04 買粉絲買粉絲營銷案例分享(買粉絲成功營銷案例和分析？)

密?10萬+的使用者量，又為這些買粉絲買粉絲帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調查。

■正常手段

用獎品拉人

高質量內容吸引眼球

“我們目前運營的一個買粉絲粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于買粉絲買粉絲的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的買粉絲目前運營得十分不錯。

韓慶告訴記者，企業最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們新增該買粉絲就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在買粉絲群里發紅包、派送禮品等，來留住和經營好自己的粉絲。

相比用獎品來吸粉，一些買粉絲還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始使用者，被稱為草根微博代表，他們在經營微訊號后，也能迅速地將自身平臺打造成為買粉絲上10萬+的流量王。

其實，這些草根微博王之所以也能用買粉絲留住使用者，最主要的就是靠高質量的內容，比如近期走紅網路的“papi醬”，憑借著其優質且穩定輸出的內容，迅速壯大成為買粉絲界少有的千萬級粉絲平臺。

用文字勾人

“標題黨”頻頻獲點選

對于如何做出吸引人的內容，記者發現，幾乎所有的買粉絲都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，開啟一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》開啟一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發生了》開啟一看是健身操。

除了標題“勾人”外，業內人士鄭宇告訴記者，文章釋出時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發現，新聞時事類的買粉絲，文章的釋出時間一般在早上，比如買粉絲“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右釋出文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業型別的買粉絲文章，或者其它型別的買粉絲文章，大多集中在下午的5時到7時左右釋出，這段時間的閱讀量較大。

■非常操作

淘寶上，60元買萬個閱讀量

雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數量慢慢累積，但記者采訪中卻發現，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的買粉絲，上了一條硬廣的內容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

在鄭宇的指點下，記者在淘寶網上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜尋出與買粉絲、微博、部落格加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做買粉絲閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發現，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻幾個買家意見，大家對買流量表現滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有影象的”。

隨后，記者隨意聯絡到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優惠。記者詢問，刷買粉絲粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個買粉絲因為刷閱讀量被關平臺的事。”

記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“網路水軍”來刷單

一位業內人士透露，刷買粉絲買粉絲閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的程式設計，刷閱讀量的軟體幾分鐘就可以做出。用軟體生成不同的IP，來點選文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

在鄭宇的引薦下，記者用網路的形式采訪了一名“網路水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

一位業內人士給記者講了一個最近在武漢發生的笑話：一家公關公司委托一自媒體運營者釋出地產行業分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產生了懷疑。

■背后利益

大資料帶來滾滾財源

本土大號每條廣告報價兩三萬

10萬+是不少做買粉絲團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些買粉絲引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

記者了解到，去年到今年，不少買粉絲都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視訊類買粉絲“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

除了風投外，廣告收入也是這些買粉絲生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經常要給客戶進行買粉絲買粉絲釋出，公關公司對買粉絲的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的買粉絲已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類買粉絲當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷買粉絲真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數量就特別少。”

而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

■專家觀點

刷資料推廣無異于虛假宣傳

中南財經政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產生充分的資料，產生消費洞察力，也就是流量變現。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的資料。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于買粉絲而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的買粉絲才能具備更長遠的投資價值。

武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，買粉絲買粉絲刷閱讀量主要通過軟體操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種網際網路問題并無專門法律規制，在此希望借助買粉絲運營商出臺行業制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業自律，也希望相關法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網路環境。

買粉絲營銷有哪些成功案例？

案例一：杜蕾斯買粉絲x0ax0a活動營銷x0a對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑

這個在微博上獨樹一幟的“杜杜”也在買粉絲上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦

x0a廣大訂閱者所熟知的還是杜杜那免費的福利，2012年12月11日，杜蕾斯買粉絲推送了這樣一條買粉絲活動消息：“杜杜已經在后臺隨機抽中了十位幸運兒，每人將獲得新上市的魔法裝一份

”x0a活動一出，短短兩個小時，杜杜就收到幾萬條“我要福利”，10盒套裝換來幾萬粉絲，怎么算怎么劃算

買粉絲活動營銷的魅力在杜杜這里被演繹的淋漓盡致，畢竟免費的福利誰都會忍不住看兩眼

x0ax0a案例二：微媒體買粉絲x0a關鍵詞搜索+陪聊式營銷x0a據了解，微媒體買粉絲公眾賬號是最早一批注冊并實現官方認證的公眾賬號，從開始到現在，一直專注于專注新媒體營銷思想、方案、案例、工具，傳播微博營銷知識，分享微博營銷成功案例

