04 建筑鋼材貿易行業分析(鋼結構公司就是鋼鐵貿易公司嗎？他們公司需要什么資質？)

產品各方面是必須的以外

1

客戶來源補充:不斷的尋找免費平臺和開發的方式,每天更新

在沒有訂單的初期只有不斷的詢盤才有機會變成訂單

2

同行業的了解:廣泛詢價,了解同行業價位,出口價,市場價等等

知已知彼

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報價的追蹤:對于報過客人沒有回復的,建議發發郵件詢問進展或者原因,而不是一味問價格怎么樣

不要經常發,每周較好

積累客戶反饋總結問題所在

改進問題點,更新開發方式

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溫故而知新:每天總結,每周總結,每月總結

我做了什么,有什么還沒做,接下來要做什么

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完善自己的軟件:制作精美的公司抬頭的文件,方便報價,以及針對各種不同客戶的報價單,產品目錄,郵件簽名等

比如說:FOB價,CNF價,歐美價,中東價,10萬USD的價,1萬USD的價,多嘗試各種不同抬頭或簽名方式,選擇最簡潔及印象深刻的

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堅持就是勝利:通常新手都是在2,3個月才有單,有的可能到半年的都有

萬事開頭難,有了第一單,相信勝利就在眼前

答:外貿新手應該怎么做？ 1

充分了解自己的產品,產品專業知識和相關術語

充分了解同行業,可以用搜索的,多看看他們的英文網站,能夠收獲不少的

堅持每天一個小時做這些事情

2

開發客戶,找B2B或門戶網站,注冊,登記,發布,每日更新

這是一個長期堅持的和積累的過程

每天一個小時到一個半小時

論壇也有朋友提供了免費網站,一個都不要放過 3

找客戶,所有門戶網站,B2B網站,你能看到的英文網站,全部用各種你的產品關鍵詞搜索,只要能找出來的公司的郵址和聯系人,或在線能發詢盤的,全部發一次

標題就用產品名,內容簡單,不超過10句話

主要介紹下你是哪的公司做哪方面產品,相關資質證明,一兩點你們的優勢

然后請他到你網站去看看,有興趣聯系你就好了

每天一個小時到一個半小時

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郵件,每天會收到詢盤,可能初期不多,但是每天建議上班的第一個小時用來回復,郵箱整天是常開更新狀態,然后只要收到郵件立馬回復

這個大概初期一個小時到兩個小時每天能夠搞定的了

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每天花半個小時到一個小時逛逛論壇,吸取經驗

專業性的外貿論壇有不少的

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作為新人,要進步就要總結,買幾個本子,最好每天下班后總結今天做了什么,沒做到什么

明天要做什么,一周下來你會發現哪些做了做好了,哪些沒做還不夠

有本子在手不至于太茫然,不至于一個月下來就是看不到單子不知道自己做了些什么

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一個月能夠讓你全面了解產品知識和掌握部分找客戶的技巧

兩個月基本上能有一些固定或新增客戶詢盤

三個月基本上會有意向性的訂單了

機會只給準備好了的人

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同行業公司收費的永遠排在免費的前面

(這個是平臺既定的,沒辦法改變,只有商業機會這一塊如果關鍵詞做對了才可能)2

收費的一般產品圖或資料很齊全

收費的比免費的更讓客人關注吧,一般人相信收費的信譽可能好一些,實力強一些

至于訂單,就是要看你是怎么處理詢盤了,并不是詢盤越多訂單一定越多

但是詢盤就是機會,只有抓住機會才有訂單

這個說來話長,要根據你價格產品,人員素質,效率,等等多方面原因了

要覆蓋面廣(能夠搜索可以登記的平臺都不要浪費) 2

每天更新(商業機會每天重發,產品圖最好一周能更換一次提高排前面的機率) 3

登記資料完全,全面(每一個一平臺可以用的權力充分利用,資料登記詳細) 4

關鍵詞的設立,(一般每個產品發布都會有個關鍵詞,我個人覺得,不要設太為廣泛的關鍵詞,因為在這個廣泛的關鍵詞上已經前面有很多很多,所以我覺得設立一個狹窄的關鍵詞較好,如果有人用狹窄的關鍵詞尋找的話,你很可能會排在第一第二,有實例的哦) 5

