04 心之鋼社交媒體頭像不能單買嗎(如何利用人性的好奇來營銷)

這一點，你從售價上就能看出來。

后面這些產品的售價，不過就是Vertu的零頭。

8848 CTO周佳在接受媒體采訪時曾經表示，在蘋果與Vertu手機之間，存在5000元~10萬元左右的價格空白帶，這個區間，就是8848鈦金手機的定位。

從價格上看，8848們確實就是填補了這個價格空白帶。這個價格對于普通人來說，低端的能隨便買，高端的跳一跳也能夠得著。用 時尚 圈的話來說，輕奢。

有些人覺得8848們賣太貴了，傻子才會買，這么想就錯了，只能說明，你不是它們的目標人群。它的目標人群是王石，或者想要、快要成為王石，或者說有那么一點點像王石的人。

當然，如果要我選，要iPhone還是要8848，那我還是喜歡iPhone。

PS：比較有趣的是，8848的創始人是杜國楹，可能聽到這個名字你會覺得挺陌生，但是，他和背背佳、好記星、E人E本這些中國人耳熟能詳的品牌都有關系。（手動滑稽

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把8848手機它當做一個手機產品來看，就說明我們還不是這個東西的目標消費者人群。定位在成功人士的產品，看產品配置和成本來評估價格，然后發問為什么那么貴咱就落了俗套了。

這東西肯定是要看成為一個身份的象征，能夠最大程度體現出貴族氣質，和區分出與用普通手機人的區別，這才是8848的功能。在談生意的時候，你掏出一個蘋果手機，人家可能就覺得你這人不行，生意可能談不下去。但是，如果你掏出的是8848，穩了，一看就是成功人士，背后的財力肯定也是可以的，合同就簽下了。

賣那么貴，主要是為了提高入會門檻，和成本沒有關系，和外觀肯定有點關系。跑車設計、鑲金鑲鉆、還有名表工藝和外形設計……都是標配。

定位在成功人士這個策略，看起來無疑是比較成功的。因為蘋果手機出道那么多年來已經成了豪的標配，和成功人士的人群還有有點距離。所以，8848就看到了這個市場空缺。當然在普通人看來確實很貴，就像很多年前我們看蘋果手機一樣，簡直就是富豪采用蘋果手機，但現在蘋果手機都爛大街了。

8848成了成功人士的象征，而這群人不太在意手機價格，能代表形象就OK。所以，提高價格也是無賴之舉，要是大家都能買得起，還怎么玩？

估計蘋果也想得到這群成功人士，所以價格也是在年年升高。就算不要銷量都可以，反正單品價格利潤高…

人家的手機文案都是寫配置，咱們8848完全不在意那些虛頭巴腦的跑分。

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“各位雙11了，這個…買不買？”

8848是中國首個主打“萬元機”的品牌，它也一直都秉承著“怎樣貴怎樣來”的準則。8848用超跑和瑞士名表里的原料做背飾、常用在宇宙飛船里的金屬材料做邊框，而且，同時還請到了商界大佬王石做8848的代言代言。而M4系列，更是把豪華做到了極致，這一系列的最高價格25888元，約等于5個iPhone 7的價格。

8848手機到底為什么這么貴，也是有原因的。 這是由于，8848推出了私家訂制效勞！“ 每一臺手機，都是絕無僅有的 ”

M4手機的最根底款全部都是由歐洲頂級牛皮而制作的，在私家訂制效勞中更還會挑選蜥蜴皮、鱷魚皮等來制作，所以成本可想而知。每種皮料又有近十種色彩可供挑選，經典的腕表式裝飾、耗時12小時手藝打磨的鈦金邊框，能夠更換多種色彩和原料,連鑲嵌在側邊按鍵中的寶石都可以讓消費者來挑選。并且，.用戶還能夠在鈦金部件上激光雕刻，印上自己想印的東西。這才是真的絕無僅有！

“一臺手機，兩套獨立加密體系” 8848手機具有比個人網銀還要安全的加密雙體系，雙體系是具有徹底獨立的買粉絲、存儲空間的。但是同樣也能夠互傳文件、圖片，用起來是非常的方便便捷的，而且還可以給主體系設置右手暗碼，加密體系設置左手暗碼。

在任何的狀態下，都能通過指紋來迅速切換到另一個體系中。而且，還有加密通話功能，會躲藏主叫號碼，不留任何通話記錄。這一點也是非常強大的。 由此看來8848的價格昂貴也是在情理之中的。

為什么8848手機會賣這么貴？因為有一個群體，他們的選擇是“不求最好，但求最貴”，8848手機就是為他們而生的。

您很可能是這樣想的：有錢買蘋果手機，公務員買華為，年輕人可以買小米，榮耀也可以，花1萬多塊錢買8848是傻X。

這種看法其實只局限于二線以上城市使用網絡社交媒體的年輕人，雖然這種看法在網上非常普遍，但絕對人口并沒有想象那么大。

近年來oppo和vivo的成功，說明了中國手機的大頭還是在線下。

我參加過金立的手機發布會，第一時間看到了真機，7000毫安時的電池加上較低檔次的高通芯片，使得待機時間長達七天，方方正正的手機可以立在桌面上。

從配置上來看大體也就是3000多元的檔次，但實際售價是8000多元，因為小牛皮、鱷魚皮等昂貴的配飾抬升了它的價格。

8848手機也是如此，其本身的電子系統并不很出色，但寶石、鈦合金奢華的配飾設計抬升了它的價位，對于三線城市的鄉鎮企業家，這還真是一個非常能提面子的好選擇。

三線城市的鄉鎮企業家是個很大的群體，他們有錢重面子，喜歡炫耀奢華的感覺，商業伙伴一見面，對方掏出來一個蘋果不稀奇，因為很多女孩子也都有，但你掏出了只有老板才會有的鈦金8848，一萬多塊的價格比蘋果手機都貴，面子一下子就來了。

