04 成都海跨優品貿易有限公司(2016年中國網絡零售百強企業排行榜：京東交易總額9392億奪冠)

一位北京顧客一次認領了三棵5年樹齡的獼猴桃

李怡鵬介紹，獼猴桃2月發芽，3月長葉，4月開花，5月人工疏果，6~7月結果，8月漸次成熟

他在當年的3月份發布了認購信息，共有3種樹齡的獼猴桃投放到了市場，且每種樹齡的價格不一樣——3年生獼猴桃300元/棵，5年生獼猴桃450元/棵，7年生獼猴桃550元/棵

按照5年生獼猴桃穩定結果40斤計算，每斤獼猴桃價格在11元左右，比市場上均價9元的獼猴桃貴兩元

每位認領顧客都要簽訂協議，提前預付 500元到 1000元不等的認領金，被認領的果樹經過雙方確認后掛牌

“我想通過這樣的方式提高農產品附加值”

在李怡鵬看來，和普通農民相比，新農人的適時出現賦予了農產品新的機遇，“我們擅長做的就是充分挖掘初級農產品更高的價值，用情感賦予它附加值

” 在果樹開花、結果、成熟的過程中，銷售方會在每周通過買粉絲的方式，把認領果樹的剪枝、澆水、除蟲等圖片和視頻發送給顧客，顧客通過網絡可以隨時了解果樹的長勢

認領了3棵果樹的北京顧客在反饋評價中說：“雖然我不能親手種植，但看著獼猴桃從種到收的過程卻是有意義的

” 吃軟不吃硬，這顆梨子有點“萌” 去年預售獼猴桃樹活動的成功使這個年輕的80后小伙成為了眉縣當地遠近聞名的“電商達人”，這也給他今年在電商市場上推廣“冰淇梨”埋下了伏筆

就在今年的6月份，李怡鵬的一位朋友賀元偉辭職回到家鄉陜西渭南澄城縣創業

6月份，正是當地特色水果紅啤梨的成熟季節

紅啤梨原產自美國，表皮青紅色，外形十分乖巧可愛，類似葫蘆形，雖然有一定的硬度，但汁多味甜，口感細膩

近些年，通過國內果農的引進，紅啤梨主要在河南靈寶、陜西渭南等地種植

然而，由于產品小眾，普通果農不懂如何向市場進行營銷推廣，“今年紅啤梨成熟后，由于整體種植面積過大，但來這邊收購梨子的客商少，有不少果農都準備把自家的梨樹砍掉

”賀元偉感到非常可惜

7月初，賀元偉聯系上老友李怡鵬，希望他能夠通過新興的電商渠道幫忙銷售家鄉特產紅啤梨，李怡鵬欣然應允

在賀元偉的牽線下，李怡鵬與澄城縣當地十多戶果農簽訂合同，以高于市場均價每斤3塊錢的價格收購果農種植的紅啤梨

在紅啤梨的挑選上，李怡鵬堅持果子必須是60厘米的果徑，且果皮表面有疤痕、不光滑的果子都要剔除掉

“不過，果農給到的梨子不一定都能完全符合我們的標準

”因此，李怡鵬堅持，在梨子入庫冷藏前，聘請人員進行二次分揀

由于紅啤梨在剛采摘后果肉緊實、質地較硬，如果直接發貨運送，會影響消費者的品嘗體驗

因此，在7月3號從渭南當地裝了三車紅啤梨并進行二次分揀完畢后，李怡鵬先將梨子入冷庫冷藏7天，以便讓紅啤梨得到充分糖化，使質地變得更軟

而在梨子入庫冷藏的7天時間中，李怡鵬也沒有閑著，他找到曾和他有過良好合作經驗的一家電商公司的品牌策劃專員，針對紅啤梨的外觀、口感、特性進行了一系列包裝策劃

“紅啤梨在果實較硬的時候口感不能達到最佳，不過在冷藏一段時間后，果實會酥軟、且汁水多

”針對紅啤梨的這一特性，李怡鵬想到了一個“大膽”的吃法嘗試——既然椰子可以插著吸管喝，那紅啤梨為什么就不能也如此呢？ 說做就做，在試驗過后，李怡鵬覺得和平常的吃梨方法不同，吸食的吃法可以讓消費者最大程度地享受到梨子的自然清甜

