到門店在過節的氣氛。

4）、墻報、海報、廣播宣傳

墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內容為主，海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

7、重陽節——農歷九月初九

九九重陽，節俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽節做為一期手招主題宣傳。關聯商品包括：登山用品、菊花酒、重陽糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節小知識做宣傳。

氣氛促銷時間：農歷九月初一（提前9天）——農歷九月初九（重陽節）

8、臘八節——農歷臘月初八

臘八節的節俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節在北方是一個大節，而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可，內容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

氣氛促銷時間：農歷臘月初一（提前8天）——農歷臘月初八（臘八節）

三、各傳統節日門店氣氛促銷途徑匯總表

見《門店氣氛促銷方案——傳統節日》

水果店圣誕活動策劃書

一 活動背景

又一個美麗的圣誕節即將到來，親朋好友家人美好的祝福從耳邊亦或遠方傳來。

當然，祝福的形式有很多種，信息高速發達的今天，更是有著選擇的方式：電話、信息、郵件、qq。

但是賀卡信件的傳統祝福形式依然存在它的獨特意義！圣誕賀卡的祝福依然占據著很大的比例。

然而沒一張精美的賀卡背后卻是以消耗 優質木材為代價。

一張賀卡或許用不了多少木材，但數百萬張賀卡需求的木材就不是一筆小數目了。

據統計，每制作1萬張賀卡就要消耗相當于12年生大樹的木材，每10 萬張賀卡則要消耗5.5立方米木材，這并不是一個簡單的數字。

所以，現在以水果代替賀卡的活動已在各大高校舉辦。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福，這不僅吃到了綠色食品，得到了健康，而且還保護了環境，減少了樹的砍伐量。

二 活動目的

1、為同學們送去溫馨的綠色環保的圣誕祝福。

2、降低賀卡發行量，從而減少紙張的浪費 ，為保護林資源、水資源做出一點貢獻。

3、借機向當今大學生宣傳一些環境資料保護的知識，進 而擴大到社會。 調動全社會的環保積極性，倡導全民環保。

4、活動中的水果賀卡的包裝采用的是廢舊報紙等 ，由此水果賀卡與變廢為寶相結合， 真正切實地響應了環保、節約的主題。

5、盡量讓全體環保社員參與其中，學習搞好社團活動的經驗，加強內部人員的交流，加深友誼，鍛煉新人。

6、 在同學們心中塑造綠色環保形象，讓大家更清楚的認識環保，認識綠色環保組織。為以后搞范圍更大、影響更廣的活動奠定基矗

7、加強各區各校環保組織的聯系，合作交流，為以后開展范圍更大、影響更廣的活動奠定基矗

三 活動主題：

水果圣誕，減卡救樹

四 活動對象：

參與學校高校師生

五 活動地點;

參加此活動的各高校的校園內

六 活動時間:

12月10-日——12月24日

七 活動流程

12月6日: 由社長在全體例會中介紹這次活動的策劃及具體情況，讓全體社員發揮想象，利用大家的力量和集體的智慧本著節能環保的原則，利用廢舊報紙、塑料袋、薄膜等廢舊物品設計包裝水果的樣品，從中選出最精美又環保的水果包裝樣品。

再討論出水果類型、價格及代表語。

12月7日—15日:

（1）依據選出的水果包裝樣品，收集好所需要的包裝材料，為后期的水果包裝工作的順利進行做好保證。

（2）設計出水果溫情表，然后制作并打印出來。水果溫情表的內容包括送水果人及收水果人的姓名、學校、宿舍號、聯系方式、水果類型、祝福語等基本信息。

（3）通過校園廣播、校報、校園網站及展板、張貼海報等形式宣傳我們的水果賀卡活動，讓同學們了解我們的活動，從而擴大活動的影響。

（4）再宣傳的時候開始接受訂單及款項。

12月15日：截止接受校外訂單，核對訂單表。

12月16日:

把整理好的送往外校的資料信息發到江贛，并要求回復，以便確認信息發送成功，同時接受后續報名工作。

12月21—22日: 根據校內外的訂單情況做好水果購買工作。

12月23日: 對水果進行包裝，并且分配好送水果賀卡的人員，保證祝福的順利送達。

12月24日:

正式派送圣誕環保綠色祝福，在送祝福的同時，向受祝福者

介紹我們這次活動的意義，增強環保的宣傳力度。并且收集受祝福人的反饋信息。

派送結束后，核查送達情況，及時將遺漏的補上，若實在無法送達就退回費用。

12月25日后

每人寫一份活動總結。

八 預算經費:

5張卡紙每張2元共10

九 水果方案 ：（每份5元）

方案單配

1.臍橙 +蘋果 平安夜，送橙意

2臍橙+臍橙 橙心橙意

3 火龍果 火紅的

4 香蕉 退去你的矜持，接受我的溫柔

九 活動注意事項

1、保證信譽和效率。

2、信息收集要準確，書寫字跡要清晰，避免看錯信息而使祝福無法送到。

3、必須要賀卡收件人親自簽收。

4、由于跨省跨學校操作難度風險比較大，因此要注意信息交流及時，保證活動的順利進行。

京東自營店是什么？能買嗎？

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