作為該賬號的殺手锏，微媒體關鍵詞搜索功能不得不提

x0ax0a用戶通過訂閱該賬號來獲取信息知識，買粉絲公眾賬號每天只能推送一條信息，但一條買粉絲不能滿足所有人的口味，有的訂閱者希望看營銷案例，而有些或許只是想要了解新媒體現狀，面對需求多樣的訂閱者，微媒體給出的答案是關鍵詞搜索，即訂閱者可以通過發送自己關注話題的關鍵詞例如“營銷案例”、“微博”等，就可以接收到推送的相關信息

x0a當然，如果你發送個美女你好，小微或許認為你只是要聊聊天，如果你實在不吐不快，或許這樣的陪聊也是一個不錯的選擇

x0ax0a案例三：星巴克x0a音樂推送買粉絲x0a把買粉絲做的有創意，買粉絲就會有生命力!買粉絲的功能已經強大到我們目不忍視，除了恢復關鍵詞還有回復表情的

x0ax0a這就是星巴克音樂營銷，直覺刺激你的聽覺!通過搜索星巴克買粉絲賬號或者掃描二維碼，用戶可以發送表情圖片來表達此時的心情，星巴克買粉絲則根據不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應

x0a這種用表情說話正式星巴克的賣點所在

只是筆者一直不明白表情區分是全智能的，還是人工服務呢?x0ax0a案例四：頭條新聞x0a實時推送x0a當然，作為新媒體，買粉絲當然也有其媒體傳播的特性，盡管馬化騰一直在弱化其媒體屬性

作為買粉絲營銷的有一個案例的頭條新聞，最大的賣點是信息的即時推送，頭條新聞在每天下午六點左右，準時推送一天最重大新聞，訂閱用戶可以通過買粉絲直接了解最近發生的大事新鮮事，不需要在海量的信息中“淘寶”

x0a定時推送的時間選擇在下班時間，完成一天的工作在，回家的路上看看當天的新聞也不失為一種調劑，既可以了解當下的大事又可以排解路無聊

x0ax0a案例五：小米x0a客服營銷9：100萬x0a新媒體營銷怎么會少了小米的身影?“9：100萬”的粉絲管理模式，據了解，小米手機的買粉絲帳號后臺客服人員有9名，這9名員工最大的工作時每天回復100玩粉絲的留言

每天早上，當9名小米買粉絲運營工作人員在電腦上打開小米手機的買粉絲帳號后臺，看到后天用戶的留言，他們一天的工作也就開始了

x0a其實小米自己開發的買粉絲后臺可以自動抓取關鍵詞回復，但小米買粉絲的客服人員還是會進行x0a一對一的回復，小米也是通過這樣的方式大大的提升了用戶的品牌忠誠度

相較于在買粉絲上開個淘寶店，對于類似小米這樣的品牌買粉絲用戶來說，做客服顯然比賣掉一兩部手機更讓人期待

x0a當然，除了提升用戶的忠誠度，買粉絲做客服也給小米帶來了實實在在的益處

黎萬強表示，買粉絲同樣使得小米的營銷、CRM成本開始降低，過去小米做活動通常會群發短信，100萬條短信發出去，就是4萬塊錢的成本，買粉絲做客服的作用可見一斑

x0a案例六：招商銀行x0a愛心漂流瓶x0a買粉絲官方對已漂流瓶的設置，也讓很多商家看漂流瓶的商機，買粉絲商家開始通過扔瓶子做活動推廣

使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的”漂流瓶”數量大增，普通用戶”撈”到的頻率也會增加

招商銀行就是其中一個

x0a日前，招商銀行發起了一個買粉絲“愛心漂流瓶的活動”：買粉絲用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助

在此活動期間，有媒體統計，用戶每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶

x0a案例七：凱迪拉克x0a基于Lbs營銷x0a播報路況已經不新鮮，交通廣播已經霸占這個領域許多年，凱迪拉克在其買粉絲中推出“66號公路”的活動，對路況信息實時播報，更新及時為當地

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