“這種吃法不同以往，為了使消費者對我們的產品形成記憶點，在產品的紙盒外包裝上，我們打出了‘吃軟不吃硬’的字樣”，李怡鵬介紹，他還在產品紙盒內部放了一張卡通圖案的說明書，在上面詳細向消費者講解紅啤梨的吃法——梨子要捏軟了以后插著吸管直接吸食

紅啤梨怎么吃的問題解決了，不過產品在市面上推廣，有一個好名字也是成功的一大關鍵

“我當時想著就叫冰激凌梨，不過，一時口誤，說成了冰淇梨

”然而，這個“口誤”卻得到了整個策劃團隊的一致肯定

“他們覺得這個名字比生硬的紅啤梨更可愛，又突出了梨子甜軟、汁多的特點

”后來，策劃團隊還設計了產品的卡通形象，一個有著兩顆大板牙，帶著墨鏡、咧嘴大笑“萌萌的”冰淇梨

一切準備就緒后，7天過后，每箱12顆、售價48元的10000箱冰淇梨通過李怡鵬的淘寶店和微店銷往全國各地

做農產品上行，不忘反哺鄉親 別看李怡鵬現在的農特產品電商事業做得風生水起，平均每年網店的銷售額能過千萬，不過，他介紹，在2014年下半年剛剛回鄉創業的初期，眉縣當地的電商氛圍還不是十分濃厚

“當時包括我父母在內的一幫人都覺得我特別想不開

”讓李父李母想不明白的是，學歷不差、在大城市有光鮮體面高薪工作的兒子，為什么非要憋著一股勁，像他們一樣扛起鋤頭做了農民

“我總覺得每天朝九晚五的生活很枯燥，”對于李怡鵬來說，他渴求通過自己的奮斗闖出一片事業

“在大城市工作的經歷，讓我深刻感受到農村和城市之間存在的差距

”李怡鵬舉例，在2014年的時候，眉縣當地的快遞要想寄到江浙滬，每斤的郵費還是20~30元

當地農民很少有通過電商途徑售賣農特產品的想法，“不僅上行做不起來，就連普通的在網上買東西，大家都覺得不靠譜

” 這一切催生了李怡鵬想創辦一個公益性質電商培訓班的想法

2014年，他注冊了寶雞德信電子商務運營有限公司（以下簡稱德信），在平常網店不忙的時候就會組織眉縣當地有想法從事電子商務的人員進行免費培訓

從基礎的開店、裝修、單量破零著手，兩年多時間，已免費培訓1000多人次，經過培訓后的學員開店率目前已達20%

53歲的老段雖然接觸電腦時間不長，但從他口中卻能聽到“金鉆”、“聚劃算”等電商“專有名詞”

去年5月份，在德信經過一段時間的培訓后，老段專營眉縣當地青皮核桃、獼猴桃等農特產品的網店開張

如今，老段的網店已經有了“三顆星”

像老段一樣的學員其實還有很多，對于李怡鵬來說，雖然公益性質的培訓沒讓他賺到眼前的小錢，而且有的時候還得搭上自己的時間精力去授課，但是，他覺得，這一切對于他來說都是很值得的

在李怡鵬看來，一個完整電商生態的形成對于當地的電商產業經濟推動作用巨大，但這并不是一蹴而就的，需要有個培育的過程

“現在我覺得自己的有些網店運營思路不是很清晰，怕給學員們講錯，從今年開始，我聘請了杭州的電商培訓講師不定期來眉縣當地講課

” 返鄉創業的近三年時間來，他親眼見證了眉縣電商產業的從無到有

“從去年開始，我們每斤快遞費就降到了5元

”李怡鵬很欣喜看到農村淘寶等電商平臺在眉縣當地的落地，也能從父母的微笑中感知到他們對自己態度的轉變與支持

“現在，就連70多歲的老大媽都知道網上的東西很便宜

眉縣越來越多的果農也開始在電商渠道上銷售水果和農特產品

”李怡鵬說，他深知做農產品上行這條路的艱辛

雖然時至今日，他的網店體量還沒有達到他的預期，不過，當說到未來時，小伙子的眼中依然充滿了信心：“一步步腳踏實地走，總能走到目的地

” ;

龍發裝飾的成長旅程

2011新的歷程龍發裝飾榮獲中國建筑裝飾協會副會長會員單位，董事長王顯先生被選舉為中國建筑裝飾協會副會長。龍發標識、官網、店面同時進行了升級，采用了更加具有現代風格和親和力的品牌形象，體現了企業高品質的服務理念和裝飾領域王者風范，龍發集團的整個思維方式、經營狀態、品牌化運作隨之煥然一新。