華為和小米等都在拼技術、拼銷量，競爭激烈壓力山大，而深耕小眾群體的個性化手機，往往卻很好過。

買不買這東西，貴不貴，其實很主觀。因為性價比、值與不值只是維系生計的尺子。只有不明真相的人才會嗷嗷亂叫，懂的人只看本質。

那么開始討論8848手機為什么這么貴之前，先來討論這么幾個問題：

如果 游戲 玩家的話，在農藥里氪金一百多買個皮膚，你覺得值嗎，貴嗎？

如果你是精靈夢可寶的玩家，最近凌美新出一款夢可寶限量版賣478貴嗎？

如果你是各種手辦的玩家，一個手辦價值上萬，貴嗎？

所以，8848的手機定價具有他的合理性，對于他的購買者來說不貴。

覺得他貴因為你不是他的目標顧客 。

8848的締造者杜國楹是個“營銷大師”，其厲害之處是發現人的潛在需求，并且能充分挖掘和滿足人們的需求。還能通過一系列的手段，讓其目標顧客覺得物有所值。

杜國楹在做8848之前，對手機市場進行了一個分類，做性價比的國產品牌，做硬件和品牌的三星，追求體驗的蘋果和極致奢華的vertu。在這些手機之間正好有個價格區間是幾乎空白的那就是10000-100000之間。

而且隨著連老板的司機都開始用蘋果了，老板們需要有新的手機以區別開來。這是典型的中國式商業思維。

8848正好滿足了其中相當部分老板的需求比如專門為中年及以上的老板定制的功能，簡單實用，沒有一般智能機的復雜操作。而且類似于雙密碼雙空間，保密通話，專屬保密鑰匙等等這些不正是某些老板所需要的嗎？

8848的巔峰匯一系列的活動，又滿足了老板們的社交需求。買部手機一舉多得，為何不買？

另外8848整個的傳播方式和廣告風格，正好與其定位相符。不在地方衛視做廣告只在央視做廣告，開線下店如果可能一定開在地標性的商場里等等一系列措施在強化著他的形象。代言人更是精挑細選，從商業人士到宗教人士。加措活佛親自站臺。構成了一個完整的傳播鏈條。

最后用吳曉波老師的一句話來表示8848的營銷策略：比起“ 我比別人更便宜 ”，我更好看，“ 我比別人更貴 ”，因為好的產品要有好的價格，這是最樸實的經濟規律。

一、8848手機的來頭

1、生產商簡介

8848鈦金手機是由珠穆朗瑪移動通信有限公司生產，杜國楹是該公司創始人，于北京2015年7月28日正式在京發布的一款手機，由企業家、登山家 王石 代言。

2、市場定位

8848手機定位于高端商務市場，手機的名字8848源于珠穆朗瑪峰的高度。高貴奢華的王者形象自居。

象征著希望扮演手機領域的 探索 者和先行者，做最懂精英階層的手機，做中國高端手機品牌，讓中國制造成為高品質、高價值的代名詞，讓世界重新認識中國制造。

在 科技 與奢侈之間達到一個平衡點，既有領先的 科技 ，又有實用的功能；既有奢華的硬件，又有適中的價格。 這符合追求高品位與品質的中國高端用戶的定位， 9999元的價格也注定了這部手機正是為這部分消費群體而量身定制的。

二、8848手機功能私密安全之王

提供加密通話和隱形空間功能，以及針對系統優化的防病毒、防丟失、防打擾、權限管理和自啟動管理等工具。

安全是8848鈦金手機的基因，在M3上更是得以升華。根據Android 6.0深度定制的鈦OS 1.0獨創雙系統功能，兩個系統都具備完整的操作體驗，可一鍵切換，擁有獨立的聯系人、短信、通話記錄和郵件，獨立的相機、圖庫、文件存儲，還可以獨立安裝買粉絲、銀行、股票等應用，相當于兩部手機。

對信息安全加倍保障的同時，更讓工作與生活互不干擾。

同時，全新升級的第二代加密通話，接通率與通話質量都達到了運營商標準，全面杜絕被竊聽監聽、通話記錄不可追溯，捍衛用戶通訊安全。

三、配置

在硬件配置方面，8848鈦金手機是絕對的強者。采用高通驍龍801處理器，配以3GB運行內存，128G頂配存儲空間，整機性能非常強勁；全面支持中國移動、聯通、電信三網4G，滿足7模16頻全球漫游標準;采用夏普超高清2K視網膜屏幕；1300萬像素后置攝像頭。

搭載高通驍龍6

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