04 快牛海外金融業務(比支付寶還牛的手機支付公司是什么？)

獲得了核心銀行的專業能力,而核心銀行業務,特別是面向流程銀行的核心系統的市場非常大。

我非常贊同我們一個客戶的觀點,未來10年是核心銀行業務更新換代的10年。新銀行層出不窮,大型城商行、小型城商行,農信社、村鎮銀行等各種規模和業務方向的金融機構很多,這些金融公司都要有IT系統來支撐,所以長信通這條業務線未來發展潛力是很大的。

幸運的是,這兩起重要的并購,我們都順利地完成了。雖然也有員工的流失,但高管、總監、核心技術和管理骨干都留下來了。在東南融通,他們也擔任了非常重要的崗位。

孫定:您剛才說留住了這么多骨干,原來公司的重要人物也都留了下來。您用了什么樣的方法把他們都留住?

東南融通可以提供多一點的機會。我們不斷地攻城略地,許多員工發現,原來只能做一件事,現在可以做10件事,甚至30件事。不管是領導,還是普通員工,每個人都有很好的成長空間。并且,東南融通的文化比較寬松,不去看小賬,能夠促使大家將精力最大限度地集中在業務層面,為了一個共同的目標去努力,如此就形成了和諧的工作氛圍。

采訪手記:東南融通的成功基因

今年,記者采訪了近30家本土行業軟件公司,它們大多起家于某一行業,10多年來也一直專注于自己的一畝三分地。這種“專注”是它們生存下來的根本,也在一定程度上限制了自己的發展。

東南融通是突破這種樊籬的少數。它從廈門出發,現在業務在全國鋪開,總部也搬到北京。它從紐交所上市開始,國際化的視野慢慢打開,開始在歐美、東南亞等地闖蕩。

2007年10月上市以來,東南融通通過并購,業務增長很快。這使得東南融通在大金融IT領域的實力大大增強。并購不難,整合難。但似乎每一次并購,東南融通都能夠較好地進行整合。這家公司有著什么樣的基因呢?直到見到總裁連偉舟,這個疑問終于迎刃而解。

作為一家年營收超過10億元的公司老總,連偉舟很謙虛。總是覺得很多公司都比自己牛,要向它們學習。他覺得印度的TATA公司很牛,一步步從賣人頭,做到了高端買粉絲服務。10年內中國公司要趕上印度公司還很難。他覺得易保這個產品型的保險IT公司在國際化道路上的經驗也非常值得借鑒。

采訪中,連偉舟給人一種非常大度、氣量過人的感覺。我想這也是許多大部分被并購公司的員工留在東南融通的原因。(文/湯潯芳)

總裁感悟:上市公司要用好資本手段

上市公司除了擁有品牌、知名度等比較虛的優勢外,真正的優勢在于可以方便地使用資本手段進行并購。并購公司可以通過現金支付,也可以通過換股來完成。這樣,就不必太在意被并購公司的規模。如果不使用資本市場做并購,上市公司就折損了一半的功力。

并且,上市公司有非常好的激勵機制,可以用股票去留住員工。員工有時候并不在乎你給他多少工資,而是希望成為公司的一分子,成為公司的主人。

如果能把這兩方面都做好,那么上市公司的基本資源就都使用到了。很多上市公司沒有想明白,手里攥著錢,不舍得花,也舍不得給,在這兩方面都沒有做好,白白浪費了作為上市公司的資源。(文/湯潯芳)

高盛為什么這么牛?

高盛很牛，不是美國最老的投行，卻是美國最賺錢的投行。原來只是一個馬車夫創辦的小錢莊，但是在一代代合伙人的經營下，已經發展成為世界上最頂尖的投資銀行。

此外，高盛和美國政府走得很近，魯賓、保爾森等高盛總裁先后就職美國財政部，保爾森甚至被小布什七次請求才出關。正是有這層關系，美國財政部才對高盛奉若上賓。

高盛集團，一家國際領先的投資銀行和證券公司，向全球提供廣泛的投資、買粉絲和金融服務，擁有大量的多行業客戶，包括私營公司，金融企業，政府機構以及個人。高盛集團成立于1869年，是全世界歷史最悠久及規模最大的投資銀行之一，總部設在紐約，并在東京、倫敦和香港設有分部，在23個國家擁有41個辦事處。其所有運作都建立于緊密一體的全球基礎上，由優秀的專家為客戶提供服務。同時擁有豐富的地區市場知識和國際運作能力。高盛公司在中國證券經紀公司高盛高華中持有股份，它還為三家中國企業經辦了首次公開募股事宜，這三家公司是中國石油、平安保險和中國銀行，它們的募股規模在中國股市均排在前幾位。