2009年在金融危機的國際大環境下，龍發裝飾依然保持著穩步的增長,連續三屆被中國建筑裝飾協會評為全國住宅裝飾裝修行業百強企業。在六十周年的國家品牌彰顯下，龍發裝飾也實踐著自己的品牌跨越。龍發子品牌FA和3D強勢推出，進一步穩固了龍發品牌架構。全新的3D經營模式，積極推動著行業發展的創新和進步。龍發籌建的綿陽希望小學于九月一日正式投入使用，這是一幢凝結著龍發人祝福和希望的永久性抗震建筑，和災區的孩子共同邁向更美好的明天。

2008年龍發裝飾作為行業的龍頭企業，一直以企業公民責任為己任和表率。積極在各個方面履行和宣導企業公民責任。在汶川大地震的危難時刻，龍發裝修董事長王顯先生第一時間親帥賑災車隊趕赴四川，捐贈了災區急需的物資。并肩負了免費運送四川奧運會大熊貓進京的光榮任務。龍發與《瑞麗家居設計》共同舉辦的LOHAS樂活家居設計全國大型活動，積極的向全社會推廣一種健康、環保、綠色的家居生活方式，引領著行業的健康有序發展。

2007年龍發裝飾明確了未來十年通過品牌化建設打造企業核心競爭力的發展戰略，榮獲全國首批建筑裝飾行業信用AAA級企業（全國僅七家）、“首屆中國品牌節金譜獎”、“中國品牌500強”、“中國家裝行業十年最具影響力企業”等榮譽，并在“全國住宅裝飾裝修行業百強企業”中名列榜首；董事長王顯先生榮獲“中國家裝行業十年最具影響力精英領袖人物大獎”；總裁郭亞東先生榮獲“中國2007年度100位優秀品牌經理人”稱號。

2006年龍發裝飾榮獲“2006年度中國著名裝飾企業”稱號，集團董事長王顯先生再次榮獲“中國裝修家居行業杰出領袖獎”殊榮，并在第二屆杰出華商大會上入選“2006全球華商百業領軍人物”；

在第三屆中國人力資源管理年度盛典暨2006年中國人力資源年度評選頒獎典禮中，龍發集團榮獲“行業十佳雇主獎”；

被中國建筑裝飾協會評定為“全國住宅裝飾裝修行業知名品牌企業”榮譽稱號； 龍發集團承接的五星級酒店——北京飯店公裝工程全面竣工；

龍發家居集成5S服務中心進一步在全國推廣；

西南生產基地正式投入運營，構建了全國性工業化產品服務網絡；

《家裝品質白皮書》和《冬季家裝完美攻略》全國震撼首發，引領中國家居文化發展潮流，得到了全國消費者、各級行業協會及廣大媒體的贊譽；

石家莊公司、洛陽公司、宜賓公司、長治公司、潛江公司、孝義公司、焦作公司、商丘公司、南陽公司、寶雞公司、陽泉公司、唐山公司、韓城公司、神木公司、盤錦公司、新泰公司相繼成立。

石家莊龍發、洛陽龍發、新泰龍發裝飾3D家居盛大營業！

2005 締造輝煌 龍發被新浪網、精品網和國內時尚界的風向標《精品購物指南》報聯合評定為“最具影響力家居品牌”!

龍發被中國保護消費者基金會評為“消費者信賴的質量、服務放心單位”。

在CCTV-2首次全國城市家庭裝修室內環境污染情況調查中，龍發獲得“消費者滿意綠色裝飾企業”榮譽稱號。

龍發中國首家大型5S會員店亮相京城，率先倡導服務新模式，相繼在西安、天津、鄭州、成都、重慶、南昌、長春等地推廣，引領中國家裝行業步入新的變革時代！ 在中國建筑裝飾協會主辦的中國家裝節中榮獲”2005中國家裝最具影響力品牌家裝企業”;

龍發集團是首家在美國為家具產品注冊商標的中國企業，這一開拓性的舉措，結束了中國僅僅作為世界家具制造工廠參與國際貿易的歷史!

龍發被2005博鰲居家論壇評為“2005中國十大著名裝飾企業”,董事長王顯先生榮獲”2005中國居家行業杰出領袖獎”。