04 當前外貿形勢下企業如何制定營銷策略(外貿企業國際拓展過程中的市場營銷策略)

場調研人員對調查對象進行公開和秘密的跟蹤觀察，或是進行對比試驗，以獲得更具有針對性的信息。

8．統計分析結果

對獲得的信息和資料進行進一步統計分析，提出相應的建議和對策是市場調研的根本目的。市場調研人員須以客觀的態度和科學的方法進行細致的統計計算，以獲得高度概括性的市場動向指標，并對這些指標進行橫向和縱向的比較、分析和預測，以揭示市場發展的現狀和趨勢。

9．準備研究報告

市場調研的最后階段是根據比較、分析和預測結果寫出書面調研報告，一般分專題報告和全面報告，闡明針對既定目標所獲結果，以及建立在這種結果基礎上的經營思路、可供選擇的行動方案和今后進一步探索的重點。

特別要注意的是，對調研結果進行統計、分析和預測后所獲得的信息，要達到如下要求：

•準確性：對于市場的調查必須堅持科學的態度、求實的精神，客觀地反映事實。要認真鑒別信息的真實性和可信度，要求做到信息的根據充分、推理嚴謹、準確可靠。

•及時性：任何市場信息，重要的情報，都有極為嚴格的時間規定性。所以市場調研必須適時提出，迅速實施，按時完成，其所得信息情報要及時利用。

•針對性：市場信息多如牛毛，不應該也不可能處處張網，所以市場調研首先要明確目的。根據目的的要求，有的放矢，以免勞民傷財，事倍功半。

•系統性：市場信息在時間上應有連慣性，在空間上應有關聯性，隨著時、空的推移和改變，市場將發生是新月異的變化，信息也將不斷擴充。企業對市場調研的資料加以統計、分類和整理，并提煉為符合事物內在本質聯系的情報，而不是一個“雜燴”。

•規劃性：市場信息面廣量大，包羅萬象，因此，要做好信息管理工作，就得加強計劃性。既要廣辟信息來源，又要分清主次，突出重點；既要持之以恒，又要注意經濟效益；既要充分利用各方面的力量，又要有專業化的組織和統一管理。

•預購見性：市場信息的搜集和整理，既要滿足當前經營決策的需要，又要分析變化的未來趨勢，預見今后的發展。

市場調研形式

市場調研大致可分為兩種不同的形式，或者說兩個不同的階段，這就是實地調查和室內調研，又稱初級調研階段和次級調研階段。

1．實地調查

實地調查是指企業集中搜集可用于市場分析的和第一手信息，通常采用的辦法是詢問、觀察和試驗，然后用統計方法匯總和分類信息。

2．室內調研

室內調研有兩重含義。

企業搜集、整理和統計企業內外現成信息，這是“調查”的過程；

企業搜集、整理和統計的企業內外現成信息和有針對性地開展的實地調查結果結合起來，進行統計、分析、預測和利用，以便為企業的經營戰略和營銷快策提供依據，這是“研究”的過程。

企業在進行市場調研時，從成本效益角度考慮，首先要進行的不是實地調查，而是室內研究，以便充分利用企業內外已經存在的信息。以一家房屋建筑企業為例，可以先行搜集、整理和分析企業已經掌握的本地區、乃至全國建筑市場的信息，特別是利用國家和地方政府統計部門發布的行業市場統計數據，這就是室內研究過程。然后，若仍需要特定的市場信息，再開展對建設方的調查。弄清他們對房屋建設和裝修的需求，由此確定住房建設和裝修的需求狀況。這后一過程，就是實地調查。

我國應對當前世界經濟形勢策略是什么

我國應對當前世界經濟形勢策略是什么？

（一）充分認識外貿的積極作用，堅持發展外貿不動搖

改革開放以來，我國流通現代化進程取得長足進步。流通已從計劃經濟時代的末端產業變成社會主義市場經濟中的先導產業，在整個國民經濟中發揮著日益重要的作用。當前，在國際金融危機影響下，我國經濟全面協調可持續發展面臨新的考驗。中央提出，必須堅持擴大內需和穩定外需相結合，通過扎實細致的工作，千方百計穩定外需，努力把國際金融危機對我國外貿的影響降到最低程度。為此，我們要加快發展流通產業，充分發揮流通對擴大內需和穩定外需的積極作用。通過流通產業的發展，引導過剩產能逐步消化，增加社會就業等，降低國際金融危機對我國經濟發展造成的沖擊與危害。

發展外貿作用：1促進國內經濟增長

國際金融危機爆發以來，歐美國家市場蕭條、外需萎縮，致使我國許多出口導向型企業產品積壓，一些行業產能過剩問題比較突出。一方面，一些企業受累于產品積壓，其產品已經在市場上滯銷；另一方面，卻有一些地方還盲目新上同類項目。堅決抑制部分行業的產能過剩和重復建設，既要在保增長中更加注重推進結構調整，又要堅持市場引導和宏觀調控相結合，為消化過剩產能創造條件。

