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04 怎樣聯系國外客戶做對外貿易(我們公司想做出口貿易,應該怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 04:40:52【】6人已围观
简介,更能適應市場日益擴大的需要,相比較而言,因特網貿易將是未來網絡貿易發展的主流方向。[28]新產業影響電子商務和網絡貿易對國際貿易的影響:電子商務和網絡貿易的興起,是國際貿易領域里一場深刻的商業革命。
新產業影響
電子商務和網絡貿易對國際貿易的影響:
電子商務和網絡貿易的興起,是國際貿易領域里一場深刻的商業革命。隨著新世紀的來臨,人類社會即將步入知識經濟時代。
個人做外貿流程要怎么做?
干貨 | 徹底搞懂外貿流程,收藏這一篇就夠了!
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等。
1、客戶開發1、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
2、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
3、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
4、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
報價&議價報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同
貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨在交貨前1周,需要通知驗貨員來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的貨代公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
怎樣找外貿客戶
一、挖掘客戶方法如下:
1:打通你的人脈
據相關調查,通過熟人介紹兩人最終成為夫妻的成功率仍達到30%。加以類比,朋友介紹的客戶總會比一個完全的陌生人強吧,至少對其背景能得到了解。
沒有朋友等于沒了一切。通過朋友找客戶,在友誼之外,需要反復確認朋友介紹的客戶的可信度,信用保障方面,因為朋友可能有時也只是片面了解對方。
2:展會上找客戶
展會前:選擇合適的展會,如消費品要參加綜合性展會,原材料參加專業性展會;展位設計重點突出,有吸引力;邀請客戶來觀展;培訓參展人員隊伍。
展會中:熱情接待每一位客戶,盡可能多地搜集有效信息,如客戶是直接用戶還是分銷商、購買產品規格、技術要求、需求量、客戶以往購買渠道及其他特殊要求等;拜訪展會中其他參展商,了解其他企業的信息。
展會后:分類整理客戶資料信息;整理會見記錄,核實信息的正確性;開展業務,各個擊破;對重點客戶重點跟蹤聯系。
3:B2B實戰
建設推廣自己的英文版網站;選擇合適的B2B網站注冊會員;發布信息和產品;搜索信息;聯系客戶。
事實上,B2B至少有以下三個重要方面要利用上,才對得起老板的投資:一要盡可能吸引到客戶的眼球和詢價;二要了解競爭對手的情況;三要了解市場動向。
4:通過黃頁找客戶
在美國,有人說,除了《圣經》,使用率最高的就是黃頁了。黃頁就是按企業性質和產品類別編排的企業名稱、電話、地址等信息的信息簿。
收集黃頁的七大絕招:賓館里拿;從黃頁中找黃頁;到商業協會去找;展覽會;托人;從專門的名錄書店購買;隨見隨要法。
5:利用好專業的信息名錄服務商
這種方法說與Google或黃頁一樣,也可說不一樣。康帕斯(kompass)、托馬斯(Thomas)、鄧白氏都是全球領先的專業信息名錄服務商,它們能提供世界范圍內的企業名錄。說與Google或黃頁一樣,因為它們也是網絡數據庫,支持產品搜索和企業搜索。
6:利用行業協會找客戶
行業協會在中國可能沒有多大的意義,但在國外卻有著不同的影響。行業協會集中了同一性質企業。因此,從國外行業協會著手尋找客戶也不失為一個很好的途徑。
7:通過搜索引擎尋找客戶
借用SEO技術,提高網站在GOOGLE等搜索引擎的排名,要在文章中講解一下SEO最終提高網站的訪問量。這樣,可以在家坐等國外客戶來徇盤。
借助搜索技巧,包括搜索的語法和搜索的內容。
8:從客戶走向客戶
SOHOER的確應該把客戶當成上帝,商務與交際都要做好。對你的客戶要發自內心的真誠,要知道,真誠才能長久地打動人心。這樣會給你帶來意想不到的資源。
9:從競爭對手處找客戶
到競爭對手那里挖墻角;注意收集研究競爭對手的信息和資料,從中挖掘有效客戶;如影隨形,步步緊逼,借機近距離接觸競爭對手的客戶。
10:通過貿促會找客戶
利用貿促會網站上的資源尋找客戶,“貿易機會”鏈接是黃金密集區;利用貿促會的數據庫資源找客戶,數據庫資源包括DIALOG、PIERS和海關進出口數據庫(海運),里面涵蓋貨物供應商、需求商、出發港、到港日期、貨物數量種類以及相關進出口商的重要信息。不過,數據庫資源是收費的。
目前,中國貿促會、中國國際商會已同世界上200多個國家和地區的工商企業界建立了廣泛的聯系,與160多個對口組織簽訂了合作協議,并同一些國家的商會建立了聯合商會。同時,中國貿促會還在15個國家和地區設有駐外代表處。
11:通過對外經濟商務參贊處找客戶
在網站上留言,運氣好的話可以得到直接答復;查看商情發布;加入中國商品庫;直接將產品目錄寄到經參處;出國時,不妨去經參處看看。這些,都能帶來客戶資源。
12:在期刊上找客戶
專業期刊雜志不僅僅只是登載專業的學術文章,而且也有大量的產品信息。它提供的是商機,我們從中又可學習產品的專業知識。而且,專業期刊有固定的讀者群和作者群,如果能進入這個圈子,并且給這群專業人士留下下面印象,那無疑會大大有助于自己產品的銷售,一些潛在的客戶也會不請自來。
再一個就在專業期刊雜志上登載廣告,如果自己的產品在技術或設計上有獨創性,可以考慮投稿,其效果會更佳。
13:在大街上找客戶
14:在辦公室里等客戶
快速回復詢價信,走好開發客戶的第一步;在寫回信時要斟酌好,并及時跟蹤,不要讓第一封回信就落空;寄送樣品,安排好買家考察工廠,是促成訂單的重要步驟,一定要用心做好。
希望對你有益~ 祝你好運~
做外貿需要具備哪些條件?
做外貿的條件如下:
1.英語(或者其他小語種)流利,能夠進行一般的聽說讀寫能力。
2.一般的國際貿易常識要了解。比如外貿流程,外貿專業術語等。
3.對船務及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式,貨運流程,貨運價格等。
4.對所從在的行業專業英語要熟悉,并且要對產品相關的知識熟悉。
我是新手,請各位賜教怎樣開展國際貿易業務???
我所在的公司也是剛剛起步的,還沒有業務方面的經驗,請各位外貿界的前輩給詳細介紹一下。外貿業務的具體流程。若出口的話應該先聯系外商還是聯系國內的貨方。上B2B的平臺有用嗎???謝謝!!
深圳外貿論壇szfob與你談外貿業務流程,如何做外貿等
外貿業務部主要業務工作流程 一.前期的準備工作 1. 網站建設方
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