04 廣州子奧貿易有限公司(能幫我查一下《廣州邦鑫投資顧問有限公司》是否正規的公司呢？)

同，由美方設計經銷，在日本制造。就這樣，耐克公司的前身——藍綬帶公司誕生了。這家小小的公司，由耐特、鮑爾曼等幾個人組建，資產只有1000美元。一年后，日本方面送來200雙運動鞋，公司才正式開始營業。

耐特和鮑爾曼有一個共同的愿望，就是為運動員服務，且從不講條件，不計報酬。公司沒有固定的辦公地點和營業室，所以他們銷售產品時，推銷車就是辦公室，住房就是店鋪。為了節省房租，他們選在垃圾站附近開了個店面；為了不耽誤運貨時間，他們常常顧不上吃飯；包裝費太高，他們就從廢品收購站買來舊的包裝紙作包裝。由于沒有雄厚的資金，開創初期的艱難可以想見。

后來，日商鬼冢虎察覺產品銷路不錯，便要求鮑爾曼他們先匯款后發貨。這樣一來，他們的資金壓力加大了，只好加倍努力推銷。鬼冢虎還常常不按期交貨，甚至把一等品偷偷地留在日本銷售，把次品送往美國。

鮑爾曼公司的銷量不斷上升。1971年，鮑爾曼的公司銷售額已超過600萬美元。鬼冢虎派人來到美國，提出由鬼冢虎購買鮑爾曼公司51％的股份，并在5個董事中占兩席，如果不答應這個要求，立即停止供貨。

對日商的一再刁難，鮑爾曼和耐特忍無可忍，斷然拒絕了這一無理的要求。憑著自己的設計專利，他們很快找到了合伙人，并且就在這年年底正式改名為耐克公司。

有高度的產品就是社會地位的象征

美國的大制鞋商，特別是最大的阿迪達斯公司，根本沒把耐特這類銷量僅幾百萬的小公司放在眼里。直到70年代中期，形勢逐漸發生了變化，不少運動員都喜歡穿耐克公司的新款運動鞋，這時，阿迪達斯等大公司才著了急，千方百計想擠垮嶄露頭角的耐克公司。

1976年，耐克公司的年收益接近800萬美元。比起數十億美元的阿迪達斯，當然算不了什么，但阿迪達斯已感受到它的潛在威脅。當年的奧運會，照例是商家的競爭熱門，特別對體育用品公司更是這樣。

耐克派了9名推銷員參加，阿迪達斯卻派了300人，組成一支強大的推銷隊伍。耐克花去推銷宣傳費7.5萬美元，阿迪達斯卻花費了600萬到900萬美元。實力雄厚的阿迪達斯爭取了相當一批冠軍獲得者試穿他們的運動鞋和運動服。而耐克好不容易才爭取到1名有可能拿到金牌的馬拉松長跑運動員簽約穿耐克鞋參賽。誰知，就在這名運動員進入賽場的前1分鐘，某大公司做了手腳，讓他脫下耐克鞋，換上了別的品牌鞋。耐特正巧在電視上看到了這一幕，氣得一夜未眠。

1980年前后，體育運動變成了時髦風尚，盡管并非人人都從事體育運動。電視屏幕上鋪天蓋地的廣告、宣傳介紹包裝精美、不用熨燙的運動服和式樣新穎的運動鞋，以及幾乎天天都有的體育比賽實況轉播，使任何人都無法抵擋體育運動的誘惑，即使從來不參加體育活動的人也會為之怦然心動。體育運動的魅力、活力、意志力和獲勝后的喜悅感，促使人人都愿意去穿運動鞋和運動服。于是，人們開始將美國黑人流行藝術引用到運動衣和運動鞋上，使之成為時髦的標志。

耐特很快看出了體育用品市場上這一重大變化。他一方面堅持初衷，堅持辦體育用品公司，而不辦時裝公司，另一方面又采取了產品多樣化策略，除生產運動鞋外，還推出了童鞋、非運動休閑用鞋、旅游鞋、工作鞋和運動服裝。由于這一舉措，耐克公司的銷售額當年就猛增50％，純利幾乎增長了1倍。宣傳上，耐克極為注意迎合美國人的流行藝術意識。廣告既強調體現體育健兒參賽的適用、舒適，又有強烈的煽動性，起著流行時尚的導向作用。耐克公司加強了與體育界頗具影響力運動員的合作，這些人物均備受廣大青少年崇拜，如網球名將阿加西，留著胡子，長發蓬亂，將牛仔褲剪短當網球褲，這種牛仔網球褲也就成了耐克公司的特色產品。黑人球星喬丹是人們心目中的偶像，由他參與設計生產的航空喬丹運動鞋，成了耐克公司的產品。一些大腕體育明星做活廣告，耐克運動鞋已不再僅僅是運動鞋，而成了社會地位的象征物。闊氣昂貴的運動鞋成了追求時髦的美國青少年生活用品。耐克公司的產品就像其他流行藝術一樣，迅速在全美各地紛紛涌現。為趕時髦，不少人甚至不惜驅車50英里去買耐克鞋。

