04 張雪峰直播帶貨的是什么產品(決心做數碼界的李佳琦，羅永浩的直播都有些啥？)

習經驗、知識干貨”，帶貨口碑4.89分。

這個賬號出鏡的是一名干練的中年女子，已發布了1000多個視頻，每一個視頻背景畫面完全一致，人物所穿衣服，除了隨季節改變，也完全一致，顯然對平臺的運作機制相當熟悉并嚴格遵守。

在該賬號的“櫥窗”，共有197件商品，其中銷售量最高的是“1-6年級語文訓練”，標價13.8元，已售75.4萬件，不過主要賣的還是涉及中高考階段的教輔材料、學習大禮包、單詞機等等。

一家網店教輔銷售收入甚至過億

上游新聞記者看到，幾乎所有出鏡的自媒體，都沒有自己的產品，基本都是帶貨賬號，掛其他網店的鏈接。在某主流社交平臺，這些網店自己也有賬號有粉絲，也開直播或者掛出銷售鏈接，但他們與個人自媒體的聯系十分緊密。

28日12時左右，上游新聞記者在某社交平臺看到，在該平臺“中小學教輔爆款榜”上排名靠前的多款教輔材料，均來自一家名為“XX”的網店，記者點擊進入發現，該網店全稱“XX官方旗艦店”，粉絲51.1萬，此時正在直播，女主播主要推銷的就是涉及暑假補習、銜接類的教輔材料。

▲“XX官方旗艦店”直播中主播正在推銷教輔。

該網店賬號“櫥窗”有700多件商品，銷量最好的是一本名為“小學知識大盤點”的教輔材料，標價34.8元，已售61.8萬本。銷量次之的是《半小時晚讀》，標價55.2元，全網銷售43.1萬本。上游新聞記者初略計算，發現該網店銷量前十的商品，銷售額已經超過一億元。

記者進一步查詢發現，該網店由線下實體“山東XX圖書有限公司”授權經營，該公司成立于2018年，注冊資金1000萬元，經營范圍包括：出版物互聯網銷售、出版物零售批發等等。該公司展示的《出版物經營許可證》顯示，該公司經營范圍包括“圖書期刊報紙”“電子出版物”“音像制品批發零售”。

在“中小學教輔爆款榜”上排名第二的教輔材料是《小學核心知識集錦》，該書由網店“XXX圖書旗艦店”銷售。該網店簡介寫著“專注中小學試卷18年”“新三板上市企業”。上游新聞記者看到，中午12時左右該網店正在直播，“櫥窗”有51件商品，銷量前十名商品銷售額超2800萬元。

天眼查顯示，該公司全名“洛陽XX文化股份有限公司”，成立于2005年，注冊資金4500多萬元，法定代表人張振民。公司資料顯示，這是一家專業的試卷類圖書出版發行機構。公司簡介自稱，公司“成立有XX試卷研究院，現擁有命題人、教研員300余人，合作研究機構、教研室百余家，合作名師500余人，擁有原創試題、原創文章、原創插畫等自有知識產權百萬項，目前是國內唯一以試卷為研究對象的專業研究機構”。

頂流教育自媒體粉絲均超千萬

目前許多平臺已經形成若干頭部頂流教育自媒體號，涉及基礎教育、考研買粉絲、藝考等幾大類。

其中，“李永樂老師”目前粉絲達到1632萬，有1399個視頻，櫥窗有商品31件，包括點讀筆、學習機、《李永樂老師給孩子講物理》《清華附中通識課》《英語口語1V1精品外教課》等，不少商品還注明“李老師專屬”，其中“離線點讀筆”等四款產品，銷售額已經超過400萬元。

“張雪峰老師”賬號目前粉絲有1607萬，已發視頻1029個，櫥窗有商品17件。值得注意的是，除了“張雪峰老師”這個賬號，還有“張雪峰講升學規劃”“張雪峰教你考研”“張雪峰考研優質講座”等疑似關聯賬號，這些賬號在直播中的主播不是張雪峰本人，但均提到“張雪峰團隊”，同時也呼吁粉絲免費領取號稱“六個月速學上岸”的一些考研教程。

記者發現，“張雪峰教你考研”的運營方是武漢皓途網絡科技有限公司，天眼查顯示，該公司法定代表人是康立，五大股東中并沒有直接出現張雪峰（本名張子彪） ，但張子彪在武漢皓途公司的控股公司“蘇州研途教育科技有限公司”中占股10.8%，同時也是該公司的監事。

近期走紅的張雪峰（本名張子彪）個人的商業版圖也比較龐大。天眼查顯示，除了在蘇州研途教育科技有限公司占股外，他還直接控股“北京峰言風語文化傳播有限公司”（占股75%）和“蘇州峰學蔚來教育科技有限公司”（占股75%），此外，他還擔任蘇州研途公司控股的“北京志翔海天教育科技有限公司”的法人代表。

頭部教育自媒體有多賺錢？2021年張雪峰本人曾經發出“豪言”，不會要求自己的女兒去考研，“我女兒不用考研，我已為她賺夠了錢。”

▲張雪峰：我女兒不用考研，我已為她賺夠了錢。

社交媒體藝考類大IP首數“胖超說藝考”，該賬號每晚九點直播，粉絲達到驚人的1900萬。“櫥窗商品”只有三個，包括一個聲樂課和兩款耳機，銷售情況均在兩三千，另外有14款團購商品。

上游新聞記者看到該賬號“企業認證”是煙臺胖超文化傳媒有限公司，天眼查顯示，該公司成立于2019年，注冊資金80萬元，股東為于洋、王智、楊帆三人。

另外一個藝考大IP就是“51美術班”，粉絲1111萬，“櫥窗商品”有54件，視頻主要以“學生”整蠱“老師”為笑點，很受粉絲歡迎。

專家：假期銷售課程已經違規

在“主播說聯播”中，康輝指出，近日教育部辦公廳發布通知，嚴防嚴查違法違規開展線上培訓和廣告宣傳等問題。他說：“說到底，違規賣課，得治！”他呼吁：家長要保持定力擦亮眼。同時，也提醒相關視頻平臺別為了收割流量和商業利益，對販賣焦慮亂象睜一只眼閉一只眼。

面對教育自媒體暑假“賣課忙”的現象，21世紀教育學院南方中心主任臧敦建分析指出：“這些自媒體營銷號短視頻的邏輯，就是制造矛盾、制造焦慮，語不驚人死不休，對受眾人群進行分割，分割了以后就去‘收割’，達到販賣學科類課程或教輔材料的目的。”

他認為，這些自媒體號兜售學科類課程的行為已經違規。臧敦建告訴上游新聞記者：“這里面有兩點值得注意。首先，作為‘雙減’的配套政策，2022年七部門聯合印發《關于進一步規范明星廣告代言活動的指導意見》規定，不得發布面向中小學（含幼兒園）校外培訓廣告，從事其他教育、培訓行業的企業不得利用專業人士或者受益人開展廣告代言活動；第二，‘雙減’文件里面明確規定禁止占用節假日、寒暑假進行學科類培訓。因此，在寒暑假，各級教育行政管理部門應該加強監管落實‘雙減’的相關規定。”

臧敦建提醒家長提高認識：“家長們分辨這種信息要注意兩個方面，首先，就是響應國家‘雙減’的要求，在寒暑假不給孩子報這種學科類輔導班；第二，家長要尊重孩子的成長認知規律。”

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