04 影響企業進入海外市場的因素(跨國公司選擇發展模式時受哪些因素制約)

成本與勞動生產率的高低，國際間的生產要素組合也要優于一國自身

跨國公司就是國際性生產要素優化組合的一種靈活而又高效的載體

(3)便于分散風險，穩定企業的經濟效益

當今世界經濟發展迅速，行業、種類日趨繁多，受各種因素的影響，各行業在年度之間狀況波動很大，占據多個行業的跨國公司的經營，就不會因一項經營的波動而影響整個公司的收益

(4)可以充分利用生產余力，延長產品生命周期，增加利潤

(5)能節省共同費用，增強企業機動性

三、以開發新技術推動跨國公司的發展高技術是“未來世界經濟的引擎”，故跨國公司之間在這一方面展開了一場較大的角逐，更尖銳地表現在生物工程、新材料、新能源等領域的貿易的磨擦上

（一）跨國公司在新技術革命中，始終保持領先地位

跨國公司在新的國際分工中，若要保持優勢，或從一種優勢向另一種優勢，就必須在研究與開發新技術、新工藝、新產品中，始終保持領先地位，跨國公司始終在新技術部門占領先地位，戰后迅速發展起來的新興工業，如汽車、石化、制藥和電子工業等，幾乎全部為跨國公司的控制

跨國公司注重于生產工藝的研究，每一個跨國公司都設有專門的研究機構，并得到政府大量財政資助，70年代美國聯邦政府用預算撥款資助了民用科研項目的1/4以上

（二）跨國公司奉行特有的技術戰略跨國公司技術轉移戰略：從全球范圍比較生產成本，選擇最佳生產基地，以確保高額利潤

首先，把研制的專利技術應用于母國的國內生產，壟斷國內市場，并通過產品出口滿足國外市場的需要

其次，經過若干年后，再將新技術轉讓給設在其他發達國家里的子公司，取得當地市場的技術優勢

再次，又過若干年后，再向發展中國家的子公司轉讓技術

跨國公司轉讓技術要考慮生產能力（或運用生產技術的能力），投資能力（或擴大生產以便利用擴大了的國內市場或出口市場的能力）和革新能力（它使研制新產品和提供新服務成為可能）

四、跨國公司從利用價值競爭手段，轉向非價格競爭手段爭奪世界市場

傳統的價值競爭是指企業通過降低生產成本，以低于國際市場或其他企業同類商品的價格，在國外市場上打擊和排擠競爭對手，擴大商品銷路

非價格競爭是指通過提高產品質量和性能，增加花色品種，改進商品包裝及裝璜、規格、改善售前售后服務，提供優惠的支付條件，更新商標牌號，加強廣告宣傳和保證及時交貨等手段，來提高產品的素質、信譽和知名度，以增強商品的競爭能力，擴大商品的銷路

目前跨國公司主要從以下幾個方面提高商品的非價格競爭能力；(1)提高產品質量，逾越貿易技術壁壘；(2)加強技術服務，提高商品性能，延長使用期限；(3)提供信貸；(4)加速產品升級換代，不斷推出新產品，更新花色品種；(5)不斷設計新穎和多樣的包裝裝璜，注意包裝裝璜的“個性化”；(6)加強廣告宣傳，大力研究改進廣告銷售術

五、跨國公司擴大內部貿易跨國公司內部貿易在整個國際貿易中也具有舉足輕重的地位

跨國公司的內部貿易是指跨國母公司與國外子公司之間以及國外子公司相互之間在產品、技術和服務方面的交易關系

70年代以來，不斷發展的跨國公司內部貿易日益呈現出巨大的重要性，不僅對國際貿易體系和貿易方式而且對國際貿易的發展趨勢都產生了很大影響

雖然獲得詳細而準確的關于跨國公司內部貿易的資料相當困難，但從所獲得的不太多的資料中發現，跨國公司內部貿易在整個國際貿易中具有重要地位

與跨國公司之間的國際貿易相比，跨國公司內部貿易有以下特點：第一，一般來說，在研究與開發的密集較高的產業部門中的公司內部貿易，比研究與開發密集度低的部門高

公司內部貿易呈現這種特點的原因，主要是跨國公司之所以能夠從事海外經營活動，是因為它們在技術上和管理上擁有某些優勢，而這些優勢的獲得往往是以付出高昂的研究與開發費用為代價

因此為了保持企業在技術和管理上的壟斷優勢，為了不使已付出的高昂的代價付之東流，將所有交易都在公司內進行，不失為一種明智的選擇

第二，公司內部貿易的產品構成主要是最終產品，其次是有待加工和組裝的中間產品

經系統的研究證明，公司貿易的內部化率與產品的加工程度成正比關系，即產品的加工程度越高，其內部化率越高；反之，則內部化率越低

第三，公司內部貿易的價格不依國際市場供求關系而變化，而是采用轉移價格的方式進行

這不僅是公司內部貿易區別于公司間貿易的一大特點，而且是跨國公司問題研究的一個重要課程

可以預料，跨國公司除了有更大發展之外，在未來10年還將會出現三種趨勢：按“國際化經營三階段”論，專家認為發達國家跨國公司早已跨越了以“物”為中心，即商品進出口部門展開國際交流的第一階段

發展中國家的跨國公司正處于此階段

大多數發達國家跨國公司已進入所謂“當地化階段”，即就地產銷、設立據點的第二階段

只有少數跨國公司已達到第三階段，即國際分工階段

據預測，新世紀將有大批公司進入第三階段，即跨國公司的人才、物資、錢財、技術、信息等經濟資源傾向于效益較高的國家或地區，最終成為“無國界企業”

以國際企業為例說明三種進入國際市場戰略的模式

1.出口模式：

直接出口。間接出口。

2.契約模式：

合同制造模式。特許經營權。許可證模式。管理合同模式。

3.投資模式：

合資經營，獨資經營。

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