研究預測國際市場比研究產品本身技術更重要

1980年的莫斯科奧運會上，耐克鞋出盡風頭。不少體育名將都穿著耐克牌鞋，這與4年前形成了鮮明的對照。老大自居的阿迪達斯公司，對這股人們爭用體育用品的時髦風開始似乎還無動于衷，直到1980年被耐克公司迎頭趕上后，才大驚失色。商店中，阿迪達斯老式的運動鞋和運動衣褲堆積如山，無人問津。而阿迪達斯全力推崇的網球明星埃德博格和格拉夫，由于其品性過于斯文、規矩，不能體現體育愛好者的叛逆意志，吸引不了青少年，產生不了廣告效果。

阿迪達斯公司在耐克公司凌厲的攻勢面前潰不成軍，終于從80年代在體育運動用品市場的霸主地位退位于耐克之后。然而耐克公司最高負責人，并不因為在美國本土上的勝利而滿足，他決定發動一場全球性的促銷攻勢，使該公司在海外占有更大市場。耐特試圖挾其在美國取勝的余威，與競爭對手角逐西歐、日本兩大戰場，從而進一步鞏固自己的領先地位。

進軍海外市場談何容易。曠日持久的經濟蕭條，造成使西歐、北美、日本經濟嚴重衰退。在這種世界經濟背景下擴展海外市場，自然是舉步維艱。同時，由于國際貿易間的競爭，日本市場的排外性就更強烈。這種情形在西歐少一點，但貿易保護主義在法國等西歐國家也正日益盛行，限制外貿進口的措施也有增無減。

同時，耐克公司在海外市場上遇到了更為強大的對手，除了阿迪達斯外，還有運動鞋廠商中排名第二的普馬公司，以及新布蘭斯、康伏西和小馬等公司。這些公司早就跨出國門，在海外市場的占有率大大超過耐克公司，他們不允許自己在海外市場的地位受到耐克的沖擊。但耐特自有一套辦法，他針對西歐即將出現的跑步熱，集中力量打開西歐的高性能跑步鞋市場，取得了極好的效果。

為了加強在歐洲的推銷能力，耐克公司還在英國和奧地利設立了配銷站，同時利用它在愛爾蘭的裝配工廠，就近供貨給歐洲大陸市場，避開了經濟共同體的高關稅壁壘。

在日本，針對該國門戶不易打開、傳統風俗不易改變，但體育潮流追隨美國且比西歐更快的特點，耐克與日方建立了聯營公司。1981年10月，耐克與日本第六大公司巖井公司合資建成耐克日本公司，股權各半，共同生產和銷售運動鞋。

就這樣，耐克公司產品迅速地打入日本低價運動鞋市場。緊接著，耐克高價運動鞋也通過這家合資公司進入了日本市場。

隨著耐克公司在海外銷售額的增加，它又把生產運動鞋的工廠從日本遷到韓國和中國臺港地區，借此又向這些地區推出中等價格的跑步鞋。不久，耐特又在中國大陸合資辦廠，因為這里的勞動力相對低廉。耐克牌運動鞋也借此一舉打人了中國這個世界上最大的鞋類市場。

富于創新的設計，迎合時代的潮流，駕馭流行的趨勢，以及高超靈活的推銷技巧，是耐克出奇制勝的法寶。時至今日，耐克體育用品公司依舊牢牢地占據著全球運動鞋市場的霸主地位。而這位菲爾·耐特運動鞋大王，在2004年《福布斯》雜志世界富豪排行榜上，凈資產達71億美元，名列第53位。

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沒讀過怎么翻譯 你發過來

啟蒙讀本哎，自己寫。

44：魯恭治中牢（49）

魯恭擔任中牢縣令,注重用道德來感化人民, 不采用刑罰的方式. 尹袁安聽說以后, 懷疑這不是真的,暗地里派人前往看看核實.那個人跟隨魯恭行走在田間小路,一起坐在桑樹下,有野雞跑過,停在他們身旁,旁邊有個小孩,那個人問:“你為什么不抓他？”小孩說野雞剛生小雞，不可以捕捉。那個人感到驚訝起身，和魯恭告別說：“我之所以來，是想觀察一下您的政績。現在螟蟲不侵犯中牢縣境，這是第一個讓人驚異的地方；您連鳥獸都能感化，這是第二個讓人感到驚異的地方；小孩子都有仁慈的心，這是第三個讓人驚異的地方。我在這里住得久了，只會打擾賢明的人。我將趕緊回去，把這些情況報告給袁安。”