比支付寶還牛的手機支付公司是什么？

這家公司就是非洲東部國家肯尼亞的移動運營商Safari買粉絲（薩法瑞公司），推出的手機支付產品“M-Pesa”，距今已有10年之久，堪稱“世界上最成功的手機支付平臺”。

M-Pesa到底有多牛？難道比支付寶還厲害？

1、從時間上看，M-Pesa早于支付寶

支付寶：2008年2月27日，發布移動電子商務戰略，推出手機支付業務。

M-Pesa：早在2007年3月就推出了手機銀行業務，可以實現存款、取款、匯款以及手機充值等功能。

2、從用戶數量上看，M-Pesa占有率更高

2016年的數據顯示，M-Pesa在肯尼亞的用戶達1900萬，支付寶錢包（支付寶移動支付平臺）在中國活躍用戶超過2.7億。

兩者顯然不在一個數量級，但要知道，肯尼亞的人口不過4600萬，這意味著，近二分之一的肯尼亞人都在使用M-Pesa。而支付寶錢包的用戶，只占到中國人口的四分之一。

3、從交易額上看，M-Pesa用戶更愛剁手

支付寶：手機端交易額沒有公開的數據。支付寶發布的2016年年度賬單顯示，年交易額為5.16萬億元，71%支付筆數發生在移動端。據此簡單計算，支付寶錢包年交易額在4萬億元左右。

M-Pesa：平均日交易額為150億肯先令（約合10億元），年度交易額約為3650億元。

以兩國GDP作基準，支付寶手機支付交易額占中國GDP的比例為6%，M-Pesa占到肯尼亞GDP的80%！

再以用戶數作基準，支付寶手機用戶年平均消費額為1.48萬元，M-Pesa為1.92萬元！

4、從解決方案上看，M-pesa更具創新性

支付寶：需要下載手機客戶端，注冊賬號、實名認證、綁定銀行卡……支付體驗還受到手機配置、網絡速度等因素影響。

M-Pesa：基于手機SIM卡自帶的應用程序，不需要安裝軟件，功能機也能支持，既無技術障礙，也無換機成本。

用戶首次注冊M-Pesa，只需要到遍布肯尼亞全境的130000個營業網點辦理即可。M-Pesa更像是“支付寶+銀行”的聯合體，手機號就是支付賬號，不需要綁定銀行卡。用戶在賬戶上存錢后，就可以通過短信，享受存取款、匯款業務、支付、購物、手機充值、酒店預訂等服務。

2014年，CCTV關于肯尼亞手機支付的報道，展示了肯尼亞人如何使用M-Pesa買早餐。用戶只要輸入商家的代碼、支付金額、支付密碼后，就可以完成操作！

簡單、方便、快捷，絲毫不遜于今天的支付寶！而這一切，M-Pesa在7年前，就已經實現了。

5、M-Pesa的成功，基于肯尼亞特殊的國情。

肯尼亞銀行普及率非常低，每10萬人僅擁有1.5個銀行、1部ATM取款機，只有10%-15%的人口擁有銀行賬戶，大量生活在海外及大城市的肯尼亞人又需要頻繁地向家里寄錢。

在肯尼亞占據壟斷地位的手機運營商Safari買粉絲，推出M-Pesa業務，繞過銀行，提供存取款、匯款服務，解決了肯尼亞人的痛點。

站穩腳跟后，M-Pesa不斷創新，先后推出支付、購物、手機充值、酒店預訂等服務。經過10年發展，M-Pesa在肯尼亞家喻戶曉，滲透到肯尼亞人民生活中的方方面面。

2008年，M-Pesa被廣泛運用于向受困在貧民窟的人們匯款。今年3月，肯尼亞財政部推出了全球首個僅限手機購買的政府債券，在M-Pesa及其他手機貨幣網站上線，供肯尼亞國民購買。世界銀行稱M-Pesa為低收入消費者提供了低成本的支付平臺，比爾•蓋茨也盛贊M-Pesa是金融包容性創新最高成果之一。M-Pesa已經走出肯尼亞，覆蓋非洲、亞洲及歐洲3個大洲共10個國家。

不論是用戶規模，還是交易額，M-Pesa都不是世界最大、全球最強，但是，“最成功的手機支付平臺”這一稱號，M-Pesa當之無愧！

因為，M-Pesa切切實實地改善了肯尼亞人的生活。當中國人掏出智能手機，通過支付寶、買粉絲掃碼支付時，萬里之外的肯尼亞，貧民窟里的居民，也能通過編輯短信，進行轉賬、收款、提現，體驗到手機支付的便捷和快樂。

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