2解決大量勞動力就業

加快發展流通產業，不僅可以引導企業消化過剩產能，擴大內需，還可以增加就業。從國際上來看，商業從業人員在就業人口中比例普遍比較高。英、美、日、加等發達國家，這一比例一般在10％以上。我國一些大城市商業就業比例也比較高。如北京，據2008年的統計數字，流通業為社會提供240萬個就業機會，相當于全部就業人口的25％。但從全國平均水平看，目前商業從業人員約為8000萬人左右，僅占全國就業人口的6.73％。這說明流通產業還有大量吸納社會成員就業的潛力。

3提升國際影響力

在我國深度融入世界經濟發展的過程中，由于所處發展階段的限制，不可避免地遇到我國發展所特有問題，這些問題如何在會計上進行處理，如何恰當反映方為國際資本市場所認可，需要我們從維護國家利益和謀求長遠發展的大局出發，深化會計對外交流與合作，力爭國際財務報告準則在制定中吸收我國經驗，并為全球統一的高質量會計準則的制定貢獻力量。

（二）積極調整發展戰略，加快轉變外貿發展方式

加快轉變外貿發展方式，是推動貿易強國進程的戰略舉措。我國已是貿易大國，但大而不強。與世界貿易強國相比，我國外貿商品的質量、檔次、附加值還不高，企業研發、設計等核心競爭力還不強，行業協調能力和政府參與國際貿易規則制定的能力還不夠。要鞏固貿易大國地位、推動貿易強國進程，我國外貿發展方式必須進行戰略性轉變。

加快轉變外貿發展方式，具體要做好以下幾方面工作：

一是進一步穩定出口。國際金融危機爆發以來，發達國家出現經濟失序、債務失控、決策失當的趨勢，下一步還會繼續發展，我們應冷靜觀察，不失時機地抓住機遇，特別是要發揮我國貿易大國的優勢，大力鼓勵企業自主創新，延伸產業鏈，提升價值鏈，繼續穩住出口方面在世界上的地位

二是多方努力擴大進口。面對當前新形勢，我們要堅持進口和出口并重，把擴大進口和穩定出口結合起來，把積極擴大進口作為轉變外貿發展方式的重要內容，從多方面加強和改進進口工作。一要擴大進口的國別。二要擴大進口的領域。三要擴大進口商品的品種。

三是大力發展服務貿易。大力發展服務貿易，對于加快轉變外貿發展方式、促進經濟結構調整具有重要意義。當前和今后一個時期，服務貿易發展面臨良好機遇，服務領域對外開放、吸引外資的潛在空間很大，服務出口大有可為，要把服務貿易作為轉變我國外貿發展方式的切入口，加快推進服務貿易發展。

（三）加快自主創新步伐，構建國際競爭新優勢

我們現在是外貿出口大國，但不是外貿出口強國，最主要的表現在我們是以數量，而不是以品牌、質量和創新來取勝。今后我們要培養自主品牌，靠創新、靠技術含量和品牌質量贏得市場認可，大力培育一批“中國制造”同時也是“中國創造”的有高科技含量的商品，這些商品再也不是以技術含量低的勞動密集型產品為主，而是真正以自主品牌和高科技含量為主的產品。加大國內自主創新、科技創新進步所需要的進口，加大對戰略物資的進口，包括戰略儲備、能源、礦產、糧食等資源進口。另外，我國經濟結構調整要大力發展服務業，在制定進口政策時也應考慮納入服務行業。

（四）加快產業布局調整，促進制造業梯度轉移

一方面要實現加工貿易產業和產品結構升級，提高加工貿易產品技術含量，提高關鍵零部件的加工制造能力。另一方面要優化加工貿易區域布局，引導加工貿易梯度轉移，促進東、中、西部產業布局的合理調整。同時還要引導加工貿易向產業鏈高端發展，由單純加工向設計、研發、品牌、服務等內容延伸。

（五）加快建立海外營銷網絡，構建外貿發展的的外部支撐體系

我們需要到海外去投資，但并不完全局限于生產制造業。最關鍵的是要構建海外的營銷網絡，海外的倉儲、運輸、批發、零售以及政府支持的海外服務機構。這樣可以解決兩大問題，一是能把將來過量的貨物貿易的比例降下來，對于企業自身，對于結構轉型調整以及貿易平衡都十分有利。另外，人才隊伍在海外主要市場要發揮積極的作用，但中國企業在海外的理性經營、高水平的經營，要學會處理與當地的關系，如何維護中國良好的形象，將是穩定我國在全球影響力的一個決定性因素。這就需要進行培訓，要對企業的國際化大膽投入，提高整體的海外營銷能力。

（六）積極參加全球經濟治理，營造良好國際貿易環境

外貿企業的行業情況

傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等投資品上，力求保持持續增長。

無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。

這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天、弘業股份、江蘇陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢?就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到外貿網站。承接網絡營銷外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。

那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成?傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?

網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：

⒈改變消費者的購買模式

⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑

⒊增強客戶的忠誠度

⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算

⒌在線調研獲得很好市場數據

如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。

綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素

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