產品圖一定是清晰漂亮的

圖都不好看,很難讓人相信你的產品能好到哪里去

產品詳細內容處一定填詳細

我是賣鋼筋的市場容量和趨勢怎么寫？

鋼筋產量趨于穩定

鋼筋是指鋼筋混凝土用和預應力鋼筋混凝土用鋼材，是我國鋼材產銷量最大的單個品種。鋼筋種類很多，通常按照軋制外形、直徑以及在建筑結構中不同作用等標準進行分類。作為主要建筑材料，鋼筋廣泛用于房屋、橋梁、道路等土建工程建設。

近年來，隨著公路、鐵路、橋梁、水壩等公用設施以及房屋建筑市場需求放緩，我國鋼筋產量逐漸趨于穩定，每年基本維持在2億噸左右。2019年一季度，全國鋼筋累計產量為5299.0萬噸，同比增長12.8%。

雖然鋼筋產量不再增長，但仍保持最重要的鋼材品種地位。自2005年有數據以來，鋼筋產量在22大類鋼材品種總量占比一直位于首位，每年產量占比平均在18%左右;重點企業鋼筋銷量占其鋼材總銷量比重平均為21.4%，也位居首位，重點企業鋼筋產銷比基本達到100%。

從鋼筋生產區域分布來看，我國鋼筋生產主要分布在華東和華北地區，這兩個地區產量占全國68%。其中江蘇和河北為鋼筋產量最高的兩個省份，其中江蘇年均產量占全國15%以上，河北年均產量占全國11%以上，生產區域分布比較集中。

從鋼筋主要生產企業來看，2018年，沙鋼集團、方大鋼鐵集團、河鋼集團的鋼筋產量位列前三，分別達1106.16萬噸、923.06萬噸、826.28萬噸;其余前十的企業還有山鋼集團、建龍集團、陜鋼集團、三鋼集團、馬鋼集團、河北敬業集團、首鋼集團，鋼筋產量均在570萬噸以上。

消費情況方面，根據上述分析可知，我國鋼筋的消費市場主要集中于地產和基建等建筑業領域。自2012年來，我國經濟逐步進入由高速增長向中高速增長轉變的“新常態”，建筑業和地產業投資從高點逐步回落，預示著鋼筋消費也將逐步下降。數據顯示，鋼筋表觀消費量在2014年達到峰值，之后開始小幅回落，維持在18%-20%之間。

銷售渠道方面，由于鋼筋主要應用于建筑行業，建筑項目普遍零散且建筑企業一般存在墊資要求并且對細分品種類要求不高，因此鋼筋等建筑鋼材比較適合通過貿易商進行分銷。中鋼協統計的2018年重點企業鋼材分銷占比情況顯示，鋼筋是分銷占比最高的鋼材品種。

朝高強度化、功能化發展

首先，高強度化是我國鋼筋品種發展主要方向之一。我國正在大力推進節能減排，建筑業節能對我國整體節能具有重大意義。鋼筋作為建筑用重要材料之一，其強度等級和質量水平對節約資源、降低能耗有著直接影響。在建筑中使用高強鋼筋，既可以降低鋼材消耗，同時又可以提高建筑物的質量和安全可靠性。因此，在高強鋼筋推廣方面，我國政策上一直是給與鼓勵和支持的，特別近10多年以來，國家推出一系列政策推廣高強鋼筋的應用，大力推廣應用高強鋼筋。

在國家政策的大力推動下，鋼筋生產企業紛紛提高生產工藝，開發高強度鋼筋。目前重點企業三級及以上鋼筋產量已經從2013年占比89%上升到2017年的98%。發展高強鋼筋，進一步提升高強鋼筋的標準和應用，是建設資源節約型、環境友好型社會的重要舉措，對推動鋼鐵工業和建筑業結構調整、轉型升級具有重要意義。