某富翁夜里突然的了疾病，命令仆人擊石取火。這天晚上特別陰暗，找不到火刀和火石。富翁催促仆人非常急切。仆人氣憤地說：“您也太不講理了，今天晚上像漆一樣黑，你為什么不拿火給我照照?我用您的火找到生火的器具，這部就很容易嗎。”富翁說：”我要是有火，還用去幫你照明找火石!”人們聽到后，說：責怪人要用正當的道理也!

45責人當以其方

46鄭韶大難不死

隋煬帝時，閩中(今福建境內)太守(郡的長官)鄭韶養了一條狗，對它的寵愛超過了對自己的兒子。鄭韶有個仇人，叫做薛元周。薛元周懷恨在心，常常懷里藏著匕首打算刺殺鄭韶，但是一直沒有得到機會。一天，薛元周在巷口藏好等著，知到鄭韶將要出門。鄭韶正要出門，他的狗拉住他的衣服不放。鄭韶大怒，命令家人把狗拴在柱子上。狗咬斷繩子跑開，又拉著他的衣服不讓他走。鄭韶感到奇怪。那狗突然大叫，跳起來咬死了薛元周。鄭韶搜查了薛元周的衣服，果然發現了他藏的匕首。

47：明義法師之鳩

浙江鹽官縣慶善寺明義法師，退居鄉里。有一天早晨出門，看見有一只小鳩掉在地上，便帶他回去，親自喂食。兩個月后就能飛了。白天就在林間飛翔，晚上就投宿在法師家屏風和幾案間。十月后，明義法師的徒弟惠月主持了慶善寺，迎接他師傅回來。到了晚上鳩回去，屋里寂靜沒有人，沒看見法師，便繞著房間飛，不停悲傷地鳴叫。看房子的人可憐它，說：“我送你會到法師那兒。”第二天，他將鳩裝在籠子里出發，到法師那兒。從此不再飛出去，天天和法師作伴,(法師)用手撫摸（它）都不動，但當別人靠近它時，就驚慌地飛走。嗚呼！誰說禽獸無情？

48，艾子之鄰人

艾子吃完早飯，在門口散步，看見鄰居挑他養的兩條狗往西邊去。艾子叫住他問道：“您把狗送到哪去啊？”鄰

居說：“賣給屠夫。”艾子說：“這狗是能叫的（看門）狗啊，為什么殺了呢？”鄰居指著狗罵道：“這畜生昨天夜晚盜賊橫

行，（它）害怕只顧猛吃（大概是盜賊給了食物吧，呵呵。），（也）不開口叫一聲。今天開門，也不看人而吠，卻群起亂咬，

咬傷了上賓，這樣就想殺了它啊。”

艾子說：“好！”

49鳥與人

讀書的房屋，它旁邊有桂樹一棵。桂樹上有一天有關關叫的聲音，便看它，是兩只鳥在枝干之間做巢，離地不

到五六尺，人的手可以碰到它。巢像小杯子一樣大小，精密完整而牢固，用細草纏結而成。鳥是一雌一雄，小的不能滿一捧，

毛色明亮而潔凈，美好潔白可愛，不知它們是什么鳥。

雛鳥將要出（殼）了，雌鳥用翅膀蓋著它，雄鳥去捕食。每次得到食物，就棲息在屋上，不馬上下來。（房屋的）主人

玩笑地用手搖它的巢，（它們）就向下看著鳴叫，輕搖它輕叫，重搖它就大叫，手拿下來，鳴叫就停。

（后來有）一天，我從外面來，見（鳥）巢掉在地上，找兩只鳥和鳥卵，沒有了。問它們（的去向），是某人（屋主）

的童仆抓走了。

唉！因為這鳥的羽毛潔白而且鳴叫聲音好聽，為什么不到深山居住在茂密的樹林棲息呢，托付身體不是（合適的）地方，

才被奴仆屈辱而死。那（人）世上的路（就）很寬嗎？！

感：憐惜潔白美好的小鳥，悲嘆其命運多舛。先是被搖巢戲謔，后被捕捉喪命。自覺高潔，感同身受，便發出同病相憐

的哀嘆。嘆世間：人間正道是滄桑！正如老子所說：天之道，損有余而補不足；人之道，則不然，損不足而補有余

50：狼子野心

有一位富人出去狩獵，到得了兩個小狼，帶回家里與自己家的牲畜一起養

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