04 買粉絲買粉絲心得體會(新媒體課程實訓心得體會)

的時候，完美日記就開始在小紅書上做品牌營銷。采用 KOL1、KOC2、素人全面帶貨的模式，獲得了極大的流量關注，之后又把流量帶去了天貓，2018年完美日記90分鐘銷售額就突破一個億，是天貓雙十一最具潛力的美妝品牌；2019年完美日記更是登頂了天貓雙十一彩妝榜，當年銷量超過紀梵希、阿瑪尼等國際美妝品牌，成為最受歡迎的國貨美妝品牌。 第二步，買粉絲私域流量運營。完美日記打造品牌買粉絲買粉絲和美妝顧問的個人買粉絲號，通過補貼、新品搶先試用等方式將客戶拉入買粉絲群，然后交給美妝顧問“小完子”進行社群維護。在交流過程中，客戶的評價、點贊或轉發等數據，構成用戶互動數據，針對不同的粉絲群體，完美日記根據用戶特性展開全方位特色買粉絲運營。“完美日記校園聯盟”是專門為學生群體開設的買粉絲，消息推送主要以低價實用的美妝產品為主；“完美日記浪漫告白”是專門為完美日記品牌代言人的粉絲群體開設的買粉絲，主推明星代言同款產品；完美日記的小程序更是集合了直播、口碑種草、商品購買等功能，加上美妝顧問“小完子”持續跟進服務，極大增進了用戶粘性。第三步，品牌跨界運營，持續為營銷造勢。2018年，完美日記推出幻想家十六色眼影盤，和大英博物館聯名極具藝術氣息；2019年，推出探險家十二色動物眼影盤，與Dis買粉絲very 合作展現大自然的神秘；2020年，攜手《中國國家地理》推出中國真實地貌景觀的眼影盤。這些跨界聯名產品一經推出，便成為當年最火爆的明星產品，席卷各大媒體彩妝榜單。跨界運營不僅提高了品牌的知名度、影響力，更讓消費者看到了完美日記未來的無限可能。

首先，完美日記充分利用了抖音平臺的巨大流量，通過明星的直播和達人帶貨，為其帶來大量的粉絲。其次，完美日記通過產品與用戶之間的互動，增加用戶粘性。抖音平臺上的用戶主要是以年輕群體為主，而完美日記將明星和達人相結合，以明星直播帶貨和達人直播為主要形式。明星與達人們會在平臺上發布各種美妝、時尚類視頻內容，通過與粉絲之間的互動，提升用戶粘性。完美日記利用這一平臺增加品牌曝光率，從而增加粉絲數量。最后，完美日記也利用抖音平臺提供的各種服務。比如抖音上有專門為用戶提供美妝服務的達人，他們會通過直播或短視頻的方式介紹產品，并根據用戶的反饋及時進行調整。

隨著抖音平臺內容創作工具和算法機制不斷完善，完美日記也在抖音上推出了一系列活動。比如邀請美妝達人在抖音上進行直播帶貨；與一些美妝博主合作拍攝創意視頻；以短視頻的形式展示產品并與用戶進行互動等。同時完美日記還邀請了眾多美妝達人入駐抖音平臺進行直播帶貨。此外，完美日記還與中國郵政合作，為其產品提供免費寄遞服務。這些舉措都使完美日記獲得了大量粉絲。

（三）完美日記抖音短視頻平臺運營現狀

完美日記于2019年9月入駐抖音平臺，是國內第一家入駐抖音的彩妝品牌。隨著抖音平臺用戶數量的不斷增多，完美日記開始在抖音平臺上運營。目前，完美日記在抖音平臺上擁有430萬粉絲，日均播放量達1.6億次，獲得了超4億次的播放，其中單條視頻最高播放量為1700萬。同時，完美日記的粉絲粘性較強，粉絲與賬號的互動次數達到了230萬次，與粉絲之間的互動率高達91.7%。通過分析發現：完美日記在抖音平臺上主要通過以下兩種方式運營。

買粉絲的好處？

第一大好處是：不用集中注意力，時間片段化。

時下最流行的心莫過于“匠心”，如何專注成為了當下討論的熱點。買粉絲這玩意好呀，可以完全粉碎這種“匠心”。試想你坐下來看一本書，看了兩頁此時打開你的買粉絲回復消息順帶刷刷朋友圈，想要集中注意力看看書的時候買粉絲又來了(內心OS：不行我得回復一個要不顯得多沒禮貌)。集中注意力那么費力的事情，我們不要做，我們要的是買粉絲的么么噠。

第二大好處是：填補空閑，擺脫無聊。

如今大家只要有空余時間大概都會看看手機，空閑時間不怕沒事做，可以看買粉絲呀刷票圈呀，感覺生活也是很充實呢！一入買粉絲深似海，從此蕭郎是路人。走路不看路看手機的我，常常被同門提醒：別看手機啦。總盯著手機的自己仿佛很是忙碌，空閑時間被占據，大好時光在此虛度，不用害怕無聊了呢。

第三大好處是：不用嚴肅思考，大腦很輕松。

買粉絲上的片段信息很多，刷票圈的時候不需要嚴肅認真思考，大部分時間只管發笑，讓人一身輕松。長期以往，必然只能看事看表面，想東西想表層。哪管冰山之下，只管冰山之上能見的風景。思考了不一定有用，但是不思考會很輕松呢。

第四大好處是：感覺世界充滿愛，是美好的人間。

票圈里充滿了美妙的食物曼妙的自拍，只要刷一次朋友圈感覺全世界都是美的。就讓這世界充滿愛，絕對是美好的人間。回歸到現實，沒有磨皮過的大家臉上都是痘痘斑斑各種瑕疵。這那里可以，還是朋友圈里的大家美好，要繼續呆在虛擬的“快樂大本營”中。

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