04 廣州強謙貿易公司(謙強是什么意思)

贏得對方的信賴，最有利的第一步就是被合理的引見，我們要充分發揮自己的潛能，千方百計“拉關系”

第三方引見在關系導向型文化中非常重要，如在日本，合適的引見是重要的，因此，出現了專業化的買粉絲公司，他們的主要功能就是為日本企業引進創新

在強有力的關系導向型市場，只有你能夠認識正確的人，或者能夠被別人引見給他們，你才能夠開展在那里的生意

沒有關系或不進行拉關系（利用別人的個人關系），要想在中國、日本、韓國等市場試圖進行業務合作幾乎是不可能的

看上去引見非常的費勁腦汁，那么我們還可以通過參加國際性展會，在展會上，買方尋求供方， 出口商尋求進口商，投資者尋找合作伙伴，企業間容易建立信任和合作

這也是一個接近關系型文化導向企業的最佳方式

另一有效方式就是加入官方貿易代表團

世界各國政府和貿易協會都通過組織訪問團到新市場參觀、訪問來促進本國的出口

這些官方引見有助于打破僵局，推動貿易向前發展

借助信譽良好的中介組織

如果未來幾個月內既沒有相關博覽會，也沒有官方代表團

那么，在關系導向型市場，可以通過在當地有良好信譽的中介組織來促使第一筆業務的開展

二、如何與生意導向型企業打交道

在生意導向型文化中，銷售人員常常能夠不進行關系接觸就和買主簽第一筆合同

需要指出的是，對于在與生意導向文化的人打交道的時候，被引見是可以加分的，對生意有幫助的，并不是必不可少的

在生意導向型人面前，由于對方通常比較開放，因此你通常在與對方幾分鐘的短暫交流后就能夠開始談生意

并且你能在幾天內了解你的生意導向型伙伴的大部分情況，而不像在關系導向型文化中，如中國、沙特阿拉伯那樣，需要幾個星期或者數月，中間還要歷經無數的吃吃喝喝

生意導向型的買賣雙方也會通過喝酒、吃飯和打高爾夫來進行社交活動

但是，他們在達成協議的談判桌上也能夠建立適當的關系

但是，這些可以放在以后進行

同時，在他們討論有關價格、支付條款、說明書、質量、數量、交貨日期和分銷協議中涉及到的其他問題時，他們也進行著相互間的估計、評判

他們先談論生意，在談判過程中進行相互了解

因為生意導向型文化的商人通常比較率直，只要能夠清晰介紹自己公司和產品的優勢，將問題攤開來談，溝通是相對比較容易的過程，而與關系導向型人溝通交流則是一個復雜的多的問題，下面我們給大家詳細介紹

拉近彼此距離 良好的交流應該建立在如何更快縮短文化差異，拉近彼此距離的基礎之上

西方人（生意導向型）往往不理解為什么與東方人做生意，大部分的生意都是在飯桌上談，而且動不動就要“Bottom Up（干杯）”

在東南亞，大家聚在一起喝個大醉是公認的拉近彼此間的親近的方式（但通常僅限于男性之間

女性一般不適合這類交際方式

） 與阿拉伯人、非洲人、拉丁美洲人和多數亞洲人談生意前，最好與他們建立一種相互信任的氛圍

在關系導向型市場，首要任務就是交朋友，其次才是做生意

建立個人關系在關系導向型市場非常重要

除了跟生意伙伴要有公司間的工作聯系外，還有一部分重要的私人關系，也就是我們常說的“私交”

