04 買粉絲買粉絲運營心得體會范文(一份完整的項目計劃書包括哪些)

師范學校進行招兵買馬了。

話說，現在招一個大三的學生你給1000的工資還真是不好找，沒法找了一個當時在學校里比較優秀的畢業生給了2000的死工資。畢業后順理成章如今成為產品經理。加入不久，兩人在窗口抽煙，他偷偷告訴我他當時來實習的的第二天就想離職，感覺這家公司才3個人，有點騙子公司一樣。

當然了，最后這個人還是留在了我的工作定一直到現在都沒的離開，為什么呢!因為我剛開始說了我有一個跑業務很強的人，天天帶著他，能不上進嗎?

創業激情感染了他，在實習的頭半年里，既做產品規劃還要自己切頁面寫程序，晚上還要負責運營，解決用戶疑問。現在業務團隊就是由強哥帶著幾個實習生開始的，他們一直堅守，因為創業的氛圍感染了他們，畢業后繼續和我們一起創業。可以負責任的說，我們的這些90年后小鮮肉畢業生的能力絕對不輸給大公司3年工作經驗的人。哈哈!有點過了。

一般人員工還比較好找，好培養，可是像我們這種三市區。要想找一個能獨擋一面還真不好招，總之，遠的不來，要嘛開出的條件我沒法給。要嘛，我看不上。我也去什么58 、趕集、51job，命中率極低，大部分人一聽說是創業公司，面試的機會都不給你。這年頭招一個好員比找一個好女人還難。

就在那二個月內，我都面試了差不多有30個人來面試的，好不容易我瞄上了一個，都談好了，可是臨時又給我變掛了。說什么怕我們工作室做不長久，怕沒有前景，我想說的是想想10年前的外企，如今也淪落到裁員倒閉的地步，人還是不要在舒適的環境待的太久!我發現最有效的招聘是熟人推薦，所以現在公司絕大多數都是熟人推薦來的。

現在我們團隊加我們三個合伙人一共是7個人。到現在一個都沒的離開我們團伍。我想信隨著業務上的需求，在人才引進方面我會更加注重，是每一個創業公司必須面對的問題我使終相信一個好的員工才是一個企業成功之本。

總之，創業公司找人才，非常花時間、精力和耐心，管理團隊第一核心任務是找人才， 至少要投入60%的精力才能有效找到人才。創業人才難找的酸甜苦辣感受誰創誰知道!

創業的第四道坎：找錢

到了這里了，多數朋友都會擔心的那么一個問題，錢從哪里來!作為一個公司的負責人如果沒有動作資金，你自己心里面也會不安，做什么事情都感覺心有余力而力不足一樣。前怕狼后怕虎。極度的沒有安全感會蔓延到整個團隊，接著公司就沒命了。

這個就是作為一個公司上層要解決的問題“找合資人”也就是我們俗稱的"找人投資你的公司或是你公司里面的哪一個項目"。如何找人，找錢，今天我不在這里說，我只說思路，不知道你們有沒有看過CCTV有一檔節目就是找人合資的那種類型。你們可以多多關注一下。你有好的項目可是你沒有錢你就可以找有能力的公司在你這投錢。當然，我們上電視找合資不現實，我們可以找你身邊或是通過推薦都可以，方法是自己想出來的。前提是你得能說服別人為你這個項目投資才是關鍵所在。讓別人看好你項目的前景，并且能為他的投資帶來回報。

一：定要站在投資者得角度，投資方一是看團隊，和找創業搭檔一樣的視角

二：是要看做的項目是否符合大趨勢，在大趨勢里找一個細分的領域

三：是看團隊創業的決心和勇氣

在這三點基礎上要和投資者建立良好的信任關系，多碰面才能多了解你的團隊以及你的項目，他們也會在這個過程提很多問題，給很多建議，一起探討可行性，所以在這里建議是否準備創業的同學，多走出來，拓展自己的人脈和視野，多參加一些聚會，提前建立自己的信任圈。我個人認為松松VIP圈子就是一個不錯的平臺能認識很多有錢或者是自己開公司的老板。