其次，功能化是我國鋼筋品種發展另一個主要方向。隨著我國城鎮化的不斷深入和建筑行業標準逐步提升，對建筑安全性提出了更高要求，對鋼筋的功能性要求也越來越高，我國鋼筋品種也在向著耐腐蝕性、耐低溫、復合化等各種功能性方向發展，以適應不同服役環境的特殊要求。目前，我國鋼筋生產企業在鋼筋產品抗震性、耐腐蝕性、耐低溫性等功能性技術研發與應用方面已經取得了突破，但隨著建筑環境的復雜和標準不斷提升，鋼筋功能性提升仍然有巨大的空間，也是鋼筋產品轉型升級的重要方向。

以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國鋼筋加工設備行業市場需求與投資規劃分析報告》。

國外建筑鋼結構應用情況？

1、建筑用鋼占總鋼產量的比重

近數十年來，前蘇聯、美國、日本三個國家一直是世界上鋼產量居前三位的國家，其鋼產量輪流位居世界第一位。因此，這幾個國家的建筑鋼結構建設事業蓬勃發展。而在同一時期， 我國在這方面的發展則比較緩慢，水平也相對落后。近幾年來，隨著我國改革開放政策的實行和推進，我國的經濟建設工作取得了突飛猛進的進展。在此期間，我國的鋼產量一躍成為世界第一位。1996年，我國鋼產量首次突破億噸大關；1998年我國鋼產量已達11434萬t，而且每年增產300萬t.鋼產量的增長為發展我國建筑鋼結構建設事業創造了極好的時機。但目前，我國與發達國家相比在許多方面還存在著明顯的差距，因此，為了推動我國建筑鋼結構的進一步發展和應用，我們急需了解國外建筑鋼結構的應用概況。

中國的建筑用鋼總量約占全部鋼產量的20%～25%，而工業發達的國家則占30%以上。如美國和日本，該項指標均已超過50%.在我國，鋼在建筑中主要用于建筑用鋼結構，鋼筋混凝土用鋼筋，鋼絞線，鋼絲，門窗等，而其中鋼結構用鋼只占10%左右，在我國一億噸的鋼產量中，真正用于鋼結構上的也就200～300萬噸。

根據1998年中期美國金屬建筑行業分布的一些數據，美國金屬建筑行業的發展和市場的基本 情況是：在20世紀50、60、70、80和90年代，以百萬美元計的年銷售額/以萬噸計的年加工量分別為150/30、300/65、1200/110、1500/125和2200/190，如以50年代為例相應的增長倍數 分別達到1.2/2、2.8/3、7.10/5、7和15/6.3倍。從中可以看出，美國的建筑用金屬年銷售額增長很快，估計目前已經超過25億美元，年加工量也已經達到200萬噸以上。

2、低層、多層建筑鋼結構和輕鋼結構

美國金屬建筑的主要市場分布：工業（生產用廠房、倉庫及輔助設施等）、商業（商場、旅館 、展覽館、醫院、辦公大樓等）、社區（私有及公有社區活動中心及建筑如學校、體育館、圖書館 、教堂等）、綜合等方面，分別占到46%、31%、14%和9%的份額。

在美國，低層建筑中采用鋼結構還是很普遍的。美國鋼結構學會和金屬房屋制造協會（AISC 和MBMA）聯合編制了低層建筑的設計指南。所謂低層建筑是指層高低于18m，層數不超過5層的工業廠房、倉庫、辦公室及其他的辦公和社區建筑等，其中兩層以下的非居住用樓房建筑占70%.

輕鋼建筑在一些發達國家已被廣泛應用于工廠、倉庫、體育館、展覽館、超市等建筑。所謂輕鋼是指以彩鋼板作為屋面和墻面，以薄壁型鋼作檁條和圈梁，以焊接建筑鋼結構。

3、高層及超高層鋼結構

由于人類文化生活不斷提高，對高層、大跨度建筑的要求也就越來越高。而鋼結構本身具備自重輕，強度高，施工快等獨特優點，因此對高層、大跨度，尤其是超高層、超大跨度，采用鋼結構更是非常理想。目前世界上最高，最大的結構采用的都是鋼結構，而歷屆奧運會的場館也多采用鋼結構。世界上目前已經建成的幾

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