所以，在跟關系導向文化背景的人打交道，個人的關系對生意的成功非常重要

商務談判過程 關系導向型文化的商務談判過程通常比較漫長，這里有兩個原因

其次，建立信任和發展個人關系的過程很長

在關系導向型市場，與政府官員和公共部門團體進行談判，第三方（官僚機構的辦事惰性）常常起作用

在關系導向型文化中，與陌生人尤其是外國人打交道，經常會讓官員辦起事來更加猶豫

這就是為什么大眾汽車公司為了在上海開辦汽車廠要與中國政府進行了為期九年的談判

為什么麥當勞在俄羅斯進行第一筆黃金資產投資時，與當地政府進行了12年的申請才達成協議

當準備在關系導向型市場做生意時，訪問者必須在其公文包里額外準備一份大大的耐心

面對面接觸的重要性 電報、傳真、電子郵件、電話和電視會議能夠使我們和國際商業伙伴保持聯系

但是，這些技術不能代替人與人之間面對面接觸的需求

關系導向型的商人不太適應通過文件或者電話來討論重要事情

所以，在與關系型導向的人打交道的時候，不要過分依賴電子郵件，因為對方可能根本就不會留意郵箱，即使對方明明公布了聯系郵箱

舉一個簡單的例子，在國內沿海地區，如深圳、上海，對電子信息比較重視，電子郵件交流比較多，很多招聘都是直接通過網上投遞簡歷實現

而在內地城市，如果應聘者單純依賴網上給招工企業投遞簡歷，往往得不到對方的任何回應，很多時候，并不是自己不合格，而是對方根本沒有重視查閱郵件

所以，在這些地方，跑招聘會往往來的比網上投遞簡歷更有效

因此，在與關系導向型企業打交道，盡量創造與對方面對面接觸的機會，成功的幾率會更高

合同的作用 生意導向型商人主要依賴手寫的協議來避免誤會、解決問題

當發生分歧和爭論時，特別是美國商人會采用一種非個人、尊重法律的合同方式

許多美國公司都會帶一份冗長的合同草案和一名律師到談判桌上

然后逐條談論規劃中的協議，出現問題時隨時請教律師

這種方式在世界上最喜好訴訟的美國很有意義

在強烈的關系導向型市場，最好的方法就是讓律師處于幕后，直到討論和會議的后期發生沖突時再去求助于他們

對合同理解的差異也會產生對關系導向型和生意導向型文化間的誤解

例如，情況變化后，韓國的伙伴希望就合同的某些條款重新談判，即使這個協議一個月前剛剛在紐約簽訂

韓國人希望他們在美國最親近的伙伴能夠促成這樣的談判

另一方面，紐約人會誤會韓國伙伴對情況變化的反映，認為這是他們合作伙伴狡猾、薄情不可靠的信號

關系導向型文化主要依靠關系來回避困難、解決問題，而生意導向型文化則依靠成文的協議來發揮相同的作用

然而，與此同時商人需要警惕這種跨文化的差異，否則會毀掉最有希望的國際生意

直接語言和間接語言 生意導向型和關系導向型文化的交流方式也不相同

生意導向型的談判者注重直接評價，使用坦率、直接的語言，而關系導向型的談判者常常會采用一種間接的、微妙的迂回方式

這種交流差異是東方人和西方人間產生誤解的最重要的原因

例如，德國和荷蘭的談判者以他們的直率甚至是生硬的語言聞名

而日本人等關系導向型談判者相反，他們最先的考慮的是協調、促進人際關系

因為團隊中保持和諧的人際關系非常重要，因此關系導向型的商人慎察言行，盡量避免冒犯他人、使他人窘困

多數日本、中國和東南亞的談判者把“不”字看作是一個不恰當的詞匯并且習慣回避直接給出否定的答案

他們會小聲地嘟囔“這個很難”或者“我們再研究研究”

最常用的變通是“可能”和“如果方便的話”

舉一個現實生活中的例子，我有個好朋友和她的日本男朋友日常交流是用英語，而那位日本小青年的英文水平也比較糟糕

處了一段時間，朋友發現，日本小青年經常在溝通中頻繁點頭，臉上一副恍然大悟的表情，實際上他并沒有聽懂，而點頭和恍然大悟的表情是日本文化中所謂的“尊重對方和謙卑”

于是，朋友警告他，以后沒聽懂，一定要說，不能一直在那里點頭忽悠她

看，這就是文化的差異導致溝通的誤解

另外一個真實的故事，加拿大的一家服裝公司跟廣州一家服裝廠（常青公司）下了近6萬件衣服的訂單，加發提出所有在加拿大銷售的服裝必須用法語和英語標識出纖維含量和洗滌說明

