04 挑戰幫粉絲買家具(求有關宜家家具網絡營銷的資料)

鵲起。

根據GoogleTrends，搜索字詞“筆記本電腦殼”在8月初達到了最高興趣，之后下降了14點，現在又回到了接近最好的趨勢。

筆記本電腦外殼搜索趨勢

根據KeywordsEverywhere的數據，“筆記本電腦外殼”一詞的搜索量每月可達約33,100次。人們還通過計算機類型來縮小搜索范圍，例如“戴爾計算機外殼”和“惠普計算機外殼”之類的短語每月可達2900和6600次搜索。這些最流行的產品可以提供大量機會，根據筆記本電腦品牌和銷售量來針對不同的客戶群。

筆記本電腦外殼

借助GoogleAds推廣這種熱門產品可能會有利可圖。可以根據GoogleTrends選擇定位的國家/地區，可以是巴基斯坦，南非，印度，澳大利亞，加拿大甚至阿拉伯聯合酋長國。如果想在美國銷售，那么首先要定位的地區將是哥倫比亞特區，愛荷華州，弗吉尼亞州，康涅狄格州和紐約州。

是時候賣東西了

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文章原文：

12TrendingProctstoSellin2020(AndIdeasforHowtoMarketThem)

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家居行業用什么推廣方式比較有效呢？

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從廣州的五金少女，到南康的家具黑馬，做生意總能找到出路

今年看到兩條家居領域創業的案例，一個是廣州五金少女，另一個是最近出現在輿論中的團團圓家具。

先說 團團圓家具 ，據公開報道，8年前，也就是2012年時，羅海龍返回江西南康繼承家業。

父親留給他一個家具作坊、兩個工人和9萬塊本錢。8年過后，羅海龍將家里的小作坊發展成年銷6億、廠房超過16萬平方米、擁有上千員工的龍頭企業。

崛起的經歷大概是這樣： 從做配件起步，給大廠做配套，用申請的創業貸款做業務，積累經驗與資本；到做成品家具，再到做套系家具；并借助性價比優勢，打開市場局面，曾經被同行稱為價格屠夫。

而今年，他執掌的團團圓家具，宣布加入拼多多“新品牌計劃”，將運用反向定制、品銷合一的模式，打造一個新的品牌“優居未來”。

據公開資料，剛開始做配件時，羅海龍放棄了父親的路，而是另外 探索 方向，花了不少時間研究工藝，比如把低屏條的三道工序優化為一道工序，減少了殘次品率，終于生產出物美價廉的配件。

然后，他再到南康各個企業去推銷，終于贏得了一個又一個的認可。

據說，一年時間就賣了700多萬元，第二年又翻到了1500多萬元。

羅海龍對家具的細節和成本把控，做到了極致，做出了很高的性價比。按他的說法是，在保證品質的前提下，為消費者提供價格更低的家具。

2014年，羅海龍進入成品家具行業，當年銷售額3500萬元，之后又進入電商領域、生產中式客廳系列家具。

一項公開信息顯示，團團圓2016年賣出5萬張床、3萬套衣柜、1萬套沙發，僅電商就做到了一年5000萬元。

大材研究發現，這家公司在產品上的進取心是很強的，從配件開始，逐步形成了中式橡木套房、北歐套房、韓式套房、胡桃木套房等系列家具，而且參與制定實木床和實木餐桌椅標準。

整個產品邏輯是有主線的，有明確的方向，并不是想到什么做什么。

到2020年，團團圓家具在拼多多上運營“優居未來”，依托強大的供應鏈，打造爆款。同時改善線上購買體驗，比如借助VR工具、智能設計軟件等，讓買家能看到家具擺放在家里的效果。

在各個家具產區比較起來，南康家具確實沒有足夠有影響力的全國品牌，但本地龍頭工廠還是有的，團團圓屬于快速崛起的后來者。

本來是沒有他們的席位，基本上是靠羅海龍團隊的異軍突起，搶到了一個位置，而且還想著在全國市場有一席之地。

在南康2019年促進非公有制經濟發展暨招商引資動員大會上，羅海龍進入了優秀創業者的名單。

在他們身上，大材研究認為有幾點啟發：

一是不要覺得家具市場的天花板砸不破了，機會始終不缺乏的，只要你把自己的核心競爭力磨得更鋒利一些，就有機會。

比如團團圓從家具配套做起，研究材料與成本，把性價比做得很高，成了企業自身的優勢。

二是抓新的主流渠道，全力以赴，團團圓家具剛開始沒有走經銷商路線，沒有把資源都投到招商這條路上，而是做電商，后來又做拼多多。

匹配了團隊本身的能力，也沒有跟傳統的大佬們直接在線下市場拼搶，避開了鋒芒，贏得了 自己的生存之地。

三是不滿足于原有成績，持續創新，建立企業的核心優勢產品線。

團團圓家具的8年發展史，一條主線就是產品線的逐步擴大，做配套、做單品，再做客廳系列、套房系列，而且抓住中式、北歐、韓式、胡桃木等主流風格趨勢，形成系列產品，在產品線建立起了競爭優勢。

第二個創業案例是“五金少女”，講的是兩個女生，掌握了改造房間的一些本領，然后記錄出租屋的改造過程，制作成短片后放到網上，吸引了不少人觀看。

于是，兩人決定專門做租房改造視頻，并且做開了電商業務。

從2019年起，五金少女在淘寶吸引了大概20萬粉絲，他們的店里銷售各種出租屋改造物品，有些是自己發明的，比如特制的衣帽間，往往能成為爆款。

擁有一定流量后，五金少女組合決定邁進一步，就是為出租屋設計工具與用品，再請工廠定制生產，接著用來銷售給租房群體。

在B站上，五金少女的粉絲有71萬多，認證為知名的UP主，所發布的租房大改造視頻約9段，觀看量從30多萬到168萬多。

還有工具箱視頻，比如電鉆速成班、給柜子加高腳、如何在木材上固定東西等，每段視頻的觀看量也在10萬左右。

微博上，“租房五金少女”的粉絲有42萬多，不過截至2020年11月23日，才不到200條微博。

上面分享了一些改造視頻，以及適合租房的產品，比如400元的衣帽柜、五金少女家電架等，而且還公布了直播活動，通過直播賣貨。

在“五金少女”淘寶店上，銷售有8款產品，包括衣帽間、玄關柜與鞋柜、書桌書架等，其中一款簡易書桌，賣到了7300多件。還有墻上置物架售出1587件，電腦書桌書架組合賣出近1000件。

從體量來看，五金少女的營收確實不大，還沒法跟很多工廠或經銷商去比較，但大材研究認為，她們帶來了一些做業務的新思路。

1、真人上鏡，錄制各種出租屋改造、出租屋產品、工具操作等視頻，在視頻里體現某些產品的價值，同樣可以帶動一定量的銷售。

尤其是放到真實的房屋改造案例里，更能吸引讀者觀看。

2、她們的案例告訴我們，無論是在B站、微博，還是在淘寶上，借助視頻、圖文等形式促進產品的線上銷售，完全是可行的。

這些產品可以是衣帽間、鞋柜等家具類產品，也可以是五金工具箱等產品。

3、再者，五金少女本身也沒有神奇之處，其實很多操作人員或者銷售人員，也能學會她們的技能，甚至包括錄制視頻，也不是太大的問題。

關鍵還是靠興趣與執行力，有沒有一份熱情，有沒有一份執著，去做視頻+微博+淘寶店獲客的事情。

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