創業的第五道坎：做品牌

當你公司走完了以上四個過程，最后這一步走的就是公司的品牌，我不知道各位是不是這樣的，反正我現在是這樣操作的，做自己的特色的品牌，這里要說一下，如果你是做實體的最好的是以當地市場為準，先近后遠，反之，如果你是走線上的路線那你就可以大量宣傳，在互聯網上面形成一個品牌效應。就像盧松松現在就是一個品牌效應了。我只是舉例說明一下，當然你可以把范圍縮小，做本地的線上網絡也可行的。在本地打造成出自己的品牌。

總結： 以上這五個觀點都是來我個人經歷創業的這五道坎吧，這可能就是創業的魅力一個完全不一樣的人生，用1年或者2年的時間濃縮一輩子的經歷，我想這可能就是生命的意義吧。還是提醒各位朋友，創業之前請先多問自己幾個為什么?如果你想明白了，哥們，敢想，敢做，敢拼，年輕沒有什么不可以!

商業計劃書范文

商業計劃書－中文商業計劃書通用模板。保密承諾。 本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。項目經理簽字：接收日期：年月日商業計劃書（撰寫參考）項目名稱：項目單位地址：電話：傳真：電子郵件：聯系人 ：[公司名稱]：[日期]：目錄執行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產品/服務第四部分研究與開發第五部分行業及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明 第十部分財務計劃第十一部分風險控制第十二部分項目實施進度第十三部分其它備查資料清單撰寫說明

執行概要

說明：執行概要盡量控制在2-3頁紙內完成。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業院校，政治面貌，行業從業年限，主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施)

第一部分公司基本情況：公司基本情況：公司名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本： 其中現金到位：無形資產占股份比例%：注冊地點：公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話、甲方、乙方、丙方、 目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況： 以圖形方式表示。 公司曾經經營過的業務有：。公司目前經營的業務為：。目前主營業務為。公司目前職工情況：如：擁有員工人，其中管理人員人，生產工人人；管理人員中，大專以上文化程度的有人，占員工總數%，大學本科以上的有人，占員工總數%，碩士學位(含中級職稱)以上的有人，占員工總數%，博士學位(含高級職稱)以上的有人，占員工總數%； 最好列表說明，如下表：員工人數：專科文化程度：大學本科：碩士(中級職稱)：博士(高級職稱)：人數：比例：人數：比例：人數：比例、管理人員、生產工人。

公司經營財務歷史：列表說明：(單位：萬元) 項目本年度 前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產 負債率凈資產收益率公司近期及未來3—5年要實現的目標(行業地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：序號、職務、姓名、工作單位、學歷或職稱、聯系電話

董事長、 副董事長、董事

董事長姓名性別年齡籍貫聯系電話 學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地、主要經歷和業績：著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

總經理：姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地要經歷和業績：著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。

技術開發負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。

市場營銷負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地 主要經歷和業績：著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例。

財務負責人姓名性別年齡籍貫聯系電話學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績。

其他對公司發展負有重要責任的人員(可增加附頁)姓名性別年齡籍貫聯系電話

學歷學位所學專業職稱畢業院校戶口所在地主要經歷和業績：根據公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產品/服務

產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)：公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議？如果有，請說明（并附主要條款）：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新換代周期：更新換代周期的確定要有資料來源。產品標準：詳細列明產品執行的標準。詳細描述本公司產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面)：產品的售后服務網絡和用戶技術支持:

第四部分研究與開發

公司已往的研究與開發成果及其技術先進性(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、盛市及有關部門和機構獎勵情況)：公司參與制訂產品或技術的行業標準和質量檢測標準情況：國內外研究與開發情況，以及公司在技術與產品開發方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術開發方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發資金是多少(列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用)：

請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保

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