這個要求引起了中方的關注，因為他們缺少法語專家，于是強烈希望只使用漢語和英語

常青公司的王經理微笑著說，“馬丁先生，我恐怕用法語和英語填供貨標簽會有困難，這個問題需要進一步研究

”加方反復強調：加拿大法律要求標簽使用英法雙語

“請理解我們在這點上沒有選擇，這是法律

” 與他的團隊簡短的討論后，王先生又微笑著大聲說，“先生，我們會認真考慮您的要求

雖然這會很難，但是，我們常青會盡力解決這個問題

”后來，這批服裝順利到達加拿大，而打開包裝一看，所有的衣服標簽都是英文和中文兩種說明！最后，加方要求全部退貨，中方損失慘重

知己知彼，百戰不殆

作為典型的關系導向型文化，我們中國人在與同樣是關系導向文化的日本、韓國、東南亞等國家做生意的時候，可以更好的溝通

描寫廣州的景點？

1. 描寫廣州的景點的說明文

亞洲第一高架橋在哪里？清連高速杜步高架橋當屬第一！

千巖萬壑巨螺絲，上下羈懸鳥道稀。

古貶昌黎窮嘆處，而今杜步馬龍飛。

清連杜步高架橋位于廣東省清連高速公路杜步鎮梅逕村和白須公村之間。

共有三座大橋組成。三座大橋全長1128米。分為杜步1號橋、杜步2號橋、杜步3號橋.。杜步1號橋全長905米，高達117米。墩距一百米,最高的橋墩距離地面一百二十六米, 杜步高架橋分兩組，每組算一道，均為2車道。高橋是往湖南方向，底橋往廣州方向。

因為地勢的原因，橋梁上路道是單向行駛的，等于是把雙向分開了。

由于這里是高山，地形復雜，山體是花崗巖，這段高速路經過這里，要么打隧道，要么修高架橋。由于打隧道，開墾花崗巖難度更大，成本更高，所以采用了高架橋。這座高架橋造價估計耗資10個億，用時三年，由中交二局和廣東長大公司承建。

這是我國自行設計建造的，原材料、技術、都是我國的，可以稱為中國制造。

此橋的建成意義重大，清連高速公路、廣清高速公路一起構成了廣東省南北向交通大動脈。

陽山縣位于廣東省清遠市中部，南嶺山脈南麓，連江中游高山地形。東北部為大東山脈和天井山脈，山地海拔1000~1500米。山勢高峻，北坡陡而完整，南坡緩而破碎，呈北陡南緩的不對稱山嶺。猛坑石（又稱石坑崆）海拔1902米，位于陽山、乳源與湖南宜章三縣交界處，為廣東省最高峰。

2. 廣州景點講解

廣州八景有白云山，珠江夜景，越秀山，中信廣場，陳家祠，奧林匹克體育中心，黃花崗，蓮花山，其中云山疊翠指白云山風景區；珠水夜韻指珠江夜景；越秀新暉指越秀山；天河飄絹指中信廣場和車站瀑布；古祠留芳指陳家祠；五環晨曦指廣東奧林匹克體育中心；黃花皓月指黃花崗公園；蓮峰觀海指番禺蓮花山風景區。

3. 廣州的風景名勝介紹

1、西漢南越王墓

位于廣州解放北路的象崗山上，是西漢初年南越王國第二代王趙眜的陵墓。趙眜是趙佗的孫子，號稱文帝，公元前137年至122年在位。該墓于1983年6月被發現，挖掘完畢即在原地建立西漢南越王博物館，是全國重點文物保護單位。

2、光孝寺

廣東著名古建筑群之一，位于廣東省廣州市越秀區光孝路北端近凈慧路處。據《光孝寺志》記載，初為公元前二世紀南越王趙建德之故宅。三國時代，吳國虞翻謫居于此，辟為苑囿，世稱虞苑。虞翻死后，家人舍宅作寺。

3、六榕寺

位于廣州市的六榕路，是廣

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